北京月亮城堡七星級(jí)酒店式私宅階段營銷推廣策略(東方博文)-81頁(青蘋果)(編輯修改稿)
2025-08-28 16:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3萬元 5萬元 8萬 10萬 15萬 18萬 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 8月 10日 ——12月 10日 頒獎(jiǎng)時(shí)間： 2022年 12月 24日（此兌獎(jiǎng)活動(dòng)只針對(duì)于固定分值贈(zèng)送相應(yīng)禮品） 獎(jiǎng)勵(lì)方案 2 共有四個(gè)檔差： 當(dāng)積分滿 200分時(shí)，可獲贈(zèng)一年物業(yè)費(fèi)； 當(dāng)積分滿 400分時(shí)，可獲贈(zèng)價(jià)值 ； 當(dāng)積分滿 800分時(shí)，可獲贈(zèng)價(jià)值 5萬元的度假村消費(fèi)套票； 當(dāng)積分滿 1500分時(shí)，可獲贈(zèng)別克凱越 ； 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 8月 10日 ——12月 10日 頒獎(jiǎng)時(shí)間： 2022年 12月 24日 （此兌獎(jiǎng)活動(dòng)只針對(duì)于固定分值贈(zèng)送相應(yīng)禮品） 專業(yè)房地產(chǎn)資料 注意 7：優(yōu)化銀行按揭服務(wù) 思考點(diǎn)：目前只有工行一家銀行在為本案提供按揭服務(wù)，因此造成 了服務(wù)效率的低下和客戶選擇度較低； 執(zhí)行建議： 1），多爭取兩家銀行為本案客戶提供按揭服務(wù)，讓客戶有更多的 選擇余地，讓服務(wù)效率真正高起來； 2），要聯(lián)系到外資銀行，如東亞銀行等，以利于外籍客戶成交； 注意 8：提高、優(yōu)化律師服務(wù)意識(shí)和方式 思考點(diǎn)：本案客戶的高端性決定了他們對(duì)服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量的高標(biāo) 準(zhǔn)嚴(yán)要求； 執(zhí)行建議： 1），首先向律師明確他的職責(zé)是讓客戶簽約手續(xù)更順暢，是為客戶服 務(wù)的； 2），要提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平； 3），簡化服務(wù)流程，讓手續(xù)“傻瓜化”； 4）更人性化的服務(wù)方式，取得客戶的認(rèn)同； 專業(yè)房地產(chǎn)資料 三 ， 月 亮 城 堡 下 階 段 銷 售 計(jì) 劃 銷售總結(jié) 至 7月底共計(jì)客戶來電咨詢 468個(gè)，來訪客戶共計(jì) 370組。其中，留有聯(lián) 系電話的有效來電合計(jì) 336個(gè)，占總來電量的 72%； 從以上數(shù)字表明廣告在來電量上起到明顯作用，其中北青、精品等硬 廣與軟廣相結(jié)合的時(shí)間段效果最為明顯，廣告力度的強(qiáng)弱直接觸動(dòng)客 戶的認(rèn)識(shí)度； 月亮城堡開盤以來成交率現(xiàn)為 %，總認(rèn)購套數(shù) 128套；其中大定 103 套，小訂 25套，退房套數(shù) 30套（大定 12套，小定 18套）；實(shí)際總認(rèn)購 98套； 現(xiàn)累計(jì)完成簽約 70套； 專業(yè)房地產(chǎn)資料 備注 銷售情況匯總表 樓號(hào) 502樓 501樓 503樓 505樓 506樓 合計(jì) 開盤時(shí)間 5月 30日 8月 28日 10月 30日 10月 30日 10月 30日 開盤均價(jià) 12337 元 12400元 12450元 12450元 12450元 套數(shù) 331套 333套 70套 88套 129套 951套 可售套數(shù) 238套 198套 53套 76套 108套 673套 已售套數(shù) 80 17 97 定金套數(shù) 19 8 27 簽約套數(shù) 61 9 70 總面積 已銷售面積 定金面積 簽約面積 5320 簽約款 55271529 7946179 63217708 大定金額 20418149 7184022 27602171 總合同款 75689678 15130201 90819879 已簽約均價(jià) 總均價(jià) 11900元 11900元 12022元 12022元 12022元 總房款 286973855元 288084839元 65940720元 79408800元 120224480元 840462694元 封盤時(shí)間 2022年 10月 10日 2022年 4月 30日 2022年 8月 31日 2022年 10月 31日 2022年 12月 30日 ； 60% 減配車款； 85% 線下銷售障礙及退房原因分析 1），合同條款不夠簡潔，合同細(xì)節(jié)選擇項(xiàng)未等客戶審核便做處理，客 戶感覺不被尊重； 2），銀行貸款要求過于嚴(yán)格； 3），前期開發(fā)商的承諾事項(xiàng)有反復(fù)，發(fā)展商誠信受到質(zhì)疑 ； 4），房屋空置率較高，使用機(jī)會(huì)不多 (客戶原因 )； 5），樣板間裝修過于粗糙，使得客戶感覺品質(zhì)感不能與項(xiàng)目售價(jià)相匹 配； 6），部分戶型設(shè)計(jì)不夠?qū)嵱?，浪費(fèi)空間過多； 專業(yè)房地產(chǎn)資料 針對(duì)銷售障礙及退房原因的解決方案 1），提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，用更簡潔更人性化的方式為客戶服 務(wù)； 2），多爭取兩家銀行為本案客戶提供按揭服務(wù)，讓客戶有更多的選擇 余地，讓服務(wù)效率真正高起來； 3），現(xiàn)有樣板間設(shè)計(jì)方案調(diào)整及新樣板間推出； 4），在下一階段推出新的更有針對(duì)性的“限期額外增值服務(wù)計(jì)劃”，政 策比前 100名客戶的增值服務(wù)略有 折扣； 5），對(duì)于本項(xiàng)目的一些特點(diǎn)制定出了老客戶帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)辦法，有效 調(diào)動(dòng)以成交客戶的積極性，提高有效客戶的來訪量； 6），在外企員工內(nèi)部開展推薦活動(dòng)，聯(lián)系團(tuán)體購房事宜； 下一階段銷售目標(biāo)、計(jì)劃 銷售目標(biāo)： 截止至年底爭取銷售任務(wù)完成 400套 —500套； 銷售計(jì)劃共分為三個(gè)層面： 1，銷售策略 定價(jià)策略 3，銷控策略 專業(yè)房地產(chǎn)資料 一，銷售策略 開盤面市的樓座選擇及主要原因： （ 1） 502樓的周邊景觀已經(jīng)形成，尤其北邊的園林景觀已經(jīng)作好，以較好 的形象配合準(zhǔn)現(xiàn)房的現(xiàn)狀面市，可以創(chuàng)造良良好的口碑，迅速搶占市場份 額，有利于后期銷售；因此項(xiàng)目一期開盤時(shí)選擇 502樓 。 （ 2） 502樓總
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