【文章內(nèi)容簡介】 長洲在天津發(fā)展中的作用 風景中的居住 ， 海涵計劃生態(tài)社區(qū)中海逸長洲的打造 。 海逸長洲項目解析 二、海涵計劃 .海逸長洲 3月 16日 城市 人居 未來 ” 發(fā)展論壇 來賓構成： 嘉賓構成： 天津市政府相關領導 、 融創(chuàng)主要相關領導 、 卡司陣容代表 、 建設部原副部長 、 中國城市科學研究會副理事長 趙寶江 、 中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長 顧云昌 亞洲建筑師協(xié)會主席 何弢博士 、 中國工程院院士李道增 、 天津城市總規(guī)劃師霍兵 、 天津大學建筑系舒平博士 、《 世界建筑 》 雜志主編王路先生 、 亞洲建筑師協(xié)會主席何弢博士 、天津媒介意見領袖 、 全國行業(yè)媒介的意見領袖 …… 。 活動媒體支持 天津媒體對論壇做擴大化報導 活動覆蓋策略 ◢ DM（ 論壇?？?） ； (1) 專門企劃小組制作 論壇專刊 DM (2) 對現(xiàn)場全程拍照及錄音 (專業(yè)攝影師與錄音 ) (3) 將全程制作成 DM， 針對目標客源投遞 ◢ 天津范圍內(nèi) ， 論壇軟文章之發(fā)散 ， 請報業(yè)專題性報導 。 ◢ 主要媒體對項目負責人的專訪 。 第一階段 醞釀引導期（ 2022/12/152022/04/30） 三、 目標客源鎖定 深耕經(jīng)營順馳原有 30000筆客戶。 把順馳的能量轉(zhuǎn)化到融創(chuàng)。（ DM鎖定、問卷調(diào)查鎖定） 新客戶的開發(fā)積累： 1. 友誼路天津金融街已駐金融機構中高階管理層。 2. 天津西青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)中高階管理層。 3. 天津僑資協(xié)會成員的鎖定。 4. 曾經(jīng)買過天津別墅的客源。 5. 市內(nèi) 20大高級外銷公寓名單。 6. 天津 100大企業(yè)及知名外企中高階主管。 7. 雙 B車主、 AUDIV VOLVO等名車車主。 8. 高檔私人會所會員。 第一階段 醞釀引導期（ 2022/12/152022/04/30） 四 .外地 (籍 )客戶的經(jīng)營： 1. 海外 （ 主要為日 、 韓 ） 和港澳臺地區(qū)的客戶：與天津有生意來往或在天津幾個開發(fā)區(qū)常駐外資企業(yè)中高級管理層 ， 日 、 韓 、 臺協(xié)會成員 。 2. 外來客戶的主要來源：東北 、 東南沿海地區(qū) （ 浙江 、 江蘇 ） 、 長江的沿岸（ 武漢 ） 、 附近省市 （ 河北石家莊 ） 等地區(qū) 。 3. 通過機場路牌、機場媒介、機上媒介等媒介工具加以鎖定。由于有的客戶可能是第一次接觸天津中央湖區(qū)公園的信息，因此，讓這些客戶產(chǎn)生第一好感印象變得很重要。在外地客源的經(jīng)營中，可根據(jù)市場反映的具體情況對下列航線做針對性的鎖定，如特定航線禮品贈送、及特定航線 DM投遞等。針對日、韓、臺的天津協(xié)會成員，以夜宴形式舉行活動聚會，并贈送環(huán)境攝影特輯、客戶通訊、專書等相關資料。天津日、韓國語學校的經(jīng)營。 外地 (籍 )客戶的經(jīng)營： “ 日、韓、臺 ” 客戶的經(jīng)營計劃 天津國際商會、天津韓國商會、天津日本商會、天津臺灣科技工業(yè)園區(qū)、天津悅美食會 等協(xié)會的 系列主題活動突出融創(chuàng)項目的高貴品質(zhì)和非凡品位。與協(xié)辦方的合作突出發(fā)展商的實力、背景、品位。多樣化而新穎的主題內(nèi)容安排可以吸引不同興趣的上流社會人士的關注和參與，為項目帶來人氣和潛在客戶。 ，規(guī)模小但設計精致的沙龍活動，可以使參加者有親切感覺，繼而對項目產(chǎn)生認知認同感。利用特殊的活動內(nèi)容和環(huán)境布置向目標客戶群體介紹融創(chuàng)項目，使其對項目有更多的了解。 第一階段 醞釀引導期（ 2022/12/152022/04/30） 。創(chuàng)造機會接觸目標客戶群，積累潛在客戶資源。強化項目定位和宣傳。 全面提升融創(chuàng)作為未來領先地產(chǎn)品牌的企業(yè)形象，體現(xiàn)融創(chuàng)身處地產(chǎn)舞臺的尊貴形象以及它的實力及資格。體現(xiàn)融創(chuàng)給予業(yè)界交流及跨行業(yè)交流的活躍地位，體現(xiàn)融創(chuàng)為地產(chǎn)未來發(fā)展所作出的行動與支持。 —— 活躍業(yè)界的發(fā)展交流； —— 擦亮融創(chuàng)品牌形象； —— 促進日韓臺人士的主題交流； —— 創(chuàng)造機會接觸目標客戶群 。 —— 積累潛在客戶資源，積累日韓臺客戶資源。 第一階段 醞釀引導期（ 2022/12/152022/04/30） 五 .鎖定目標客源， DM實名郵寄（數(shù)據(jù)庫營銷） 1. 內(nèi)容融入 800畝片區(qū)的建筑科技與養(yǎng)生、與自然環(huán)境的關系等細節(jié)，把片區(qū)里的住宅與自然環(huán)境、動物和諧共舞的情境體現(xiàn)出來，讓項目自身的能量得以最大釋放。 2. 世界城市湖區(qū)公園生活故事。 3. 大戶人家的生活 4. 為生活富翁找到“靜、近、凈、境”的豪宅體質(zhì) 5. 居住的自然生態(tài)環(huán)境 6. 內(nèi)部健康系統(tǒng)（產(chǎn)品內(nèi)在能量） 7. 對建筑細節(jié)的思考（打造傳世豪宅的理念） 8. 服務管理與俱樂部 … … 9. 開發(fā)商企圖心 第一階段 醞釀引導期（ 2022/12/152022/04/30） 六 .04年 全國大型論壇活動計劃 1. 誰能推從和組織一個專屬于中國地產(chǎn)業(yè)的國際交流活動？ 2. 提出怎樣一個比較大的問題，采訪政府官員、業(yè)界人士？ 3. 什么樣的企業(yè) /品牌有資格組織一個地產(chǎn)業(yè)界及跨行業(yè)的交流？ 4. 這種交流不僅僅是大家所一貫認為的大主題訊息的研討，更準確而言它是一種融創(chuàng)所建立的高尚生活空間的交流平臺。 第一階段 醞釀引導期（ 2022/12/152022/04/30） 主題： 海涵計劃 .海逸長洲 ? 天津 XXXX地產(chǎn)論壇 邀請對象： 天津市政府相關領導 房地產(chǎn)界權威人士、行業(yè)媒體 目 的： 激起天津衛(wèi)南灣項目的話題，討論氛圍 的形成和媒體關注的傳播期。制造耳語，引起目標客源注意。 協(xié)辦單位： 《 新地產(chǎn) 》 或 《 地產(chǎn)觀察 》 的應用 第一階段 醞釀引導期（ 2022/12/152022/04/30） ? 通過順馳集團的影響和高層人脈的關系邀請和吸引天津市政府相關領導的參與。 ? 利用 〈 新地產(chǎn) 〉 和公關公司的優(yōu)勢邀請房地產(chǎn)界權威人士、意見領袖的積極參與。 ? 邀請大眾 NP媒體、門戶網(wǎng)站、地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站等媒體對“ 海涵計劃 .海逸長洲 ? 天津 XXXX地產(chǎn)論壇”發(fā)布報道。引起關注，形成媒體跟風態(tài)勢。 ? 通過論壇本身的舉行和媒體對論壇的報道，將“海涵計劃”的話題推向高潮。 ? 在論壇結束后，組織媒體開始深層次的挖掘、分析，做延伸的深度主題報道。 第一階段 醞釀引導期（ 2022/12/152022/04/30） □ DM與專書計劃（心靈與文化經(jīng)營計劃）持續(xù)進行。 □ 針對積累客源做深耕動作，引發(fā)持續(xù)關注，并促成預約。 □ 津外房交會參展，北京、上海、深圳等全國大城市亮相。 □ 2022年 5月 1日，售樓處、樣板間開放。 □ 新客戶的持續(xù)開發(fā)積累；及引起目標客源和媒體輿論的持續(xù)關注！ 第二階段 內(nèi)部認購期（ 2022/05/012022/06/05） 第二階段 內(nèi)部認購期（ 2022/05/012022/06/05） 營銷推廣時間節(jié)奏 5月 01日 海逸長洲內(nèi)部認購訊息發(fā)布。 5月 01日 戶外定點，路牌引導：海逸長洲開盤訊息告知。 5月 01日 現(xiàn)場贈書活動開始執(zhí)行 《 海涵計劃專書 》 。 5月 01日 AMAM攝影圖片展。（銷售現(xiàn)場） 5月 20日 DM《 海涵計劃 .DM4》 發(fā)行。 （內(nèi)附海涵讀書會會員申請訊息） 5月 15日 問卷調(diào)查結果公布，樣板間邀約參觀開始。 5月 15日 海涵計劃 .中央湖區(qū)公園專家座談會及項目說明會 。 5月 29日 海涵計劃 .中央湖區(qū)公園專家座談會及項目說明會。 6月 05日 開盤慶典 6月 10日 國際“空間與藝術”展覽會 《 CASA》 。 6月 16日 《 世界上最美麗的家 》 合書出版。 6月 20日 DM《 海涵計劃 .DM5》 發(fā)行。 （海涵讀書會成立） 全國大城市參展計劃 □ 4月份，以中央湖區(qū)公園大片區(qū)身份參加北京、上海、深圳、天津等地春季房展會，為“海涵計劃”在全國邁出實質(zhì)性的一步。 □ 配合當?shù)孛襟w進行相關宣傳，并通過展會現(xiàn)場活動制造新聞關注事件，引起當?shù)孛襟w主動關注。 第二階段 內(nèi)部認購期（ 2022/05/012022/06/05） □ 樣板間開放計劃 樣板間開放周活動。 以“邀請函”形式邀請預約客戶，前期積累的 A類意向客戶到現(xiàn)場參觀樣板間。 現(xiàn)場準備禮物答謝這類客戶。 第二階段 內(nèi)部認購期（ 2022/05/012022/06/05） 聚集人氣、盛大公開，一期項目進入強銷階段！ 讓糖的甜度變的更香、更甜更具吸引力。 ◇ 2022年 6月 5日， 800畝一期開盤，可在售樓現(xiàn)場舉行系列公關活動配合項目銷售策略。 ◇ “ DM精準鎖定” 和“媒體廣泛覆蓋”同時部署執(zhí)行！ ◇ 項目好感度再提升，湖區(qū)樣板間驗證湖區(qū)豪宅 —— 中國唯一的城市湖區(qū)公園、真正大戶人家心靈居所。 ◇ 《 CASA世界上最美麗的家 》 出版 國際媒介驗證、權威證言天津心靈富豪專屬區(qū)塊！ 第三階段 公開深耕期（ 2022/06/052022/08/31） □ 邀請曾經(jīng)來過現(xiàn)場；參加過項目座談會、專家座談會的客戶和意見領袖參觀 800畝項目一期的樣板房。 在前面階段的鋪陳過程中，從世界城市湖區(qū)公園生活，及中央湖區(qū)公園的中國當代心靈富豪生活的理念、 800畝項目的建筑科技與養(yǎng)生、與自然環(huán)境的關系等細節(jié)，把中央湖區(qū)公園片區(qū)及項目做了足夠的鋪陳，口碑得以陸續(xù)傳播，即已經(jīng)釋放了足夠多的吸引人的東西。因此，這一期間的重點是邀請曾經(jīng)來過現(xiàn)場；參加過項目座談會、專家座談會的客戶和意見領袖參觀 800畝項目一期的樣板房。 □ 具體將前階段隱性行銷轉(zhuǎn)化為口碑行銷，造成： ； ； ； 。 第三階段 公開深耕期（ 2022/06/052022/08/31） 策略重點 口碑行銷 ◇ 現(xiàn)場嘉宴 —— 項目開盤盛典 邀請正在跟蹤的客戶，曾經(jīng)來過現(xiàn)場有購買潛力的客戶，問卷調(diào)查回函的客戶參加開盤盛典。 ◇ 尋找意見領袖 湖區(qū)公園現(xiàn)場樣板房，可先請國際或國內(nèi)知名人士來現(xiàn)場觀看，從他們的口中傳播項目，并通過記者對現(xiàn)場活動及專家評論進行報導，在市場上形成廣泛深遠影響并形成積極口碑，讓目標客戶積極趕來參觀，親自體驗并“釋放欲望”。 ◇ 相關公關活動 知名人士的證言活動（天津僑資企業(yè)協(xié)會應用） 第三階段 公開深耕期（ 2022/06/052022/08/31） ◇ 神秘效益擴散 活動開展后的造勢 —— 后續(xù)影響 活動開展后，通過記者的口吻對現(xiàn)場進行深入報道，形成活動的后續(xù)影響與口碑的持續(xù)傳誦。并把這些報道的內(nèi)容鋪陳到下一期的 DM和雜志上。 ◇ 讓螞蟻自動爬過來 由于在前一階段已經(jīng)有了足夠的鋪陳，并且引起了意見領袖和客戶的好奇心和等待，樣板間為他們提供了直接體驗的時機。 第三階段 公開深耕期（ 2022/06/052022/08/31） 日、韓、臺協(xié)會人員夜宴 成立海涵 . 天津日本沙龍俱樂部 成立海涵 .天津韓國沙龍俱樂部 成立海涵 .天津臺灣沙龍俱樂部 成立海涵 .天津僑協(xié)沙龍俱樂部 ◆定期在銷售現(xiàn)場為各個沙龍俱樂部舉行夜宴活動，不斷吸收新的會員加入沙龍俱樂部，積累可供經(jīng)營的客戶資源。 第三階段 公開深耕期（ 2022/06/052022/08/31） 經(jīng)營已購客戶 衍生未購客戶 開發(fā)新客戶 ◇ 依托讀書會執(zhí)行系列公關活動，配合期房銷售策略。 為已購客戶舉辦生日聚會或名流聚會等系列活動。 ◇ 金九銀十再度強攻、熱銷訊息擴散，擴大目標覆蓋范圍。 ◇ 擴大媒體覆蓋范圍、加大廣告投放力度，密集式的全面轟炸。 ◇ “ DM精準鎖定” 和“媒體廣泛覆蓋”同時部署執(zhí)行！ ◇ 在深耕經(jīng)營期，以公關活動為主經(jīng)營已購客戶，并因此衍生出新的客源 。 是這一階段的重要工作 ！ 口碑傳播，朋友介紹，仍然是豪宅銷售的重要手段！ 第四階段 主力強攻期（ 2022/09/012022/10/31） 策略重點 公關、事件行銷 ◇ 針對精準的目標客戶做進一步交流 ? 從前一階段正在進行經(jīng)營的客戶中分析出較為精準的客戶，執(zhí)行深耕。 ? 邀請這些客戶來現(xiàn)場參觀樣板間及參加海涵讀書會活動。 ? 邀請這些客戶來現(xiàn)場參加已購客戶的生日聚會或其它名流聚會活動（已購、欲購客戶）。 ◇ 這一階段，在前面積累的客戶資源中進行深耕，并有針對性進行廣告宣傳與活動促銷。 第四階段 主力強攻期（ 2022/09/012022/10/31） 策略重點 “ DM精準鎖定” 和“媒體廣泛覆蓋”同時部署執(zhí)行！ □ 在 10月期間， NP媒體投放，以 《 今晚報 》 的硬廣為主、專業(yè)類報紙 《 經(jīng)