【房地產】文化風情園項目全程營銷方案ppt(編輯修改稿)
2024-08-28 16:25 本頁面
【文章內容簡介】 用地面積： 47765 建筑面積： 43944 （ 1）規(guī)劃及面積指標 規(guī)劃分區(qū) 用地面積 建筑面積 容積率 超市 15148 28629 布依風情街 30078 34740 古滇客棧 28946 15000 盛唐園 47765 43944 布依風情園 36405 18000 江南園 47827 70000 云嶺園 41363 39000 合計 247532 249313 （ 2）銷售指標 備注： 總銷售額實現 （超市部分為存量資產持有，估價約 1913萬元），綜合毛利率按 18％計算，毛利可實現 8084萬元。 以上售價模擬時單價均為均價，如 13層均為商鋪的，按照 13層均價進行核算。 規(guī)劃分區(qū) 商鋪面積 銷售價格 住宅面積 銷售價格 合計 超市 10629 1800 18000 1600 4793 布依風情街 11580 2500 23160 1500 6369 古滇客棧 15000 2022 3000 盛唐園 14648 2022 29296 1500 7324 布依風情園 18000 2200 3960 江南園 2022 2022 68000 1600 11280 云嶺園 39000 2100 8190 合計 71857 177456 44916 招商策略 一、商業(yè)規(guī)劃 旅游超市（布依風情民俗旅游紀念品、土特產小商品街） 超市 （民生超市、百大家電、影院或 KTV量販等） 1樓民俗體驗館， 23樓客棧 樓民俗體驗館， 2樓客棧 1樓：服飾、服裝品牌店； 2樓：足道、桑拿、 KTV、酒吧一條街 休閑配套區(qū)（美容、理發(fā)、網吧、健身、茶室、咖啡、交友會所婚介、小便利店、臺球室） 餐飲區(qū)（布依民族特色餐飲、西餐、火鍋、名特小吃、高檔中餐如滇菜、川菜、粵菜等） 商業(yè)規(guī)劃說明 ? 將原布依風情街定位調整為“九龍城”，主要以服飾、服裝、娛樂、休閑為主要業(yè)態(tài)，延長經營時間，樹立項目后期商業(yè)霸主的潛力，也是提升該項目的商鋪投資價值； ? 將盛唐園及古滇客棧一層商鋪全部定位為旅游產品、民俗表演體驗、土特產品等百貨街，使項目保持立項及項目本身風格，并使其與傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)的隔離，為后期商業(yè)按照市場發(fā)展奠定基礎（畢竟這個項目要為市場服務，而非政府引導）。 布依文化創(chuàng)新： ? 以布依族傳統(tǒng)的老人房為元素，豐富完善并提升，打造成中國的敬老節(jié)，而項目地作為敬老節(jié)的發(fā)源地，成為活動永久場地。 ? 打造成為滇東地區(qū)民俗歌舞及民族體育的展演地。 ? 至此，項目以原布依風情街為界限，劃分為 2個發(fā)展區(qū)域，誰能勝出，由市場后期發(fā)展進行優(yōu)勝劣汰。 “九龍城” 二、招商要點 ? 古滇客棧招商，必須要求康輝對一層旅游產品的商鋪招商做好鋪墊和客戶網絡的支持，順勢帶動旅游土特產品招商； ? 超市作為項目最主要的配套，是整個項目的招商重點，也營造該區(qū)域城市核心商區(qū)的關鍵點。超市的人流及市場號召力可以帶動該區(qū)域商業(yè)的成活率。 ? 招商最關鍵之處在于招商規(guī)劃及對招商業(yè)態(tài)的控制。 三、招商策略定位 ? 招商目標 ? 招商不以贏利為首要目的，主要是全力消除后續(xù)經營隱憂，化解銷售和商業(yè)運營風險。 ? 2． “控制重點、控制軸心、控制形象”三原則 ? 本案經營模式以招租經營（主力店、人氣店） +售后委托經營（形象店） +售后自營三種方式結合，主力店以提升商業(yè)輻射能力、維持形象、穩(wěn)定人流和商業(yè)結構為目的，力爭引入省內主力品牌店，合理分布在步行街各個主題區(qū)內；步行街主街以售后委托經營為主，引入品牌專賣店，提升形象，但在銷售或招商過程中應適量滿足自營投資客的需求，前提是有一定的成功營業(yè)經驗，具備合法經營手續(xù)，并服從商業(yè)管理公司的統(tǒng)一管理。外街售后自營，活躍市場。 四、招商策略 ? 策略一：提前介入制定招商政策 ? 策略二：有意識選擇商戶 ? 策劃三：區(qū)別對待主力店及非主力店
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