【文章內(nèi)容簡介】 tems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 26 渠道的統(tǒng)一通信產(chǎn)品目標 ? 渠道目標 ? 培養(yǎng)渠道伙伴銷售語音應用的能力 ? 向統(tǒng)一通信的現(xiàn)有客戶向上銷售新應用或擴展應用 ? 使應用成為每次統(tǒng)一通信產(chǎn)品銷售中的重要組件 ? 提高合作伙伴的收益率和服務收入 ? 渠道戰(zhàn)略 ?為合作伙伴提供工具和獎勵計劃，以促進他們銷售語音應用，包括產(chǎn)品全生命周期服務和專業(yè)服務 ?在網(wǎng)絡銷售中涵蓋統(tǒng)一通信解決方案 ?利用 VIP 激勵計劃、應用和專業(yè)服務來推動合作伙伴的增長和收益率 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 27 VIP 12 的目標：統(tǒng)一通信解決方案 ? 為銷售應用提供更高的獎勵，以期促進統(tǒng)一通信應用的銷售 ?支持合作伙伴針對領先的高級統(tǒng)一通信應用獲得銷售技巧 ?通過消除以前的配售率要求來簡化計劃的結構 ?相對非應用來說，只是簡單地為銷售應用支付更多獎金 —不再設臵配售率門限 ? 繼續(xù)獎勵銷售統(tǒng)一通信產(chǎn)品和基于語音的集成基礎設施的 VIP 合作伙伴 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 28 From a $10B+ Market in IP Telephony … 5,000 0 10,000 市場規(guī)模 ($M) 25,000 FY’03 FY’04 FY’05 FY’06 FY’07 FY’08 FY’09 FY’10 30,000 35,000 20,000 15,000 數(shù)據(jù)來源 : Synergy, Gartner, Wainhouse, Datamonitor, Ovum, and Cisco TDM PBX IP PBX 40,000 消息傳送 聯(lián)系中心 會議與協(xié)作 企業(yè) FMC 多媒體 Email/日歷 企業(yè) IM … 邁向一個價值 300億美元的統(tǒng)一通信市場 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 29 TDM ? IP ? 加速轉型 。 以網(wǎng)絡為中心 分散 ? 集中 ? 積極參與 。 平臺方法 由 IT推動 ?由消費者推動 ? 開放的生態(tài)系統(tǒng) 。 政策 。 用戶體驗 有線 + 移動 ? 多種設備 。 支持互操作性 Premise + SaaS ? 增加產(chǎn)品種類 。 建立生態(tài)系統(tǒng) 視頻成為核心 ? 用戶體驗 。 提高生產(chǎn)率 主要考慮因素 /目標 市場趨勢 市場趨勢與轉型 : 改變?nèi)藗兊墓ぷ鞣绞? 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 30 VIP12總結 – Advanced UC更新 ? 繼續(xù)關注 CUWL 以 15%的基礎返點支付 UCM和 DLU 所有 CUWL SKU的返點以 21% Advanced計算， CUWL UCSS的返點以 21% Advanced計算 ? 更加重視升級 從以前的版本升級到 CUWL將繼續(xù)享受 21% Advanced 返點 and 升級 sku現(xiàn)在屬于 Advanced類別，享受 21% 返點 ―A la carte‖ 應用享受 21% Advanced 返點 ? 更加重視中端市場 Unified Communications Manager商業(yè)版享受 21% Advanced 返點 ? 繼續(xù)關注 UCSS Advanced SKU UCSS 以 21%支付返點 Foundation SKU UCSS現(xiàn)在也以 21%支付返點 ? 新的 ISR/CUCME/CUE捆綁 (C28XX/C38XXXXUCXXX)享受 21% Advanced 返點 ? 添加到 UC VIP的 ISR AXP模塊享受 15% Foundation返點 ? Unity 和 CC MCS服務器現(xiàn)在享受 15% Foundation 返點 ? 舊版本和 EOS產(chǎn)品 SKU從 VIP中取消。例如： UC VIP中不再包括 UCM IOS SP軟件 SKU已從 UC VIP中取消 CAT6000 Blades已從 UC VIP中取消 CUVC已從 UC VIP中取消 – 推薦帶 CUWL 的新版 MeetingPlace 1% 金牌附加返點和 2% Master附加返點適用于以上所有產(chǎn)品 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 31 VIP12總結 – Express UC 更新 ?繼續(xù)關注于應用 ?CUE 享受 16% Advanced返點 ?Cisco Unified CallConnector享受 16% Advanced返點 ?新的 ISR/CUCME/CUE捆綁 (C28XX/C38XXXXUCXXX)享受 16% Advanced返點 ?添加到 UC VIP的 ISR AXP模塊享受 15% Foundation返點 ?舊版本和 EOS產(chǎn)品 SKU將從 VIP中取消。 例如 : NMCUE, NMECUE由新版本代替 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 32 VIP 統(tǒng)一通信計劃 : 發(fā)展史 VIP1 VIP2 VIP3 VIP4 VIP5 VIP6 VIP7 VIP8 VIP9 VIP10 VIP11 VIP12 合作伙伴收益率 X X X X X X X X X X X X 培養(yǎng) IPC 產(chǎn)品的銷售能力 X X X X X X X X X X X X 關注應用 X X X X X X X 基本返點 /基礎產(chǎn)品 * 10% 10% 20% 20% 20% 16% 16% 17% 17% 15% 15% 15% 獎金返點 /高級產(chǎn)品 * 2% 2% 2% 2% 20% 20% 21% 21% 21% 應用返點 +46% +46% Master 專業(yè)化認證伙伴的返點 +1% +1% +2% +2% +2% 金牌認證伙伴的返點 +1% +1% +1% +1% +1% 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 33 VIP 12 統(tǒng)一通信 ? 要求更簡單 – 只限三個部分： ? 專業(yè)化認證 : 在整個計劃期間必須是有效的 Advanced Unified Communications 專業(yè)化認證合作伙伴 ? 銷售額 : 最低要求 : US$25,000凈訂購額，適用于限定期限內(nèi)的合格統(tǒng)一通信 SKU。 ? 客戶滿意度 : 在某段時間開展的全部調(diào)查中，客戶滿意度平均得分 : (僅限 APAC)。各個大區(qū)可視具體情況調(diào)整。 折扣 要求 統(tǒng)一通信 Foundation SKU 滿足計劃標準 15% 基礎產(chǎn)品返點 Advanced SKU 滿足計劃標準 21% 高級產(chǎn)品返點 金牌合作伙伴 滿足計劃標準 1% 產(chǎn)品返點 Masters 合作伙伴 滿足計劃標準 2% 產(chǎn)品返點 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 34 VIP 12 商業(yè)版與 UC Express 折扣 要求 商業(yè)版 Foundation SKU 滿足計劃標準 10% 基礎產(chǎn)品返點 Advanced SKU 滿足計劃標準 16% 高級產(chǎn)品返點 金牌合作伙伴 未知 未知 Masters 合作伙伴 未知 未知 ? 要求更簡單 – 只限三個部分 : ? 專業(yè)化認證 : 必須在 2022年 12月 27日之前獲得有效的 Business Edition Reseller Authorization 資格并在計劃期內(nèi)保持這種資格 ? 銷售額 : 最低要求 : US$30,000凈訂購額，適用于限定期限內(nèi)的合格 Business Edition 和UC Express SKU 。 ? 客戶滿意度 : 在某段時間開展的全部調(diào)查中，客戶滿意度平均得分 : (僅限 APAC)。各個大區(qū)可視具體情況調(diào)整。 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 35 VIP 12 Unified Communications Express ? 要求更簡單 – 只限三個部分 : ? 專業(yè)化認證 : 在整個計劃期間必須是有效的 Unified Communications Express 專業(yè)化認證合作伙伴 ? 銷售額 : 最低要求 : US$15,000凈訂購額，適用于限定期限內(nèi)的合格 UC Express SKU。 ? 客戶滿意度 : 在某段時間開展的全部調(diào)查中，客戶滿意度平均得分 : (僅限APAC)。各