【正文】 ller Authorization 資格并在計劃期內(nèi)保持這種資格 ? 銷售額 : 最低要求 : US$15,000凈訂購額，適用于限定期限內(nèi)的商業(yè)版 SKU ? 客戶滿意度 : 在某段時間開展的全部調(diào)查中，客戶滿意度平均得分 : (僅限 APAC) 169。 ? 現(xiàn)在，安全需求更加復雜 ? 現(xiàn)在，威脅手段越來越高明、花樣越來越多。 ? 最終用戶越來越青睞基于安全能力和提供高級安全解決方案的能力來選擇供應商及合作伙伴。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 20 VIP12路由器系列更改總結 路由器產(chǎn)品系列 VIP 技術類別 功能 VIP12 更新 返點 Cisco ASR 1000 系列路由器 安全 新型思科匯聚多業(yè)務路由器 (ASR)安全捆綁是一種面向下一代廣域網(wǎng)基礎設施的創(chuàng)新解決方案，具備業(yè)界無可匹敵的嵌入式服務性能和可擴展性。 高級 (14%) Cisco ISR 系列路由器 HVSEC (以前的 V3PN) 語音 HVSEC捆綁包含 V3PN捆綁的所有功能，但有所更改：使用 SRST許可證而不是 Unified CM Express，用戶數(shù)量減少到一般分支機構的水平。 ? 新型 Cisco ASR 1000系列路由器安全捆綁產(chǎn)品的推出為合作伙伴將基于路由器的安全系統(tǒng)嵌入到企業(yè)級網(wǎng)絡中提供了新的機會。 ? 客戶滿意度 : 在某段時間開展的全部調(diào)查中，客戶滿意度平均得分 : (僅限 APAC) 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 26 渠道的統(tǒng)一通信產(chǎn)品目標 ? 渠道目標 ? 培養(yǎng)渠道伙伴銷售語音應用的能力 ? 向統(tǒng)一通信的現(xiàn)有客戶向上銷售新應用或擴展應用 ? 使應用成為每次統(tǒng)一通信產(chǎn)品銷售中的重要組件 ? 提高合作伙伴的收益率和服務收入 ? 渠道戰(zhàn)略 ?為合作伙伴提供工具和獎勵計劃，以促進他們銷售語音應用，包括產(chǎn)品全生命周期服務和專業(yè)服務 ?在網(wǎng)絡銷售中涵蓋統(tǒng)一通信解決方案 ?利用 VIP 激勵計劃、應用和專業(yè)服務來推動合作伙伴的增長和收益率 169。 以網(wǎng)絡為中心 分散 ? 集中 ? 積極參與 。 支持互操作性 Premise + SaaS ? 增加產(chǎn)品種類 。例如： UC VIP中不再包括 UCM IOS SP軟件 SKU已從 UC VIP中取消 CAT6000 Blades已從 UC VIP中取消 CUVC已從 UC VIP中取消 – 推薦帶 CUWL 的新版 MeetingPlace 1% 金牌附加返點和 2% Master附加返點適用于以上所有產(chǎn)品 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 33 VIP 12 統(tǒng)一通信 ? 要求更簡單 – 只限三個部分： ? 專業(yè)化認證 : 在整個計劃期間必須是有效的 Advanced Unified Communications 專業(yè)化認證合作伙伴 ? 銷售額 : 最低要求 : US$25,000凈訂購額，適用于限定期限內(nèi)的合格統(tǒng)一通信 SKU。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 34 VIP 12 商業(yè)版與 UC Express 折扣 要求 商業(yè)版 Foundation SKU 滿足計劃標準 10% 基礎產(chǎn)品返點 Advanced SKU 滿足計劃標準 16% 高級產(chǎn)品返點 金牌合作伙伴 未知 未知 Masters 合作伙伴 未知 未知 ? 要求更簡單 – 只限三個部分 : ? 專業(yè)化認證 : 必須在 2022年 12月 27日之前獲得有效的 Business Edition Reseller Authorization 資格并在計劃期內(nèi)保持這種資格 ? 銷售額 : 最低要求 : US$30,000凈訂購額，適用于限定期限內(nèi)的合格 Business Edition 和UC Express SKU 。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 35 VIP 12 Unified Communications Express ? 要求更簡單 – 只限三個部分 : ? 專業(yè)化認證 : 在整個計劃期間必須是有效的 Unified Communications Express 專業(yè)化認證合作伙伴 ? 銷售額 : 最低要求 : US$15,000凈訂購額，適用于限定期限內(nèi)的合格 UC Express SKU。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 36 關注統(tǒng)一通信應用使思科及合作伙伴都將獲益 ?提高交易的平均規(guī)模 ?增加合作伙伴服務型應用的服務收入 ?為購買統(tǒng)一通信產(chǎn)品的客戶提供更高的價值 ?加速統(tǒng)一通信產(chǎn)品的市場普及速度 ?為合作伙伴的語音應用銷售活動提供資助 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 40 Cisco Motion簡介 通過合適的設備在合適的網(wǎng)絡上擴展移動應用 在正確的時間和地點選擇正確的通信方式 提供 LoB/部門領導要求 — 開放的 API 統(tǒng)一彼此分立的網(wǎng)絡 迎接客戶端“浪潮” 促進協(xié)作 開放的移動 應用 保護并管理設備集中型客戶端配臵 169。 從基礎到高級 8% Cisco 3300 系列 無線 ?Cisco 3300系列移動服務引擎是一個開放式平臺，提供了一種交付移動服務和應用的新方法。 從基礎到高級 8% ? 以下產(chǎn)品現(xiàn)在是 Advanced VIP 類別中的一部分 Cisco 1520系列室外無線網(wǎng)狀網(wǎng)接入點 Cisco 3300 系列移動服務引擎 思科無線控制系統(tǒng) ? 以下產(chǎn)品仍屬于 Advanced VIP類別 Cisco 1250 系列 .11n 接入點 企業(yè)級無線局域網(wǎng)控制器 VIP12移動產(chǎn)品更新 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 45 VIP 12 計劃 總結 169。 169。 UCX $30K Q1 最低 / $15K Q2 最低 UCX $15K Q1 最低 / $ Q2 最低 $15K Q1 最低 $ Q2 最低 $20K Q1 最低 $10K Q2 最低 $150K Q1 最低 $75K Q2 最低 專業(yè)化認證 (要求 : 合作伙伴報名 — 2022年 1月 24日 ) UC Cisco Advanced Unified Communications BE – Cisco Business Edition Authorization (2022年 12月 27日之前 ) BE amp。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 50 加速應用成功 ? IP 通信 ? IP 聯(lián)系中心 ? 統(tǒng)一消息傳送 ? 多媒體 ?培訓資料可訪問： ?VIP 主頁： 提供大量的 VOD、白皮書、解決方案銷售指南、 ROI工具和培訓項目， 支持合作伙伴成功銷售應用 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 53 客戶滿意度調(diào)查 GSAT 調(diào)查有效性的要求 定制調(diào)查問題 (調(diào)查的第一部分 ) 受調(diào)查者可定制他們的調(diào)查流程，以縮短調(diào)查時間 回復者在調(diào)查的第一部分應該對以下的一個或兩個“專為調(diào)查定制的”問題選擇 ―Yes‖ ?您是否從思科售前渠道合作伙伴、增值經(jīng)銷商或廠商處購買思科網(wǎng)絡產(chǎn)品或解決方案？ 是 /否 ?您是否從思科售后渠道合作伙伴、增值經(jīng)銷商或廠商處獲取思科網(wǎng)絡服務或支持？ 是 /否 如果他們回答 NO，他們將不會再被問及合作伙伴相關問題，回復將被列入 PAL―無指定合作伙伴”一類。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 55 客戶滿意度 計劃規(guī)定樣例 ? CSAT是渠道計劃（如 VIP)不可分割的一部分 。要進入列表，合作伙伴必須達到認證規(guī)則中的資格標準 ) ? 一旦某個調(diào)查邀請已經(jīng)列入日程，渠道合作伙伴不得取消調(diào)查邀請。 ? 與 CAM 合作，以便 充分利用思科提供的培訓 和實施工具。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 58 翻譯日期： 2022年 9月 1日