【正文】 erved. Cisco Confidential Presentation_ID 14 Express UC合作伙伴的機會 ?思科授權(quán)商業(yè)版經(jīng)銷商計劃使Express 合作伙伴能夠分銷思科所有的 SMB UC 產(chǎn)品 ?思科授權(quán)商業(yè)版經(jīng)銷商 VIP計劃將增加合作伙伴在 SMB市場的贏利機會 ? 16%的 VIP返點使 Express合作伙伴能夠獲得更多思科的“高級” UC產(chǎn)品 (商業(yè)版 sku被歸入“ Advanced”類） 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 15 VIP 12 商業(yè)版 折扣 要求 商業(yè)版 Foundation SKU 滿足計劃標準 10% 基礎(chǔ)產(chǎn)品返點 Advanced SKU 滿足計劃標準 16% 高級產(chǎn)品返點 金牌合作伙伴 未知 未知 Masters 合作伙伴 未知 未知 ? 要求更簡單 – 只限三個部分 : ? 專業(yè)化認證 : 必須在 2022年 12月 27日 之前獲得有效的 Business Edition Reseller Authorization 資格并在計劃期內(nèi)保持這種資格 ? 銷售額 : 最低要求 : US$15,000凈訂購額，適用于限定期限內(nèi)的商業(yè)版 SKU ? 客戶滿意度 : 在某段時間開展的全部調(diào)查中，客戶滿意度平均得分 : (僅限 APAC) 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 16 安全 VIP第 12期 計劃具體規(guī)范 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 17 安全產(chǎn)品的市場動態(tài) ? 安全對所有企業(yè)來說都至關(guān)重要 ? 網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)已成為大多數(shù)業(yè)務和商業(yè)流程的關(guān)鍵組件。 ? 對互聯(lián)網(wǎng)的嚴重依賴意味著企業(yè)需要安全保護，以提供網(wǎng)絡(luò)的可用性并防止數(shù)據(jù)盜用和信息欺詐。 ? 現(xiàn)在，安全需求更加復雜 ? 現(xiàn)在，威脅手段越來越高明、花樣越來越多。 ? 必須保護整個網(wǎng)絡(luò) – 不僅限于外圍： ? 解決方案必須解決多個層次、多種類型的問題，且必須是集成的、互動的、具有自適應能力的。 ? 市場趨勢分析顯示，相對核心安全技術(shù)來說，高級解決方案的增長率更高 ? Synergy Research Group: ? 高級安全解決方案（如入侵防護、自適應桌面系統(tǒng)安全和網(wǎng)絡(luò)準入控制等）將出現(xiàn)快速增長。 ? 核心安全解決方案（防火墻和 VPN）基本穩(wěn)定，是網(wǎng)絡(luò)的組件。 ? 最終用戶越來越青睞基于安全能力和提供高級安全解決方案的能力來選擇供應商及合作伙伴。 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 18 渠道的安全目標 ? 渠道目標 ? 推動合作伙伴的增長和收益率 ? 確保每名合作伙伴在每次網(wǎng)絡(luò)銷售時都涵蓋思科核心安全解決方案 ? 使合作伙伴進行投資，以便在每次銷售中都涵蓋高級安全解決方案 – 如自防御網(wǎng)絡(luò) ? 渠道戰(zhàn)略 ? 培養(yǎng)渠道伙伴銷售和提供高級安全解決方案的能力 ? 為合作伙伴提供工具和獎勵計劃，以促進他們銷售高級安全解決方案，包括終身和專業(yè)服務 ? 鼓勵合作伙伴在所有的網(wǎng)絡(luò)銷售中都涵蓋核心安全解決方案 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 19 VIP 12的目標 ? 促進高級安全產(chǎn)品的銷售 : ?保持一致的返點獎勵 ?支持合作伙伴針對更復雜的領(lǐng)先的安全技術(shù)獲得銷售技巧 ?維持一定數(shù)量的基礎(chǔ)和高級產(chǎn)品 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 20 VIP12路由器系列更改總結(jié) 路由器產(chǎn)品系列 VIP 技術(shù)類別 功能 VIP12 更新 返點 Cisco ASR 1000 系列路由器 安全 新型思科匯聚多業(yè)務路由器 (ASR)安全捆綁是一種面向下一代廣域網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的創(chuàng)新解決方案，具備業(yè)界無可匹敵的嵌入式服務性能和可擴展性。 新增 基礎(chǔ) (6%) Cisco ISR 系列路由器 HSEC 捆綁 安全 高性能的安全路由器捆綁，提供基礎(chǔ)安全特性和基于硬件的 IPsec加速和壓縮。 轉(zhuǎn)到基礎(chǔ) 基礎(chǔ) (6%) Cisco ISR 系列路由器 – V3PN 安全 高性能的語音與安全路由器捆綁，提供安全、語音 DSP和語音網(wǎng)關(guān)、高性能 IPsec加速和壓縮、 Cisco Unified CM Express / 遠程地點電話應急呼叫許可證。 在 VIP12 中將由HVPN替代。 高級 (14%) Cisco ISR 系列路由器 HVSEC (以前的 V3PN) 語音 HVSEC捆綁包含 V3PN捆綁的所有功能，但有所更改：使用 SRST許可證而不是 Unified CM Express，用戶數(shù)量減少到一般分支機構(gòu)的水平。按照裝機量要求增大了內(nèi)存 在大型產(chǎn)品中，內(nèi)存是最大容量。 替換 V3PN 基礎(chǔ) (6%) ? 將安全和語音產(chǎn)品廣泛集成到網(wǎng)絡(luò)中對于客戶來說將帶來許多收益，包括能夠構(gòu)建一個可提供滿足業(yè)務需求的當前及未來語音和安全服務的基礎(chǔ)設(shè)施。 ? 利用這些語音和安全路由器捆綁產(chǎn)品，客戶還能建立一個主動式的語音安全系統(tǒng)，用于保護所有的 IP通信，滿足法規(guī)要求，例如要求企業(yè)保證網(wǎng)絡(luò)安全的支付卡行業(yè) (PCI) 和 Sarbannes Oxley規(guī)定。 ? 新型 Cisco ASR 1000系列路由器安全捆綁產(chǎn)品的推出為合作伙伴將基于路由器的安全系統(tǒng)嵌入到企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)中提供了新的機會。 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 21 VIP 安全計劃 : 發(fā)展史 VIP1 VIP2 VIP3 VIP4 VIP5 VIP6 VIP7 VIP8 VIP9 VIP10 VIP11 VIP12 合作伙伴收益率 X X X X X X X X X X X X 培養(yǎng)銷售安全產(chǎn)品的能力 X X X X X X X X X X X X 擴展對安全產(chǎn)品的關(guān)注范圍 X X X X X X X 基本返點 10% 10% 10% 10% 10% 14% 7% 14% 7% 14% 6% 14% 6% 14% 6% 14% 6% 14% 6% 附加返點 2% 2% 2% 2% 金牌認證伙伴的附加返點 +1% +1% +1% +1% +1% Master 專業(yè)化認證伙伴的附加返點 +1% +1% +2% +2% +2% 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 22 VIP 12 安全 折扣 要求 安全 Foundation 滿足計劃標準 6% 基礎(chǔ)產(chǎn)品返點 Advanced 滿足計劃標準 14% 高級產(chǎn)品返點 金牌合作伙伴 滿足計劃標準 1% 產(chǎn)品返點 Masters 合作伙伴 滿足計劃標準 2% 產(chǎn)品返點 ? 要求更簡單 – 只包含三個部分 : ? 專業(yè)化認證 : 在整個計劃期間必須是有效的 Advanced Security 專業(yè)化認證合作伙伴 ? 銷售額 : 最低要求 : US$20,000凈訂購額，適用于限定期限內(nèi) 的安全 SKU。 ? 客戶滿意度 : 在某段時間開展的全部調(diào)查中，客戶滿意度平均得分 : (僅限 APAC) 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 23 VIP 12 安全計劃的合作伙伴收益 ?計劃的穩(wěn)定性： 延續(xù)兩類產(chǎn)品的折扣分配結(jié)構(gòu) ? ROI： VIP 12 返點可抵消銷售高級產(chǎn)品的部分啟動成本（培訓等） ?為金牌和 Master 專業(yè)化認證合作伙伴的投資提供更高的獎勵 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 24 統(tǒng)一通信 VIP12期 計劃具體規(guī)范 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 25 語音產(chǎn)品的市場動態(tài) ? 統(tǒng)一通信產(chǎn)品已成為市場主流 ? 2022 是轉(zhuǎn)折年：統(tǒng)一通信產(chǎn)品的銷量超過了 TDM ? 開始商業(yè)開發(fā)，出現(xiàn)了最快速的增長 ? 客戶對統(tǒng)一通信應用的需求激增 ?應用的增長速度超過了基礎(chǔ)設(shè)施 ? 統(tǒng)一通信語音基礎(chǔ)設(shè)施的增長率將繼續(xù)保持強勁勢頭（ 3035%） ? 統(tǒng)一通信應用的增長率將繼續(xù)走高（ 5060%） 169。 2022 Cisco Sys