【正文】 DC技術(shù)的 TAM 增長 T A M G r o w t h i n D C P r o d u c t s ( 2 0 0 6 2 0 1 0 ) 2 3 . 8 %1 4 . 0 %5 2 . 0 %8 . 0 %4 6 . 1 %1 6 . 1 %2 2 . 9 %0 . 0 %1 0 . 0 %2 0 . 0 %3 0 . 0 %4 0 . 0 %5 0 . 0 %6 0 . 0 %A p p D e l i v e r y F i b r e C h a n n e l 1 0 G i g a b i t G i g a b i t B l a d e S e r v e r D C S e cu r i t y W A N O p tGrowth Rate數(shù)據(jù)來源 : Cisco Intelligence Center and Dell’Oro DC產(chǎn)品的 TAM增長 增長率 應(yīng)用分發(fā) 光纖通道 萬兆 千兆 刀片服務(wù)器 DC安全 廣域網(wǎng)優(yōu)化 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 5 思科價值激勵計劃 第 12期 計劃的改進 FY’09 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 1 致力于提升合作伙伴收益 思科價值激勵計劃第 12期 2022年 8月 5日 , 8:00 . (PDT) 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 2 思科價值激勵計劃 致力于提升合作伙伴收益 2022年 8月 5日 Aug 11, 2022 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 6 計劃基本信息 ? 思科價值激勵計劃是 思科合作伙伴收益承諾計劃的主要組成部分 ? 涉及到語音、無線局域網(wǎng)、安全產(chǎn)品和新增加的數(shù)據(jù)中心 ? 6個月付款周期的長期計劃 ? 定期審核以便增強 ? 與客戶和市場需求保持同步 ? 培養(yǎng)并獎勵合作伙伴在重要客戶領(lǐng)域的能力 ? 推動合作伙伴采取得當?shù)男袨?，思維具有前瞻性 ? 促進直接銷售人員與合作伙伴激勵計劃掛鉤 ? 宣傳集成的思科基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)勢（ IIN） 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 10 0246810125 6 7 8 9SF S (1 )O p t i ca l (4 )Se cu ri t y (2 )A N S (3 )St o ra g e (1 )C a t 4 K+6 K (2 )端到端數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品系列的銷售量激增 DC 產(chǎn)品訂單的平均額度 *, $M 訂單中的 DC產(chǎn)品系列數(shù)量 * DC 訂單額度 = 1000強企業(yè)客戶之一在一個季度中購買的 DC產(chǎn)品總量 $ $ $ $ $ DC 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品系列的數(shù)量 ) 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 14 Express UC合作伙伴的機會 ?思科授權(quán)商業(yè)版經(jīng)銷商計劃使Express 合作伙伴能夠分銷思科所有的 SMB UC 產(chǎn)品 ?思科授權(quán)商業(yè)版經(jīng)銷商 VIP計劃將增加合作伙伴在 SMB市場的贏利機會 ? 16%的 VIP返點使 Express合作伙伴能夠獲得更多思科的“高級” UC產(chǎn)品 (商業(yè)版 sku被歸入“ Advanced”類） 169。 ? 對互聯(lián)網(wǎng)的嚴重依賴意味著企業(yè)需要安全保護，以提供網(wǎng)絡(luò)的可用性并防止數(shù)據(jù)盜用和信息欺詐。 ? 核心安全解決方案（防火墻和 VPN）基本穩(wěn)定，是網(wǎng)絡(luò)的組件。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 19 VIP 12的目標 ? 促進高級安全產(chǎn)品的銷售 : ?保持一致的返點獎勵 ?支持合作伙伴針對更復(fù)雜的領(lǐng)先的安全技術(shù)獲得銷售技巧 ?維持一定數(shù)量的基礎(chǔ)和高級產(chǎn)品 169。 在 VIP12 中將由HVPN替代。 ? 利用這些語音和安全路由器捆綁產(chǎn)品，客戶還能建立一個主動式的語音安全系統(tǒng)，用于保護所有的 IP通信，滿足法規(guī)要求，例如要求企業(yè)保證網(wǎng)絡(luò)安全的支付卡行業(yè) (PCI) 和 Sarbannes Oxley規(guī)定。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 22 VIP 12 安全 折扣 要求 安全 Foundation 滿足計劃標準 6% 基礎(chǔ)產(chǎn)品返點 Advanced 滿足計劃標準 14% 高級產(chǎn)品返點 金牌合作伙伴 滿足計劃標準 1% 產(chǎn)品返點 Masters 合作伙伴 滿足計劃標準 2% 產(chǎn)品返點 ? 要求更簡單 – 只包含三個部分 : ? 專業(yè)化認證 : 在整個計劃期間必須是有效的 Advanced Security 專業(yè)化認證合作伙伴 ? 銷售額 : 最低要求 : US$20,000凈訂購額，適用于限定期限內(nèi) 的安全 SKU。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 25 語音產(chǎn)品的市場動態(tài) ? 統(tǒng)一通信產(chǎn)品已成為市場主流 ? 2022 是轉(zhuǎn)折年：統(tǒng)一通信產(chǎn)品的銷量超過了 TDM ? 開始商業(yè)開發(fā)，出現(xiàn)了最快速的增長 ? 客戶對統(tǒng)一通信應(yīng)用的需求激增 ?應(yīng)用的增長速度超過了基礎(chǔ)設(shè)施 ? 統(tǒng)一通信語音基礎(chǔ)設(shè)施的增長率將繼續(xù)保持強勁勢頭（ 3035%） ? 統(tǒng)一通信應(yīng)用的增長率將繼續(xù)走高（ 5060%） 169。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 29 TDM ? IP ? 加速轉(zhuǎn)型 。 用戶體驗 有線 + 移動 ? 多種設(shè)備 。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 30 VIP12總結(jié) – Advanced UC更新 ? 繼續(xù)關(guān)注 CUWL 以 15%的基礎(chǔ)返點支付 UCM和 DLU 所有 CUWL SKU的返點以 21% Advanced計算， CUWL UCSS的返點以 21% Advanced計算 ? 更加重視升級 從以前的版本升級到 CUWL將繼續(xù)享受 21% Advanced 返點 and 升級 sku現(xiàn)在屬于 Advanced類別，享受 21% 返點 ―A la carte‖ 應(yīng)用享受 21% Advanced 返點 ? 更加重視中端市場 Unified Communications Manager商業(yè)版享受 21% Advanced 返點 ? 繼續(xù)關(guān)注 UCSS Advanced SKU UCSS 以 21%支付返點 Foundation SKU UCSS現(xiàn)在也以 21%支付返點 ? 新的 ISR/CUCME/CUE捆綁 (C28XX/C38XXXXUCXXX)享受 21% Advanced 返點 ? 添加到 UC VIP的 ISR AXP模塊享受 15% Foundation返點 ? Unity 和 CC MCS服務(wù)器現(xiàn)在享受 15% Foundation 返點 ? 舊版本和 EOS產(chǎn)品 SKU從 VIP中取消。 2022 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID 32 VIP 統(tǒng)一通信計劃 : 發(fā)展史 VIP1 VIP2 VIP3 VIP4 VIP5 VIP6 VIP7 VIP8 VIP9 VIP10 VIP11 VIP12 合作伙伴收益率 X X X X X X X X X X X X 培養(yǎng) IPC 產(chǎn)品的銷售能力 X X X X X X X X X X X X 關(guān)注應(yīng)用 X X X X X X X 基本返點 /基礎(chǔ)產(chǎn)品 * 10% 10% 20% 20% 20% 16% 16% 17% 17% 15% 15% 15% 獎金返點 /高級產(chǎn)品 * 2% 2% 2% 2% 20% 20% 21% 21% 21% 應(yīng)用返點 +46% +46% Master 專業(yè)化認證伙伴的返點 +1% +1% +2% +2% +2% 金牌認證伙伴的返點 +1% +1% +1% +1% +1% 169。 折扣 要求 統(tǒng)一通信 Foundation SKU 滿足計劃標準 15% 基礎(chǔ)產(chǎn)品