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正文內(nèi)容

醫(yī)療保健器械推廣項目策劃書doc(編輯修改稿)

2024-08-28 08:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 體,利用傳統(tǒng)中醫(yī)原理,形成高效復(fù)合能量場,可以舒筋活絡(luò),幫助改善頸部血液循環(huán),有效緩解頸部肌肉僵直、疼痛問題。頸肩按摩器,貼合人體工學(xué)設(shè)計,完全接觸肌膚,深度按摩,使人全身放松。二、產(chǎn)品的新穎性/獨特性/實用性 足浴盆集加熱、按摩、磁療、紅外理療、臭氧除臭等功能于一體??蓪ψ悴窟M行理療,護理身體細胞,激活信息反應(yīng)源,改善新陳代謝,舒筋活絡(luò),促進血液循環(huán),提高機體免疫能力,為心、脾、腎提供充足動力,讓人精力充沛。 頸椎按摩儀有利于疏緩因睡眠落枕造成的肩部酸痛,頸椎壓力,消除和減輕頸椎病痛。通過振動捶打可進行燃燒脂肪,達到局部減肥的效果。深層紓緩按摩,能紓解頸肩、背部、臀部、大腿及小腿等處的肌肉不適,按摩后精力充沛,活力再現(xiàn)。礦物鹽迅速與人體產(chǎn)生作用,促進細胞運動,增強新陳代謝,消除疲勞,調(diào)節(jié)失調(diào)的皮膚,活血化瘀。三、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 消費者對價格敏感度低,更注重功效,而我團隊產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品,更容易贏得消費者的青睞。 產(chǎn)品賣點:第一,效果好,有效才是硬道理;第二,包裝精美,檔次高;第三,知名度高,適合送禮。以上三點中除第一點強調(diào)的是產(chǎn)品力,后兩點指產(chǎn)品形象力。產(chǎn)品的以上三點,是達到強大銷售力的保證。 另外,我團隊經(jīng)營的產(chǎn)品還有科技含量優(yōu)勢、實力優(yōu)勢、銷售管理優(yōu)勢。 第五部分 市場營銷一、創(chuàng)業(yè)項目發(fā)展規(guī)劃凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,什么樣的目標(biāo)決定了什么樣的人生和什么樣的結(jié)果,對人、對企業(yè)都是如此。我團隊的創(chuàng)業(yè)項目亦需要一個合理有效的發(fā)展戰(zhàn)略。針對南寧市老年群體的特征,以及對社區(qū)的一些考察,我創(chuàng)業(yè)團隊制定了以下項目流程圖:南寧市老年人醫(yī)療保健器械推廣項目老年人健康評比標(biāo)準(zhǔn)未用任何產(chǎn)品的客戶兩種產(chǎn)品都用的客戶只用其中一種產(chǎn)品的客戶南寧市老年人醫(yī)療保健狀況分析銷售經(jīng)歷總結(jié)分析老年人健康改善情況對市場狀況進行分析市場銷售狀況分期考察(記錄整理銷售情況)建立健康檔案社區(qū)宣傳銷售與公司合作與公司合作社區(qū)宣傳調(diào)查產(chǎn)品銷售南寧市社區(qū)老年群體家庭醫(yī)療保健儀器老年人保健品老年人保健品家庭醫(yī)療保健儀器建立健康檔案市場銷售狀況分期考察(記錄整理銷售情況)對市場狀況進行分析老年人健康改善情況銷售經(jīng)歷總結(jié)分析南寧市老年人醫(yī)療保健狀況分析未用任何產(chǎn)品的客戶撰寫廣西壯族自治區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目結(jié)題報告 (一)項目發(fā)展規(guī)劃概要:創(chuàng)業(yè)項目組在短期內(nèi)首先要做好各項準(zhǔn)備工作,完善創(chuàng)業(yè)策劃,對市場需求進行詳細分析,與南寧市大型醫(yī)療保健器械公司取得合作,對產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān),保證產(chǎn)品的質(zhì)量。第二,抓住機遇,向外拓展,向內(nèi)挖掘,宣傳團隊,打造團隊品牌美譽:讓南寧市社區(qū)居民了解我們的項目,贏得客戶的信任。加強對客戶膳食營養(yǎng)計劃的服務(wù),打造我團隊的一流服務(wù)和產(chǎn)品,在市場上得到歡迎,賺回成本。:在短期目標(biāo)中我們以社區(qū)老人為市場基礎(chǔ),獲得了一定的口碑,企業(yè)也有所盈利,我們將擴大企業(yè)的規(guī)模,擴寬客戶群,增加產(chǎn)品種類,把項目投入更大的市場,爭取將團隊品牌推向全市并獲得上市公司,開出分店,創(chuàng)造我們自己的企業(yè)文化,從而立足于全國醫(yī)療保健器械市場。 (二)戰(zhàn)略實施的步驟   ,擬分三步走:   第一步(從2012年5月初至5月底) 此階段的主要任務(wù)是完善創(chuàng)業(yè)項目策劃書,進行團隊成員的分工,并制定團隊管理體制,調(diào)整建立公司架構(gòu),根據(jù)實際需求合理明確各成員職能,修訂《崗位說明書》以明晰各成員責(zé)任。同時尋求投資方,取得與醫(yī)療保健器械和保健品公司的聯(lián)系,建立雙方合作共贏體系。  第二步(從2012年6月初至7月底) 此階段,各成員分工到位,目標(biāo)消費群體的確立:糖尿病患者、骨關(guān)節(jié)疾病等的社區(qū)老年人群。然后,開始與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系,社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)中心、居委會等部門對我創(chuàng)業(yè)項目的初期發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,我們應(yīng)利用我公司醫(yī)療及檢測方面上的人才與相關(guān)政府職能部門建立良好的關(guān)系,以現(xiàn)有上市公司和我團隊聯(lián)合的名義,為各社區(qū)區(qū)的居委會員工進行全方面的檢查,醫(yī)療服務(wù),保健指導(dǎo)等,與相關(guān)人員確立關(guān)系。 第三步(暑假:2012年8月至10月) 團隊創(chuàng)業(yè)項目正式投入市場,進行團隊和產(chǎn)品的宣傳。 首先,產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā),產(chǎn)品相關(guān)資料包括:培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪、 家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等) 、產(chǎn)品資料(公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽、知識 產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等)、宣傳資料、健康操、食療資料。然后,聯(lián)系社區(qū),進社區(qū)進行健康保健講座,宣傳團隊特色服務(wù),贏得社區(qū)老人的信任,獲得客戶源。接下來對每位客戶進行健康指標(biāo)評定,針對不同客戶免費制定適合的營養(yǎng)健康計劃,進行對客戶健康治療有效的醫(yī)療保健品的試用,推廣我團隊的產(chǎn)品。最后,我團隊獲得社區(qū)老人的信任和推崇,產(chǎn)品獲得一定的銷量,創(chuàng)業(yè)初步成功?! ?(三)經(jīng)營思路   企業(yè)發(fā)展的目的是盈利。我團隊因為是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),是一個微利的企業(yè),要想做到盈利先從內(nèi)部管理著手,開源節(jié)流。對內(nèi)控制成本,對外拓展市場。以消費水平相對高的社區(qū)老人為立足點,根據(jù)客戶需求積極開展一流服務(wù),保證服務(wù)質(zhì)量。逐步創(chuàng)建品牌資源、人才資源以搶占市場,擴大管理規(guī)模,在一年內(nèi)爭取將我公司上市,并將服務(wù)品牌推廣至全市然后面向全國。   (四)實施措施   ,抓好團隊內(nèi)部的管理工作。嚴(yán)格規(guī)章制度,對成員嚴(yán)格要求狠抓工作的落實。   。對于客戶的合理要求力求積極、及時、準(zhǔn)確的給予解決。保證一流的服務(wù)質(zhì)量。  ,使項目戰(zhàn)略深入到每個成員的腦海,加強其責(zé)任感、使命感。做好外聯(lián)工作,積極與贊助合作伙伴和服務(wù)社區(qū)建立長久友好關(guān)系。   ,提高團隊的知名度開展更寬廣的市場。二、營銷戰(zhàn)略著名企業(yè)海爾和聯(lián)想廠家的壯大,其根本就是為客戶提供了完善的服務(wù),而我項目團隊要想在市場生存,更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。在競爭日益激烈的醫(yī)療保健品行業(yè)里,提供完善的超值服務(wù)將會在今后成為市場營銷企業(yè)能否生存,并發(fā)展壯大的根本所在。以前的服務(wù),簡單來說就是打個電話,然后家庭拜訪,邀請參會就能實現(xiàn)會議銷售,而現(xiàn)在我們要作的就是更細致的服務(wù),包括我們成員培訓(xùn)的時候,就要求各成員不僅是產(chǎn)品的營銷員,更應(yīng)該是一個健康專家。市場銷售的三分之一來自于直接的上門銷售,中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié),在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品,這都是靠服務(wù)做出來的。我們團隊在上門家訪之后會給這些顧客免費制定個人的營養(yǎng)計劃以及傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、保健操、病癥保健按摩,甚至做足底按摩,這些額外的超值服務(wù),都讓客戶感受到,他們購買的產(chǎn)品的價值或價格是合理的。我們的服務(wù)要讓讓每一個到場的顧客都感覺到
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