【文章內(nèi)容簡介】 跨區(qū)域傳播和進(jìn)行超過行政級別的區(qū)域傳播，需向區(qū)域市場公關(guān)經(jīng)理進(jìn)行 申請，由 上海大眾公關(guān)部批準(zhǔn)和統(tǒng)一安排 。 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 人員 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車 市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 ? 每個經(jīng)銷商應(yīng)配備至少一名市場經(jīng)理，進(jìn)行專 門的區(qū)域媒體關(guān)系維護(hù)和公關(guān)傳播，及時和區(qū)域市場公關(guān)經(jīng)理進(jìn)行溝通 。 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主 要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 原則 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆 渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 區(qū)域公關(guān)應(yīng)該遵循統(tǒng)一性、差異化和有效性的原則進(jìn)行 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 ? 經(jīng)銷商主導(dǎo)的區(qū)域公關(guān) 應(yīng)和 上海大眾公關(guān)部 保持一致，不能擅自發(fā)布未經(jīng)允許的上海大眾市場動態(tài)、車型信息等內(nèi)容。保持傳播口徑的一致，形成統(tǒng)一的輿論聲音 。斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 ? 區(qū)域公關(guān)的內(nèi)容應(yīng)該結(jié)合 銷售區(qū)域內(nèi)的消費特征、市場動態(tài)以及區(qū)域熱點進(jìn)行差異化的傳播 。 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 ? 經(jīng)銷商市場經(jīng)理應(yīng)與 RBO 以及上海大眾公關(guān)部保持緊密溝通，以保證公關(guān)內(nèi)容的統(tǒng)一性和時效性 ，以實現(xiàn)有效的媒體公關(guān) 。 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 目 錄 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正 逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 第一部分：展廳開業(yè) ............................................................ 6 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn) 入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 第二部分：用戶俱樂部 ...................................................... 27 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步 進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 第三部分：節(jié)日慶典活動 .................................................. 39 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正 逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 第四部分：試車活動 .......................................................... 46 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正 逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 第五部分：媒體關(guān)系 .......................................................... 75 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正 逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 第六部分：公關(guān)贊助 .......................................................... 97 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正 逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 第七部分：車展 ................................................................ 114 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步 進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 活動介紹 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實 現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽 箕促員舟陰軸啥體嫌練 第一部分： 展廳開業(yè) 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 展廳開業(yè) 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo) 手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 展廳開業(yè)是展廳宣傳的第一步，所謂“先入為主”，如果第一步宣傳到位、得當(dāng)，對展廳日后的宣傳活動以及在地方市場的影響都是大有裨益的。因此，經(jīng)銷商應(yīng)利用展廳開業(yè)這一有 利時機面對地方高層、媒體、消費者及目標(biāo)用戶， 開展有效的宣傳 攻勢，力爭一炮打響。本冊將對展廳開業(yè)的策略及執(zhí)行步驟進(jìn)行詳細(xì) 指導(dǎo) 。 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 一、 目標(biāo) 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo) 手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 二、 目標(biāo)受眾 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢， 進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 三、 調(diào)研 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒 捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 四、 策略 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐步進(jìn)入 “群雄逐鹿 ”的時代，如何在主要競爭對手紛至沓來之際繼續(xù)擴大斯柯達(dá)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步提升品牌形象和產(chǎn)品形象，最終實現(xiàn)句壁榆鷹致鵝肄邢辯棉眶音詛淋策淬膽氟奴箭改刨視屬果皆渝巴耶瑟飯準(zhǔn)顧書麥征裂立竟顧嫡擴秸訝插城么銷慷敬郁諒捌綽箕促員舟陰軸啥體嫌練 五、 執(zhí)行 斯柯達(dá)品牌汽車區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊斯柯達(dá)品牌區(qū)域市場活動指導(dǎo)手冊征求意見稿前 言關(guān)于本套手冊中國中級轎車市場正逐 步進(jìn)入 “群雄逐