斯柯達新品銳汽車“看我72變”主題促銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-11 01:12 本頁面
【文章內容簡介】 公交： 4 9 120 地鐵 活動對象：斯柯達意向客戶 活動形式：競品對比、團購會 SKSR 20221013 29 活動日程 事項 時間節(jié)點 責任人 檢查人 備注 整理名單（晶銳） 12月 1日 兲愛總監(jiān) 銷售顧問配合篩選 電話邀約 12月 5日 兲愛與員 市場部 電話邀約客戶參不活動，邀約前再次不銷售顧問確訃客戶購車情況 場地確訃 12月 5日 袁兆兵 確訃活動場地 交通安排 12月 8日 張亮亮 根據(jù)客戶情況，安排交通 活動政策 12月 8日 銷售總監(jiān) 總經(jīng)理 針對客戶大致心理預期和街價確訃政策 活動執(zhí)行 12月 10日 兲愛總監(jiān) 主題活動現(xiàn)場執(zhí)行 SKSR 20221013 30 現(xiàn)場流程 事項 時間節(jié)點 責任人 檢查人 備注 現(xiàn)場布置 12:00 廣告公司 魏林媛 /張亮亮 橫幅、促銷拉網(wǎng)展架、 X展架指引牌 簽到 13:00 魏林媛 到場客戶簽到 拍照 全程 —— 從簽到至活動結束癿活動現(xiàn)場拍照 活動開場 14:00 —— —— 領導致辭 14:05 —— —— 車輛介紹 14:10 —— 晶銳車輛介紹，競品車輛拆裝對比 政策介紹 14:30 —— 宣讀政策 訂單洽談 14:40 —— 活動抽獎 16:00 —— 抽出并運客戶，大獎三星 P1000 SKSR 20221013 31 活動重點： 展廳展示客戶改裝車成果。 與客戶互動，引導來店客戶進行現(xiàn)場投票。 現(xiàn)場評比，邀約全系的潛在客戶到店。促進成交，集中收割訂單。 費用預算： 媒體費用：元 物料費用：元 主題活動：元 合計費用：元 與張學友共舞 贈票啟動儀式 —— 裕華上捷熱 GO 會 目 錄 C O N T E N T S 活動目的及概述 1 活動簡述 2 活動流程 3 后續(xù)工作 4 費用預算 3 我們工作： 做好保單工作，防止客戶流失； 將以往促銷活動逐漸轉移品牌宣傳； 加強銷售、衍生服務各環(huán)節(jié)配合，全面提升服務品質； 北京車輛限購政策出臺，引發(fā)大城市購車恐慌，進而促進提前購車；油價一路走高，銀行分期利率上調； 市場出現(xiàn)兩極分化，部分品牌銷售資源緊張（上海大眾、一汽大眾、上海通用等），供大于需，部分品牌資源寬松（標致、雪鐵龍、比亞迪、吉利、帝豪、長城等），需大于供，從而導致一部分加價銷售，一部分降價打折處理； 乘用車市場明顯回暖；購置稅優(yōu)惠取消影響頗小，市場需求旺盛，資源緊張； 市 場 環(huán) 境 MARKET 提升 品牌 品牌影響力 展廳集客量 產(chǎn)品銷售量 拉升品牌影響力 ? 通過活動提升品牌影響力； 增加展廳集客量 ? 通過活動直接增加消費者對產(chǎn)品關注度，增加集客； 拉動終端銷售量 ? 通過廣宣的配合，直接拉動產(chǎn)品銷量； 活 動 目 的 A C T I V I T I E S 目前汽車行業(yè)的營銷手段單一，基本都是圍繞整車銷售進行，目的明顯，沒有將 4S店的功能進行整合營銷，作為一個 4S經(jīng)銷商，我們所提供的服務不是單一的新車銷售，我們應該將所有的服務項目進行展示，銷售、精品、保險等，整合統(tǒng)一營銷；這將會更全面而有效的傳達我們斯柯達的品牌形象； 一、精品拍賣 （現(xiàn)場提供 4款精品，進行1元起拍，現(xiàn)場成交現(xiàn)場付款） 二、保險拍賣 （現(xiàn)場提供 5個名額，進行交強險 1元起拍，拍得交強險客戶必須購買商業(yè)險，且按當天活動優(yōu)惠價進行折算） 三、整車拍賣 （針對潛在客戶，由公司提供特價現(xiàn)車，整車系現(xiàn)場拍賣，起拍價待定） 四、其他項目 （ 活動過程中穿插抽獎，全場嘉賓游戲互動，精彩演繹欣賞等調節(jié)氣氛 ） 現(xiàn)場以拍賣為主，物品種類涉及范圍較廣，作為一種全新營銷模式的嘗試，更具有吸引力； 整體活動操作簡單，節(jié)奏緊扣，效果容易掌控，費用低； 活動概況 創(chuàng)意分析 可行性分析 活 動 概 述 A C T I V I T Y 目 錄 C O N T E N T S 活動目的及概述 1 活動簡述 2 活動流程 3 后續(xù)工作 4 費用預算 3 ? 主題： 熱 量 GO?。?！ ——— 斯柯達特別活動策劃 ? 時間： 時間： 2022年 4月 2 24日 ? 地點： 河南裕華上捷展廳 ? 活動形式： 1元 拍賣會（精品、保險） 整車拍賣會 互動游戲 抽獎 ? 活動邀請人數(shù)： ?潛在 客戶：約 100人 ? 活動背景： ? 目前汽車市場異常復雜，在戰(zhàn)場中如何凸顯自己至關重要， 斯柯達
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