筑巢360營銷寶典(編輯修改稿)
2025-08-26 04:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)絡(luò)推廣的必要性，突出不做網(wǎng)絡(luò)推廣的危機(jī)感。④ 結(jié)合客戶情況，說明筑巢360為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的首選。⑤ 詳細(xì)介紹筑巢360給客戶帶來的好處。 C、導(dǎo)產(chǎn)品 熟練掌握筑巢360產(chǎn)品功能“543210”速記法：5 五大搜索引擎（百度、谷歌、搜搜、搜狗、360搜索）推廣；4 四大微博營銷（新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐微博營銷）；3 第三方檢測(cè)平臺(tái)（筑巢魔方及zz數(shù)據(jù)專家）2 兩個(gè)網(wǎng)站（筑巢web網(wǎng)站、筑巢wap移動(dòng)網(wǎng)站）1 一千家商貿(mào)平臺(tái)信息發(fā)布0 不限關(guān)鍵詞推廣疑義解答促銷、逼單 見：第四疑義解答簽單收款 四 疑義解答電話溝通中客戶對(duì)筑巢有興趣，但約不到見面，該如何處理？前期的準(zhǔn)備：自信、堅(jiān)持、目的性強(qiáng)，對(duì)客戶網(wǎng)絡(luò)推廣信息提前做到充分了解，調(diào)整好自身的狀態(tài)再打電話，注意語氣、語速的控制，在電話約見中要多提問封閉式問題，引導(dǎo)客戶“二選一”：您看我下午兩點(diǎn)還是三點(diǎn)過來方便？切忌問“您下午有沒有時(shí)間”、“行不行”“好嗎”等詞匯的出現(xiàn)A、在網(wǎng)上查找客戶詳細(xì)地址，直接過去。順便查出周邊的意向客戶，可以以順便拜訪的形式過去；B 、以同行案例，或是周邊已經(jīng)和我們合作的公司案例刺激客戶，以便電話中約到；如電話中的說辭，“張總，我知道你平時(shí)比較忙，但是如果因?yàn)槊?，而?dǎo)致落后于同行，我相信對(duì)你是很大的一個(gè)損失。今天只需要20分鐘，咱們見個(gè)面，就能了解到同行都在做的事情，是很值得的”。C、換種方式，以其他網(wǎng)絡(luò)公司的名義或是其他客戶的名義打過去試探下邀約，或者拜訪客戶前準(zhǔn)備點(diǎn)小禮品，以便為接下來客戶的溝通做好情感的鋪墊。D、換其他同事打電話試試探客戶意向度。E、以公司最近的活動(dòng)優(yōu)惠促銷活動(dòng)刺激客戶。F、名額限制，就是說這個(gè)本地性行業(yè)總共就3個(gè)名額，已經(jīng)做了2個(gè)，如果你現(xiàn)在不做，后面想做可能也沒有機(jī)會(huì)了。講的時(shí)候一定要注意調(diào)整好自身的狀態(tài)，周邊同事的電話氛圍調(diào)整到位，將事情講的很真實(shí)，還有就是行業(yè)限制。比如，張總，我們?cè)谀氵@個(gè)行業(yè)本地就3個(gè)名額，而且已經(jīng)做了2個(gè)了，現(xiàn)在就剩最后一個(gè)了，你看他們都能排在前面，你再不做就沒了?？蛻粢蠊潭P(guān)鍵詞，比如行業(yè)大詞，如何引導(dǎo)?以客戶所針對(duì)的市場(chǎng)客戶需求，引導(dǎo)客戶對(duì)精準(zhǔn)詞感興趣，然后再談我們的服務(wù)，自然而然的談下去。A、反問客戶為什么要做他提出的詞，如“張總，你是做鋼材的，但是如果我是您的客戶想買鋼材，肯定不會(huì)僅僅只是在網(wǎng)上搜索“鋼材”這個(gè)詞，還有可能會(huì)搜索其他的很多衍生出來的關(guān)鍵詞，比如說“鋼材生產(chǎn)廠家，鋼材批發(fā)，鋼材價(jià)格”等這一系列的關(guān)鍵詞，因?yàn)槲覀冏鏊阉饕娴娜W(wǎng)推廣，而且您做搜索引擎推廣不是簡(jiǎn)單的為了做關(guān)鍵詞而做關(guān)鍵詞，是為了最終的效果，客戶的搜索習(xí)慣是多元化的。就好比捕魚一樣，優(yōu)化是采用的釣魚方式，而我們的這種方式是幫您海量撒網(wǎng)，全面的覆蓋多個(gè)平臺(tái)，不限關(guān)鍵詞數(shù)量，促進(jìn)您產(chǎn)品的終端銷售”。 B、可以讓客戶去召集他的采購人員去做一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，或者詢問客戶自己在網(wǎng)上求購產(chǎn)品時(shí)的搜索習(xí)慣，看看準(zhǔn)意向客戶一般都會(huì)以什么樣的詞來搜索自己所需要的產(chǎn)品，比如一個(gè)人想買“手機(jī)”，可能會(huì)搜索“蘋果手機(jī)、HTC價(jià)格”等，通過這樣的方式來引導(dǎo)客戶的思維，更好的讓客戶理解我們的推廣思路。也可以在客戶推廣的產(chǎn)品加上一些地域性的詞，衍生出一系列的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，把客戶具體的產(chǎn)品系列都羅列出來，這樣客戶就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來自己還能做這么多的關(guān)鍵詞，這樣起初的特定關(guān)鍵詞就不顯得那么重要了，同時(shí)可以拿同行的所做的關(guān)鍵詞展示給客戶看，讓客戶把自己的產(chǎn)品具體型號(hào)進(jìn)行羅列，加強(qiáng)客戶對(duì)于精準(zhǔn)（長(zhǎng)尾）關(guān)鍵詞的理解。C、百度競(jìng)價(jià)，問客戶百度競(jìng)價(jià)效果好不好，客戶如果說好，引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)到因?yàn)橥陡?jìng)價(jià)必須要考慮成本，所以只能選擇性的投少量詞，但是客戶搜索的關(guān)鍵詞其實(shí)是很多的。我們筑巢今天幫你做的是多關(guān)鍵詞多搜索引擎首頁排名，幫你全網(wǎng)覆蓋，提升效果，同時(shí)降低競(jìng)價(jià)費(fèi)用客戶需要分期付款,先做上去，做上去了再付款該如何解決？首先，明確告訴客戶，筑巢不分期付款，全國都是統(tǒng)一價(jià)格一次性付款，利用銷售工具書給客戶看合作過的簽單合同及打款記錄。其次，告訴客戶，筑巢360是一款標(biāo)準(zhǔn)的搜索引擎營銷系統(tǒng)，從域名注冊(cè)，筑巢網(wǎng)站建設(shè)，多搜索引擎，多關(guān)鍵詞推廣等筑巢 “543210”產(chǎn)品功能是一體的，不存在拆開銷售。打比方：（講故事，就像百度競(jìng)價(jià)一樣，是 不允許分期付款的。）銷售的同事需要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心及對(duì)筑巢產(chǎn)品的認(rèn)同排名做上去了，但是如何保證穩(wěn)定性？首先你提這個(gè)問題就說明你對(duì)我們的產(chǎn)品還不了解，我們的產(chǎn)品是一套系統(tǒng)，而不是單詞優(yōu)化，我們的產(chǎn)品具備“543210”一共16項(xiàng)功能，是幫你打通搜索引擎營銷，讓你的意向客戶找到你的工具。從而引申到引導(dǎo)客戶了解筑巢產(chǎn)品的方向上。遇到同類產(chǎn)品怎么解決？?jī)?yōu)斗士、云搜、易搜 針對(duì)優(yōu)斗士，提供以下解決思路：（其他如云搜、易搜等同類對(duì)手參照此解決思路） 例： 整頓丹陽市場(chǎng)讓客戶享受真正的網(wǎng)絡(luò)整站營銷服務(wù)一：筑巢成立時(shí)間與優(yōu)斗士成立時(shí)間，您是選擇老品牌（長(zhǎng)期穩(wěn)定續(xù)費(fèi)率百分之98）還是新產(chǎn)品2012年10月份成立（優(yōu)斗士）。三：優(yōu)斗士成立時(shí)間與筑巢取消與
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