【文章內(nèi)容簡介】 件開發(fā)收入額不斷增長，%，%、%%；系統(tǒng)集成項目業(yè)務(wù)是指按照客戶需求提供信息化整體解決方案，通過公司自制軟件產(chǎn)品和外購硬件，以工程項目的形式對整體方案予以實現(xiàn)。2013年、2014年及2015年，公司系統(tǒng)集成收入分別為5,、7,，%；IT運(yùn)維收入是指向客戶提供的有償軟硬件后續(xù)服務(wù)，主要為系統(tǒng)集成項目的設(shè)備維護(hù)、應(yīng)用支持、調(diào)試升級。報告期內(nèi)，%左右。報告期內(nèi)，公司收入主要來源于湖南省內(nèi)。請在招股說明書中：（1）補(bǔ)充披露湖南省內(nèi)公司所處行業(yè)競爭狀況，同類可比公司基本情況，公司相對優(yōu)劣勢分析等相關(guān)信息；（2）結(jié)合公司報告期各期各類收入合同金額、數(shù)量等，補(bǔ)充披露各期收入變動情況和原因，并披露各期各類收入主要合同情況；（3）補(bǔ)充披露各類業(yè)務(wù)銷售規(guī)模與市場整體規(guī)模、可比公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售收入變動情況的比較情況，如存在差異，請詳細(xì)分析解釋原因及合理性；（4）結(jié)合公司研發(fā)人員數(shù)量、結(jié)構(gòu)變動，補(bǔ)充披露公司各類收入、人均收入變動情況及原因；（5）補(bǔ)充披露報告期各期公司政務(wù)相關(guān)項目政府購買及款項支付是否符合《政府采購法》等相關(guān)規(guī)定要求。請保薦機(jī)構(gòu)、發(fā)行人律師和申報會計師核查并發(fā)表意見。請保薦機(jī)構(gòu)、申報會計師：（1）列舉報告期公司各月確認(rèn)收入相關(guān)合同基本情況，如有可比市場價格，請進(jìn)行對比分析并說明差異原因，各項合同的盈利情況、毛利率水平，有無異常情形及原因；（2）列舉報告期各月公司收入變化情況，并分析說明有無異常波動情形及原因；（3）補(bǔ)充說明報告期各期發(fā)行人是否存在銷售收入結(jié)算回款（包括但不限于銀行匯款、應(yīng)收賬款收回、應(yīng)收票據(jù)轉(zhuǎn)讓等）來自于非簽訂合同的銷售客戶相關(guān)賬戶的情況，如有，具體金額、占比、原因，對應(yīng)收款和收入是否真實。請保薦機(jī)構(gòu)、申報會計師補(bǔ)充說明對收入核查過程、結(jié)論，包括但不限于核查方式、各方式下核查客戶家數(shù)、標(biāo)的選擇方法、核查收入占比、核查結(jié)果，并說明相關(guān)核查是否充分。1關(guān)于收入確認(rèn)原則。根據(jù)招股說明書披露，公司軟件開發(fā)收入包含軟件產(chǎn)品銷售收入和技術(shù)開發(fā)收入，在將軟件及其配套產(chǎn)品交付客戶，并取得客戶的最終驗收單后確認(rèn)收入的實現(xiàn)；系統(tǒng)集成收入包含系統(tǒng)集成銷售收入及建筑安裝收入，系統(tǒng)集成所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給買方，公司不再對其實施繼續(xù)管理權(quán)和實際控制權(quán)，相關(guān)的收入已經(jīng)收到或取得了收款的證據(jù)，與銷售該系統(tǒng)集成有關(guān)的成本能夠可靠地計量時，確認(rèn)銷售收入。具體為公司在系統(tǒng)集成安裝完成，并取得客戶的終驗報告后確認(rèn)收入的實現(xiàn)；IT運(yùn)維收入中，對于單次提供的服務(wù)，在服務(wù)已經(jīng)提供，收到價款或取得收款的依據(jù)后確認(rèn)收入；對于在固定期間內(nèi)持續(xù)提供的服務(wù)，在服務(wù)期內(nèi)按照直線法分期確認(rèn)收入。根據(jù)保薦工作報告，發(fā)行人于2015年年中將收入確認(rèn)方式由完工百分比法變更為終驗的確認(rèn)方式，并進(jìn)行了會計政策變更，導(dǎo)致發(fā)行人2013年、2014年原始報表和申報報表存在較大差異。請在招股說明書中：（1）補(bǔ)充披露公司對收入確認(rèn)原則進(jìn)行調(diào)整的依據(jù)，作為會計政策變更的依據(jù)，相關(guān)調(diào)整對會計報表影響等相關(guān)信息；（2）補(bǔ)充披露公司與客戶簽訂合同的一般條款、對軟件開發(fā)產(chǎn)品權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)移時點的約定、業(yè)內(nèi)通常認(rèn)定等相關(guān)要素，相關(guān)業(yè)務(wù)約定的背景、具體流程、相關(guān)內(nèi)部控制措施，并結(jié)合具體業(yè)務(wù)流程、并對照《企業(yè)會計準(zhǔn)則》中對收入確認(rèn)的一般性條件要求，詳細(xì)披露收入確認(rèn)時點、條件及依據(jù)；（3）補(bǔ)充披露同類已上市公司收入確認(rèn)原則，與公司比較情況及差異原因和合理性；（4）請結(jié)合公司業(yè)務(wù)流程、內(nèi)控措施，詳細(xì)披露公司以取得客戶終驗單作為軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成收入確認(rèn)時點的準(zhǔn)確可靠性、及時性、可驗證性。請保薦機(jī)構(gòu)、申報會計師：（1）補(bǔ)充說明公司2015年對收入確認(rèn)原則進(jìn)行調(diào)整的依據(jù)，作為會計政策變更的依據(jù)，相關(guān)調(diào)整影響，是否影響發(fā)行人符合首次公開發(fā)行并在創(chuàng)業(yè)板上市條件；（2）補(bǔ)充說明報告期各期對收入進(jìn)行截止性測試相關(guān)信息，包括但不限于針對發(fā)行人收入確認(rèn)方法、流程采取的針對性方法、獲取證據(jù)、結(jié)論，并說明相關(guān)盡職調(diào)查的充分性。1關(guān)于主要客戶。報告期各期，%、%、%、%，主要包括湖南移動通信有限責(zé)任公司、湖南省地稅局、耒陽市礦產(chǎn)品稅費(fèi)征收管理局、聯(lián)通寬帶在線有限公司、中南大學(xué)、上海高準(zhǔn)自動化系統(tǒng)有限公司、湖南中煙工業(yè)公司等。請在招股說明書中：（1）分別按照直銷和經(jīng)銷口徑，披露公司報告期各期主要客戶構(gòu)成、收入及占比；（2）補(bǔ)充披露各口徑下公司主要客戶基本情況，包括但不限于實際控制人、注冊地址、注冊資本、經(jīng)營范圍、規(guī)模、主要業(yè)務(wù)及銷售情況、與發(fā)行人業(yè)務(wù)建立及發(fā)展歷史、發(fā)行人在其采購體系中所處地位等相關(guān)信息。請保薦機(jī)構(gòu)、申報會計師核查并發(fā)表意見。請保薦機(jī)構(gòu)、申報會計師列舉報告期各期直銷、經(jīng)銷模式下各前20名客戶銷售數(shù)量、收入情況，并說明各期銷售規(guī)模與對應(yīng)客戶需求規(guī)模是否匹配，各期變動情況及是否存在異常。1關(guān)于營業(yè)成本。根據(jù)招股說明書披露，公司營業(yè)成本按性質(zhì)分類主要包括直接材料、直接人工、間接成本等，報告期內(nèi)，公司直接材料成本分別為4,、5,、6,，%、%、%%；公司直接人工成本分別為3,、3,、4,，%、%、%%；間接成本主要是項目實施人員的差旅費(fèi)、協(xié)同費(fèi)、交通費(fèi)。報告期內(nèi)，%、%、%%。請在招股說明書中：（1）結(jié)合具體業(yè)務(wù)流程補(bǔ)充披露公司成本核算流程和方法，直接材料、人工費(fèi)用、間接成本的歸集和分配方法，產(chǎn)品成本結(jié)轉(zhuǎn)方法，是否符合《企業(yè)會計準(zhǔn)則》相關(guān)要求；（2）補(bǔ)充披露各業(yè)務(wù)產(chǎn)品（軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、IT運(yùn)維）的成本構(gòu)成，并結(jié)合各期公司產(chǎn)品銷售數(shù)量、單位成本變動情況，補(bǔ)充披露公司營業(yè)成本變化原因；（3）補(bǔ)充披露主要項目的成本構(gòu)成，各成本構(gòu)成明細(xì)與項目規(guī)模和需求的匹配關(guān)系等相關(guān)信息；（4）補(bǔ)充披露報告期各期間接成本的具體構(gòu)成，報告期變動的具體原因；（5）補(bǔ)充披露報告期各期公司采購主要材料平均價格與市場價格的比較情況及差異原因；（6）補(bǔ)充披露公司計入成本的人員具體構(gòu)成、各級職平均工資水平，與當(dāng)?shù)乜杀热藛T工資水平比較情況及差異原因。請保薦機(jī)構(gòu)核查并發(fā)表意見。請保薦機(jī)構(gòu)、申報會計師：（1）補(bǔ)充說明公司成本核算方法與同行業(yè)已上市公司是否存在差異，并分析具體情況和原因；（2）列舉并說明報告期各期主要軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、IT運(yùn)維項目的成本構(gòu)成，各成本要素與項目規(guī)模和需求的對應(yīng)關(guān)系，相關(guān)成本是否足額核算；（3）補(bǔ)充說明公司報告期各月采購主要平均價格，與市場價格是否存在重大差異；（4）補(bǔ)充說明公