培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生寶典(編輯修改稿)
2025-08-26 00:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訪的電話基本是失敗的。c. 回答的問題過于詳細(xì)；如果回答的問題過于詳細(xì)，家長就沒有來學(xué)校的必要性了，咨詢員最忌諱的是成為十萬個(gè)為什么，唯恐說的不清楚，說的越多就越被動(dòng)，最后可能因?yàn)檫^于細(xì)致，反而暴露出了很多問題。d. 沒有給家長留下深刻的印象；因?yàn)榧议L不僅給我們一家機(jī)構(gòu)打來電話，他同時(shí)會(huì)給很多機(jī)構(gòu)咨詢過，只有留下深刻印象的，他才會(huì)來，在開始的時(shí)候一定要注意話術(shù)。；我們大部分的回答是“您看您什么時(shí)候有時(shí)間”，給家長過于寬泛的選擇，沒有確定時(shí)間的話，就會(huì)讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應(yīng)該是為家長確定時(shí)間，同時(shí)預(yù)約回訪電話的確定時(shí)間。而邀訪的內(nèi)容主要集中在這四個(gè)方面：1）測評(píng)：試卷講評(píng)；2）試聽法 ；3）考前沖刺；4）免費(fèi)輔導(dǎo)課。四名師講座法名師講座也稱會(huì)銷。經(jīng)歷過那個(gè)時(shí)代的人對(duì)“不上XX是一種冒險(xiǎn)！”、“高考百日提分講座”、“考研最后階段猜題講座”、“知名大學(xué)招生官親臨留學(xué)講座”等這樣的標(biāo)語一點(diǎn)都不陌生。這類的招生策略主要有這幾點(diǎn)：市場賣點(diǎn)——講什么、什么人講（一般以明星教師為主）拉動(dòng)生源——學(xué)生喜歡聽、家長期待聽 什么切入宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學(xué)生的一系列問題）升華招生——口碑傳播，現(xiàn)場報(bào)名五老生續(xù)班法做過培訓(xùn)的都知道實(shí)際上大量的老生續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)比重新招生要重要的多。一來學(xué)員們對(duì)某個(gè)老師有依賴性；二來只要教學(xué)質(zhì)量上有保證。基本上不用怎么宣傳，家長們都會(huì)直接付費(fèi)。這里面介紹幾個(gè)小技巧：01將老生作為最好的宣傳案例如某某來之前是在班級(jí)排名是第20，經(jīng)過我們的培訓(xùn)，名次提升到了5名，這是一個(gè)很實(shí)在的例子，對(duì)其他學(xué)生來講，也很有說服力；02提高學(xué)生的學(xué)習(xí)滿意度學(xué)生學(xué)習(xí)的滿意也會(huì)給自己的同學(xué)朋友們進(jìn)行推薦。
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