培訓機構(gòu)招生寶典(編輯修改稿)
2024-08-26 00:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訪的電話基本是失敗的。c. 回答的問題過于詳細；如果回答的問題過于詳細，家長就沒有來學校的必要性了，咨詢員最忌諱的是成為十萬個為什么，唯恐說的不清楚，說的越多就越被動，最后可能因為過于細致，反而暴露出了很多問題。d. 沒有給家長留下深刻的印象；因為家長不僅給我們一家機構(gòu)打來電話，他同時會給很多機構(gòu)咨詢過，只有留下深刻印象的，他才會來，在開始的時候一定要注意話術(shù)。；我們大部分的回答是“您看您什么時候有時間”，給家長過于寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應(yīng)該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。而邀訪的內(nèi)容主要集中在這四個方面：1）測評：試卷講評；2）試聽法 ；3）考前沖刺；4）免費輔導課。四名師講座法名師講座也稱會銷。經(jīng)歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險！”、“高考百日提分講座”、“考研最后階段猜題講座”、“知名大學招生官親臨留學講座”等這樣的標語一點都不陌生。這類的招生策略主要有這幾點：市場賣點——講什么、什么人講（一般以明星教師為主）拉動生源——學生喜歡聽、家長期待聽 什么切入宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學生的一系列問題）升華招生——口碑傳播，現(xiàn)場報名五老生續(xù)班法做過培訓的都知道實際上大量的老生續(xù)費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質(zhì)量上有保證。基本上不用怎么宣傳，家長們都會直接付費。這里面介紹幾個小技巧：01將老生作為最好的宣傳案例如某某來之前是在班級排名是第20，經(jīng)過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；02提高學生的學習滿意度學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦。
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