項(xiàng)目性銷(xiāo)售的十二堂課連載二(編輯修改稿)
2025-08-25 17:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所有的渣滓；如果在我們的心中培植一種感恩的思想，則可以沉淀許多的浮躁、不安，消融許多的不滿與不幸。感恩，使生活變得更加美好。學(xué)會(huì)感恩，不要再認(rèn)為所有的事情都理應(yīng)是理所當(dāng)然的，如，我們每天吃的米飯，吃的青菜，所有，所有的一切都是來(lái)之不易的，我們不僅要感謝種菜的人，也要感謝在土中默默成長(zhǎng)的菜兒， 因?yàn)橹挥兴麄兊呐Γ懦删土私裉斓牟穗?。學(xué)會(huì)感恩，不要再認(rèn)為父母是理所當(dāng)然幫我們做任何事情，他們把我們帶到這美麗的世界，已經(jīng)是足夠的偉大， 且將我們養(yǎng)育成人，不求回報(bào)，默默的為我們付出， 我們就別再貪得無(wú)厭的索求他們的付出，感恩吧，感謝父母?jìng)兊乃兴小?學(xué)會(huì)感恩，感謝你的父母給你生命，感謝公司同仁給你的幫助和支持，感謝你的妻子對(duì)你默默的支持，感謝客戶對(duì)你格外照顧，生命因感恩而明媚，敵人因感恩而變成朋友。不要再認(rèn)為你所擁有的一切是理所當(dāng)然的，盡管他們的得來(lái)，也包含著你的心血，你的努力， 但也不都是你一個(gè)人的，因?yàn)闆](méi)有他人的心血，努力， 根本世界就無(wú)法像現(xiàn)在那樣絢麗。 心法四：優(yōu)秀的企業(yè)才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。決不推銷(xiāo)自己不信任的產(chǎn)品，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展充滿信心，不為自己沒(méi)有信心的公司工作，不銷(xiāo)售自己沒(méi)有信心的產(chǎn)品和服務(wù)?！ ? 俗話說(shuō)：“良禽擇木而棲，良將擇主而事”。通過(guò)我們對(duì)全球500強(qiáng)企業(yè)的銷(xiāo)售員的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：銷(xiāo)售員決不是一個(gè)孤立的個(gè)體，每一個(gè)銷(xiāo)售員都象一粒種子，無(wú)論你的基因有多么優(yōu)秀，你的生存都離不開(kāi)企業(yè)這塊土壤，企業(yè)的價(jià)值觀、企業(yè)的文化、企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略決定著銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)和職業(yè)生涯，是先出現(xiàn)了優(yōu)秀的企業(yè)，然后優(yōu)秀的企業(yè)又造就了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。 為一家不講商業(yè)道德，唯利是圖、目光短淺的公司推銷(xiāo)連你自己都信不過(guò)的產(chǎn)品，恐怕就是神仙來(lái)也無(wú)法對(duì)自己的心態(tài)進(jìn)行調(diào)整了。你最好趕快離開(kāi)，以免浪費(fèi)時(shí)間，耽誤事業(yè)，千萬(wàn)不要被一時(shí)之小利或甜言蜜語(yǔ)和各種假相所迷惑。 同時(shí)也奉勸那些經(jīng)?？畤@招不來(lái)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的老板，請(qǐng)經(jīng)常反思自己管理上的問(wèn)題，而不要老挑剔銷(xiāo)售員的毛病，優(yōu)秀銷(xiāo)售員不是招來(lái)的，而是企業(yè)自己培養(yǎng)的?！ ? 心法五：有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，樹(shù)立自己的榜樣和目標(biāo)，要立志成為第一。但要腳踏實(shí)地，不能好高婺遠(yuǎn) 古時(shí)有句話講得好：不及跬步，無(wú)以至千里，不積細(xì)流，無(wú)以成江河。千里之行，始于足下。立下壯志容易，一步步的去實(shí)現(xiàn)它卻很難。 面對(duì)困難，一個(gè)胸懷大志的人比一個(gè)目光短淺的人有更大的忍耐力，因?yàn)樾貞汛笾镜娜丝偸橇?xí)慣把不可想象的目標(biāo)分解成能夠?qū)崿F(xiàn)的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)并去實(shí)現(xiàn)它。 一位頂尖的汽車(chē)銷(xiāo)售員，他連續(xù)五年業(yè)績(jī)第一名，當(dāng)別人問(wèn)他成功的秘訣是什么，他說(shuō)：我每天比第二名多賣(mài)一輛車(chē)子，第二名一天賣(mài)三臺(tái)，他就賣(mài)四臺(tái)，第二名一天賣(mài)五臺(tái)，他賣(mài)六臺(tái)，每天多賣(mài)一臺(tái)。月底業(yè)績(jī)結(jié)算，他一定是第一名。這么簡(jiǎn)單的想法，任何人都可以做得到。另一位成功的推銷(xiāo)員介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：我的秘訣是把目標(biāo)數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時(shí)都把今天的完成量和明天的目標(biāo)額記錄下來(lái)，提醒自己朝目標(biāo)奮斗?？梢?jiàn)有志者事竟成。定下你的目標(biāo)，向著目標(biāo)奮斗、前進(jìn)。 可見(jiàn)，每天訂立切實(shí)可行的目標(biāo)是自我激勵(lì)的最佳方式。 心法六：時(shí)常檢討自己的不足，不要為自己的失敗尋找借口 《論語(yǔ)?學(xué)而》說(shuō)：吾日三省吾身。時(shí)刻反省自己與高手之間的差距，才能不斷進(jìn)步。相反，有一點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜，目中無(wú)人的業(yè)務(wù)員，是遲早要被淘汰的。 我就曾遇到這樣一個(gè)銷(xiāo)售人員，他從售后支持轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售，剛開(kāi)始時(shí)他知道自己的差距，所以非常的努力，而且運(yùn)氣也很好，年底時(shí)業(yè)績(jī)竟然超過(guò)了很多老的銷(xiāo)售員。 到了第二年，這個(gè)銷(xiāo)售員的心態(tài)就發(fā)生了一些變化，他覺(jué)得自己能力很強(qiáng)，于是就想競(jìng)爭(zhēng)大區(qū)經(jīng)理的位置。但公司經(jīng)理沒(méi)有用他，而是派了另外一位業(yè)績(jī)不如他但管理能力強(qiáng)的人做大區(qū)經(jīng)理，這個(gè)銷(xiāo)售員就受不了了，開(kāi)始在工作中處處為難新任的大區(qū)經(jīng)理，后來(lái)干脆就辭職了。 離開(kāi)公司之后，他應(yīng)聘了很多家公司，都沒(méi)能取得像在原來(lái)公司時(shí)的業(yè)績(jī)，從此一蹶不振。 后來(lái)我們?cè)谝黄鸪燥垼K于說(shuō)出了自己的一些感悟：實(shí)際上自己的能力并不像自己想象中的那么高。原來(lái)那家公司的品牌知名度很高，管理又很規(guī)范，公司支持力度也大，所以銷(xiāo)售相對(duì)比較容易，當(dāng)年能取得那么好的業(yè)績(jī)只是背靠大樹(shù)好乘涼罷了。如果讓他重新選擇一次，他寧愿選擇留下。 心法七：環(huán)境會(huì)影響人。結(jié)交并接近積極進(jìn)取的人士，避免和消極的人在一起 人既然生存于環(huán)境中，就無(wú)法擺脫環(huán)境對(duì)自己的影響。好的環(huán)境會(huì)帶給我們積極的影響，不好的環(huán)境會(huì)帶來(lái)非常消極的影響。 孟子小時(shí)候，父親就死了，母親仉氏守節(jié)。居住的地方離墓地很近，孟子學(xué)了些喪葬痛哭這樣的事。母親想：“這個(gè)地方不適合孩子居住?！本碗x開(kāi)了，將家搬到街上，離殺豬宰羊的地方很近，孟子學(xué)了些做買(mǎi)賣(mài)和屠殺的東西。母親又想：“這個(gè)地方還是不適合孩子居住?！庇謱⒓野岬綄W(xué)宮旁邊。夏歷每月初一這一天，官員進(jìn)入文廟，行禮跪拜，揖讓進(jìn)退，孟子見(jiàn)了，一一記住。孟母想：“這才是孩子居
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