【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析生物質(zhì)成型燃料既可作為農(nóng)村居民的炊事和取暖燃料，也可作為城市分散供熱的燃料。目前包括農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶、小型服務(wù)業(yè)（洗浴、小型養(yǎng)殖等）在內(nèi)的廣大用戶群正在逐漸形成，市場(chǎng)將迅速擴(kuò)大，本項(xiàng)目市場(chǎng)前景廣闊。 產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析從國(guó)外情況看，特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家，通過科技進(jìn)步與創(chuàng)新，為農(nóng)作物秸稈的綜合開發(fā)利用找到了多種用途，除傳統(tǒng)的將秸稈粉碎還田作有機(jī)肥料外，還走出了秸稈飼料、秸稈汽化、秸稈發(fā)電、秸稈乙醇、秸稈建材等新路子，大大提高了秸稈的利用值和利用率，值得我們借鑒。如北美以耕種玉米、小麥為主，每年產(chǎn)生大量的秸稈。在加拿大的農(nóng)業(yè)區(qū)，當(dāng)玉米成熟時(shí)，人們就用玉米收割機(jī)一邊收割一邊把玉米稈切碎，切碎的玉米稈作為肥料返到田里。在美國(guó)，有 24 個(gè)農(nóng)業(yè)州，每年能收集大約 4500 萬噸秸稈，被用作飼料，或 18者用來蓋房，將整捆的秸稈高強(qiáng)度擠壓后填充新房的墻壁；此外，美國(guó)還積極推動(dòng)再生能源事業(yè)，把秸稈作為新興的替代燃料特別是生物燃料，從中提取乙醇進(jìn)行開發(fā)利用，使秸稈綜合回收利用有了新發(fā)展。當(dāng)然，這些活動(dòng)得到了政府補(bǔ)貼等政策的鼓勵(lì)與支持。在歐洲，則開創(chuàng)了秸稈發(fā)電的新途徑。丹麥?zhǔn)鞘澜缟鲜紫扔媒斩挵l(fā)電的國(guó)家，農(nóng)民將秸稈賣給電廠發(fā)電，滿足上萬戶居民的用電和供熱需求，電廠降低了原料成本，居民獲得了實(shí)惠的電價(jià)，而秸稈燃燒后的草木灰又無償?shù)剡€給農(nóng)民作了肥料，從而形成了一個(gè)工業(yè)與農(nóng)業(yè)相銜接的循環(huán)經(jīng)濟(jì)圈。在日本，人們主要是把秸稈翻入土層中還田用作肥料，也把秸稈用作粗飼料喂養(yǎng)家畜；此外，對(duì)部分難以處理的秸稈，則通過專門組織、采取統(tǒng)一地點(diǎn)和時(shí)間進(jìn)行就地焚燒?，F(xiàn)在，日本也在積極挖掘秸稈的燃料轉(zhuǎn)化潛力，已研制出從秸稈所含纖維素中提取酒精燃料的技術(shù)，向著秸稈的科學(xué)化、實(shí)用化邁出了新步伐。從國(guó)內(nèi)看，目前情況仍然不能令人樂觀。秸稈還田要影響作物生長(zhǎng)，秸稈焚燒污染大氣環(huán)境。實(shí)際上，秸稈綜合開發(fā)的前景非常好。有學(xué)者算過一筆賬：如果我們能將秸稈在農(nóng)村就地變?yōu)閲?guó)家急需的工業(yè)原料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，吸納農(nóng)村勞動(dòng)力，將給農(nóng)民帶來可觀的收入（ 噸秸稈/畝，增收 150 元/畝） 。可以設(shè)想：如果能轉(zhuǎn)化我國(guó)每年 7 億多噸秸稈的 50%，將是一個(gè)巨大的新興產(chǎn)業(yè)；如果能創(chuàng)建以秸稈為原料的新型生態(tài)工業(yè)，實(shí)行種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、秸稈生態(tài)工業(yè)四業(yè)相結(jié)合的高級(jí)階段生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式，則農(nóng)用生物柴油燃料、寡糖植保素生物農(nóng)藥、秸稈有機(jī)肥、秸稈生物飼料等都是秸稈轉(zhuǎn)化的產(chǎn)物，有望形成比傳統(tǒng)“石油農(nóng)業(yè)”勞動(dòng)生產(chǎn)率更高、可持續(xù)發(fā)展的新型農(nóng)業(yè)，這種前景十分誘人。在實(shí)踐中，我國(guó)也有不少地方積極探索，創(chuàng)造性地采用了許多有益的經(jīng)驗(yàn)和辦法。如利用秸稈造紙；或者利用秸稈生產(chǎn)無甲醛系列秸板， 19廣泛用作高檔家具、高檔包裝、高檔建筑材料以及高檔音箱等基材，既能增加農(nóng)民收入，還能出口增加外匯收入，使秸稈資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；鼓勵(lì)農(nóng)民擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，使秸稈成為牛羊的粗飼料；可喜的是，一些地方已經(jīng)利用秸稈汽化原理和技術(shù)，在農(nóng)村推行秸稈沼氣工程，這是十分有意義的事情。生物質(zhì)能源是唯一可再生、可替代化石能源轉(zhuǎn)化成氣態(tài)、液態(tài)要原料,通過不同途徑轉(zhuǎn)化為潔凈的、高品位的氣體、液體或固體燃料，已成為國(guó)內(nèi)外眾多學(xué)者研究和關(guān)注的熱點(diǎn)。纖維素乙醇因被當(dāng)作最佳液體替代燃料并具有生態(tài)效益而成為工業(yè) 生物技術(shù)的研究熱點(diǎn)。生物質(zhì)熱解液體燃料油可望替代汽油、柴油等化石燃料而越來越受到人們的關(guān)注。生物質(zhì)成型燃料可取代煤作為生物質(zhì)專用燃爐、鍋爐、壁爐、發(fā)電爐及農(nóng)村生活用爐的燃前景。 “秸稈煤炭”是一種新型的生物質(zhì)再生資源，因清潔環(huán)保，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于煤炭燃料，能有效地解決農(nóng)村荒燒秸稈、緩解部分地區(qū)能源短缺問題，保護(hù)大氣環(huán)境，具有良好的產(chǎn)業(yè)原煤的價(jià)格，應(yīng)用范圍極廣。近年來，國(guó)家大力倡導(dǎo)和支持對(duì)生物質(zhì)能源的開發(fā)和利用，先后在全國(guó)各地投建生物質(zhì)發(fā)電廠一百多家，而“秸稈煤炭”的產(chǎn)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)的需求，形成供不應(yīng)求的局面。據(jù)國(guó)際可再生能源組織的預(yù)測(cè)，地下石油、天然氣及煤的儲(chǔ)量，按目前的開采利用率僅夠使用 60 年左右。按 FA02022 年的最新報(bào)道，到 2050 年前后，生物質(zhì)發(fā)電及高品位能源利用要占 40％。因此，秸稈類生物質(zhì)能源，是未來再生能源的一個(gè)重要發(fā)展方向。隨著世界性的能源匱乏，生物質(zhì)再生能源的市場(chǎng)需求和利潤(rùn)空間將不可估量。在我國(guó)城市燃煤污染嚴(yán)重，大中城市已取締 2t 以下燃煤鍋爐，急于尋求清潔的替代能源，改燃天然氣或電，成本較高，而天然氣、石油短缺，大量依賴進(jìn)口，已影響國(guó)家能源安全。這給生物質(zhì)成型 20燃料技術(shù)的發(fā)展帶來了“機(jī)遇” 。 國(guó)家已制定了生物質(zhì)能源中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：在生物質(zhì)成型燃料的利用方面由目前的不足 50 萬 t／年，提高到 2020 年的 2022 萬 t／年。這給生物質(zhì)成型燃料技術(shù)的應(yīng)用找到了“市場(chǎng)” 。國(guó)家先后出臺(tái)了很多生物質(zhì)能源利用的相關(guān)法律法規(guī)，一些地區(qū)已把生物質(zhì)成型燃料設(shè)備列入了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄。 《可再生能源法》于 2022 年 1 月 1 日起已正式實(shí)施。2022 年農(nóng)業(yè)部將頒布實(shí)施生物質(zhì)成型燃料與成型設(shè)備技術(shù)條件、試驗(yàn)方法的標(biāo)準(zhǔn)。生物質(zhì)成型設(shè)備和成型燃料的加工和生產(chǎn)將更加規(guī)范。生物質(zhì)成型燃料燃燒后的灰塵及排放指標(biāo)比煤低，可實(shí)現(xiàn) CO、SO 降排，減少溫室效應(yīng)，有效地保護(hù)生態(tài)環(huán)境。生物質(zhì)成型燃料進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)后，不僅環(huán)保效益明顯，而且還可安排農(nóng)民就業(yè)，增加收入，經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益顯著。生物質(zhì)成型燃料以容量大、體積??；熱效率高、燃燒好；使用方便、損失少；清潔衛(wèi)生、無污染；原料資源巨大、普遍易取、可再生等優(yōu)點(diǎn)而成為一種新型高品位能源品種，具有廣闊的發(fā)展前景。 銷售策略和營(yíng)銷模式針對(duì)生物質(zhì)成型燃料的生產(chǎn)及市場(chǎng)情況，銷售的對(duì)象為國(guó)內(nèi)用戶。在開發(fā)用戶時(shí)，首先應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)生物質(zhì)成型燃料的市場(chǎng)進(jìn)行更為詳細(xì)的調(diào)研和細(xì)分，了解不同地區(qū)不同用戶的需求和對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)格的認(rèn)知情況，然后確定市場(chǎng)主體、市場(chǎng)價(jià)格，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)的反饋對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是擺脫市場(chǎng)飽和與過剩的根本出路?，F(xiàn)代投資和營(yíng)銷觀念是以高科技項(xiàng)目為根本，集市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因素、生產(chǎn)要素和品牌產(chǎn)品、項(xiàng)目資本運(yùn)營(yíng)四大功能系統(tǒng)為主體，逐步形成自身的科技扶助開發(fā)體系、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)體系、品牌授予及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。企業(yè)一方面要以市場(chǎng)需求、資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn) 21業(yè)政策為導(dǎo)向，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，另一方面要立足資源，突出特色，爭(zhēng)創(chuàng)名牌。（1）銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，為確保項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)，必須在項(xiàng)目單位現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并聘請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷專家和經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和水平。同時(shí)，在工資待遇上適當(dāng)傾斜，以保障銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。加大廣告宣傳力度，實(shí)施廣告效應(yīng)，具體模式見下圖：公司制定出三年發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，制定營(yíng)銷策略，迅速提高營(yíng)銷能力，提升效益，培養(yǎng)提高客戶忠誠(chéng)度，建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)。（２）營(yíng)銷模式市場(chǎng)營(yíng)銷是以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)的。公司在營(yíng)銷中擬采用目前先進(jìn)的營(yíng)銷 11P 組合模式(如下圖所示)，以確保項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的順利實(shí)施。 22由了解顧客需求出發(fā)市場(chǎng)探查市 場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇企業(yè) 市場(chǎng) 形象產(chǎn)品策略組合渠 道 策略 組 合價(jià) 格 策略 組 合促銷 策略組 合公 共關(guān)系策略組合政治 力量策略 組合營(yíng)銷戰(zhàn)略4 P營(yíng) 銷策 略6 P 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及措施國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策及原料價(jià)格因素秸稈成型燃料所用的原料主要是農(nóng)作物秸稈，秸稈成型燃料可取代煤，但秸稈目前沒有價(jià)格，一旦該技術(shù)推廣后原料價(jià)格大幅度上漲，秸稈成型燃料與煤相比沒有競(jìng)爭(zhēng)能力，國(guó)家沒有在城鎮(zhèn)限制用煤政策，這就給秸稈成型燃料的推廣增加了難度，會(huì)減慢推廣應(yīng)用的速度，同時(shí)秸稈的收獲期是相當(dāng)短的一段時(shí)間，而且是大范圍、大區(qū)域同時(shí)進(jìn)行的，給秸稈的收集會(huì)帶來一定的困難。措施：加強(qiáng)國(guó)家政府部門的政策導(dǎo)向作用。保護(hù)環(huán)境、禁燒污染嚴(yán)重的燃煤鍋爐，禁燒秸稈，大力宣傳、普及推廣環(huán)保效益好的生物質(zhì)燃燒爐、制氣爐、制氣站。政策上扶植農(nóng)區(qū)從事秸稈成型燃料生產(chǎn)的專業(yè)戶，使這項(xiàng)技術(shù)盡快推廣，以產(chǎn)生較好的社會(huì)、環(huán)保和生態(tài)效益。積極開展該項(xiàng)目的試點(diǎn)示范工作，合理確定生產(chǎn)半徑，探索秸 23稈收集、儲(chǔ)運(yùn)和預(yù)處理模式，著力解決秸稈的分散性、周期性供應(yīng)與生產(chǎn)的集中性、周年性之間的矛盾。經(jīng)營(yíng)不善風(fēng)險(xiǎn)秸稈制取生物油的開發(fā)生產(chǎn)技術(shù)不斷成熟，大批投資者及強(qiáng)勢(shì)企業(yè)將加大對(duì)該領(lǐng)域的投入力度，這將對(duì)那些固步自封、不求進(jìn)取、管理不善的中小企業(yè)形成嚴(yán)重?cái)D壓和威脅。措施：與時(shí)俱進(jìn)，是現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的基本理念，聘用合適的高級(jí)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)研發(fā)人才，并輔以良好的待遇，將有利于保障企業(yè)的生存和發(fā)展。對(duì)于我們這樣的新建企業(yè)來講，營(yíng)銷在相對(duì)一段時(shí)間內(nèi)，將顯得更為重要。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)重組和擴(kuò)張是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)生活中永恒不變的主題，別人擴(kuò)張，侵占本公司原有的市場(chǎng)，這是時(shí)刻都面臨的風(fēng)險(xiǎn)，在當(dāng)今時(shí)代，這一趨勢(shì)更加明顯和迅速。措施：加強(qiáng)自身管理，節(jié)約成本、加強(qiáng)研發(fā)、加強(qiáng)客戶的服務(wù)意識(shí)，是最基本的應(yīng)對(duì)策略；利用并創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)適時(shí)、適度主動(dòng)擴(kuò)張，以擴(kuò)大支柱產(chǎn)品規(guī)模、獲得更大的市場(chǎng)和生存空間，盡早取得主動(dòng)地位。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就項(xiàng)目的融資方案來看，會(huì)造成企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期負(fù)債率較高，項(xiàng)目融資的財(cái)務(wù)費(fèi)用高，資金壓力大。措施：在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，應(yīng)認(rèn)真合理地設(shè)計(jì)資金籌措方案，拓展股權(quán)、債權(quán)、國(guó)際基金等多種融資渠道，并積極利用國(guó)家優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取國(guó)家扶持資金。同時(shí)在企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)中實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格把關(guān)每筆開支。 24第四章 建設(shè)條件和廠址選擇 建設(shè)條件 社會(huì)經(jīng)濟(jì)概況棗莊市位于山東省南部，1961 年成為山東省第四個(gè)省轄市（棗莊市） ，東依沂蒙山，西瀕微山湖，南接兩漢文化勝地徐州，北臨孔孟之鄉(xiāng)濟(jì)寧。棗莊是被山東省列為市轄區(qū)人口超百萬的七大城市之一，福布斯中國(guó)商業(yè)城市百強(qiáng)之一，中國(guó)城市競(jìng)爭(zhēng)力百強(qiáng)之一，2022 年國(guó)務(wù)院政策支持的東部地區(qū)唯一轉(zhuǎn)型試點(diǎn)城市，2022 年又被國(guó)務(wù)院列為中國(guó)老工業(yè)城市重點(diǎn)改造城市，是中國(guó)首個(gè)海峽兩岸交流基地，中國(guó)首個(gè)二戰(zhàn)城市。棗莊市轄市中區(qū)、薛城區(qū)、嶧城區(qū)、臺(tái)兒莊區(qū)、山亭區(qū)、滕州市等 6 個(gè)區(qū)（市） ，設(shè) 18 個(gè)街道、44 個(gè)鎮(zhèn)、2 個(gè)鄉(xiāng)。2022 年第六次人口普查主要數(shù)據(jù)：常住人口：棗莊市常住人口為 萬人，同第五次全國(guó)人口普查時(shí)的 萬人相比，10年共增加了 萬人。家庭戶人口：棗莊市常住人口中共有家庭戶 萬戶，家庭戶人口為 萬人，平均每個(gè)家庭戶的人口為 人，家庭戶人口占常住人口的 %。2022 年，棗莊市 GDP 完成 億元，增長(zhǎng) %；地方財(cái)政收入完成 億元，增長(zhǎng) %，扣除省級(jí)下劃部分可比口徑增長(zhǎng) %；固定資產(chǎn)投資完成 1238 億元，增長(zhǎng) %；社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到 627 億元，增長(zhǎng) %；外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)到 億美元，增長(zhǎng) %；實(shí)際利用境外資金 億美元，增長(zhǎng) %；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 25238 元，增長(zhǎng) %；農(nóng)民人均純收入 10878元，增長(zhǎng) %，連續(xù) 4 年高于城鎮(zhèn)居民收入增幅。2022 年棗莊市生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)到 億元，比 2022 年增長(zhǎng) %。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長(zhǎng) %；第二 25產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長(zhǎng) %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長(zhǎng) %。2022 年，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由 2022 年的 :: 調(diào)整為::。棗莊市高新技術(shù)企業(yè)為 203 家，新增高新技術(shù)企業(yè)15 家。2022 年實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值 億元，增長(zhǎng)%，占規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值比重為 %，比 2022