更加高效地實施產品的鋪貨(編輯修改稿)
2024-08-24 23:07 本頁面
【文章內容簡介】 ，發(fā)現問題最及時解決，對鋪貨人員銷售計劃分解到每日作為日班計劃，對每日績效進行考核和評估，使業(yè)務人員高壓力、高激勵，把每一個人的潛能最充分開發(fā)。B、車型選擇216。 總經銷商向鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級商鋪貨和重點終端鋪貨或向50家以上終端鋪貨的城區(qū)市場也可選擇中型廂貨和中巴車（能裝400箱左右），以減少和節(jié)省重復裝貨的次數、時間及費用。216。 微型面包或單排（，能裝60—100箱）適合城區(qū)內經銷商尤其是二級商在本區(qū)域內針對目標終端進行鋪貨或二級商向村中小型零售終端進行鋪貨。216。 縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經銷商在日常補貨中可以使用三輪車、電動車，節(jié)省費用，但在集中鋪貨行動中盡量少使用，因為會影響效率，降低形象和影響力。如何高效使用鋪貨車輛A、鋪貨前準備：在鋪貨前一定要做好車輛的手續(xù)檢核和狀態(tài)檢修工作，要把該辦的養(yǎng)路費、管理費以及日常維護、保養(yǎng)等在平時就做好，保證車輛手續(xù)齊全、車輛使用時限保證、車輛運行狀態(tài)完好、油料充足、司機對行車路線熟悉，以避免在鋪貨過程中，車輛被查、被扣或者損壞或線路不熟悉，影響鋪貨的效率，并有可能貽誤鋪貨或銷售戰(zhàn)機。B、鋪貨過程管理：做到鋪貨有方向（去哪里鋪，做好路線圖規(guī)劃）、有目標（鋪給誰，對鋪貨的目標分銷商和終端要心中有數，而不是盲目行動，如果能在鋪貨前對目標客戶需求定單清晰非常必要）、有產品（計劃鋪多少，什么產品，各渠道環(huán)節(jié)的價格與利潤設計、促銷品、宣傳品齊備）、有時間（一車貨用多長時間鋪完，一天鋪多長時間），有人員（誰去鋪，人員的專業(yè)性尤其是產品的了解、溝通與談判技巧是人員專業(yè)的重點，人員的敬業(yè)性，人員有很
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