更加高效地實(shí)施產(chǎn)品的鋪貨(參考版)
2025-07-31 23:07本頁面
【正文】 針對(duì)中型和超級(jí)商超，要首先派專業(yè)水平較高的營(yíng)銷員帶樣品及相關(guān)資料打商超采購負(fù)責(zé)人進(jìn)行談判，但這種談判往往不是一次就能談成，需要耐心，需要堅(jiān)持，談好相關(guān)進(jìn)場(chǎng)條件后才能鋪貨。如何向零售店鋪貨：如果是鋪新產(chǎn)品，最好利用暢銷老產(chǎn)品帶動(dòng)法，即利用終端對(duì)暢銷老產(chǎn)品的認(rèn)同，進(jìn)貨時(shí)捆綁銷售；鋪貨產(chǎn)品的利潤(rùn)空間能夠吸引終端，同時(shí)針對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)促銷政策要有吸引力，讓終端能相信產(chǎn)品進(jìn)到店能夠順利賣掉。案例：某酒水企業(yè)的終端鋪貨路線圖和路線圖的分析三、如何向二批商鋪貨、零售店鋪貨、餐飲終端鋪貨、商超終端鋪貨？請(qǐng)說明鋪貨過程中應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)？如何向二批商鋪貨：我在課堂上講過逆向鋪市法（先向終端鋪貨）是針對(duì)二批鋪貨的一個(gè)有效方法，要注意的是產(chǎn)品的終端利潤(rùn)有要吸引力，同時(shí)要保證鋪到終端的貨能夠迅速動(dòng)銷，這樣終端有補(bǔ)貨的積極性，二批才愿意接貨。即不能分布在一條線上的，就按照一定區(qū)域范圍內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少，本著就近的原則，將相近的網(wǎng)點(diǎn)聚攏或“圈”到一起進(jìn)行鋪貨。216。即能夠安排在一條線路上的，就不要分開、分叉鋪貨。鋪貨線路圖設(shè)計(jì)的線性原則和點(diǎn)性原則是什么？216。這樣的話，鋪貨不僅一目了然，也不容易有漏掉的網(wǎng)點(diǎn)，以避免路線重復(fù)或二次“翻工”現(xiàn)象的出現(xiàn)。 鋪貨不會(huì)有“漏網(wǎng)之魚”。有了鋪貨線路圖，可以使路線安排更合理、更科學(xué)，更加節(jié)省鋪貨時(shí)間和費(fèi)用，從而達(dá)到降低鋪貨成本的目的。二、如何高效選擇鋪貨線路圖？鋪貨線路圖準(zhǔn)備的兩個(gè)目的216。比如，鋪貨時(shí)隨產(chǎn)品贈(zèng)送的促銷品、答應(yīng)兌現(xiàn)給下游經(jīng)銷商的獎(jiǎng)品等。 促銷品。這些東西準(zhǔn)備好了，才能
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