魏慶培訓一千個增量的理由綱要(編輯修改稿)
2025-08-24 10:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 渠道永遠有創(chuàng)新機會；216。 如何針對市場尋找“渠道機會”；216。 在現(xiàn)有“渠道機會”中精選在本市場最容易起量的“機會渠道”的四個步驟、六個案例、和一套“機會渠道尋找模型”；216。 快速消費品經(jīng)常忽略的30個銷售渠道，及各渠道的運作要點216。 開發(fā)專業(yè)渠道分銷商，固守渠道陣地的關(guān)鍵技能；216。 專題：縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)252。 開發(fā)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品策略——縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)歡迎什么產(chǎn)品；252。 開發(fā)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的區(qū)域策略——科學的區(qū)域推進；252。 決定鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售表現(xiàn)的四個指標：縣城經(jīng)銷商服務(wù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商質(zhì)量、廠家拜訪、縣鎮(zhèn)終端表現(xiàn)252。 如何調(diào)整業(yè)務(wù)拜訪和客戶管理方向：抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的起量關(guān)鍵點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上大店、村頭店、趕集……；252。 針對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點，實施針對性銷售方法；模塊六、增量思維模型5：向價格秩序維護要銷量 232。 觀念：哪一層通路價格混亂沒有利潤、這個通路就在影響你的銷量；232。 應用動作：216。 穩(wěn)定通路利潤的七種促銷/管理模型（而不是僅僅依靠通路搭贈）；216。 案例研討：通路利潤已經(jīng)透支怎么辦……？模塊七、增量思維模型6：向打擊沖貨砸價要銷量 232。 觀念：沖貨量大于銷售減量；232。 應用動作：專題培訓：打擊沖貨砸價；216。 打沖貨的指導思想——“夠狠”；216。 沖貨治理的11條常規(guī)技巧；216。 針對不同類型沖貨（良性沖貨、客情矛盾沖貨、帶貨沖貨、為完成銷量沖貨等）的解決方法；216。 沖貨已經(jīng)形成，如何補救？216。 業(yè)務(wù)人員解決已形成沖貨的10招；216。 業(yè)務(wù)員在工作過程中預防和減少沖貨可能性的9條技巧；232。 應用動作：二批砸價治理；216。 針對不同類型砸價（客情矛盾砸價、帶貨砸價、惡性砸價、接沖貨造成砸價、庫存壓力太大造成砸價）的具體解決方法；216。 對有砸價嫌疑的大二批如何治理？216。 如何增加面對砸價大二批時的談判籌碼？216。 對已經(jīng)砸價造成價格倒掛的市場如何補救？模塊八、增量思維模型7：向促銷方案的策劃和執(zhí)行要銷量
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1