【文章內(nèi)容簡介】 25% (max.) 2%(max.) 060mm(acc. to customer39。s requirement) 65%177。1% 30%177。2%max） 3%(max.) 3060mm(acc. to customer39。s requirement) 四、科研開發(fā)公司在過去原皇木磷化工廠的基礎(chǔ)上，花費了大量的人力、物力、財力，組織去北方各個菱鎂基地考察，在考察的基礎(chǔ)上，自行設(shè)計出了立式反射爐。該設(shè)備經(jīng)過實驗、改型、最后定型的過程，應用推廣后，得到了同行業(yè)的認可和好評。公司研發(fā)的技術(shù)在國內(nèi)是處于領(lǐng)先地位的。從長遠看，公司必須完善和提高產(chǎn)品的質(zhì)量體系，不斷開發(fā)新型的生產(chǎn)設(shè)備，使公司利于不敗之地，并處于行業(yè)的領(lǐng)先狀態(tài)。具體措施：組織強有力的技術(shù)開發(fā)人員研究開發(fā)新型的生產(chǎn)設(shè)備，集中精力從事科研開發(fā)工作。五、產(chǎn)品成本控制本產(chǎn)品的成本有制造費用、管理費用、財務費用、銷售費用，營業(yè)費用等構(gòu)成，目前產(chǎn)品單位成本為： 元/ 噸。銷售價格制定依據(jù)產(chǎn)品銷售成本和同檔次國內(nèi)外產(chǎn)品價格，目前由于氧化鎂的市場處于供不應求的狀態(tài)，整個行業(yè)的產(chǎn)品價格都很高。如輕質(zhì)氧化鎂，優(yōu)等品：MgO 95%,CaO=%,篩余物 (150um)=%,堆積密度=,其售價為17 / 43800012022 元/噸,含 MgO97%,粒度為325 目的輕質(zhì)氧化鎂的售價可達到15000 元/噸。生產(chǎn)成本控制：成本控制，主要在生產(chǎn)和銷售階段。同時在整個生產(chǎn)過程中實行嚴格的質(zhì)量控制，確保少出廢品。具體措施一是就近在皇木采購，資源豐富，原材料質(zhì)量高；二是以期貨方式控制成本，減少庫存量；三是嚴格管理生產(chǎn)，降低廢品率。六、產(chǎn)品的市場前景一、預測氧化鎂市場需求情況： 氧化鎂作為一種常規(guī)的基礎(chǔ)化工原料，用量一直很大，市場也比較穩(wěn)定，僅冶煉鋼鐵一項，全球氧化鎂每年的用量超過 1000 萬噸。據(jù)北京清華大學 1995 年 12 月調(diào)查資報告，全世界每項年用于制造電熔鎂砂的高純度氧化鎂（≥98%）己達到 264 萬噸，96 年度化工部證實數(shù)據(jù)缺口 350萬噸。 氧化鎂價格比較穩(wěn)定，純度 92～95%的價格在每噸 6800 元至8500 元之間。根據(jù)市場行情：純度大于 98%的高純度氧化鎂價達20220～22022 元/噸；超高活性氧化鎂價格在 20220～25000 元/ 噸；醫(yī)用級活性氧化鎂價格在 26000～30000 元/噸。目前國內(nèi)氧化鎂生產(chǎn)廠家集中在東南沿海一帶，多用白云石作原料經(jīng)碳化法獲得，限于工藝純度只能達到 95%以下。有上海敦煌化工廠在幾年前反復提純加工，氧化鎂純度可達98%以上。但年產(chǎn)量只有數(shù)十噸，價報 50000 元/噸。 根據(jù) 2022 年 10 月市場調(diào)研情況來看；活性值在 130 的氧化鎂價格在 元左右?；钚灾翟?150～160 的氧化鎂價格在 元左右。18 / 43活性值在 180 以上的氧化鎂價格在 元左右。 二、氧化鎂市場布局情況： 橡膠行業(yè)：市場主要分布在東南沿海及華南西部地區(qū)。尤其是廈門、汕頭、上海等城市，尤其是珠江三角洲地區(qū)，集中塑膠、電料加工業(yè)，橡膠工業(yè)發(fā)達，氯丁橡產(chǎn)量較高。僅上海一地，每項年用于橡膠行業(yè)的 95%的氧化鎂在 2022 噸以上。廈門橡膠行業(yè)每年 95%氧化鎂年用量為 1500 噸左右。珠江三角洲地區(qū)橡膠及粘合劑行業(yè)，氧化鎂年用量在 3000 噸以上。近幾年，山東河南一帶橡膠、電纜、塑料、電子等行業(yè)也在迅猛發(fā)展，氧化鎂的用量大幅增加。電力電子陶瓷行業(yè)：主要用于生產(chǎn)高壓絕緣陶瓷件、大型電力整流、逆變半導體器件及晶體管等全國有定點生產(chǎn)廠 30 多家，主要分布在江蘇、浙江、山東及遼寧等省。每家工廠年消耗輕質(zhì)氧化鎂數(shù)百噸以上，隨著技術(shù)升級，98%以上的氧化鎂所占比例逐漸增大。 中、高頻磁性元件行業(yè)：主要生產(chǎn)電子元件中周、電視機變轉(zhuǎn)線圈中鐵氧磁體。廠家主要分布在陜西咸陽、寶雞、浙江蕭山、山東青島、天津、廣州等地。僅咸陽變轉(zhuǎn)集團金山電器廠（包括三個分廠）每年使用 95%的輕質(zhì)氧化鎂就在 1500 噸以上。 鋼鐵行業(yè)：據(jù)最新資料硅鋼級氧化鎂，寶鋼和武鋼兩廠家年用量己超過 1600 噸。七、產(chǎn)品包裝19 / 43我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是讓顧客放心滿意。包裝工作是制造過程中的最后一道工序，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。第四章 公司管理一、管理隊伍狀況公司的管理隊伍是原 XX 縣皇木磷化工廠的原班管理隊伍。公司的主要管理管理人員名單：二、.組織結(jié)構(gòu)公司可以采用廠長負責制，廠長負責直接管理各個部門，各部的負責人按公司規(guī)定對各自所轄進行管理，對廠長負責。 （見組織結(jié)構(gòu)圖）組織結(jié)構(gòu)圖 副廠長 總工程師. 廠長總會計師辦公室 供銷部 人力資源部技術(shù)部 質(zhì)檢部 生產(chǎn)部財務部審計室20 / 43三、 主要管理人員四、 制度設(shè)計和實施公司制定了相應的管理制度，主要有生產(chǎn)管理制度，財務制度，產(chǎn)品質(zhì)量管理制度、人事、勞務管理制度，從而為公司正常有序的管理奠定了基礎(chǔ)。公司的領(lǐng)導層及關(guān)鍵人員將采取的激勵機制：（1） 創(chuàng)造一流的工作環(huán)境，給予公司管理人員和關(guān)鍵人員較豐厚的待遇，以穩(wěn)定公司經(jīng)營領(lǐng)導人員和關(guān)鍵人員。（2） 對公司管理班子及關(guān)鍵人員實行員工持股，使他們把公司的事業(yè)當成自己的事業(yè)。公司與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員簽訂競爭禁止協(xié)議，主要內(nèi)容包括：（1） 掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他主要信息人員不得泄露公司知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密合其他公司機密。（2） 掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員不得利用職務之便自己從事或替他人從事與公司業(yè)務相關(guān)的活動。（3） 掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員因泄露公司機密或自己從事或替他人從事與公司業(yè)務相關(guān)的活動給公司造成損失，應承擔賠償責任。公司與每位員工簽訂勞動合同，位員工購買勞動保險、養(yǎng)老保險、21 / 43社會保險。公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密合公司機密將采取保護措施：對已獲得專利外，還需申請的知識專利、技術(shù)機密等，通過繼續(xù)申請專利的形式，通過法律對公司的知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密進行保護。對不能申請專利的知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密合公司機密，公司通過和掌握關(guān)鍵技術(shù)的人員和掌握公司機密的有關(guān)人員簽訂保密協(xié)議以保護公司的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)機密。第五章 營銷計劃一、 綜述在銷售策略方面采取集中宣傳、集中銷售的方法，在價格策略方面采取低價策略，步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在西南地區(qū)各大用氧化鎂城市設(shè)立銷售網(wǎng)點，建立銷售網(wǎng)絡。對銷售人員實行銷售目標和報酬掛鉤的激勵機制。具體在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面，依據(jù)市場規(guī)劃，產(chǎn)品銷售初期，重點銷售地區(qū)是西南地區(qū)，在這個區(qū)域建立直銷隊伍，以直銷為主，代銷為輔。在其他用氧化鎂的城市設(shè)立辦事處，尋找代理商，以代銷為輔，局部形成以重點地區(qū)，重點行業(yè)向其他地區(qū)、其他行業(yè)輻射的銷售格局。三年內(nèi)，形成全國的營銷網(wǎng)絡，并逐步過渡到以代理為主，直銷為輔。在廣告促銷上，主要選擇具有代表性的電視頻道及報刊網(wǎng)絡等進行廣22 / 43告宣傳。其次充分利用網(wǎng)絡媒體和戶外廣告對產(chǎn)品進行宣傳。在廣告宣傳中，重點突出其性能好，質(zhì)量高，無污染的性能。在價格策略上，因為目前同類產(chǎn)品少，價格的可比性不透明，生產(chǎn)成本相對較低，因此，在產(chǎn)品銷售價格方面，采取低價策略。價格的制定，一方面依據(jù)產(chǎn)品本身的制造成本，另一方面比照同檔次的國內(nèi)外產(chǎn)品的價格。在保證產(chǎn)品同檔同質(zhì)的情況下，我們的銷售價格相對較低。在組建營銷隊伍上，首先招聘一位高水平的具有網(wǎng)絡銷售理論和實踐經(jīng)驗的營銷專家，結(jié)合公司目前具有的營銷合市場力量建立營銷團隊。隨著業(yè)務量的增長，在招聘具有相關(guān)工作經(jīng)驗的營銷策路的專門人才，組成更大規(guī)模的銷售隊伍。并加強對銷售人員進行銷售理論和產(chǎn)品知識的培訓。在具體實施上，為保證銷售策略具體實施的有效性，將采取目標管理模式，通過對銷售總目標的層層分解，實現(xiàn)目標到人、責任到人，保證產(chǎn)品銷售總體目標的實現(xiàn)。在激勵機制上，目標實施初期，對銷售人員采取銷售目標與報酬掛鉤的激勵措施。二、市場分析輕燒氧化鎂的用途廣泛，生產(chǎn)高級耐火鎂碳磚、高鈣鎂磚、高耐火粉，其用量大、銷路廣，是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料。鋼鐵冶煉脫硫，也用于造紙業(yè)作吸浮劑，其用量大。生產(chǎn)輕質(zhì)鋼材（高層建筑隔墻板、磚、琉璃瓦等） 、其性能是重量輕、放水、防火、隔熱、隔音，23 / 43是目前國家推廣的新型輕質(zhì)建材。生產(chǎn)碳酸鎂，用于生產(chǎn)鎂碳磚及其他化學制劑。藥用硫酸鎂、氧化鎂，經(jīng)處理后用于醫(yī)學（醫(yī)用硫酸鎂） 。生產(chǎn)陶瓷。用于瓷釉，也用于生產(chǎn)地磚、內(nèi)外墻磚、人造大理石、人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚。但由于其生產(chǎn)受多方面的限制，致使目前它的產(chǎn)量原因不能滿足于市場的需求，使該產(chǎn)品處于供不應求的狀態(tài)。綜合評估，本項目是目前投入少、見效快、利潤率高、市場前景好、工藝簡單、無毒、無害、無污染的項目。三、競爭對手分析輕燒氧化鎂的生產(chǎn)主要受其原材料的供應的影響，目前我國供應其原材料的區(qū)域主要有五大區(qū)域，山東、內(nèi)蒙、河北、遼寧和四川，故生產(chǎn)氧化鎂的廠家也主要位于這幾個省分。但大部分生產(chǎn)廠家規(guī)模都比較小，比較大的幾個主要是：（1） 、海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司是高檔石粉專業(yè)生產(chǎn)廠家，以生產(chǎn)高檔微細石粉為主，并兼顧生產(chǎn)普通石粉的大型企業(yè)。海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司位于遼寧省海城市滑石礦腹地，距離城市 15 公里，西臨沈大高速公路和哈大鐵路，距營口鲅魚圈港和大連港，分別為 100 公里和280 公里，為石粉產(chǎn)品在海上運輸提供了有利的條件。海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司占地面積 15000 平方米，擁有國內(nèi)最先進的 QLM830 型氣流粉碎機和檢測設(shè)備，普通石粉的生產(chǎn)能力為 30000 噸，高檔微細石粉為10000 噸，還擁有 2022 多平方米的選礦廠，選礦能力為 12022 噸。 遼寧24 / 43省海城市有“世界鎂都，滑石之鄉(xiāng)”的美譽，海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司為依托，技術(shù)力量雄厚，具有研究和開發(fā)石粉產(chǎn)品的能力，再