【正文】 礦消費(fèi)總量的 90%左右。銷售市場(chǎng)遍及國(guó)內(nèi)二十余個(gè)省、市　、自治區(qū)，每年有十幾萬噸的26 / 43產(chǎn)品出口到歐美、東南亞、日本、韓國(guó)、香港　、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。 該公司主要產(chǎn)品有：鎂砂、輕砂鎂砂、中檔鎂、高檔鎂、純堿，氯化銨，順酐，高鈣合成砂、造渣球、噴補(bǔ)料、熱態(tài)補(bǔ)料、耐火澆注料、轉(zhuǎn)爐濺渣護(hù)爐改性不定型耐火材料等產(chǎn)品。該公司與武漢科技大學(xué)共同組建了武漢鋼鐵耐火材料有限公司，與鞍山鋼鐵學(xué)院組建耐火材料研究中心，開展耐火材料新產(chǎn)品研究開發(fā)和高溫窯爐改造等項(xiàng)工作。還曾獲遼寧省百?gòu)?qiáng)企業(yè)，鞍山市明星企業(yè)等殊榮。該公司是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)出口產(chǎn)品的專業(yè)廠家之一。公司擁有自營(yíng)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，主要產(chǎn)品通過了 ISO9002 國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證?，F(xiàn)有重?zé)趸V砂高溫豎窯 10 座，輕燒氧化鎂砂豎窯 20 座，造渣生產(chǎn)線兩條，不定型耐火材料生產(chǎn)線一條，年產(chǎn)值 6 億元，年出口創(chuàng)匯 600 萬美元。（3） 、　遼寧鑫榮礦業(yè)集團(tuán)有限公司位于遼寧省海城境內(nèi)，是從事菱鎂礦開采及鎂質(zhì)耐火材料加工的大型企業(yè)，優(yōu)質(zhì)的菱鎂礦石品位及豐富的儲(chǔ)量，為該公司致力于堿性耐火材料的發(fā)展提供了充足的資源優(yōu)勢(shì)。 我集團(tuán)擁有世界最先進(jìn)的輕燒氧化鎂煅燒窯 16 座，所生產(chǎn)的輕燒氧化鎂具有質(zhì)量穩(wěn)定，純度高，活性好的特點(diǎn)，是造紙、化工、煉鋼、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保及生產(chǎn)復(fù)合肥料和飼料的優(yōu)質(zhì)原材料。集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品為鎂肥料產(chǎn)品系列、氧化鎂產(chǎn)品系列、菱鎂化工產(chǎn)品系列、綠泥石粉及滑石粉系列。集團(tuán)下轄菱鎂石礦、水鎂石礦、滑石礦及綠泥石礦各一座；礦石冶煉分廠三個(gè)；粉碎加工廠兩個(gè)；鎂肥料生產(chǎn)廠兩個(gè)；鎂化學(xué)品生產(chǎn)廠兩個(gè)；造紙?jiān)霞庸S一個(gè)；獨(dú)資及控股子公司五個(gè)。 （2） 、營(yíng)口菱鎂化工（集團(tuán)）有限公司，是以礦產(chǎn)品深加工及國(guó)際貿(mào)易為主體的民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)總部座落于中國(guó)“鎂都” —大石橋市。海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司占地面積 15000 平方米，擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的 QLM830 型氣流粉碎機(jī)和檢測(cè)設(shè)備，普通石粉的生產(chǎn)能力為 30000 噸，高檔微細(xì)石粉為10000 噸，還擁有 2022 多平方米的選礦廠，選礦能力為 12022 噸。但大部分生產(chǎn)廠家規(guī)模都比較小，比較大的幾個(gè)主要是：（1） 、海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司是高檔石粉專業(yè)生產(chǎn)廠家，以生產(chǎn)高檔微細(xì)石粉為主，并兼顧生產(chǎn)普通石粉的大型企業(yè)。綜合評(píng)估，本項(xiàng)目是目前投入少、見效快、利潤(rùn)率高、市場(chǎng)前景好、工藝簡(jiǎn)單、無毒、無害、無污染的項(xiàng)目。用于瓷釉，也用于生產(chǎn)地磚、內(nèi)外墻磚、人造大理石、人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚。藥用硫酸鎂、氧化鎂，經(jīng)處理后用于醫(yī)學(xué)（醫(yī)用硫酸鎂） 。生產(chǎn)輕質(zhì)鋼材（高層建筑隔墻板、磚、琉璃瓦等） 、其性能是重量輕、放水、防火、隔熱、隔音，23 / 43是目前國(guó)家推廣的新型輕質(zhì)建材。二、市場(chǎng)分析輕燒氧化鎂的用途廣泛，生產(chǎn)高級(jí)耐火鎂碳磚、高鈣鎂磚、高耐火粉，其用量大、銷路廣，是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料。在具體實(shí)施上，為保證銷售策略具體實(shí)施的有效性，將采取目標(biāo)管理模式，通過對(duì)銷售總目標(biāo)的層層分解，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)到人、責(zé)任到人，保證產(chǎn)品銷售總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。隨著業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，在招聘具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策路的專門人才，組成更大規(guī)模的銷售隊(duì)伍。在保證產(chǎn)品同檔同質(zhì)的情況下，我們的銷售價(jià)格相對(duì)較低。在價(jià)格策略上，因?yàn)槟壳巴惍a(chǎn)品少，價(jià)格的可比性不透明，生產(chǎn)成本相對(duì)較低，因此，在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面，采取低價(jià)策略。其次充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外廣告對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。三年內(nèi)，形成全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并逐步過渡到以代理為主，直銷為輔。具體在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面，依據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃，產(chǎn)品銷售初期，重點(diǎn)銷售地區(qū)是西南地區(qū)，在這個(gè)區(qū)域建立直銷隊(duì)伍，以直銷為主，代銷為輔。在西南地區(qū)各大用氧化鎂城市設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)不能申請(qǐng)專利的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密合公司機(jī)密，公司通過和掌握關(guān)鍵技術(shù)的人員和掌握公司機(jī)密的有關(guān)人員簽訂保密協(xié)議以保護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)機(jī)密。公司與每位員工簽訂勞動(dòng)合同，位員工購(gòu)買勞動(dòng)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、21 / 43社會(huì)保險(xiǎn)。（2） 掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員不得利用職務(wù)之便自己從事或替他人從事與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的活動(dòng)。（2） 對(duì)公司管理班子及關(guān)鍵人員實(shí)行員工持股，使他們把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)。 （見組織結(jié)構(gòu)圖）組織結(jié)構(gòu)圖 副廠長(zhǎng) 總工程師. 廠長(zhǎng)總會(huì)計(jì)師辦公室 供銷部 人力資源部技術(shù)部 質(zhì)檢部 生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部審計(jì)室20 / 43三、 主要管理人員四、 制度設(shè)計(jì)和實(shí)施公司制定了相應(yīng)的管理制度，主要有生產(chǎn)管理制度，財(cái)務(wù)制度，產(chǎn)品質(zhì)量管理制度、人事、勞務(wù)管理制度，從而為公司正常有序的管理奠定了基礎(chǔ)。第四章 公司管理一、管理隊(duì)伍狀況公司的管理隊(duì)伍是原 XX 縣皇木磷化工廠的原班管理隊(duì)伍。七、產(chǎn)品包裝19 / 43我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是讓顧客放心滿意。僅咸陽變轉(zhuǎn)集團(tuán)金山電器廠（包括三個(gè)分廠）每年使用 95%的輕質(zhì)氧化鎂就在 1500 噸以上。 中、高頻磁性元件行業(yè)：主要生產(chǎn)電子元件中周、電視機(jī)變轉(zhuǎn)線圈中鐵氧磁體。電力電子陶瓷行業(yè)：主要用于生產(chǎn)高壓絕緣陶瓷件、大型電力整流、逆變半導(dǎo)體器件及晶體管等全國(guó)有定點(diǎn)生產(chǎn)廠 30 多家，主要分布在江蘇、浙江、山東及遼寧等省。珠江三角洲地區(qū)橡膠及粘合劑行業(yè)，氧化鎂年用量在 3000 噸以上。僅上海一地，每項(xiàng)年用于橡膠行業(yè)的 95%的氧化鎂在 2022 噸以上。 二、氧化鎂市場(chǎng)布局情況： 橡膠行業(yè)：市場(chǎng)主要分布在東南沿海及華南西部地區(qū)?；钚灾翟?150～160 的氧化鎂價(jià)格在 元左右。但年產(chǎn)量只有數(shù)十噸，價(jià)報(bào) 50000 元/噸。目前國(guó)內(nèi)氧化鎂生產(chǎn)廠家集中在東南沿海一帶，多用白云石作原料經(jīng)碳化法獲得，限于工藝純度只能達(dá)到 95%以下。 氧化鎂價(jià)格比較穩(wěn)定，純度 92～95%的價(jià)格在每噸 6800 元至8500 元之間。六、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景一、預(yù)測(cè)氧化鎂市場(chǎng)需求情況： 氧化鎂作為一種常規(guī)的基礎(chǔ)化工原料，用量一直很大，市場(chǎng)也比較穩(wěn)定，僅冶煉鋼鐵一項(xiàng)，全球氧化鎂每年的用量超過 1000 萬噸。同時(shí)在整個(gè)生產(chǎn)過程中實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，確保少出廢品。如輕質(zhì)氧化鎂，優(yōu)等品：MgO 95%,CaO=%,篩余物 (150um)=%,堆積密度=,其售價(jià)為17 / 43800012022 元/噸,含 MgO97%,粒度為325 目的輕質(zhì)氧化鎂的售價(jià)可達(dá)到15000 元/噸。五、產(chǎn)品成本控制本產(chǎn)品的成本有制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用，營(yíng)業(yè)費(fèi)用等構(gòu)成，目前產(chǎn)品單位成本為： 元/ 噸。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，公司必須完善和提高產(chǎn)品的質(zhì)量體系，不斷開發(fā)新型的生產(chǎn)設(shè)備，使公司利于不敗之地，并處于行業(yè)的領(lǐng)先狀態(tài)。該設(shè)備經(jīng)過實(shí)驗(yàn)、改型、最后定型的過程，應(yīng)用推廣后，得到了同行業(yè)的認(rèn)可和好評(píng)。2%max） 3%(max.) 3060mm(acc. to customer39。s requirement) 65%177。s requirement) 72%177。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)輕燒鎂粉理化指標(biāo)：化學(xué)成分(%)牌號(hào)MgO ≥ SiO2 ≤ CaO ≤ IgL ≤粒度(mm)QM96 96 QM95 95 QM94 94 QM92 92 QM90 90 A B QM87 87 A B QM85 85 A B (100)(120)16 / 43輕燒鎂球理化指標(biāo)氧化鎂(MgO) 灼減 體積密度 g/m3 殘余水分 粒度(mm) 91%177?？蓮V泛應(yīng)用于造紙、化工、橡膠、醫(yī)藥、畜牧業(yè)、耐火材料、建材等行業(yè)。工藝流程： 礦石進(jìn)廠入庫－提升上交爐平臺(tái)－進(jìn)爐－ 炔、礦各進(jìn)各爐口，點(diǎn)火升溫－24 小時(shí)開始出產(chǎn)品，成流水作業(yè)，上進(jìn)下出－成品－成球或成粉－包裝入庫－裝車發(fā)運(yùn)銷售。本公司技術(shù)人員技術(shù)成熟、管理經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)產(chǎn)品的工藝流程和質(zhì)量體系都能做到嚴(yán)格的把關(guān)，精益求精。　　我國(guó)很多鋼鐵企業(yè)都在積極開發(fā)適應(yīng)自己的濺渣護(hù)爐工藝，其中太鋼、承鋼、重鋼、馬鋼等，自從采用濺渣護(hù)爐工藝后，最高爐齡分別由 1500爐 500 爐、700 爐、1100 爐提高到 12022 爐、1500 爐、8500 爐、10200 爐、取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，濺潭護(hù)爐關(guān)鍵技術(shù)之一就是合理控制滬渣中 MgO含量，實(shí)踐證明，向渣中加入適量的輕燒鎂球是實(shí)現(xiàn)這一目的的最有效方法。（2）輕燒氧化鎂球　 隨著冶金工業(yè)的快速發(fā)展，平爐煉鋼已被淘汰，邁步向大型轉(zhuǎn)爐過渡，而轉(zhuǎn)爐濺渣護(hù)爐工藝是在轉(zhuǎn)爐出鋼后，采用氧槍噴吹氮?dú)?，將爐內(nèi)含有一定量 MgO 的剩余爐渣均勻吹濺到爐壁上去，在爐壁上均勻地噴濺一層渣，從而達(dá)到保護(hù)襯的作用，美國(guó) LTV 鋼鐵公司在采用這項(xiàng)新技術(shù)后，目前爐14 / 43齡已接近 20220 爐，轉(zhuǎn)爐的作業(yè)率達(dá)到 97%。常用于耐火材料、電熔鎂、建材、磨料、動(dòng)物飼料及化肥、陶瓷、玻璃、環(huán)境保護(hù)、造紙、化工等行業(yè)。公司的主要產(chǎn)品是輕燒氧化鎂，它的主要形式是輕燒氧化鎂粉和輕燒氧化鎂球。這之間的差值一是在低燒中與燒失最相關(guān)的氫氧化鎂和碳酸鎂含量，二是反應(yīng)活性很差的過燒氧化鎂，而過燒氧化鎂的存在使制品體積安定性變并。氧化鎂也是衡量輕燒粉質(zhì)量和進(jìn)行配料計(jì)算的重要依據(jù)。鎂水泥所用的氧化鎂必須具有活性。六、融資需求本項(xiàng)目資金需求共計(jì)： 萬元 需求的資金總額中，一部分是自用資金，剩余部分在國(guó)家法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)和投資方商議。（3） 建廠優(yōu)勢(shì)：我公司是在原 XX 縣皇木磷化工廠的基礎(chǔ)上籌建的，2022 年已經(jīng)開始投資建設(shè)，基礎(chǔ)工程已基本完工，現(xiàn)在是在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)籌建，成本少，完工快，進(jìn)入生產(chǎn)的時(shí)間短，見效快。五、公司的優(yōu)勢(shì)：（1） 人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我公司的管理和技術(shù)人員都是原 XX 縣皇木磷化工廠的高層管理人員和核心技術(shù)人員，他們都有豐富的12 / 43經(jīng)驗(yàn)，并開發(fā)出了立式反射爐，得到