網(wǎng)絡(luò)營銷課程期末作業(yè)(編輯修改稿)
2025-08-23 21:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樣繁多。從化妝品市場呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢來看，企業(yè)競爭更加劇烈是在所難免的。目前大量國際知名品牌進(jìn)入中國市場，國產(chǎn)各大品牌也都在不斷增強(qiáng)自身競爭實(shí)力的同時密切關(guān)注市場份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化并及時調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場所認(rèn)同。郁美凈作為國產(chǎn)知名品牌，在激烈的競爭之中更要繼續(xù)不懈地努力，以打造世界名牌為目標(biāo)，進(jìn)一步開拓國際市場，將中國的古老文明與現(xiàn)代科技相結(jié)合，不斷提高企業(yè)核心競爭力，為振興中國民族化妝品工業(yè)而奮斗。2）郁美凈現(xiàn)狀 郁美凈品牌化妝品在中國具有較長的生產(chǎn)歷史，目前已形成兒童系列、成人系列、彩妝系列和出口產(chǎn)品系列四大系列，擁有近百個品種。自投放市場以來，其單一產(chǎn)品銷量一直居全國同類產(chǎn)品首位，并以其優(yōu)良的品質(zhì)和卓越的護(hù)膚效果在全國享有盛譽(yù)。 實(shí)施名牌戰(zhàn)略，樹立質(zhì)量品牌，開拓國際市場，是郁美凈的發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過多年的實(shí)踐，創(chuàng)立名牌工作取得了顯著的成效，郁美凈兒童霜于1996年、1999年、2002年至2005年連續(xù)四次被評定為“天津市名牌產(chǎn)品”。歷次郁美凈化妝品在國家或省市抽測檢驗中始終保持合格率100%。郁美凈確立的以“物美價廉”、“薄利多銷”來占領(lǐng)市場的思路。郁美凈有限公司銷售業(yè)績已經(jīng)連續(xù)25年保持行業(yè)內(nèi)產(chǎn)銷量全國第一；此外郁美凈品牌囊括了國優(yōu)、中國馳名商標(biāo)、中國名牌、國家免檢產(chǎn)品四項國家級最高質(zhì)量獎項；銷售收入連續(xù)10年以20%的速度遞增，僅“郁美凈兒童霜”這一產(chǎn)品的年產(chǎn)銷量就超過了1億袋（盒）。由此，“郁美凈”也成為兒童霜的代名詞。 在成績面前，郁美凈集團(tuán)瞄準(zhǔn)更高目標(biāo)，爭創(chuàng)亞洲同類產(chǎn)品第一，把“郁美凈”打造成為世界名牌。目前，該集團(tuán)正在加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、開發(fā)新品，多方位建立銷售網(wǎng)絡(luò)。 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略1）企業(yè)網(wǎng)站營銷聘請專業(yè)人員建立郁美凈自己的企業(yè)網(wǎng)站，主要功能模塊包括：信息發(fā)布、產(chǎn)品管理、會員管理、訂單管理、論壇管理、在線幫助、站內(nèi)檢索、廣告管理等。 2）搜索引擎推廣方法 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。 可以在谷歌上發(fā)布關(guān)鍵詞廣告，在百度上進(jìn)行競價排名，利用兩大搜索引擎作產(chǎn)品推廣。3）電子郵件推廣方法 電子郵件推廣方法是指在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 可以與專業(yè)服務(wù)商合作進(jìn)行電子郵件推廣，專業(yè)服務(wù)商擁有更廣泛的潛在用戶資源，有專業(yè)的發(fā)送和跟蹤技術(shù)和手段，可以提供更好的營銷效果。通過專業(yè)服務(wù)商將電子郵件發(fā)送至目標(biāo)客戶郵箱，進(jìn)行電子郵件營銷。4）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告是指利用網(wǎng)絡(luò)上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。在專題網(wǎng)頁作廣告橫幅，添加視頻、動畫等多媒體，將廣告信息傳遞至網(wǎng)絡(luò)用戶。1）方法：郁美凈集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案也是從企業(yè)網(wǎng)站營銷、搜索引起推廣、電子郵件推廣、和網(wǎng)絡(luò)廣告推廣以及利用第三方平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。2）可行性分析 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，郁美凈作為國產(chǎn)知名品牌，發(fā)展歷史悠久，其網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)較好，目前已經(jīng)有自己的直銷網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)涵蓋了信息發(fā)布、產(chǎn)品管理、會員管理、訂單管理、論壇管理、在線幫助、站內(nèi)檢索、廣
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