差異化營銷創(chuàng)新的十大策略(編輯修改稿)
2024-08-23 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 異化可以滿足不同年齡、不同階層的消費群體，滿足消費者生活需要和消費心理訴求，這正是差異化營銷策略的實質(zhì)性差異。 216。企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費群體的需求，給企業(yè)自身與市場同質(zhì)化的商品定位一個合理的又能引導(dǎo)消費的差異化產(chǎn)品功能，這樣既能以產(chǎn)品的功能差異滿足市場的需求差異，在這種吻合中形成企業(yè)自身的目標(biāo)市場。v案例分享: 佳潔士牙膏始終宣傳其防蛀這一特別的保護(hù)功能，贏得了大部分的青少年消費群體 策略五:品質(zhì)差異化v對品質(zhì)差異化的把握:216。品質(zhì)即商品的品種和質(zhì)量，品種主要指商品的花色、款式、大小、類別系列等，質(zhì)量既購買者希望商品有高度的一致性質(zhì)量及商品檔次等。 216。品質(zhì)差異化也就是在商品的品種和質(zhì)量的變量上創(chuàng)新產(chǎn)品所獨有的差異性，從而創(chuàng)造商機(jī)。 216。不同的消費群體對產(chǎn)品的品質(zhì)需求是不同的，有追求品種的、有追求質(zhì)量的，企業(yè)要針對不同的消費群體開拓不同品種、不同質(zhì)量檔次的產(chǎn)品來滿足消費的不同需求。 v案例分享:216。如日本的制造商享有高度質(zhì)量信譽的原因之一就其產(chǎn)品具有高度一致性，日本汽車被譽為“合適與完美”的產(chǎn)品，這些特點使消費者愿意購買。216。吐魯番系列紅酒之所能很快占領(lǐng)市場的原因之一就是其品種齊全、質(zhì)量一致，滿足了不同的消費群體。策略六:品牌形象差異化v對品牌差異化的把握:216。品牌形象的差異化是企業(yè)形成核心競爭力的重要要素之一，在激烈的市場競爭中，即使競爭產(chǎn)品及其服務(wù)看上去都一樣，消費者也能從企業(yè)或品牌形象方面得到一種與眾不同的印象。216。品牌形象差異化的塑造可以從個性、形象、文化、風(fēng)格、品位、關(guān)愛、歸屬感、傳統(tǒng)、好的繼承、情感等方面創(chuàng)新定位其差異性。v案例分享: 如一休牌童裝是一個很好的例子，許多品牌的童裝的款式等都基本上差不多，且出售方式超與相同，能解釋一休牌童裝異乎尋常的市場份額的唯一理由就是“一休”那聰明、可愛的形象激起了大多數(shù)小朋友們強烈追隨反應(yīng)，一休不僅是一種“形象”，而且還顯示一種小朋友獨特的“個性”。 策略七： 價位差異化v對價位差異化的理解與把握：216。價位差異化是企業(yè)立足與自身特點優(yōu)勢細(xì)分市場的關(guān)鍵因素，而細(xì)分市場是企業(yè)選擇定位目標(biāo)市場，確定經(jīng)營領(lǐng)域及覆蓋面的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 216。不同價位的商品往往滿足不同的消費群體之需求，價位差異化具有復(fù)合性，其一般與品牌差異，品質(zhì)差
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