【文章內(nèi)容簡介】 長為總裁或董事長，就要去關(guān)注他們應(yīng)該關(guān)注的事情。　　職業(yè)發(fā)展中最悲哀的兩個狀況一是拼命的在貧瘠的土地上耕耘，二是總是在尋找機會卻不知道自己就站在肥沃的土地上。在企業(yè)里工作這么多年，我的體會是讓你100%滿意的企業(yè)是不存在的。我遇到不少的人整天抱怨企業(yè)，福利不好，上司或老板太苛刻等等，這都不是一種職業(yè)的素質(zhì)。如果你覺得企業(yè)不滿意，我的建議是要么離開他，要么去適應(yīng)或者改進，抱怨不解決任何問題。我剛剛工作的時候，我們一幫一塊進公司的大學(xué)生聚會的必修課之一就是一起抱怨公司，每天晚上的臥談會就是對公司的聲討大會。我后來發(fā)現(xiàn)這種狀態(tài)太危險。去年我又到原來的公司去了一趟，發(fā)現(xiàn)抱怨的那些人還在抱怨，而沒有抱怨的那些人要么已經(jīng)在公司有了不錯的發(fā)展，要么已經(jīng)重新開辟了自己的職業(yè)領(lǐng)域。我并不是說一點都不能抱怨，現(xiàn)在不公平的事情太多，還不讓我們說幾句發(fā)泄一下嘛，但我只主張有限度的抱怨。根據(jù)我的觀察，其實抱怨很容易形成習(xí)慣，結(jié)果最后抱怨成了主旋律。尤其是幾個喜歡抱怨的人走到了一起，你一言我一語，開完聲討大會，不解決任何問題，反而容易消磨人的意志，所有的抱怨之詞都成了你安慰自己的借口。這不是一個積極心態(tài)的人的做法。我和不少的私營企業(yè)老板打交道，現(xiàn)在社會上太多不公平的現(xiàn)象，尤其是政府部門，太多需要我們抱怨的東西，但我發(fā)現(xiàn)他們很少抱怨，他們只是想著如何來利用目前的這種體制。我不是說他們一定是對的，我只是請你相信，機會往往來自于不合理?！　〉诹?職業(yè)規(guī)劃選擇之四—職業(yè)選定主戰(zhàn)場　　第四個選擇是要考慮職業(yè)?！　∥以谶@里先解釋一下，所謂的職業(yè)就是你所從事的具體職能比如營銷、財務(wù)、行政、管理或者業(yè)務(wù)。我遇到的大部分職業(yè)規(guī)劃不理想的人是在這部分，而在具體職業(yè)上的選擇出現(xiàn)誤差帶來的傷害也最為明顯、最為嚴重?！　∥蚁冉Y(jié)合職業(yè)和企業(yè)來講?！　∥矣龅竭^學(xué)管理的同學(xué)到很小的企業(yè)去做管理，我覺得這個選擇欠妥當。不是說小企業(yè)不需要管理，而是目前中小企業(yè)的現(xiàn)狀實際上不重視管理。中小企業(yè)是業(yè)務(wù)和機會導(dǎo)向，還沒有發(fā)展到戰(zhàn)略、管理導(dǎo)向。如果你是做業(yè)務(wù)的，去中小企業(yè)也不一定有什么不妥，因為所有的大企業(yè)都是從小企業(yè)走過來的，但是學(xué)管理的或者說將來希望做管理的，你必須到能夠讓你理解管理、應(yīng)用管理的地方去。千萬不要以為你是管理專業(yè)畢業(yè)的你就會管理，這里面的學(xué)問太深了。你去了以后，一切全憑自己摸索，真正規(guī)范的東西沒有學(xué)到，積累了一大堆錯誤的觀念和操作辦法，真的是把自己給害了?！　∪耸滦姓烤褪遣簧僦行∑髽I(yè)的產(chǎn)物。不否認有大的公司會設(shè)行政總裁，主管人事和行政，也不否認有的人事行政部經(jīng)理發(fā)展得很好，但就我個人的職業(yè)經(jīng)驗而言，這個職位的發(fā)展空間小。尤其是行政。前段時間一個重點大學(xué)畢業(yè)的小女孩很高興的告訴我她剛工作半年就被提升為辦公室主任，后來我給她分析她才明白其中的道理。為什么呢？行政這個職位的發(fā)展空間太小，剛開始好像工資不低，但我很少見到在這個職位上拿高薪的，能突破20萬年薪算是不錯了。因為就絕大多數(shù)公司而言，它的進入門檻很低，經(jīng)常遇到不知道干什么好地說，我來干行政吧，這個崗位提供的價值是基本上一定的，無論誰來做，也不可能做出花來，薪水上升到一定空間就后繼乏力。很多有才情的小姑娘稀里糊涂在這個崗位呆了好幾年，結(jié)果就成了軟翅膀的蝴蝶，很難再飛起來了。這樣的工作倒是很好找，但是哪怕你做了很多年的行政，薪酬也是在某個位置打晃，很難有突破。所以這個職位可以作為跳板，但不宜久留，那些能力強的，要迅速利用這個職位，成長為副總等等?！　∑鋵?，不光是行政，不少崗位都存在這樣的情況。關(guān)于職業(yè)這里我的建議就是要盡可能的到企業(yè)的主戰(zhàn)場耕耘?！　∈裁词侵鲬?zhàn)場？舉例來說，實際上就是那些最能夠直接提供價值的部門，主要是業(yè)務(wù)部門，當然，對于一些大的企業(yè)而言，我認為財務(wù)、人力資源、戰(zhàn)略規(guī)劃部門等等也可以劃入主戰(zhàn)場的范疇。如果是在軍隊里面，那就是直接打仗的那一部分，當然也會包括信息和情報等支持部門，但是你如果進了炊事班，那你的職業(yè)空間就不是很大。有個笑話說炮兵連炊事班的戰(zhàn)士“背黑鍋、戴綠帽子”還要看別人打炮，簡直是悲慘之極。也很少聽說那個將軍有多少年的炊事員生涯。所以，你要想當將軍，不要去當炊事兵；你要想在職業(yè)上有上升空間，最好不要去企業(yè)的不是主戰(zhàn)場的部門。但是大家可能會說，這些部門的存在對企業(yè)是確實必要的，我們都不去，那誰去？我的意見是讓沒有看到這個帖子的人去看呵呵。不過請大家放心，因為總歸有些人喜歡平平淡淡，樂意去那樣的部門?！　≈鲬?zhàn)場的部門匯集了公司最多的資源，也會擁有公司最多的升遷機會。一般來說，公司的高層大都出身于主戰(zhàn)場的部門，偶爾有那么一個負責(zé)次要部門的高管，在公司的實際地位都還不如一個主戰(zhàn)場部門的負責(zé)人。關(guān)于這一點，在政府部門工作的人最有體會，主戰(zhàn)場部門的處長比那些邊緣部門的局長要牛的多，其實無他，就是因為擁有更多的資源，有更好的發(fā)展前景而已。當經(jīng)濟不景氣或者公司裁員時，往往是從邊緣部門開始比如行政、公關(guān)等等，而那些公司的核心部門反而是需要加強或者影響不大的部門?！　≈鲬?zhàn)場的部門還有一個好處就是這樣的部門員工的回報往往是隨著公司業(yè)務(wù)的成長而成長，而且是非常的正相關(guān)；再者往往是同類型的公司都肯定要設(shè)的部門，往往決定公司的核心競爭力。所以不愁工作不好找?！　∥覀円苍S選擇了一個非常有發(fā)展前途的行業(yè)，也加入了一個非常優(yōu)秀的公司，但如果不能進入主戰(zhàn)場，在一些無關(guān)緊要的輔助性部門工作，即使付出了很多地努力，都很難取得職業(yè)上的長足發(fā)展?！　∑髽I(yè)中還有另外一個主戰(zhàn)場，那就是權(quán)力的主戰(zhàn)場，尤其是在大的公司，這點尤為重要。這也意味著要盡可能的在公司的總部工作。在規(guī)模較小的公司而言，老板可能就會認識每一個員工，每一個員工的能力和成績都能夠被老板觀察到；事實上，也只有你的業(yè)績被人認可你才有發(fā)展的機會，否則即使你打破了世界紀錄，沒有權(quán)威的人作證明也是沒人相信。在分支機構(gòu)遍布全國乃至全球的大公司里，在總部以外的地方工作的人，往往會遇到這個問題。他們離那個權(quán)威的能夠證明他們業(yè)績的人太遠了，總部的決策層很難會注意到他們。這個和我在前面講到地域的時候是一樣的，那些縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)就相當于分支機構(gòu)，拼了老命才能熬個縣長，就是因為遠離權(quán)力的主戰(zhàn)場；而在中央部委工作的那些人，稍微有點成績往下一放就是個地區(qū)專員。因此，要想獲得外在職業(yè)生涯的發(fā)展，一開始要盡可能的爭取機會在公司總部工作。在公司總部，潛在的升遷機會更多，視野更寬廣。接觸到不同層面的人，從基層員工，中層經(jīng)理直到董事會成員。還有不少的領(lǐng)導(dǎo)職位是分公司所不可能有的，尤其是公司總部不僅要安排總部自己的職位，而且當下屬機構(gòu)要為空缺的崗位安排人的時候總部的人員也是進水樓臺。從這么多的職位中得到機會的機率，顯然要比在分公司大很多倍。當然，如果當下屬企業(yè)的規(guī)模本身足夠大，幾乎就能夠給你的職業(yè)生涯很大的發(fā)展空間那也是可以接受的。　　前兩天遇到一個著名大學(xué)學(xué)計算機的研究生，他去了一家比較大的公司作業(yè)務(wù)軟件的開發(fā)和硬件維護，雖然目前待遇也還可以，但我認為他的發(fā)展空間很有限，原因就是他沒有在企業(yè)的主戰(zhàn)場，他們公司將來的總經(jīng)理只能是業(yè)務(wù)出身，不太可能是他的這種經(jīng)歷。如果將來他們公司計算機方面的業(yè)務(wù)外包，這非常有可能，他的發(fā)展就要受損，因為他和那些在軟件公司工作的同學(xué)的差距已經(jīng)在逐步拉大。我遇到好幾個學(xué)計算機的，都在房地產(chǎn)、生產(chǎn)等等方面的企業(yè)，他們的發(fā)展空間可想而知。類似這種情況，要去也只能去一些非常大的公司，否則一點意思都沒有?！　∵@里想再說點題外話，我們?nèi)テ髽I(yè)工作的時候，首先應(yīng)該問一下我們能夠替企業(yè)創(chuàng)造多大的價值，因為我們的收益實際上來自于我們創(chuàng)造的價值，如果我們的專業(yè)技能不能為企業(yè)創(chuàng)造價值的話，即使我們能夠拿到一時的高薪，也很難有大的發(fā)展，關(guān)鍵是有職業(yè)素養(yǎng)的人會覺得很難受。我來目前公司的時候，有另外一家企業(yè)的老板也希望我過去做管理，但是那家企業(yè)只有50、60人的規(guī)模，遠遠不如我目前企業(yè)的規(guī)模，所以我思慮再三，還是到了目前的這家公司。原因就是我去了那家公司，從管理的角度來說，一是我很難再有提高，二是那樣一個規(guī)模的公司我很難創(chuàng)造和自己收入相匹配的價值，時間一長，在公司的地位就要下降，再找工作的話這段經(jīng)歷就不能夠為我的職業(yè)發(fā)展增值，而目前的公司空間就比較大，光集團職能部門就有8個，還有下面的產(chǎn)業(yè)，在這種體制下，我的管理思想能夠創(chuàng)造價值。當然還有其他的原因，但毫無疑問，主戰(zhàn)場原則是最主要的因素。從目前的實際工作情況來看，我的這個選擇是正確的?！　∮袀€朋友問到為什么講財務(wù)也可以劃入主戰(zhàn)場呢？這是因為在大的企業(yè)財務(wù)能夠創(chuàng)造非常大的價值。一個一定規(guī)模的企業(yè)財務(wù)總監(jiān)能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那時因為在那樣的公司通過財務(wù)管理比如稅務(wù)籌劃、資金運營、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬甚至上千萬的價值，某種程度上比業(yè)務(wù)部門的價值并不小。比如房地產(chǎn)公司而言，財務(wù)能力甚至?xí)蔀楣镜暮诵母偁幜χ?。而且隨著管理的發(fā)展，財務(wù)會逐步的介入業(yè)務(wù)，大家對財務(wù)的重視程度會越來越高。將來的高層管理者，誰在說自己不懂財務(wù)那就不應(yīng)該了。公司里的三駕馬車，無論如何是應(yīng)該有財務(wù)的一席之地的。但是小的公司就不同，皮包公司老板或者老板娘就相當于財務(wù)經(jīng)理，頂多設(shè)個出納，規(guī)模再大一點的公司，如果要設(shè)副總，一般也是業(yè)務(wù)出身，財務(wù)就是中層，因為業(yè)務(wù)有限，財務(wù)能夠創(chuàng)造的價值本身就有限。　　這里我要恭喜學(xué)財務(wù)的家人，我個人認為財務(wù)是非常有前途的一個職業(yè)，也是一個很容易規(guī)劃自己發(fā)展路徑的職業(yè)。我遇到一些學(xué)財務(wù)的朋友，提起財務(wù)來大吐口水，認為財務(wù)沒有什么意思，其實我覺得是沒有從更高的高度來看待這個問題，越來越多的企業(yè)會走向以財務(wù)控制為核心的企業(yè)管理，而且財務(wù)和投資、資本運作、金融等等都有千絲萬縷的聯(lián)系，可謂是前途無限?！　∑渌拓攧?wù)是差不多的職業(yè)包括人力資源、內(nèi)審、管理、戰(zhàn)略規(guī)劃等等，如果不小心沒做好職業(yè)和企業(yè)的結(jié)合，只能是埋怨領(lǐng)導(dǎo)不重視你這一部分，其實不是領(lǐng)導(dǎo)不重視，而是你那里創(chuàng)造的價值很有限，如果你是領(lǐng)導(dǎo)，你也這樣干。當然我不否認這里面有管理理念的因素，但是這是目前國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀?！　∵€有一個很好的職業(yè)就是銷售。銷售是最能考驗和鍛煉一個人能力的職業(yè)，而且我個人覺得這是一個對于起點比較低的朋友非常好的一個職業(yè)。我就遇到過幾個學(xué)歷并不高但薪水很不錯的做銷售的朋友，但我還遇到一個東財畢業(yè)的哥們，他大學(xué)畢業(yè)后在國內(nèi)做了2年，后來竟然跑到新西蘭讀了個營銷的研究生，結(jié)果他的同學(xué)在國內(nèi)都做到十幾萬年薪了，他回到國內(nèi)找工作都還成問題。為什么？研究生學(xué)歷去大學(xué)教書有點低，人家的門檻現(xiàn)在都提到了博士，用來做銷售又有點高，處于一個很尷尬的境地。所以我一向不建議身邊的朋友去讀營銷方面的研究生，除非你想做研究或者工作深造。銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量。當然，從最基層的銷售做起，在此過程中你要不斷的提升自己，從而到銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)乃至成長為一個公司的總經(jīng)理?！　∥仪懊嬷v到在行業(yè)和職業(yè)的選擇方面要有內(nèi)在的連續(xù)性，最好的連續(xù)性當然是兩者都要保持，因為現(xiàn)在的專業(yè)化分工越來越明顯，尤其是有些職業(yè)和業(yè)務(wù)的結(jié)合比較緊密，比如你會做洗發(fā)水的銷售但不一定能做好化肥的銷售，你能擔(dān)任生產(chǎn)性企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)但是做地產(chǎn)公司的財務(wù)總監(jiān)你就很吃力。但是如果做不到兩者都連續(xù)，我建議你最好能保持其中的一個是連續(xù)的。比如你一直在地產(chǎn)作但是作不同的職業(yè)，這樣你將來的發(fā)展方向應(yīng)該就是某個地產(chǎn)公司的總經(jīng)理或者高管；或者你一直從事某個職業(yè)，比如你一直做銷售、財務(wù)或者人力資源，這樣即使在不同的行業(yè)作，但你會成為某個職業(yè)領(lǐng)域的專家。第七章 確立職業(yè)目標　　以上所論述的內(nèi)容應(yīng)該對大家有所啟發(fā)，但從更深層次的角度而言,這些內(nèi)容是遠遠不夠的，職業(yè)規(guī)劃是一個系統(tǒng)工程，它涉及到后面我所述的很多內(nèi)容。比如有聰明的朋友可能會問：“那我進行選擇的依據(jù)是什么？”當然，你在實際決策的過程中會找到很多的因素，包括你的價值觀、喜好、愛情等等，他們綜合后會形成你的職業(yè)目標，從職業(yè)發(fā)展的角度，你最主要的依據(jù)就是你的職業(yè)目標?！　∏皟商煲粋€曾經(jīng)在公司實習(xí)過的研究生小姑娘給我打電話向我請教，說自己面臨2個機會，“是去華為作sales還是到華潤地產(chǎn)去做marketing?！边@個小姑娘還是蠻優(yōu)秀的，我在后面的文章中可能還會引用她的例子。我告訴她其實從職業(yè)發(fā)展的角度來說，這2個機會的起點都是可以接受的，最關(guān)鍵的是她期望得到什么？她更期望怎樣的工作和生活方式？如果她喜歡和人打交道，希望最直接的解決很有挑戰(zhàn)性的問題，那就去華為作sales；如果喜歡創(chuàng)意，愿意把自己的想法付諸實踐，那就去華潤。我告訴她，唯一的解決之道就是叩問自己的內(nèi)心。當然，我和她一起分析，最終得到了她想要的答案?！　」ぷ鬟@么多年，我有個比較深的體會，大多數(shù)人的職業(yè)困惑是不知道自己想要的到底是什么？職場中很多這樣的朋友，覺得工作很乏味，甚至質(zhì)疑自己入錯了行，如果不是迫于生計的壓力，他們說早就不干了，總之他們覺得工作不開心，甚至是一種疼苦，至少他們享受不到工作的樂趣。我們中太多的人跟著生活的慣性去安排職業(yè)，包括不少很優(yōu)秀的人。社會大眾輿論說外企好就去外企，媒體講MBA不錯就去讀MBA，大學(xué)畢業(yè)就要求按照自己所學(xué)的專業(yè)選擇工作，茫茫碌碌恰恰忘了問自己一句自己想要的到底是什么？不知道你想要的是什么，往往什么也得不到，或者得到了才發(fā)現(xiàn)那并不是你想要的?！　∪绻阒唤o我5分鐘，讓我出個注意幫助你獲得職業(yè)上更大的成功，我會告訴你：“確認你的職業(yè)目標，制定實施計劃，然后每天依此行事?！甭殬I(yè)目標可以是成為行業(yè)的專家或者高管，也可以通過自己職業(yè)的發(fā)展為將來的創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)?！　∪绻悴杉{這條建議，那么它對你的益處將勝過你能學(xué)到的其他任何東西。根據(jù)我個人的體會，這個簡單的行動甚至比四年的學(xué)業(yè)都更有價值。很多職業(yè)成功的人士都是因為有意無意的遵循了這個原則從而獲得他們職業(yè)上的成功。　翻開眾多成功學(xué)的書籍，無一例外的都要告訴你明確的目標對于獲得成功是多么的重要，我這里不是在談成功學(xué)，但我也不能免俗，這是因為它確實很重要?！　?以下的這個故事被很多人講過很多遍，用來說明擁有清晰的目標的重要性。　　有一年，一群意氣風(fēng)發(fā)的天之驕子從美國哈佛大學(xué)畢業(yè)了，他們即將開始他們的職業(yè)生涯。他們的智力、學(xué)歷、環(huán)境條件都相差無幾。在臨出校門前，哈佛對他們進行了一次關(guān)于