營(yíng)銷執(zhí)行與控制(編輯修改稿)
2025-08-19 14:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 執(zhí)行： ?各要素脫節(jié)，目標(biāo)不能適應(yīng)環(huán)境，戰(zhàn)略不適應(yīng)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)、制度不適應(yīng)戰(zhàn)略。 ?還有的企業(yè) “ 反向思維 ” ，守株待兔 。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷控制 營(yíng)銷控制的基本程序 ? 營(yíng)銷控制步驟 ?確定應(yīng)對(duì)哪些市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行控制 ?設(shè)置控制目標(biāo) ?建立一套能測(cè)定營(yíng)銷結(jié)果的衡量尺度 ?確定控制標(biāo)準(zhǔn) ?比較實(shí)際與標(biāo)準(zhǔn) ?分析偏差原因 ?采取改進(jìn)措施 市場(chǎng)營(yíng)銷控制 年度計(jì)劃控制 盈利控制 效率控制 戰(zhàn)略控制 ● 控制的內(nèi)容 內(nèi)容范圍 財(cái)務(wù)：收入、成本、利潤(rùn) 營(yíng)銷業(yè)務(wù)：調(diào)研、推銷、服務(wù)、開(kāi)發(fā)。 控制發(fā)生費(fèi)用 ● 控制目標(biāo)與衡量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置 借用計(jì)劃目標(biāo)作控制目標(biāo) 建立表現(xiàn)目標(biāo)的指標(biāo)衡量尺度（收入、利潤(rùn)、費(fèi)用、增長(zhǎng)、占有率、效率、成交率、客戶數(shù)、廣告效果指數(shù)） ● 控制標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立 可接受范圍、考慮內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)、考慮地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分市場(chǎng)差別 ● 比較與分析 比較實(shí)績(jī)與標(biāo)準(zhǔn) 分析偏差的原因 ● 調(diào)整與改進(jìn) 應(yīng)急計(jì)劃的實(shí)施 補(bǔ)救措施 改進(jìn)與調(diào)整措施 ●
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