【總結】大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘流程一：大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)1：找到關鍵人2：明白自己處在哪個階段3：關注競爭對手1：找到關鍵人先了解客戶的組細架構和內部關系；關鍵決策人一般丌出面；關鍵決策人一般在背后做決定；
2025-02-08 21:00
【總結】?大客戶管理流程?網(wǎng)絡資源調配流程?CAPEX流程?計費帳務流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團、省、本地網(wǎng)及業(yè)務單元交叉）缺乏嚴謹
2025-02-11 17:28
【總結】7/8x通信公司大客戶服務體系一、總則1．大客戶服務體系提出的背景電信市場的日益開放導致競爭日益加劇，使得電信企業(yè)必須更加注重客戶服務管理，尤其是大客戶的服務與管理?？蛻羰瞧髽I(yè)生存和發(fā)展的根基，而如何保護現(xiàn)有客戶、吸引客戶、充分發(fā)掘客戶的盈收潛力已成為運營商廣泛關注的焦點課題，xx通信公司大客戶2001年數(shù)據(jù)表明，專線客戶的流失問題非常嚴重，專線客戶的下線已經占新增
2025-04-09 01:30
【總結】0?大客戶管理概述?大客戶管理的‘六步分析法’大客戶管理培訓內容1?項目背景介紹?大客戶管理概述和實施關鍵點?小結大客戶管理培訓內容2中國電信市場有三個主要的細分市場大客戶商業(yè)客戶公眾客戶競爭對手的主要爭奪市場，已經可以看到競爭對手的大量動作，中國電信如不做出迅速的反應，將有可能面對關鍵客戶的流失?中國電信的“實力”和
2025-12-29 00:35
【總結】四川移動通信有限公司流程重組與IT規(guī)劃大客戶管理*流程手冊*包括網(wǎng)絡支撐目錄Ⅰ、總則Ⅰ.1大客戶管理與戰(zhàn)略發(fā)展目標的關系Ⅰ.2大客戶管理的重要性Ⅰ.3新流程的設計原則Ⅰ.4大客戶流程總覽Ⅰ.5大客戶流程優(yōu)化主要成果Ⅰ.6大客戶部門組織結構Ⅰ.7大客戶信息管理Ⅱ、大客戶定義及具體分類
2025-12-26 20:05
【總結】通訊媒體部四川移動通信有限公司流程重組與IT規(guī)劃大客戶管理*流程手冊2023年4月2日*包括網(wǎng)絡支撐目錄Ⅰ、總則Ⅰ.1大客戶管理與戰(zhàn)略發(fā)展目標的關系Ⅰ.2大客戶管理的重要性Ⅰ.3新流程的設計原則Ⅰ.4大客戶流程總覽Ⅰ.5大客戶流程優(yōu)化主要成果Ⅰ.6大客戶部門組織結構Ⅰ.7大客戶
2025-02-08 20:12
【總結】?大客戶管理概述?大客戶管理的‘六步分析法’大客戶管理培訓內容0?項目背景介紹?大客戶管理概述和實施關鍵點?小結大客戶管理培訓內容1中國電信市場有三個主要的細分市場大客戶商業(yè)客戶公眾客戶競爭對手的主要爭奪市場，已經可以看到競爭對手的大量動作，中國電信如不做出迅速的反應，將有可能面對關鍵客戶的流失?中國電信的“實力”和退出
2025-02-26 09:22
【總結】機密此報告僅供客戶內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。二OOO年八月二十二日聯(lián)想電腦公司項目建議書修改稿附件麥肯錫戰(zhàn)略制定流程麥肯錫戰(zhàn)略制定流程綜述1.決定使命和遠景8.測試并制定實施計劃2.分析形勢，了解不確定因素3.選擇業(yè)務范圍，決定戰(zhàn)
2025-02-13 11:02
【總結】大客戶開發(fā)工作流程大客戶開發(fā)工作流程說明序號節(jié)點責任人相關說明相關文件或記錄1)對潛在大客戶進行分類大客戶經理根據(jù)公司經營方向和發(fā)展重點，將公司的準客戶按照產品類別、客戶性質、服務內容等方式加以分類，并分類開發(fā)《大客戶分類標準》2)收集大客戶背景信息
2025-10-25 01:59
【總結】更多商務知識，盡在世界工廠網(wǎng)學堂頻道！釣大客戶必備：大客戶開發(fā)技巧及流程如何開發(fā)大客戶？開發(fā)大客戶一定要通曉大客戶開發(fā)的技巧和基本流程。世界工廠網(wǎng)學堂頻道制作出本期課程著重對大客戶開發(fā)技巧及流程進行一個較為全面系統(tǒng)的介紹，希望能幫助你有效地“逮”到更多大客戶！以下是本課程的相關內容及目錄： 課程簡介：
2025-04-18 12:37
【總結】完美WORD格式大客戶業(yè)務拓展方案1、目的、促進業(yè)務拓展的持續(xù)有效進行，根據(jù)公司業(yè)務特點特制訂本辦法。2、適用范圍營銷中心全體業(yè)務人員3、定義大客戶：是指公司所在銷售區(qū)域內使用產品量大或單位性質特殊的客戶，主要包
2025-04-24 23:23
【總結】xx通信公司大客戶服務體系一、總則1．大客戶服務體系提出的背景電信市場的日益開放導致競爭日益加劇，使得電信企業(yè)必須更加注重客戶服務管理，尤其是大客戶的服務與管理?？蛻羰瞧髽I(yè)生存和發(fā)展的根基，而如何保護現(xiàn)有客戶、吸引客戶、充分發(fā)掘客戶的盈收潛力已成為運營商廣泛關注的焦點課題，xx通信公司大客戶2001年數(shù)據(jù)表明，專線客戶的流失問題非常嚴重，專線客戶的下線已經占新增用戶的30%以上
2025-05-16 05:25
【總結】匯報的主要內容?大客戶管理流程?網(wǎng)絡資源調配流程?CAPEX流程?計費帳務流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團、省、本地網(wǎng)及業(yè)務單元交叉）
2025-02-11 17:46
【總結】目錄一、SF公司現(xiàn)狀分析SF公司自身SWOT分析SF公司面臨的競爭環(huán)境二、SF客戶分析快遞行業(yè)大發(fā)展，客戶市場廣闊顧客服務需求的不斷細分：SF客戶服務上的優(yōu)勢SF快遞網(wǎng)絡節(jié)點整合的現(xiàn)狀分析客戶服務中的不足之處三、VIP客戶營銷方案概述3．4關注大客戶業(yè)務及反饋信息的及時性四、增值服務可行
2025-05-02 01:56
【總結】佳訊飛鴻電氣有限公司大客戶銷售技能培訓王云?你讓歲月為你留下什么？收入曲線消費曲線人生金字塔?讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么？?公司?產品?個人能力了解銷售職業(yè)?高回報?高成長?如果你不做到最好，你將被淘汰?
2026-01-11 20:44
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