大學生創(chuàng)業(yè)計劃——鋼材銷售策劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 20:25 本頁面
【文章內容簡介】 、 高速線材、 工字鋼 、H型鋼、槽鋼 、角鋼 、方鋼、圓鋼、 不等邊角鋼 、扁鋼 、六角鋼、圓鋼、彈簧鋼、彩涂板、 鍋爐板、普板、低合金板、中厚板、 容器板、碳結板、船板、熱扎卷板、冷扎卷板。第三章 市場可行性1．從競爭對手狀況分析我們的市場可行性。以梧州市的鋼材銷售點為例，多數(shù)是以小型加工為主，經(jīng)營結構單一，店鋪面積多為2050㎡不等。由于店面小，經(jīng)營的鋼材種類也很少，多為普通的線鋼，螺紋鋼。2．從我方優(yōu)勢分析市場可行性。除了克服以上對手的劣勢之外，我公司將增加對鋼材廢棄物的回收，避免浪費，節(jié)約資源，也起到環(huán)保的作用。對庫存的鋼材實施科學的保養(yǎng)，節(jié)約成本。第四章 運營操作1．公司結構。公司共有員工12名，具體分工如下： 經(jīng)理：1人 會計師：1人 技術人員：2人 銷售人員：2人 業(yè)務員：2人 工作人員：4人2．人事資源管理。公司擁有一批富有熱情和生機，工作經(jīng)驗豐富并且有志與公司共同成長的管理人員。在公司內部實行定期和不定期的培訓，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面的待遇。公司推行崗位責任制，實行考勤﹑考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰獎勵。公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率，提倡例行節(jié)約，反對鋪張浪費，提倡員工團結互助，發(fā)揚集體合作精神，增強團隊的凝聚力和向心力。公司通過發(fā)揮全體員工的積極性和提高全體員工的技術水平，管理水平和經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。具體做法如下：（1） 加強員工的素質教育。（2） 要求員工具有相應的工作能力和技術水平。（3） 員工的獎懲制度。設置全勤獎，業(yè)績獎，為員工購買工傷保險，加班時按額按量付給加班費，節(jié)假日如中秋節(jié)，清明節(jié)發(fā)放一定的慰問金，定期發(fā)放日常生活補貼，如發(fā)放日常生活用品等。（4） 統(tǒng)一員工的制服，為公司樹立形象，宣傳公司的品牌。3．合作戰(zhàn)略（1）與供應商方面。首先為其代理品牌獲取利潤，達到長期的合作產(chǎn)生信任后與供應商協(xié)商，購買其產(chǎn)品可預付原材料的50%以下。（2）與購買商方面。與建筑公司，造船廠，公路鐵路公司建立伙伴合作關系，協(xié)商后簽訂協(xié)議，當其任何一方的購買量達到一定數(shù)額時，可適當優(yōu)惠或賒賬。4．塑造公司形象（1）以員工的實際行動塑造。如統(tǒng)一員工的工作服，員工在實際的工作中以熱情負責的態(tài)度打造公司服務品牌。（2）廣告宣傳。對本公司的產(chǎn)品，運貨車等
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