【文章內(nèi)容簡介】 展示以往成功的團(tuán)購案例，彰顯網(wǎng)站團(tuán)購實力，讓用戶對網(wǎng)站產(chǎn)生信任感，從而樂意下單。 1） 資源優(yōu)勢我公司在行業(yè)內(nèi)的良好的政府資源，以及和濰坊廣播電視等部門良好的合作關(guān)系，能充分利用政府的管理杠桿引導(dǎo)整個行業(yè)的走向，同時在軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精耕細(xì)作多年，積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強大的網(wǎng)上網(wǎng)下的資源優(yōu)勢。2） 技術(shù)優(yōu)勢我公司兩年來從事為政府機關(guān)和企事業(yè)單位進(jìn)行軟件開發(fā)服務(wù)。技術(shù)力量雄厚。支持有足夠的該網(wǎng)站的后期開發(fā)和運營。同時公司從業(yè)人員有著多年相關(guān)運營經(jīng)驗，擁有專業(yè)的技術(shù)開發(fā)人才和經(jīng)驗豐富的市場推廣人員。3） 資金優(yōu)勢我公司本身就是立足于在為政府機關(guān)為依托為政府機關(guān)和企事業(yè)單位進(jìn)行軟件開發(fā)服務(wù)。有雄厚的技術(shù)力量來支持該網(wǎng)站的后期開發(fā)和運營。同時公司從業(yè)人員有著多年相關(guān)運營經(jīng)驗，擁有專業(yè)的技術(shù)開發(fā)人才和經(jīng)驗豐富的市場推廣人員。2）資源優(yōu)勢 有著在行業(yè)內(nèi)的良好的政府資源，以及和濰坊廣播電視良好的合作關(guān)系，能充分利用政府的管理杠桿引導(dǎo)整個行業(yè)的走向，同時社區(qū)服務(wù)和加盟企業(yè)，積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強大的網(wǎng)上網(wǎng)下的資源優(yōu)勢。3）資金優(yōu)勢我們12343項目前期規(guī)劃期間就已經(jīng)獲得投資。為網(wǎng)站的后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。能夠保證網(wǎng)站不低于一年的前期推廣和運作。 奇好團(tuán)購網(wǎng)采用以網(wǎng)上交易為主，多樣化的增值服務(wù)為輔的戰(zhàn)略措施，做到圍繞核心業(yè)務(wù)，不斷拓展核心競爭的商業(yè)模式（即以點為中心畫圓）。項目的核心收益主要來源于以下幾個方面：1) 網(wǎng)上銷售收入網(wǎng)上交易是網(wǎng)站的核心收入來源之一，這部分業(yè)務(wù)收入主要來源于產(chǎn)品的銷售收入。精品團(tuán)購網(wǎng)站因為采用團(tuán)購模式，所以訂單量都會較大，采用銷售的產(chǎn)品如菜肴、美容美發(fā)、酒店服務(wù)、等這些都是利潤空間非常大的產(chǎn)品線，且產(chǎn)品線沒有季節(jié)性限制。2) 收取交易傭金通過成功促進(jìn)商品的成交，賺取在團(tuán)購過程中的成交費。3) VIP會員卡以會員的等級差別來決定能夠得到的折扣大小，雖然會員卡的盈利不會很多，也不會成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引了更多的買家，從而加快了成交費的增長，一舉兩得。 　4) 廣告費用有些商品可能并不適合以團(tuán)購的方式進(jìn)行交易，但很可能與團(tuán)購的商品有一定的相關(guān)性，把這些商品放在精品團(tuán)購網(wǎng)上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，也能提高了用戶的便利性。5) 商家品牌推廣利用網(wǎng)站積累起來的人氣和品牌知名度，給參與團(tuán)購的企業(yè)制定整體性的推廣計劃，我們可以在該計劃收收取高額品牌推廣費用。 實施方案 產(chǎn)品策略立足濰坊本地，運營前兩個月，暫不選擇需要物流配送的商品。等有一定運營經(jīng)驗以及有個時間準(zhǔn)備后可做需物流的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品策略不是僅僅定位在低檔次，低價格的產(chǎn)品。不是純粹刺激用戶沖動消費，而是定位于為需要的用戶找到他滿意的商品，而這個商品相對低價，同時為商家挖掘到他最終的用戶群體。這些用戶群體不僅僅是一次消費，更是潛在的多次消費者。產(chǎn)品的檔次盡量都是鎖定在原價在一百元左右的商品或服務(wù)。當(dāng)然活動期間會將產(chǎn)品價格降低。推廣網(wǎng)站。1）產(chǎn)品綜合定位：216。 選擇品牌知名度高的216。 選擇地段位置好的216。 選擇產(chǎn)品品質(zhì)好的216。 選擇可以長期合作的商家，形成戰(zhàn)略合作商業(yè)伙伴。2）產(chǎn)品涉及行業(yè)：百貨、餐飲娛樂、美體健身、旅游娛樂、票務(wù)、美容護(hù)膚、3C產(chǎn)品、生活服務(wù)行業(yè)。3）具體產(chǎn)品類型：餐廳、茶館、影院、酒吧、KTV、美容院、美發(fā)店、手機、視聽類產(chǎn)品。 定價策略○1由于產(chǎn)品的定位不同，所以可能產(chǎn)品的折扣率肯定不一定會那么低。但還是會選擇折扣率能在百分之六十的產(chǎn)品。我們賣以百分之六十五的折扣率賣出去?！?產(chǎn)品價格隨著節(jié)氣不同，或者促銷需求力度不同而進(jìn)行價格調(diào)整。比如節(jié)假日、活動期間、為促銷需要可能價格會低于進(jìn)貨價。職業(yè)特征：office一族或者自主創(chuàng)業(yè)者；行業(yè)特征：行業(yè)特征不明顯，范圍涉及多行業(yè)；年齡特征：單位白領(lǐng)，年齡在24－40歲之間；高校學(xué)生：年齡18~28歲收入特征：月均收入在2,000元~15,000之間；心理特征：工作、生活壓力大、需要放松娛樂心情；消費場所：既注重消費場所的檔次感，去銀泰百貨、星巴克、青藤茶館、SPA、銀樂迪KTV…也希望價格實惠一點；生活訴求：追求簡潔、時尚、流行的東西，注重生活的品質(zhì) 形象宣傳策略1）品牌特征：216。 活力216。 親和216。 講究216。 高品質(zhì)216。 溫馨216。 知性這就是我們想賦予品牌能引起目標(biāo)消費者共鳴和向往的性格特征。2）品牌核心概念：216。 品質(zhì)點亮你的生活網(wǎng)購不再是漫長的等待包裹的過程，也不用擔(dān)心買到的產(chǎn)品是水貨還是正品，我們是您的品質(zhì)生活管家，確保您與家人、朋友、同事之間的和諧關(guān)系，共同呵護(hù)您的身心健康；我們更重視的是您非物質(zhì)類的生活享受與情操陶冶。216。 想你所想，愛你所愛我們能為您有規(guī)律性地提供朋友聚餐、個人護(hù)理、運動健身、休閑娛樂等方面的解決方案，想你所想，愛你所愛。216。 你快樂，所以我快樂你快樂，所以我快樂，我們，一切為了你的快樂，給你提供舒適貼心的產(chǎn)品服務(wù)和客服服務(wù)。你快樂，所以我快樂。216。 限時限量限價限時限量限價，錯過將不擁有。 加盟合作策略216。 零成本零投入加盟合作216。 有長期戰(zhàn)略合作意向216。 認(rèn)同我們的發(fā)展理念和發(fā)展方向 服務(wù)策略 客服電話：40012343全國電話服務(wù)，只收取市話費客服時間：周一~周五 早8：30~晚18:00 承諾假一賠十1）推廣的目的網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站，通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購買決策提供支持：216。 品牌傳播：傳播品牌形象及平臺訴求；216。 流量引導(dǎo)：吸引新客戶訪問網(wǎng)站、瀏覽、注冊；216。 訂單轉(zhuǎn)化：刺激新客戶的購買（沖動型消費引導(dǎo)）；216。 自發(fā)推廣：引導(dǎo)老客戶的口碑分享（激勵自發(fā)邀請好友購買） ；216。 二次購買：老客戶的精準(zhǔn)營銷及二次購買達(dá)成；2）推廣定位前半年只針對濰坊本地用戶。線上線下相結(jié)合方式進(jìn)行推廣。3）推廣策略A. 圍繞品牌