【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 追求，沒(méi)有滿足4．3．3 企業(yè)視覺(jué)識(shí)別 （ Visual Identity ）企業(yè)名稱：某科技(King Analysis Tech)創(chuàng)意說(shuō)明：某語(yǔ)自“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”，有永不滿足，拼搏進(jìn)取之意，是企業(yè)精神的完美闡述；同時(shí)，“青出于藍(lán)”的過(guò)程本來(lái)就是一個(gè)分離，純化的過(guò)程與我們企業(yè)產(chǎn)品的功能十分吻合，切合了我們的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。“某”的英文名稱為“King Analysis Tech”意為“王者分析技術(shù)”，很好的強(qiáng)調(diào)了我們以領(lǐng)先高科技贏得市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)兩者的發(fā)音也有極大的相似之處，可謂相得益彰。視覺(jué)形象：創(chuàng)意說(shuō)明：視覺(jué)形象的設(shè)計(jì)中極大的溶入了企業(yè)精神理念和名稱創(chuàng)意內(nèi)涵，整個(gè)設(shè)計(jì)以藍(lán)色為主色調(diào)，符合“某科技”給人第一心理感受，同時(shí)也是高科技的領(lǐng)先性的色調(diào)體現(xiàn)。畫(huà)面以三個(gè)呈螺旋型上升的三角形為主體，體現(xiàn)企業(yè)永不滿足，拼搏進(jìn)取的精神，同時(shí)也是KING ANALYSIS 首字母K 和A變形，三個(gè)三角型顏色，從下往上所呈現(xiàn)藍(lán)色依次變深，符合了青出于藍(lán)的物理過(guò)程同時(shí)也是一種企業(yè)不懈追求的體現(xiàn)。 基礎(chǔ)設(shè)計(jì)我們知道一個(gè)完整的視覺(jué)形象系統(tǒng)是包括很多方面的，我們的初步規(guī)劃是：某科技標(biāo)志 某科技標(biāo)志坐標(biāo)圖 某標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字體坐標(biāo)圖 某標(biāo)準(zhǔn)色彩某標(biāo)準(zhǔn)色卡 某標(biāo)志用色規(guī)范 某標(biāo)志與背景色的關(guān)系 企業(yè)標(biāo)志與輔助象征圖形企業(yè)標(biāo)志與企業(yè)全稱的橫向，縱向組合（中英文） 分公司的名稱使用規(guī)范組合 企業(yè)標(biāo)志專(zhuān)用規(guī)范字體 企業(yè)標(biāo)志的禁用組合 應(yīng)用設(shè)計(jì)辦公系列 公關(guān)系列 運(yùn)輸系列 廣告系列 環(huán)境系列 展示系列 制服系列 企業(yè)行為識(shí)別 （ Behavior Identity ）深刻的理念和生動(dòng)的視覺(jué)形象都是內(nèi)在的，需要外在的企業(yè)行動(dòng)來(lái)體現(xiàn)，來(lái)貫徹。我們認(rèn)為企業(yè)的行為的理念不必復(fù)雜，應(yīng)該很直白，容易操作，不能因?yàn)槔砟畹恼Z(yǔ)言文學(xué)性而喪失這一理念的功能性。我們也認(rèn)為雖然行為理念不同于崗位準(zhǔn)則，但是，它是某科技所有人員，所有崗位都必須遵守，堅(jiān)持的行為理論。聯(lián)系我們的實(shí)際，作為一個(gè)初創(chuàng)性企業(yè)，企業(yè)創(chuàng)立初期的基礎(chǔ)管理工作尤其重要，因此，我們提出我們的行為理念：從“認(rèn)真”做起，用“規(guī)范”約束 小 結(jié)正如前面所說(shuō)的，一個(gè)完整的企業(yè)形象的建立不是一朝一夕所能完成的，也不是能夠依照我們的意愿隨意發(fā)展的，但是，事在人為，有夢(mèng)想，有激情，有理性，有恒心，我們就相信沒(méi)有我們實(shí)現(xiàn)不了的愿望…….我們的夢(mèng)想：實(shí)現(xiàn)差別化的贏的戰(zhàn)略，創(chuàng)造一種整體識(shí)別的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) Analyzing The Time of Our Live五、產(chǎn)品與生產(chǎn) 產(chǎn)品介紹凝膠滲透色譜（GPC）或者被稱為尺寸排除色譜技術(shù)（Size Exclusion Chromatography）是液相色譜技術(shù)中最有效，最簡(jiǎn)單的技術(shù)之一。該色譜技術(shù)中的分離直接建立在溶劑中待分離配作用等）。它是以多孔性凝膠填料為固定相，以溶劑中接受分析的材料（例如聚合物）的有效尺寸（Effective size in solution）排除性質(zhì)對(duì)樣品進(jìn)行分離。當(dāng)樣品在溶劑中恰當(dāng)溶解之后，樣品被引入經(jīng)過(guò)一個(gè)注射器機(jī)構(gòu)而后到達(dá)一系列用于分子分離，過(guò)濾的色譜柱，色譜柱是整個(gè)色譜分離系統(tǒng)的核心，其內(nèi)部填充著各種表面具有細(xì)孔的色譜柱填料（焦聯(lián)葡聚糖，聚苯乙烯等），進(jìn)行色譜分離的時(shí)候，一股不停流動(dòng)的液體之中也就是流動(dòng)相（mobile phase）著樣品溶液流過(guò)緊緊的固定在色譜柱內(nèi)部表面布滿無(wú)數(shù)尺寸不同的小孔的材料也就是固定相(stationary phase). 填料表面的細(xì)孔直徑從很小到很大涵蓋范圍很大，也就是這些細(xì)孔在樣品的分離中起著分子過(guò)濾的作用，因?yàn)樵诜蛛x，過(guò)濾的過(guò)程中當(dāng)樣品溶劑流經(jīng)色譜柱的的時(shí)候，分子尺寸大的分子無(wú)法進(jìn)入分子尺寸比較小的填料細(xì)孔，因此，就先分離出來(lái)，相反，分子尺寸小的分子則能夠填充在絕大多數(shù)的填料細(xì)孔內(nèi)，因而，他們就后樣品的尺寸的基礎(chǔ)之上，而且溶劑與色譜柱填料之間沒(méi)有任何相互作用發(fā)生（如吸附作用，分分離出來(lái)，從而達(dá)到樣品的分離，過(guò)濾的目的。如右圖所示，在分離過(guò)程中尺寸大的分子先分離出來(lái)也就是BOCOF法則（Big Ones Come Out first）。樣品經(jīng)過(guò)分離，分析之后，其結(jié)果將被記錄，分析并且繪制成分布曲線也就是分子量分布曲線(MWD)，通過(guò)分布曲線我們就可以很清晰的得到關(guān)于樣品結(jié)構(gòu)構(gòu)成以及分子尺寸，分子量分布的數(shù)據(jù)。 小孔的尺寸是不同的，從很小到很大分布在一系列范圍之內(nèi)。 凝膠滲透色譜的應(yīng)用凝膠滲透色譜技術(shù)廣泛應(yīng)用于教育，科研，醫(yī)療機(jī)構(gòu)和國(guó)家，企業(yè)的質(zhì)量檢測(cè)部門(mén)，有著十分巨大的市場(chǎng)需求潛力。凝膠滲透色譜技術(shù)（Gel permeation chromatography）的應(yīng)用遍及化學(xué)及生物學(xué)各個(gè)領(lǐng)域，包括有機(jī)物和無(wú)機(jī)物，水溶性或油溶性化合物， 的聚合物的分離分析，它還應(yīng)用于在生物檢驗(yàn)，物理化學(xué)測(cè)量等方面的研究，其中最主要的研究對(duì)象是復(fù)雜生物樣品和高分子聚合物。在生物化學(xué)領(lǐng)域，凝膠滲透色譜主要應(yīng)用在生物高分子蛋白質(zhì)，核酸的分離測(cè)定，例如蠶絲蛋白質(zhì)，人體血清成分，各種維生素，不同構(gòu)象的生物多糖分子，乳清成分，各種酶的分離分析以及人體遺傳基因DNA的分離測(cè)定等。在高聚物材料的生產(chǎn)，加工的應(yīng)用中，生產(chǎn)過(guò)程中的聚合工藝條件的選擇對(duì)質(zhì)量的影響，分子量及其分布對(duì)加工使用性能的影響，分離分析單分散聚合物樣品，小分子溶劑添加劑的剖析等等，比如對(duì)于高聚物的分子量的測(cè)定，GPC以前人們只能采用直接沉降分級(jí)或離心沉降分級(jí)，繁雜費(fèi)時(shí)，效率很低。GPC能快速測(cè)定數(shù)均分子量，重均分子量和Z均分子量和及其分子量分布。這些參數(shù)是相當(dāng)重要的，因?yàn)閷?duì)一些化合物所特有的物理化學(xué)屬性而言他們有著及其大的影響。在這些可以測(cè)量掌握的參數(shù)之間任何微小的變化都會(huì)導(dǎo)致最終形成的聚合物的物理化學(xué)屬性的巨大差異，這其中的一些重要屬性包括：Tensile StrengthElastomer relaxation timeBrittlenessFlex lifeImpact strengthToughnessDrawabilityAdhesive tackAdhesive strengthCure timeElastic modulusMelt viscosityHardnessSoftening temperatureTear strengthStresscrack resistance Coefficient of friction正確理解化合物的組成結(jié)構(gòu)是十分重要的，對(duì)于變化多樣的合成樹(shù)脂制品而言尤其如此，價(jià)格昂貴的合成樹(shù)脂制品或化合物，其價(jià)值主要是在合成過(guò)程中產(chǎn)生的，例如，用于制造路牌廣告的合成樹(shù)脂產(chǎn)品其成本是十分低廉的，而用于制造高檔精細(xì)化工原料的樹(shù)脂制品其成本則是十分昂貴的，如果合成樹(shù)脂產(chǎn)品的構(gòu)成不合理導(dǎo)致質(zhì)量低劣，就根本無(wú)法滿足精細(xì)化工的需要。合成樹(shù)脂產(chǎn)品或聚合物的最終適用范圍取決于其精確的屬性和在嚴(yán)酷條件下的耐久性，越是適用于精細(xì)化工領(lǐng)域則對(duì)化合物的構(gòu)造要求越是嚴(yán)格，精確的。而凝膠滲透色譜技術(shù)的應(yīng)用之一就是對(duì)材料的結(jié)構(gòu)構(gòu)成進(jìn)行物性描述，它能夠比其他單一技術(shù)更加有效的分析化合物結(jié)構(gòu)構(gòu)成，從而確定其適用范圍。相同合成物組成的樣品具有相同的分子間吸引力和溶解性，但是其被制作成經(jīng)久，耐用產(chǎn)品的能力卻有著很大的差別，原因只在于樣品間分子量分布的微小差異，這些微小的差異，如果沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)就會(huì)造成嚴(yán)重的產(chǎn)品缺陷，而利用則凝膠滲透色譜技術(shù)可以十分有效的發(fā)現(xiàn)存在于樣品之間的這種微小差異。如上圖所示，雖然他們的分子量分布（Molecular Weight Distribution）差別很微小，卻能造成聚合物屬性的巨大差異。除了分子量分布分析，凝膠滲透色譜技術(shù)還可以對(duì)成分復(fù)雜的聚合物進(jìn)行成分的分離，將其分離成分子，原子級(jí)成分。 凝膠滲透色譜工作系統(tǒng)在設(shè)計(jì)凝膠滲透色譜工作系統(tǒng)的過(guò)程中很多要求必須被考慮到。一個(gè)完整的色譜工作系統(tǒng)的主要組成部分以及各部分的作用如下：泵（Pump）：以壓力促使聚合物樣品的溶劑流經(jīng)整個(gè)色譜工作系統(tǒng)。 注射器(Injector)：將聚合物樣品的溶液溶入到流動(dòng)相即溶劑中 。色譜柱(Column set)：整個(gè)工作系統(tǒng)的核心，有效的對(duì)樣品進(jìn)行成分分離。檢測(cè)儀(Detector)：檢測(cè)樣品的分離結(jié)果。全自動(dòng)資料編輯儀(Automatic data processing equipment)：自動(dòng)計(jì)算，記錄，存儲(chǔ)有關(guān)樣品分子尺寸，分子量和分子量分布曲線的數(shù)據(jù)。根據(jù)色譜系統(tǒng)的組成部分，我們公司的色譜工作系統(tǒng)的成型產(chǎn)品如下圖所演示整個(gè)色譜工作系統(tǒng)是在色譜柱的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，色譜柱是整個(gè)工作系統(tǒng)的核心組成部分。因而，掌握了領(lǐng)先的色譜柱制造技術(shù)就掌握了占領(lǐng)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，正如前面有關(guān)公司核心技術(shù)背景以及領(lǐng)先性簡(jiǎn)介所言，我們已經(jīng)掌握了具有極大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的色譜柱技術(shù)，我們公司的產(chǎn)品系列也將以色譜拄為核心，圍繞色譜柱生產(chǎn)自己的色譜柱工作系統(tǒng)。 生產(chǎn)設(shè)備要由一套精密度較高的機(jī)械加工設(shè)備組成及一套專(zhuān)業(yè)測(cè)試設(shè)備構(gòu)成，設(shè)備使用周期長(zhǎng)，管理成本較低。 生產(chǎn)方式定單式生產(chǎn)高效液相色譜分析儀，批量生產(chǎn)色譜柱及填料。其中色譜儀的除色譜柱外的配件采用委托加工的方式生產(chǎn)。再生纖維素多孔填料的制備與色譜柱的灌裝是產(chǎn)品的核心部分，也是某科技的技術(shù)優(yōu)勢(shì)所在。為保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密性以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，包括委托加工的色譜儀的其他部分，產(chǎn)品的最后組裝都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。色譜儀的生產(chǎn)將按照訂單式生產(chǎn)（MTO）。避免公司發(fā)展初期過(guò)高的貨幣成本。公司將和用戶及供貨商，委托加工商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫(kù)存，降低貨幣成本。 生產(chǎn)能力工藝流程簡(jiǎn)單，生產(chǎn)能力由工藝水平及生產(chǎn)規(guī)模確定。生產(chǎn)地址：由于生產(chǎn)工藝采用環(huán)境友好材料，沒(méi)有污染發(fā)生，工廠將設(shè)在某市東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)受?chē)?guó)家高新企業(yè)“兩免”的稅收優(yōu)惠。 生產(chǎn)人員生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量主要由研發(fā)水平控制，工人從事相對(duì)簡(jiǎn)單德重復(fù)勞動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品不夠成主要影響。但是我們?nèi)跃妥⒅貙?duì)工人的崗前培訓(xùn)十分必要，具體工作將由人事部門(mén)安排，研發(fā)部門(mén)配合。 生產(chǎn)成本廠房設(shè)備租賃每年90萬(wàn)，生產(chǎn)成本50元/kg，售價(jià)1000元/kg，年產(chǎn)值1000萬(wàn)元，年利稅約950萬(wàn)元。而且隨著大規(guī)模生產(chǎn)的進(jìn)行，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本將會(huì)得到更大的降低。委托加工的液相色譜分析附件，也將在裝配后得到利潤(rùn)。 產(chǎn)品研發(fā)作為高科技企業(yè)，公司將把利潤(rùn)的10%用做研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用。除了依靠公司自己的產(chǎn)品研發(fā)部，同時(shí)將依靠國(guó)內(nèi)外的著名大學(xué)，研究機(jī)構(gòu)共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。依靠技術(shù)推動(dòng)公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)。六、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略 市場(chǎng)目標(biāo)我們第一年的目標(biāo)是：“某”凝膠色譜儀達(dá)到國(guó)內(nèi)產(chǎn)品占有率的10％，然后爭(zhēng)取超過(guò)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，在第五年成為中國(guó)同一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，與國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)四大類(lèi)目標(biāo)顧客：一、 政府職能機(jī)構(gòu)；二、 制藥業(yè)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)；三、 研究所和高校；四、 化工廠及其他。 1. 高校及科研院所；2. 環(huán)保領(lǐng)域； 3. 醫(yī)院，制藥業(yè)；4. 工業(yè)部門(mén)；5. 其他。 系列１：國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有量系列2：國(guó)外產(chǎn)品市場(chǎng)占有量中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，為中國(guó)的儀器儀表業(yè)帶來(lái)了極大的市場(chǎng)容量。新建工程的上馬，急需配置相應(yīng)設(shè)備。上萬(wàn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，以替換舊型儀表，零部件，需求量極其龐大，并以每年15%的需求速度增長(zhǎng)。高等院校，科學(xué)系統(tǒng)的需要也進(jìn)一步拉動(dòng)了儀器儀表行業(yè)的生產(chǎn)。清華、北大、復(fù)旦、武大等高等院校，每年國(guó)家教育經(jīng)費(fèi)撥款不低于10億元。全國(guó)2000多所高校國(guó)家撥款和其他收入超過(guò)2000億元，其中5%用于購(gòu)買(mǎi)儀器設(shè)備，市場(chǎng)容量約為100億元，市場(chǎng)前景極為廣闊。據(jù)估計(jì)，“十五”期間，該行業(yè)有不低于15億美元的市場(chǎng)容量。做為儀器儀表中重要一員的分析儀器，“九五”%。1999年。高效液相色譜儀以其操作簡(jiǎn)單、快速、選擇性好、靈敏度高的優(yōu)點(diǎn)廣泛應(yīng)用于環(huán)保、水利、生化、制藥、農(nóng)業(yè)、食品飲料、商品檢驗(yàn)等領(lǐng)域的常規(guī)檢驗(yàn)，在線過(guò)程控制和高級(jí)研究工作中，有著極大的市場(chǎng)潛力。國(guó)際市場(chǎng)上，美國(guó)儀器儀表產(chǎn)品占據(jù)了市場(chǎng)的40%的份額，日本占20%，歐洲占7%，%。近年來(lái)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的不景氣，使世界儀器儀表市場(chǎng)走入低迷，可我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，拉動(dòng)了國(guó)內(nèi)科研、生產(chǎn)的發(fā)展。我國(guó)科學(xué)儀器市場(chǎng)容量很大，機(jī)遇良好。但我國(guó)儀器儀表的高檔產(chǎn)品、大型設(shè)備幾乎全部依靠進(jìn)口。中檔產(chǎn)品及零部件，國(guó)外產(chǎn)品戰(zhàn)據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)60%以上的份額。國(guó)產(chǎn)分析儀器占全球市場(chǎng)不到千分之一的份額。我國(guó)迫切要求振興自己本國(guó)的儀器儀表業(yè)。高效液相色譜儀便是亟待提高的產(chǎn)品之一。單位 / 臺(tái) 顧客類(lèi)型政府職能部門(mén)制藥、醫(yī)療業(yè)科研機(jī)構(gòu)化工廠及其它第一年615144第二年1228267第三年21474312第四年44898322第五年6615014038 各目標(biāo)市場(chǎng)每年銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè) 技術(shù)能力我們的新技術(shù)采用環(huán)保節(jié)能材料，成本低，質(zhì)量好，目前的價(jià)格在市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)力。 小 結(jié)根據(jù)上述分述，我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位為凝膠色譜儀。 中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 目前市場(chǎng)份額 目前國(guó)內(nèi)高效液相色譜儀市場(chǎng)中，進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了73%的市場(chǎng)份額，%，%，%，我國(guó)產(chǎn)品僅占27%，且多為中低檔產(chǎn)品。 比較分析國(guó)際市場(chǎng)上，該行業(yè)處于成熟期，技術(shù)水平趨于成熟，企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。知名企業(yè)有德國(guó)MERCK、Heidolph公司，澳大利亞SGE公司，美國(guó)HP Agilent公司及美國(guó)Waters公司等。其中，美國(guó)Waters公司是一家生產(chǎn)高效液相色譜儀的專(zhuān)業(yè)公司，具有典型的代表性，與某的定位基本符合，我們選定該公司為我們國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及基準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，該行業(yè)處于成長(zhǎng)氣，技術(shù)仍有一定的發(fā)展空間，企業(yè)相對(duì)少，多為外商代理形式，自身生產(chǎn)能力不強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)缺乏。其中實(shí)力最強(qiáng)，對(duì)某威脅最大的是中國(guó)科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所。其最大優(yōu)勢(shì)在于其技術(shù)支撐能力強(qiáng)，且具備一定的生產(chǎn)能力。但其自身的管理較弱，企業(yè)化水平不高，構(gòu)成其競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)。我們選定該研究所為我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及基準(zhǔn)。（一）品牌目標(biāo)。Waters作為行業(yè)領(lǐng)先者，將以維持現(xiàn)狀為目標(biāo)，加大新技術(shù)的研發(fā)力度，采取高質(zhì)高價(jià)策略，維持并進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率。大連化學(xué)物理研究所以其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以進(jìn)一步鞏固其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位為目標(biāo)，謀求發(fā)展。（二）品牌戰(zhàn)略。Waters公司在北京和上海等地舉辦液相色譜化學(xué)品新技術(shù)交流會(huì)，并向與會(huì)者贈(zèng)送部分產(chǎn)品優(yōu)惠券，以技術(shù)交流會(huì)的形式擴(kuò)大品牌知名度，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。大連化學(xué)物