目前銷售面臨困惑(編輯修改稿)
2025-08-16 03:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?事前的準(zhǔn)備 ?事中的執(zhí)行 ?事后的追蹤 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29頁 2022年 11月 7日 內(nèi)部資料 (機(jī)密 ) ? 活動(dòng)效果的反饋 ? 活動(dòng)期間意向客戶的追蹤 30頁 2022年 11月 7日 內(nèi)部資料 (機(jī)密 ) 操作流程 特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)部構(gòu)成： 領(lǐng)導(dǎo)組 ： 銀保分管總、銀保部經(jīng)理、渠道主管 職責(zé) ：銀行渠道公關(guān)，特訓(xùn)營(yíng)整體運(yùn)作總負(fù)責(zé)。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31頁 2022年 11月 7日 內(nèi)部資料 (機(jī)密 ) 操作流程 細(xì)節(jié)： 與分管總溝通時(shí)，側(cè)重理念的灌輸，把這次培訓(xùn)高度重視起來。網(wǎng)點(diǎn)主任參加并且每天都要參加。 遞送項(xiàng)目說明書；尋求合作高層的重視與合作；要求參與培訓(xùn)的網(wǎng)點(diǎn)與我公司全天合作；溝通打車費(fèi)用的問題。 主管要了解那個(gè)是最佳網(wǎng)點(diǎn)；了解哪個(gè)柜員適合參加培訓(xùn)；了解同業(yè)公司的產(chǎn)品（便于在培訓(xùn)中有技巧的鎖定） 時(shí)間進(jìn)度 ：培訓(xùn)前 10天，銀保部分管總和銀保部經(jīng)理完成對(duì)銀行分管總的溝通。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32頁 2022年 11月 7日 內(nèi)部資料 (機(jī)密 ) 操作流程 特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)部構(gòu)成： 教學(xué)組 ：講師、兼職講師 職責(zé)：專題講解、會(huì)議主持，與教練組人員共同負(fù)責(zé)特訓(xùn)營(yíng)氛圍的掌控。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33頁 2022年 11月 7日 內(nèi)部資料 (機(jī)密 ) 操作流程 細(xì)節(jié)： 課件的提前準(zhǔn)備，每天專題時(shí)間內(nèi)容的確定。 每天課程結(jié)束后，要召開全部人員的小組會(huì)議。 根據(jù)業(yè)績(jī)情況和教練反應(yīng)的情況掌控柜員的心里，找出解決問題的方法。 時(shí)間進(jìn)度 ：培訓(xùn)前 15天完成所有課件的設(shè)計(jì)工作，課件需經(jīng)過銀保分管總和銀保部經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施，并且進(jìn)行相應(yīng)的試講和演練。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34頁 2022年 11月 7日 內(nèi)部資料 (機(jī)密 ) 操作流程 特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)部構(gòu)成： 教練組 ： 具有輔導(dǎo)能力和良好溝通能力的客戶經(jīng)理 職責(zé)：參訓(xùn)人員心態(tài)和技能輔導(dǎo)，與教學(xué)組人員共同負(fù)責(zé)特訓(xùn)營(yíng)氛圍的掌控 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35頁 2022年 11月 7日 內(nèi)部資料 (機(jī)密 ) 操作流程 人員： 提前 10天把教練人員名單確定好后，提前對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)演練。 附：教練組職務(wù)說明書 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36頁 2022年 11月 7日 內(nèi)部資料 (機(jī)密 ) 操作流程 特訓(xùn)營(yíng)內(nèi)部構(gòu)成： 班務(wù)組 ：內(nèi)勤 職責(zé)：負(fù)責(zé)餐飲的定制、相關(guān)物品的采購(gòu)、短信的發(fā)送等。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 37頁 2022年 11月 7日 內(nèi)部資料 (機(jī)密 ) 操作流程 培訓(xùn)前 10天完成以下事宜 ： 每天短信息的內(nèi)容提前準(zhǔn)備好 必須每隔一個(gè)小時(shí)發(fā)送兩條短信息，第一天以激勵(lì)為主題，第二天以堅(jiān)持為主題，第三天以溫馨感恩為主題。同時(shí)教練組也要及時(shí)發(fā)送信息，包括鼓勵(lì)性的語言等。一天結(jié)束后柜員到家后的安心短信。 完成對(duì)餐飲場(chǎng)地的確定，確保餐飲質(zhì)量并且要考慮到回民的因素，同時(shí)準(zhǔn)備提神用的咖啡。 完成對(duì)培訓(xùn)場(chǎng)地的確定，并且和周經(jīng)理協(xié)調(diào)場(chǎng)地的調(diào)換問題。 所有獎(jiǎng)品的采購(gòu)。 協(xié)調(diào)看車的問題，一是請(qǐng)人專門看管，二是和門崗協(xié)商 攝影師： 要求：每個(gè)人都要有鏡頭，一組照片，游戲照片，交流照片等，結(jié)訓(xùn)的時(shí)候播出來。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38頁 2022年 11月 7日 內(nèi)部資料 (機(jī)密 ) 操作重點(diǎn) 公司是重點(diǎn)（時(shí)間并不一定多） 產(chǎn)品是優(yōu)勢(shì) 輔導(dǎo)是核心 話術(shù)是根本 形式大于內(nèi)容 細(xì)節(jié)決定成敗 感情貫穿始終 準(zhǔn)備決定一切 成績(jī)證明所有 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39頁 2
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1