【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展各級(jí)專家和科主任關(guān)系，形成強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)群體。個(gè)人推銷。公司培養(yǎng)一批精通產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)的銷售人才，廣泛扎根于顧客的第一線，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)也提升產(chǎn)品的知名度。產(chǎn)品外銷。許多國(guó)外中老年人普遍有“三高”癥狀，對(duì)產(chǎn)品的需求量大，具有廣闊的海外市場(chǎng)。節(jié)日促銷。在節(jié)假日或是有關(guān)健康方面的防治日時(shí)，采取促銷方式（如優(yōu)惠價(jià)格、買就送），打好時(shí)機(jī)戰(zhàn)，既增加產(chǎn)品的銷售量，又?jǐn)U大產(chǎn)品的知名度。媒體促銷方式。主要利用專業(yè)權(quán)威的報(bào)刊、雜志，信件郵遞，電話拜訪等方式宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度?，F(xiàn)在流行的是網(wǎng)上購(gòu)物，雖然我們的主要產(chǎn)品受眾是上網(wǎng)比例較低的老年人，但是他們的家人等潛在客戶群也是比較多的。而且網(wǎng)上宣傳相對(duì)的成本要低很多，宣傳效果也要直觀的多。我們也可以在北京、上海等大城市設(shè)立網(wǎng)上實(shí)品店，對(duì)于存在一定疑慮的顧客可以到實(shí)品店試戴。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)各地的養(yǎng)老院也多了起來(lái)，這是一部分很大的客戶群，他們是我們智能藥盒的受眾集群。我們銷售的時(shí)候可以到各個(gè)養(yǎng)老院分發(fā)進(jìn)行試用，然后了解老人們對(duì)本產(chǎn)品的一些意見(jiàn)，進(jìn)而更好的改進(jìn)產(chǎn)品。把握好養(yǎng)老院市場(chǎng)，是公司產(chǎn)品研發(fā)部門和銷售部門的重點(diǎn)攻關(guān)區(qū)域（三）、定價(jià)策略根據(jù)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同人群定不同的價(jià)格，但不低于成本價(jià)，且保持一定的利潤(rùn)率。（四）選址計(jì)劃企業(yè)的位置我公司選址于——寧波市江北區(qū)。選址此地的原因選址于此主要考慮的原因有：第一、我公司的成員全部是在讀本科生，選擇在校創(chuàng)業(yè)方便學(xué)習(xí)與事業(yè)兼顧；第二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供了極為優(yōu)越的條件。如：房租低廉、免收稅費(fèi)、并提供包月電話、集中宣傳等優(yōu)惠服務(wù)。（五）法律形式企業(yè)法律形式為：普通合伙制企業(yè)選擇這種法律模式的原因：可以從眾多的合伙人處籌集資本，合伙人共同償還債務(wù)，減少了銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的籌資能力有所提高，同時(shí)，合伙人對(duì)企業(yè)盈虧負(fù)有完全責(zé)任，有助于提高企業(yè)的信譽(yù)。而且合伙企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所取得、積累的財(cái)產(chǎn)，歸合伙人共有。如有虧損則亦由合伙人共同承擔(dān)。損益分配的比例，應(yīng)在合伙協(xié)議中明確規(guī)定；未經(jīng)規(guī)定的可按合伙人出資比例分?jǐn)?，或平均分?jǐn)?。以勞?wù)抵作資本的合伙人，除另有規(guī)定者外，一般不分?jǐn)倱p失。（六）啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金估算數(shù)量辦公場(chǎng)所辦公室一間儲(chǔ)存室銷售部3600元/年3600元/年3600元/年設(shè)備電腦一臺(tái)、電話兩臺(tái)、辦公桌椅一套、檔案柜一件、茶幾一件、椅子三件、辦公用具若干2000元整其他宣傳資金1000元整總投資 13800元整一個(gè)月的員工工資9人6300元整一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)支出2000元整總運(yùn)營(yíng)資本8300元整總啟動(dòng)資本22100元整投資項(xiàng)目說(shuō)明價(jià)格辦公室辦公室面積 10平方米 300元/月設(shè)備設(shè)備種類：電腦一臺(tái)電話兩臺(tái)辦公桌椅一套檔案柜一件茶幾一件椅子三件共：1850元工具辦公用具共150元其他傳單海報(bào)條幅共1000元總投資6600元第四部分：經(jīng)營(yíng)管理（一）原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行情況生產(chǎn)智能藥盒表所需的核心設(shè)備是壓力傳感器以及其他必須的材料。原材料的采購(gòu)由生產(chǎn)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，根據(jù)銷售部的訂單，由生產(chǎn)部經(jīng)理決策原材料的采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部審計(jì)，具體的采購(gòu)由生產(chǎn)部門經(jīng)理完成。對(duì)于可以招標(biāo)的原材料采取招標(biāo)，需要自己購(gòu)買的則由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)。賦予部門經(jīng)理原材料的采購(gòu)權(quán)，可以更好的完成公司的生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)的完成公司的生產(chǎn)計(jì)劃，避免了由于各部門的不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致原材料的過(guò)多采購(gòu)或者短缺。所需購(gòu)買的工藝設(shè)備是制造智能藥盒表的外殼模型的塑料加工設(shè)備，該設(shè)備通過(guò)定制的方式購(gòu)買，公司初期所需的數(shù)量不多，在未來(lái)擴(kuò)大規(guī)模之后，會(huì)增加以確保產(chǎn)量能夠滿足市場(chǎng)的需求。對(duì)于塑料加工設(shè)備的日常維護(hù)和更新由后勤總務(wù)部負(fù)責(zé)，做到定時(shí)檢查，確保設(shè)備的運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題，從而避免由于工藝設(shè)備的故障，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃的延遲。（二）初期采用直線型的組織形式如圖所示：部門職責(zé)董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，制定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃，把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控、市場(chǎng)評(píng)估。銷售部：負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷售，建立客戶檔案，與客戶溝通生產(chǎn)部：按照公司的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，確保產(chǎn)品的供應(yīng)，同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量檢查，防止瑕疵產(chǎn)品流入市場(chǎng)。技術(shù)研發(fā)部：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新功能的研發(fā)等，使公司保持競(jìng)爭(zhēng)力。人力資源部：負(fù)責(zé)公司員工的招聘，員工的培訓(xùn)計(jì)劃等財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，資金運(yùn)轉(zhuǎn)和投資等。后勤總務(wù)部：負(fù)責(zé)公司職工的事務(wù)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)，各種生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)各成員擔(dān)任的職位及管理職位人員理由總經(jīng)理李少博出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，善于把握市場(chǎng)動(dòng)向，能夠把握公司的發(fā)展方向，善于協(xié)調(diào)部門之間的關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷部主管金鑫具有敏銳的眼光，新穎的想法，能夠?yàn)楣敬蜷_(kāi)市場(chǎng)，將產(chǎn)品打入市場(chǎng)銷售部主管雷林華 善于攻關(guān)，善于溝通，能夠與客戶保持良好的合作關(guān)系生產(chǎn)部主管王海熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)的流程，同時(shí)具有相關(guān)的知識(shí)技術(shù)開(kāi)發(fā)主管袁敏翥公司產(chǎn)品的創(chuàng)始人，能夠把握產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)，人力資源部主管蘇雷奎知人善任，能夠?yàn)楣具x撥優(yōu)秀的人才，培養(yǎng)公司的中間力量財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部主管李佳芮具有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相關(guān)的知識(shí)，保證公司的資金流后勤總務(wù)部主管陳曉峰善于處理繁雜，細(xì)瑣的事務(wù)，為公司的良好運(yùn)作提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員，我們來(lái)自不同的三個(gè)學(xué)院——商學(xué)院、法學(xué)院以及機(jī)械工程與力學(xué)學(xué)院。作為生產(chǎn)型的企業(yè)，來(lái)自不同三個(gè)專業(yè)將形成良好的互補(bǔ)，通過(guò)負(fù)責(zé)公司不同的事務(wù)，能夠使公司完美的運(yùn)轉(zhuǎn)。從產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品推廣在到產(chǎn)品銷售，以及公司的日常運(yùn)營(yíng)，都由不同的專業(yè)的人員負(fù)責(zé)，同時(shí)部門之間每一個(gè)月進(jìn)行一次集體會(huì)議，在總經(jīng)理的主持下，就當(dāng)月公司的運(yùn)作情況，各部門的運(yùn)作情況討論，找出存在的問(wèn)題，做出的改進(jìn)以及創(chuàng)興，從而促進(jìn)公司的發(fā)展。同時(shí)公司會(huì)利用有限的資金，盡量聘請(qǐng)多方面的專家和顧問(wèn)，例如管理顧問(wèn)、營(yíng)銷顧問(wèn)、設(shè)計(jì)師、行業(yè)專家和技術(shù)專家等，為公司提供有效的幫助，促進(jìn)公司的發(fā)展。在公司人員的管理上，作為初創(chuàng)型的公司保持人員的穩(wěn)定性對(duì)于公司的發(fā)展十分有利。從而對(duì)于員工的報(bào)酬和激勵(lì)管理也十分的重要。主要報(bào)酬類型有：■ 工資 每年支付給公司員工的固定款項(xiàng)，與公司或個(gè)人業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)■ 獎(jiǎng)金 一年在年底支付的額外薪水，以公司和個(gè)人的業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)■ 傭金 按照銷售額的一定比例的提成，主要針對(duì)銷售人員■ 分紅 對(duì)于公司所有杰出的員工派發(fā)的薪水，以公司的當(dāng)年利潤(rùn)為基礎(chǔ)通過(guò)完善的報(bào)酬和激勵(lì)機(jī)制可以有效的促使公司員工的工作，為公司的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人員基礎(chǔ)。公司初期以開(kāi)拓市場(chǎng)，占有市場(chǎng)為主要戰(zhàn)略，建立于醫(yī)院、藥店的合作關(guān)系，從而達(dá)到迅速打開(kāi)市場(chǎng)，在與傳統(tǒng)的藥盒表、血壓計(jì)競(jìng)爭(zhēng)中