在競爭中定位取舍模板(編輯修改稿)
2025-08-16 00:12 本頁面
【文章內容簡介】 樂為例，1961年，百事可樂針對可口可樂歷史悠久的特點，提出了將自己定位為“年輕人的可樂”并選擇了一系列年輕偶像代言。時至今日，百事在全球依然強調這一特質，也使得它占有了自己的一席之地。20世紀80年代，特勞特把“七喜”汽水重新定位為“不含咖啡因的非可樂”，此舉痛擊了可口可樂與百事可樂，使七喜汽水一躍成為僅次于可口可樂與百事可樂之后的美國飲料業(yè)的第三品牌。這正是中國企業(yè)王老吉沿用的方法。由于此前中國的主流飲料市場是各種汽水，汽水雖然清涼解渴，但普遍擁有高卡路里。而王老吉基于廣東人喝涼茶預防上火的習慣，定位為“預防上火的飲料”，并打出“怕上火，喝王老吉”的簡單口號，開創(chuàng)了涼茶這樣一個新的飲料品類。其銷售收入7年間也從1億多元飆升到160多億元，成為國產飲料中的佼佼者。戰(zhàn)略定位的取舍之道特勞特強調，做好定位，要注意三條法則，其一是“聚焦法則”，指企業(yè)要集中精力做好一樣業(yè)務，從而在顧客心智中擁有一個概念。一旦企業(yè)在此方面占得先機，別人永難超越，因為顧客的認知很難發(fā)生改變。宜家公司是一家定位準確的公司，擺脫了傳
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