【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，這和國(guó)外企業(yè)巨頭動(dòng)輒上百年的基業(yè)相比，顯然我們會(huì)顯得很幼稚。可喜的是，雖然無(wú)奈中國(guó)彩電企業(yè)本來(lái)就先天不足，但是他們正拼命努力、迎頭趕上。彩電行業(yè)的這種“障眼法”正是現(xiàn)階段彩電營(yíng)銷的特征。當(dāng)前，彩電的核心技術(shù)掌握在發(fā)達(dá)國(guó)家手里，中國(guó)企業(yè)在科研上還沒有能力與人家比拼，更何況，連一些前期技術(shù)都沒有掌握，又怎么能消化一些高精尖技術(shù)呢？所以，能夠引進(jìn)一些比較先進(jìn)的技術(shù)，作好市場(chǎng)推廣工作，推動(dòng)產(chǎn)品更新、技術(shù)升級(jí)，已經(jīng)是“赴湯蹈火”、盡力而為了。 3．彩電行業(yè)新的亮點(diǎn)2001年，中國(guó)彩電業(yè)陷入低谷，有人預(yù)言中國(guó)彩電行業(yè)有可能全軍覆滅，殘酷的價(jià)格大戰(zhàn)讓四川長(zhǎng)虹、深康佳紛紛預(yù)警，廈華繼續(xù)虧損、創(chuàng)維虧損。中國(guó)彩電業(yè)進(jìn)入了前所未有的嚴(yán)冬。信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)曲維枝不久前曾警告說，如果彩電業(yè)仍不積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不走出去開拓市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)可能有“崩盤”的危險(xiǎn)。面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)后疲憊的彩電企業(yè)，有人說彩電業(yè)已成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但掌握了背投彩電核心技術(shù)的倪潤(rùn)峰近日放言，中國(guó)彩電業(yè)的春天已經(jīng)來(lái)臨。從滬深證券市場(chǎng)上分析，近期四川長(zhǎng)虹、深康佳、廈華電子、春蘭股份、海信電器等家電板塊的股票紛紛被投資者所看好，彩電企業(yè)的業(yè)績(jī)有望整體回升。1）倪潤(rùn)峰為彩電企業(yè)找出路四川長(zhǎng)虹作為中國(guó)家電業(yè)的一面大旗，掌旗掛帥的倪潤(rùn)峰自然也成了中國(guó)商界的重量級(jí)人物，倪潤(rùn)峰的退和出直接導(dǎo)致了長(zhǎng)虹業(yè)績(jī)的起起落落，從價(jià)格大戰(zhàn)到彩管囤積，從國(guó)有股減持到高層振蕩，58歲的倪潤(rùn)峰在中國(guó)商界掀起了一陣陣臺(tái)風(fēng)，四川長(zhǎng)虹也一度成為民族產(chǎn)業(yè)的佼佼者。當(dāng)一些傳統(tǒng)的彩電企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)向電信、網(wǎng)絡(luò)甚至汽車等領(lǐng)域時(shí)，長(zhǎng)虹依然高舉彩電業(yè)大旗，并把目標(biāo)定在了高科技、高附加值的背投彩電上。長(zhǎng)虹獲得國(guó)內(nèi)第一張PDP(等離子體電視)彩電生產(chǎn)許可證，并建成中國(guó)第一條PDP彩電生產(chǎn)線，倪潤(rùn)峰表示在未來(lái)的2—3年內(nèi)，長(zhǎng)虹背投產(chǎn)品的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)100億元的銷售收入，力求做到規(guī)模最大、技術(shù)最優(yōu)、性能最高，成為中國(guó)的“投影大王”。因此，早在今年初倪潤(rùn)峰就指出彩電行業(yè)不是“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，更寬地看，家電業(yè)還是早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。業(yè)內(nèi)人士分析，彩電技術(shù)分為兩部分，一個(gè)是芯片技術(shù)，一個(gè)是整機(jī)技術(shù)整合。長(zhǎng)期以來(lái)，芯片技術(shù)掌握在美國(guó)人手中，日本、韓國(guó)以及歐洲國(guó)家的核心競(jìng)爭(zhēng)能力主要表現(xiàn)在整機(jī)技術(shù)的整合開發(fā)上，但在近幾年，因受全球經(jīng)濟(jì)下滑的影響，隨著中國(guó)整機(jī)技術(shù)的日益成熟，這些優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始向制造成本低、規(guī)模化管理經(jīng)驗(yàn)豐富、軟件開發(fā)實(shí)力迅速增強(qiáng)的中國(guó)轉(zhuǎn)移。對(duì)此，倪潤(rùn)峰認(rèn)為，國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)應(yīng)抓住中國(guó)被作為“世界加工廠”的機(jī)會(huì)，加快整機(jī)技術(shù)的整合創(chuàng)新，通過走中外聯(lián)合開發(fā)的道路，迅速掌握核心軟件技術(shù)。種種跡象表明，當(dāng)前我國(guó)的家電制造業(yè)面臨著千載難逢的機(jī)遇。經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國(guó)的家電行業(yè)已頗具規(guī)模，基本上具備了國(guó)際化的運(yùn)作條件，如果能夠把握好這次世界家電產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐，并充分利用好我國(guó)家電企業(yè)勞動(dòng)力成本低廉、管理經(jīng)驗(yàn)豐富、市場(chǎng)空間廣闊等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相信我國(guó)將成為全球最大的整機(jī)生產(chǎn)制造基地，整個(gè)行業(yè)企業(yè)也將會(huì)大有作為。我國(guó)家電企業(yè)雖然相對(duì)于日本企業(yè)確實(shí)有很多優(yōu)勢(shì)，但與周邊一些國(guó)家相比卻面臨著更潛在的挑戰(zhàn)。目前，馬來(lái)西亞、越南具有更低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，而印度卻有著僅次于中國(guó)的人口大國(guó)的廣闊市場(chǎng)，同時(shí)，其在軟件開發(fā)上全球領(lǐng)先?！笆澜缂庸S”的地位不想被越南、印度等國(guó)家奪取，我國(guó)家電行業(yè)在技術(shù)上就要與后來(lái)者拉開差距。過去我國(guó)家電行業(yè)在發(fā)展過程中，技術(shù)含量較高的生產(chǎn)線多數(shù)是從國(guó)外引進(jìn)的，產(chǎn)品更新?lián)Q代基本上也是企業(yè)依靠自身力量開發(fā)或仿制，企業(yè)普遍缺少核心技術(shù)，嚴(yán)重影響了我國(guó)家電技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)?？上驳氖?，一些家電大企業(yè)特別是今年以來(lái)，以長(zhǎng)虹“精顯王”為代表的高科技產(chǎn)品，成為我國(guó)彩電行業(yè)技術(shù)突圍的代表之作。2）彩電從價(jià)格戰(zhàn)走向技術(shù)戰(zhàn)翻開LG、東芝、日立、松下、索尼、夏普等家電廠商的產(chǎn)品說明書，其中背投電視等高端產(chǎn)品均占據(jù)其絕大部分篇幅，看來(lái)，家電業(yè)微利時(shí)代的來(lái)臨使競(jìng)爭(zhēng)正逐步向中、高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，背投電視成為新的利潤(rùn)點(diǎn)之一。就像摩托羅拉、諾基亞、愛立信等手機(jī)巨頭落戶北京一樣，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)已全面國(guó)際化。日本的索尼、松下、東芝、夏普、日立、三洋分別扎根上海、濟(jì)南、大連、南京、福州和深圳，韓國(guó)的LG和三星分別盤根沈陽(yáng)與天津，飛利浦落戶蘇州，跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)全面拉開了與國(guó)產(chǎn)彩電抗衡的架式。當(dāng)國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)殺聲陣陣時(shí)，洋彩電卻以全新的面貌出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。今年4月，大連東芝準(zhǔn)備增加投資3億日元(約2000萬(wàn)元人民幣)，將產(chǎn)能由原來(lái)的100萬(wàn)臺(tái)擴(kuò)大到150萬(wàn)臺(tái)，計(jì)劃全年向日本出口80萬(wàn)臺(tái)。而主要產(chǎn)品為大屏幕背投電視。6月，日立制作所數(shù)字媒體集團(tuán)宣布：在深圳投產(chǎn)中國(guó)首條背投電視投影管生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，成立日立(福建)數(shù)字媒體有限公司，到2005年實(shí)現(xiàn)15萬(wàn)臺(tái)的背投產(chǎn)銷能力。8月，松下公司向全球消費(fèi)者宣布：松下從今年開始，也將大規(guī)模推出背投電視產(chǎn)品。面對(duì)洋品牌的卷土重來(lái)，為使國(guó)產(chǎn)彩電不至于像國(guó)產(chǎn)手機(jī)那樣被擠壓到市場(chǎng)一隅，長(zhǎng)虹繼率先擁有國(guó)內(nèi)首張PDP生產(chǎn)許可證，并率先建立首條生產(chǎn)線之后，又全面進(jìn)軍背投彩電市場(chǎng)。今年6月長(zhǎng)虹CEO倪潤(rùn)峰宣稱：兩年后，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)背投彩電20萬(wàn)臺(tái)、銷售收入30億元的目標(biāo)，長(zhǎng)虹要做中國(guó)的投影大王。金秋時(shí)節(jié)，長(zhǎng)虹又全新推出“精顯王”背投彩電，其出色的影音效果震動(dòng)了產(chǎn)業(yè)界，完全的自主核心技術(shù)更讓一向以技術(shù)為榮的洋品牌驚詫不已。這是長(zhǎng)虹繼1996年以價(jià)格擊退洋貨后的又一次全面反攻。所不同的是，上一次長(zhǎng)虹高舉的民族彩電業(yè)反擊戰(zhàn)大旗上書寫的是“價(jià)格”，而這一次，透過看不見的戰(zhàn)火硝煙，長(zhǎng)虹沖鋒的大旗上飄揚(yáng)的卻是“技術(shù)”。日前，再次從長(zhǎng)虹總部傳出消息：由于目前市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入背投彩電的快速增長(zhǎng)期，今后兩年內(nèi)，背投電視的產(chǎn)能將猛增，銷售收入要超過100億元，除滿足迅速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，重點(diǎn)進(jìn)軍美國(guó)、日本、韓國(guó)和澳大利亞市場(chǎng)。目前，背投電視在北美、亞洲等地正在迅速擴(kuò)大，特別是在中國(guó)需求增加最快，1998年我國(guó)背投電視銷量為5000臺(tái)，2000年則達(dá)到了20萬(wàn)臺(tái)，連續(xù)3年超過300%的增幅。今年背投市場(chǎng)更是火爆，預(yù)計(jì)全年銷量將突破50萬(wàn)臺(tái)，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)：明年突破130萬(wàn)臺(tái)大關(guān)已成定局，背投在我國(guó)的快速增長(zhǎng)期已經(jīng)來(lái)臨。而且，這種“貴族電視”正以有親和力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入百姓家庭，充當(dāng)著彩電高端市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的角色。種種跡象表明：包括中國(guó)在內(nèi)的全球彩電業(yè)正在進(jìn)行著一場(chǎng)改朝換代式的變革運(yùn)動(dòng)。面對(duì)背投產(chǎn)業(yè)的快速升溫，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心陳淮博士否認(rèn)了我國(guó)彩電業(yè)處在一個(gè)病態(tài)期，相反，他認(rèn)為彩電業(yè)恰好是一個(gè)光輝燦爛的有前景的產(chǎn)業(yè)。3）家電企業(yè)尋求整體突圍經(jīng)過兩年持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)已經(jīng)變得越來(lái)越成熟，成為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一。一些家電企業(yè)也開始走出了簡(jiǎn)單價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，走技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路，TCL、海信、康佳、海爾等許多彩電企業(yè)向IT或通訊行業(yè)拓展或轉(zhuǎn)型，尋求突圍之路。TCL在彩電方面加大投入，研制新一代高清晰度的大屏幕數(shù)字電視。今年2月，TCL推出業(yè)界第一款信息家電HiD(家庭信息顯示器)，同時(shí)還進(jìn)入手機(jī)、PC、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，整體向IT業(yè)轉(zhuǎn)型。海信、海爾推出PC產(chǎn)品并向大家電拓展，康佳也涉足通訊領(lǐng)域推出手機(jī)產(chǎn)品。兩年前，也就是在國(guó)內(nèi)同行還沉迷于價(jià)格戰(zhàn)的紛爭(zhēng)中時(shí)，長(zhǎng)虹審時(shí)度勢(shì)，全面分析行業(yè)趨勢(shì)后毅然決然地停止了傳統(tǒng)彩電的研究和開發(fā)，全面投身于一個(gè)新的領(lǐng)域——信息家電，也即藍(lán)色家電。按照長(zhǎng)虹人的理解，信息家電應(yīng)具備三個(gè)特點(diǎn)：一為家用電器，適合普通家庭使用，功能和操作都比傳統(tǒng)電腦少且簡(jiǎn)單；二為信息設(shè)備，以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用為功能核心，以嵌入式系統(tǒng)為技術(shù)核心，能接入公共信息網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)獲取交互信息；三為配置簡(jiǎn)單，組成部分比傳統(tǒng)電腦少，沒有硬盤等永久存儲(chǔ)介質(zhì)，設(shè)備價(jià)格比較低廉。從功能上來(lái)說，藍(lán)色家電、白色家電和黑色家電的區(qū)別是：白色家電用于家務(wù)勞動(dòng)，黑色家電用于娛樂，而藍(lán)色家電則是網(wǎng)上的家電，人們通過它可以隨時(shí)隨地獲取、交流信息，并實(shí)現(xiàn)對(duì)電器的隨意控制。值得注意的是，在家電企業(yè)向IT行業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，屬于IT業(yè)的聯(lián)想和微軟推出藍(lán)色家電計(jì)劃首款產(chǎn)品——“天樂”信息家電，意欲與家電企業(yè)分一杯羹。可以預(yù)見，家電和IT正逐漸走向融合。信息產(chǎn)業(yè)部會(huì)同科技部于9月在綿陽(yáng)市組織召開的長(zhǎng)虹牌“精顯王”系列背投彩電技術(shù)鑒定會(huì)上，長(zhǎng)虹公司執(zhí)行副總裁鄭光清介紹，長(zhǎng)虹“精顯王”不但可以作為高清晰度大屏幕顯示器，可接收高清晰度數(shù)字電視信號(hào)，同時(shí)，他還帶有SVGA電腦接口，可作電腦顯示器，可作為數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、可視電話的高清晰度顯示器。鄭光清說，長(zhǎng)虹“精顯王”實(shí)際上已是一個(gè)完全意義上的IT產(chǎn)品，但是，根據(jù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，目前長(zhǎng)虹仍將它作為家電來(lái)賣。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，使得PC還沒有更多的時(shí)間來(lái)展示自己獨(dú)立發(fā)展的風(fēng)采，就迅速被互聯(lián)網(wǎng)淹沒其中，從一個(gè)似乎無(wú)所不能的“聰明機(jī)器”成為了一個(gè)茫茫網(wǎng)絡(luò)的紐結(jié)，PC在社會(huì)生活中被迅速邊緣化。正是基于此，1999年3月8日，“維納斯”計(jì)劃；接著，中科院北京軟件研制中心又推出了“女媧”計(jì)劃，用中國(guó)上古傳說中的女神挑戰(zhàn)希臘女神；2001年4月，英特爾制造出一個(gè)“延伸的PC”概念；同年2月，TCL也為自己打造了一個(gè)HID(家庭數(shù)碼信息中心)概念。如今，微軟又與聯(lián)想合作推出藍(lán)色家電計(jì)劃。所有這一切都是在中國(guó)家電業(yè)腹背受敵的危難關(guān)頭出現(xiàn)的一個(gè)個(gè)插曲，雨點(diǎn)很小，風(fēng)聲很大。就在這時(shí)，彩電大王默默地推出了其全新概念的系列信息家電，強(qiáng)奪彩電高端市場(chǎng)。以“精顯王背投”為代表的系列高端產(chǎn)品，開投影產(chǎn)品和精密顯像產(chǎn)品市場(chǎng)之先河，不僅國(guó)內(nèi)沒有同類產(chǎn)品，甚至國(guó)際上東芝、索尼也遠(yuǎn)未開發(fā)出同類型產(chǎn)品。難怪倪潤(rùn)峰底氣十足地放言：長(zhǎng)虹“精顯王”在技術(shù)上已超過了東芝和索尼。不僅如此，過早患上“大公司病”的長(zhǎng)虹在倪潤(rùn)峰大刀闊斧地醫(yī)治下已重新煥發(fā)生機(jī)，表現(xiàn)出旺盛的生命力。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，迅速由傳統(tǒng)家電向IT轉(zhuǎn)型，并力求將家電做成IT產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)家電IT化。2000年，長(zhǎng)虹牽頭聯(lián)合海爾等國(guó)內(nèi)11家公司共同承擔(dān)“家庭信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)體系研究及產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目”，為迅速構(gòu)建一個(gè)家庭化的信息網(wǎng)絡(luò)中心做準(zhǔn)備；2001年8月，長(zhǎng)虹又積極參與由清華大學(xué)牽頭，國(guó)內(nèi)8大家電企業(yè)聯(lián)合攻關(guān)的“數(shù)模技術(shù)”研究項(xiàng)目，并取得一系列卓有成效的業(yè)績(jī)。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面開始實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣用戶系統(tǒng)解決方案并重的全面轉(zhuǎn)型。長(zhǎng)虹的成功轉(zhuǎn)型不是沒有背景的。倪潤(rùn)峰透露，長(zhǎng)虹在多媒體網(wǎng)絡(luò)、軟件集成、遠(yuǎn)程教學(xué)、中央控制、電子辦公、證券服務(wù)、有線網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)等領(lǐng)域已逐漸顯示出了其強(qiáng)大的整體方案設(shè)計(jì)運(yùn)作能力，其前端技術(shù)和終端配套產(chǎn)品都具有了明顯的綜合優(yōu)勢(shì)，在銀行、證券、公安、交通、學(xué)校、商業(yè)、賓館、智能小區(qū)等領(lǐng)域具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間?？导训统杀緮U(kuò)張?zhí)轿?［背景資料］康佳集團(tuán)股份有限公司前身為“廣東光明華僑電子有限公司”，成立于1980年5月21日，是中國(guó)首家中外合資電子企業(yè)。1991年8月改組為中外公眾股份制公司，1992年3月，康佳A、B股股票同時(shí)在深圳證券交易所上市。，%，是國(guó)有控股企業(yè)?？导言缙谝詠?lái)料加工方式為合資方生產(chǎn)電子表、收錄機(jī)等產(chǎn)品，1984年開始生產(chǎn)彩電，但以外銷為主。1987年，康佳拿到國(guó)內(nèi)最后一張第57張“內(nèi)銷電視生產(chǎn)許可證”。90年代后，康佳實(shí)施低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，相繼組建牡丹江康佳、陜西康佳、安徽康佳、重慶康佳等生產(chǎn)基地（以下簡(jiǎn)稱“分康”），成為中國(guó)第二大彩電制造商，“中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)”排名第4。彩電行業(yè)分析康佳從事的領(lǐng)域是競(jìng)爭(zhēng)性極強(qiáng)的彩電行業(yè)。從1980年四川長(zhǎng)虹從日本引進(jìn)第一條彩電生產(chǎn)線開始，各地彩電項(xiàng)目紛紛上馬。后來(lái)雖然實(shí)行了彩電定點(diǎn)生產(chǎn)制度，但沒有遏制住遍地開花的勢(shì)頭。1988年，政府征收彩電消費(fèi)稅，長(zhǎng)虹彩電每臺(tái)降價(jià)350元，第一次彩電價(jià)格戰(zhàn)打響。進(jìn)入90年代，彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，部分彩電品牌被淘汰出局。這一時(shí)期，彩電行業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)聯(lián)合并購(gòu)現(xiàn)象，上海三大彩電品牌金星、飛躍、凱歌組成上廣電，牡丹江康佳、南通長(zhǎng)虹、深圳TCL、云南海信等垮地域企業(yè)橫空出世。彩電市場(chǎng)由昔日的賣方市場(chǎng)演變?yōu)楝F(xiàn)今的買方市場(chǎng)。我國(guó)彩電生產(chǎn)廠家超過100家，但50%以上的市場(chǎng)被長(zhǎng)虹、康佳、TCL等主要彩電企業(yè)控制。1998年全國(guó)彩電生產(chǎn)量為3300萬(wàn)臺(tái)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量?jī)H2300萬(wàn)臺(tái)，供需缺口巨大。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，全國(guó)彩電的企業(yè)庫(kù)存和商業(yè)庫(kù)存超過1000萬(wàn)臺(tái)，積壓資金驚人。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)于是成為彩電市場(chǎng)的主旋律，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果促使彩電行業(yè)已由壟斷競(jìng)爭(zhēng)走向寡頭壟斷。康佳的SWOT分析SWOT分析法是企業(yè)戰(zhàn)略管理中比較流行的一種系統(tǒng)分析工具，它通過對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats）進(jìn)行客觀分析，以便掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，作出合理決策。優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì) 康佳品牌具有極高的知名度和美譽(yù)度，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)估，居國(guó)內(nèi)品牌第6位，并被國(guó)家工商行政總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。融資渠道 康佳A、B股同時(shí)上市，資信優(yōu)良，是各大銀行的黃金客戶。1997年、1998年和1999年中國(guó)銀行分別向康佳提供38億、42億和50億人民幣的融資額度，1999年，康佳新增發(fā)行8000萬(wàn)A股，籌資12億人民幣。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 康佳在全國(guó)各大中心城市設(shè)立了60多家銷售分公司，與全國(guó)95%以上的地市級(jí)大商場(chǎng)開展工商合作，終端銷售商達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，建立了300多個(gè)特約維修站、3000多個(gè)外聯(lián)維修點(diǎn)，形成了覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。成熟管理 康佳作為中國(guó)首家中外合資電子企業(yè)和第一批公眾股份制公司，形成了規(guī)范、高效的管理體系和運(yùn)行機(jī)制?？导咽俏覈?guó)彩電行業(yè)首家通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系國(guó)際國(guó)內(nèi)雙重認(rèn)證的企業(yè)。劣勢(shì)：彩電屬于一個(gè)勞動(dòng)密集型的行業(yè)，康佳地處深圳特區(qū)，生產(chǎn)成本、管理成本、運(yùn)輸費(fèi)用相對(duì)要高。另一方面，如果僅立足深圳，康佳的市場(chǎng)輻射半徑難以覆蓋全國(guó)，特別是一些地方彩電品牌所在的區(qū)域市場(chǎng)，康佳難以打進(jìn)。機(jī)會(huì)： 內(nèi)地一些國(guó)有彩電生產(chǎn)企業(yè)，擁有優(yōu)良的廠房、設(shè)備，素質(zhì)較高的干部、工人、低廉的生產(chǎn)成本、一定區(qū)位的市場(chǎng)，但是由于機(jī)制、市場(chǎng)等方面的原因，債務(wù)積壓，工人下崗，設(shè)備閑置，人心思變，急于尋找出路。當(dāng)?shù)卣畾g迎康佳這樣的優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)收購(gòu)、兼并，搞活困難企業(yè)，國(guó)家也鼓