商業(yè)數據(編輯修改稿)
2025-08-14 18:15 本頁面
【文章內容簡介】 2段奶粉 9,288 C 21 178 900g 聽 11400005 淇花一級花生油 8,692 C 183 106 5L 桶 最大銷量周報表 (MMSR)功能介紹 1)商品結構分析功能 2)缺斷貨的數據分析和補貨功能 3)促銷選品 。促銷銷售分析 。促銷效果考核 4)庫存控制功能 (大倉和門店庫存預警 ) 5)銷售 。毛利的數據分析功能 6)商品的汰換率控制功能 7)新店選品功能 8)預算制定的數據來源 B 周庫存預警報告 (WSR)功能介紹 ■ DC庫存預警 ■ 門店庫存預警 ■ 采購庫存周轉、庫存控制 4 價格空間理論 (商品深度、寬度管理 ) 價格空間理論 A B C D E 10 8 5 3 1 4 C39。 商品的敏感度與促銷策略 HR； R； NR 定義 HR：高清晰度；高敏感度 商品數占比 5%；銷售額占 25% R:一般清晰度；一般敏感度 商品數占比 25%；銷售額占 30% NR：無清晰度；無敏感度 商品數占比 70%；銷售額占 45% 促銷策略作為品類管理的一個重要組成部分，應該根據商品的敏感度來確定商品的競爭價格定位。過度的價格競爭會極大的影響商品的銷售毛利，而無視競爭價格的存在將直接影響商品的銷售額以及門店的價格形象 商品質量好 提供餐飲休息配套服務 退換商品方便 營業(yè)時間較長 提供送貨上門服務 提供交通工具接送顧客 便利 /離我家很近 清潔衛(wèi)生 促銷吸引人 很容易找到我需要的商品 生鮮食品、熟食質量好 價格合理 收銀效率很高 是一間值得我信任的公司 店面寬敞 服務好 商品的品種齊全 商品的陳列很好 ?商品的寬度：各類商品系列的保有量 ?商品的深度：商品系列內部的商品品種的保有量 ?零售商的品類管理重點應該放在商品寬度的組合與搭配上 ?供應商的品類管理應該著眼與商品深度的合理開發(fā)與利用上 ?商品的寬度與深度的有機結合，才會使商業(yè)利益最大化！而完美的結合要以完善的品類管理為基礎 通過科學陳列提升庫存效率 5 普通商品備貨期 普通商品生命周期 季節(jié)商品生命周期 季節(jié)商品備貨期 Sales Time 季節(jié)商品消貨期 普通商品消貨期 ０ 根據季節(jié)變換來確定商品的陳列量 最小庫存定義 M圖表 公式 : S =排面 (周銷量 )/2 安全庫存定義 S圖表 公式 : M =排面 *3 M=3S 最大庫存定義 L圖表 公式 : L=排面 *6 L=2M 通過科學陳列來提升庫存效率 最小庫存；安全庫存；最大庫存的變換點 A :最小
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