【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 慮上述種種因素，還要考慮經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、凈利潤(rùn)等等。原始加價(jià)是商品的第一次加價(jià)，用它來(lái)計(jì)算最初的零售價(jià)，并按此銷售商品。原始加價(jià)的計(jì)算公式如下：原始加價(jià) ＝（經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 ＋ 凈利潤(rùn) ＋ 變更費(fèi)用 ＋ 短損 － 現(xiàn)金折扣）247。 凈價(jià)維持加價(jià)維持加價(jià)是指商品銷售凈價(jià)與銷貨成本之間的差。它的計(jì)算公式是：維持加價(jià)（%） ＝ 原始加價(jià)幅度（100% ＋ 短損%）－ 短損%或者維持加價(jià)$ ＝ 原始加價(jià)幅度%（凈價(jià) ＋ 短損額）－ 短損額例如：百貨商店估計(jì)一個(gè)銷售季節(jié)會(huì)發(fā)生5％的短損，并且計(jì)劃原始加價(jià)幅度40％。計(jì)算出來(lái)的維持加價(jià)為： 105 ＝ 42%42% － 5% ＝ 37%減價(jià)零售商在原始加價(jià)的基礎(chǔ)上，可以作一定幅度的減價(jià)，然后計(jì)算出維持加價(jià)。其計(jì)算公式是：減價(jià)幅度（%）＝（原始加價(jià)% －維持加價(jià)%）247。 （1 － 維持加價(jià)%）例如：一個(gè)玩具商計(jì)劃按40%計(jì)算維持加價(jià)，原始加價(jià)幅度是45%，這家零售商最大的減價(jià)幅度可以達(dá)到：(45% － 40%) 247。 (1 － 45%) ＝ 9%毛利率毛利率是指零售商在商品銷售所獲得的最終加價(jià)幅度。它的計(jì)算公式為：毛利率 ＝ 原始加價(jià)幅度% － 減價(jià) － 變更成本 － 短損 ＝ 毛利率（%）例如：原始加價(jià)幅度45%－ %（12% 55%）－ %（2% 55%）－ 變更成本（無(wú)）＝ %＋ %＝ %原始加價(jià)幅度計(jì)算加價(jià)幅度：60%成本 247。 （1 － 加價(jià)幅度） ＝ 銷售價(jià)格$8 247。 40% ＝ $20——————————————————————銷售價(jià)格 － 成本 247。 銷售價(jià)格 ＝ 漲價(jià)幅度$20 － $8 ＝ $12 247。 $20 ＝ 60%基本概念√ 月初存貨與月末存貨√ 存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率用來(lái)衡量零售商的存貨和銷售之間的平衡程度，還能用以衡量商品流入或是流出商店的速度。存貨周轉(zhuǎn)量可以以商品單位來(lái)計(jì)算；然而，它通常用金額來(lái)計(jì)算。其計(jì)算公式為：存貨周轉(zhuǎn)率 ＝ 商品銷售數(shù) 247。 核算期平均存貨或者存貨周轉(zhuǎn)率（按零售額計(jì)算）＝ 銷售凈值 247。 平均存貨價(jià)值或者存貨周轉(zhuǎn)率（按成本計(jì)算）＝ 銷貨成本 247。 平均存貨成本平均存貨計(jì)算存貨周轉(zhuǎn)率，首先要確定月平均存貨量。其計(jì)算公式為：平均存貨量 ＝（月初存貨 ＋　月末存貨）247。 2例如，假設(shè)月初的長(zhǎng)毛絨玩具存貨量為50個(gè)，月末是20個(gè)，則月平均存貨量為（50 ＋ 20）247。 2 ＝ 35 若要計(jì)算一個(gè)銷售季節(jié)的平均存貨量，可以將各個(gè)月初的存貨量相加，然后除以幾個(gè)月初數(shù)。需要注意的是，若一個(gè)銷售季節(jié)是6個(gè)月，應(yīng)該有7個(gè)月初存貨數(shù)。例如，假設(shè)銷售的是1/8英寸的金鏈條。若計(jì)算6個(gè)月的平均存貨量。假設(shè)1月1日存貨5條，2月1日存貨25條，3月1日20條，4月1日15條，5月1日30條，6月1日25條，7月1日20條。平均存貨應(yīng)該是20條。存貨周轉(zhuǎn)率對(duì)銷售的影響如下的公式能夠反映存貨周轉(zhuǎn)的快慢對(duì)銷售的影響：存貨周轉(zhuǎn)率 ＝ 銷售凈額 247。 平均存貨即：平均存貨 ＝ 銷售凈額 247。 存貨周轉(zhuǎn)率即：銷售凈額 ＝ 平均存貨 存貨周轉(zhuǎn)率例如：銷售男式領(lǐng)帶的商鋪年平均存貨量是30萬(wàn)元，計(jì)劃存貨周轉(zhuǎn)量為3。要實(shí)現(xiàn)計(jì)劃周轉(zhuǎn)量，應(yīng)該達(dá)到的銷售額為：300 000 3 ＝ 900 000 又如：一家滑雪用具商店計(jì)劃銷售凈額為200萬(wàn)元，計(jì)劃存貨周轉(zhuǎn)率為3。平均存貨量應(yīng)該達(dá)到多少？2 000 000 247。 3 ＝ 666 667 商品的周轉(zhuǎn)速度對(duì)利潤(rùn)水平有著很大的影響。只要周轉(zhuǎn)次數(shù)相差1，就可能把贏利變?yōu)樘潛p。（我們可以把多一次的存貨周轉(zhuǎn)率看成是每一位顧客多購(gòu)買一件商品。）以下是甲商店和乙商店的業(yè)績(jī)比較。兩家商店的存貨成本和銷售費(fèi)用是相似的。甲商店乙商店周轉(zhuǎn)率43銷售額$1 000 000$750 000平均存貨量250 000250 000毛利（40%）400 000300 000銷售費(fèi)用350 000350 000利潤(rùn)50 000－50 000利潤(rùn)毛利等于加價(jià)幅度乘以銷售價(jià)格。例如，如果襯衫的銷售價(jià)格是35元，加價(jià)幅度是50%。計(jì)算凈利的時(shí)候應(yīng)考慮經(jīng)營(yíng)成本（人員工資，租金，存貨短損，減價(jià)，廣告費(fèi)用，保險(xiǎn)費(fèi)用等等）?；靖拍睢?資產(chǎn)等于負(fù)債加上業(yè)主權(quán)益√ 銷售收入減去銷貨成本減去費(fèi)用等于凈利√ 流動(dòng)比，速動(dòng)比，營(yíng)運(yùn)資本財(cái)務(wù)報(bào)表要了解零售商的經(jīng)營(yíng)狀況如何，必須要閱讀和分析兩張財(cái)務(wù)報(bào)表——資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，以及報(bào)表上所反映出來(lái)的各種要素之間的關(guān)系。購(gòu)物中心的管理者可以從這些信息中了解到零售商過去的經(jīng)營(yíng)是否有效，目前的狀況如何。從報(bào)表上反映出來(lái)的各種關(guān)系可以看出零售商的財(cái)務(wù)狀況。資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表顯示的是零售商在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)上的財(cái)務(wù)狀況。若是用最簡(jiǎn)單的方式來(lái)表述，資產(chǎn)負(fù)債表中的等式是：資產(chǎn) ＝ 負(fù)債 ＋ 業(yè)主權(quán)益 資產(chǎn)負(fù)債表由幾個(gè)部分組成：資產(chǎn)：所謂資產(chǎn)，就是企業(yè)所擁有的東西。這其中包括流動(dòng)資產(chǎn)和固定資產(chǎn)。流動(dòng)資產(chǎn)就是流動(dòng)性很強(qiáng)的資產(chǎn)，它可以在12個(gè)月之內(nèi)變現(xiàn)（例如現(xiàn)金，應(yīng)收賬款，存貨等）。固定資產(chǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中需要利用的東西，它不用來(lái)出售（例如房地產(chǎn)，租賃場(chǎng)所的設(shè)施，設(shè)備等）。負(fù)債：所謂負(fù)債，就是要求企業(yè)償還的東西，或是要求企業(yè)用自己的資產(chǎn)償還的東西。負(fù)債包括短期負(fù)債（指12個(gè)月之內(nèi)需要償還的負(fù)債，比如應(yīng)付票據(jù)，就是欠銀行或投資者的款項(xiàng)；應(yīng)付賬款，就是欠供貨商的款項(xiàng)；所得稅，就是欠政府的款項(xiàng)），以及長(zhǎng)期負(fù)債（指償還期超過12個(gè)月的負(fù)債）。業(yè)主權(quán)益：所謂業(yè)主權(quán)益，就是業(yè)主在企業(yè)中實(shí)際擁有的資產(chǎn)。損益表資產(chǎn)負(fù)債表顯示的是零售商在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)上的財(cái)務(wù)狀況，而損益表卻用過去某一段時(shí)間的收入和費(fèi)用來(lái)顯示零售商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。通過損益表，人們可以了解到投入的資產(chǎn)是否發(fā)揮作用，制定的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)略是否得到有效的實(shí)施。若是用最簡(jiǎn)單的方式來(lái)表述，損益表中的等式是：凈收益（虧損）＝ 銷售收入 － 銷貨成本 － 費(fèi)用損益表由幾個(gè)部分組成：銷售收入：指核算期的收入銷貨成本：指核算期銷售出去的商品的成本毛利：指銷售收入（剔除銷貨退回和銷貨折讓）與銷貨成本之間的差，也指未計(jì)算費(fèi)用以前的利潤(rùn)費(fèi)用：這是指開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需要的各種費(fèi)用。其中包括：可變費(fèi)用（也稱作直接費(fèi)用，是指變化很快的一種開支，例如傭金支出），不變費(fèi)用（也稱作間接費(fèi)用，是指變化不大的一種開支，例如租金，公用事業(yè)費(fèi)，基本費(fèi)用等）。凈收益（或凈虧損）：指剔除了所有的費(fèi)用以后剩余的收入。業(yè)內(nèi)人士稱其為“實(shí)際收入”。重要的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以下列出的計(jì)算公式中的數(shù)值都取自于資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，它們可以用來(lái)顯示企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（其中前4個(gè)數(shù)據(jù)是使用最廣泛的比值）。在進(jìn)行計(jì)算時(shí)，應(yīng)該將計(jì)算結(jié)果與行業(yè)的平均值進(jìn)行比較，由此判斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。（行業(yè)的平均值可以從Dun amp。 Bradstreet等市場(chǎng)調(diào)研公司的報(bào)告中獲得。）這些比值是：流動(dòng)資產(chǎn)與短期負(fù)債之比：這一比值用來(lái)衡量企業(yè)的流動(dòng)性（就是將資產(chǎn)變現(xiàn)的能力）和償債能力（我們假設(shè)存貨都可以很快地變現(xiàn)）。速動(dòng)比：這是對(duì)流動(dòng)性更加嚴(yán)格的一種計(jì)算方式，因?yàn)樗蕹舜尕浐鸵恍╊A(yù)付費(fèi)用（比如預(yù)付保險(xiǎn)費(fèi)）的因素。計(jì)算的時(shí)候是用速動(dòng)資產(chǎn)（就是現(xiàn)金）除以短期負(fù)債。其結(jié)果應(yīng)該大于1，這表示企業(yè)有較強(qiáng)的償債能力。凈收益與銷售凈值之比：用凈收益除以銷售凈額，這個(gè)比值用以反映盈利能力。凈收益與業(yè)主權(quán)益之比：這個(gè)比值也可以用來(lái)反映盈利能力，而且比前者的作