【文章內(nèi)容簡介】 慮上述種種因素，還要考慮經(jīng)營費用、凈利潤等等。原始加價是商品的第一次加價，用它來計算最初的零售價，并按此銷售商品。原始加價的計算公式如下：原始加價 ＝（經(jīng)營費用 ＋ 凈利潤 ＋ 變更費用 ＋ 短損 － 現(xiàn)金折扣）247。 凈價維持加價維持加價是指商品銷售凈價與銷貨成本之間的差。它的計算公式是：維持加價（%） ＝ 原始加價幅度（100% ＋ 短損%）－ 短損%或者維持加價$ ＝ 原始加價幅度%（凈價 ＋ 短損額）－ 短損額例如：百貨商店估計一個銷售季節(jié)會發(fā)生5％的短損，并且計劃原始加價幅度40％。計算出來的維持加價為： 105 ＝ 42%42% － 5% ＝ 37%減價零售商在原始加價的基礎上，可以作一定幅度的減價，然后計算出維持加價。其計算公式是：減價幅度（%）＝（原始加價% －維持加價%）247。 （1 － 維持加價%）例如：一個玩具商計劃按40%計算維持加價，原始加價幅度是45%，這家零售商最大的減價幅度可以達到：(45% － 40%) 247。 (1 － 45%) ＝ 9%毛利率毛利率是指零售商在商品銷售所獲得的最終加價幅度。它的計算公式為：毛利率 ＝ 原始加價幅度% － 減價 － 變更成本 － 短損 ＝ 毛利率（%）例如：原始加價幅度45%－ %（12% 55%）－ %（2% 55%）－ 變更成本（無）＝ %＋ %＝ %原始加價幅度計算加價幅度：60%成本 247。 （1 － 加價幅度） ＝ 銷售價格$8 247。 40% ＝ $20——————————————————————銷售價格 － 成本 247。 銷售價格 ＝ 漲價幅度$20 － $8 ＝ $12 247。 $20 ＝ 60%基本概念√ 月初存貨與月末存貨√ 存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率用來衡量零售商的存貨和銷售之間的平衡程度，還能用以衡量商品流入或是流出商店的速度。存貨周轉(zhuǎn)量可以以商品單位來計算；然而，它通常用金額來計算。其計算公式為：存貨周轉(zhuǎn)率 ＝ 商品銷售數(shù) 247。 核算期平均存貨或者存貨周轉(zhuǎn)率（按零售額計算）＝ 銷售凈值 247。 平均存貨價值或者存貨周轉(zhuǎn)率（按成本計算）＝ 銷貨成本 247。 平均存貨成本平均存貨計算存貨周轉(zhuǎn)率，首先要確定月平均存貨量。其計算公式為：平均存貨量 ＝（月初存貨 ＋　月末存貨）247。 2例如，假設月初的長毛絨玩具存貨量為50個，月末是20個，則月平均存貨量為（50 ＋ 20）247。 2 ＝ 35 若要計算一個銷售季節(jié)的平均存貨量，可以將各個月初的存貨量相加，然后除以幾個月初數(shù)。需要注意的是，若一個銷售季節(jié)是6個月，應該有7個月初存貨數(shù)。例如，假設銷售的是1/8英寸的金鏈條。若計算6個月的平均存貨量。假設1月1日存貨5條，2月1日存貨25條，3月1日20條，4月1日15條，5月1日30條，6月1日25條，7月1日20條。平均存貨應該是20條。存貨周轉(zhuǎn)率對銷售的影響如下的公式能夠反映存貨周轉(zhuǎn)的快慢對銷售的影響：存貨周轉(zhuǎn)率 ＝ 銷售凈額 247。 平均存貨即：平均存貨 ＝ 銷售凈額 247。 存貨周轉(zhuǎn)率即：銷售凈額 ＝ 平均存貨 存貨周轉(zhuǎn)率例如：銷售男式領帶的商鋪年平均存貨量是30萬元，計劃存貨周轉(zhuǎn)量為3。要實現(xiàn)計劃周轉(zhuǎn)量，應該達到的銷售額為：300 000 3 ＝ 900 000 又如：一家滑雪用具商店計劃銷售凈額為200萬元，計劃存貨周轉(zhuǎn)率為3。平均存貨量應該達到多少？2 000 000 247。 3 ＝ 666 667 商品的周轉(zhuǎn)速度對利潤水平有著很大的影響。只要周轉(zhuǎn)次數(shù)相差1，就可能把贏利變?yōu)樘潛p。（我們可以把多一次的存貨周轉(zhuǎn)率看成是每一位顧客多購買一件商品。）以下是甲商店和乙商店的業(yè)績比較。兩家商店的存貨成本和銷售費用是相似的。甲商店乙商店周轉(zhuǎn)率43銷售額$1 000 000$750 000平均存貨量250 000250 000毛利（40%）400 000300 000銷售費用350 000350 000利潤50 000－50 000利潤毛利等于加價幅度乘以銷售價格。例如，如果襯衫的銷售價格是35元，加價幅度是50%。計算凈利的時候應考慮經(jīng)營成本（人員工資，租金，存貨短損，減價，廣告費用，保險費用等等）。基本概念√ 資產(chǎn)等于負債加上業(yè)主權益√ 銷售收入減去銷貨成本減去費用等于凈利√ 流動比，速動比，營運資本財務報表要了解零售商的經(jīng)營狀況如何，必須要閱讀和分析兩張財務報表——資產(chǎn)負債表和損益表，以及報表上所反映出來的各種要素之間的關系。購物中心的管理者可以從這些信息中了解到零售商過去的經(jīng)營是否有效，目前的狀況如何。從報表上反映出來的各種關系可以看出零售商的財務狀況。資產(chǎn)負債表 資產(chǎn)負債表顯示的是零售商在某一個時點上的財務狀況。若是用最簡單的方式來表述，資產(chǎn)負債表中的等式是：資產(chǎn) ＝ 負債 ＋ 業(yè)主權益 資產(chǎn)負債表由幾個部分組成：資產(chǎn)：所謂資產(chǎn)，就是企業(yè)所擁有的東西。這其中包括流動資產(chǎn)和固定資產(chǎn)。流動資產(chǎn)就是流動性很強的資產(chǎn)，它可以在12個月之內(nèi)變現(xiàn)（例如現(xiàn)金，應收賬款，存貨等）。固定資產(chǎn)是企業(yè)經(jīng)營中需要利用的東西，它不用來出售（例如房地產(chǎn)，租賃場所的設施，設備等）。負債：所謂負債，就是要求企業(yè)償還的東西，或是要求企業(yè)用自己的資產(chǎn)償還的東西。負債包括短期負債（指12個月之內(nèi)需要償還的負債，比如應付票據(jù)，就是欠銀行或投資者的款項；應付賬款，就是欠供貨商的款項；所得稅，就是欠政府的款項），以及長期負債（指償還期超過12個月的負債）。業(yè)主權益：所謂業(yè)主權益，就是業(yè)主在企業(yè)中實際擁有的資產(chǎn)。損益表資產(chǎn)負債表顯示的是零售商在某一個時點上的財務狀況，而損益表卻用過去某一段時間的收入和費用來顯示零售商的經(jīng)營業(yè)績。通過損益表，人們可以了解到投入的資產(chǎn)是否發(fā)揮作用，制定的經(jīng)營產(chǎn)略是否得到有效的實施。若是用最簡單的方式來表述，損益表中的等式是：凈收益（虧損）＝ 銷售收入 － 銷貨成本 － 費用損益表由幾個部分組成：銷售收入：指核算期的收入銷貨成本：指核算期銷售出去的商品的成本毛利：指銷售收入（剔除銷貨退回和銷貨折讓）與銷貨成本之間的差，也指未計算費用以前的利潤費用：這是指開展經(jīng)營活動所需要的各種費用。其中包括：可變費用（也稱作直接費用，是指變化很快的一種開支，例如傭金支出），不變費用（也稱作間接費用，是指變化不大的一種開支，例如租金，公用事業(yè)費，基本費用等）。凈收益（或凈虧損）：指剔除了所有的費用以后剩余的收入。業(yè)內(nèi)人士稱其為“實際收入”。重要的經(jīng)營業(yè)績以下列出的計算公式中的數(shù)值都取自于資產(chǎn)負債表和損益表，它們可以用來顯示企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績（其中前4個數(shù)據(jù)是使用最廣泛的比值）。在進行計算時，應該將計算結果與行業(yè)的平均值進行比較，由此判斷企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。（行業(yè)的平均值可以從Dun amp。 Bradstreet等市場調(diào)研公司的報告中獲得。）這些比值是：流動資產(chǎn)與短期負債之比：這一比值用來衡量企業(yè)的流動性（就是將資產(chǎn)變現(xiàn)的能力）和償債能力（我們假設存貨都可以很快地變現(xiàn)）。速動比：這是對流動性更加嚴格的一種計算方式，因為它剔除了存貨和一些預付費用（比如預付保險費）的因素。計算的時候是用速動資產(chǎn)（就是現(xiàn)金）除以短期負債。其結果應該大于1，這表示企業(yè)有較強的償債能力。凈收益與銷售凈值之比：用凈收益除以銷售凈額，這個比值用以反映盈利能力。凈收益與業(yè)主權益之比：這個比值也可以用來反映盈利能力，而且比前者的作