民營醫(yī)院營銷方案推薦doc(編輯修改稿)
2024-08-14 09:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 立醫(yī)院相抗衡，實現(xiàn)業(yè)績大豐收，進一步打造以“華美牙科”為連鎖品牌的特色醫(yī)院。采用醫(yī)院經(jīng)營“模式化”復制，為“華美牙科連鎖集團”2015年上市早做準備。SixE2yXPq5 （一）目標人群定位： 城區(qū)的中高收入人群， （醫(yī)保開通后可轉(zhuǎn)化為以雙流城區(qū)及周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)常住人口為主，走農(nóng)村包圍城市的路線）6ewMyirQFL 醫(yī)保開通前后的營銷方式差異 上半年主要以醫(yī)保開通為宣傳主導方向，取客 →優(yōu)勢客人！ 下半年主要以增長業(yè)績?yōu)槿嚎己酥笜?，取?→增長業(yè)績！ （二）市場定位：中高端收入常住人口為主，實力消費團體客戶為輔。 （三）價格定位：中價高質(zhì) （四）促銷定位：送式體驗 （五）宣傳定位： 五、整體推廣規(guī)劃 對內(nèi)經(jīng)營：以遵循5S服務(wù)模式為標準 提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量 （推行夜班制延長至晚8:00 體現(xiàn)民營醫(yī)療的服務(wù)優(yōu)勢） 對外市場：以整合公共關(guān)系與活動營銷 拉動團體診療。 強化醫(yī)院?？茖ｍ棇Ｏ硖厣蟽?yōu)勢資源 建立渠道營銷。 專科（口腔）專項（種植牙）專享（VIP客人24小時醫(yī)生上門服務(wù)制 ） 工作團隊架構(gòu)： ① 營銷中心：經(jīng)理一名、專員一名、兼職業(yè)務(wù)八名（大學生深入到校園，節(jié)日時派發(fā)DM單平時發(fā)展學生正畸團體業(yè)務(wù) 底薪+提成），司機一名（需落實考核指標可按照周出車宣傳次數(shù)及工作配合度評議表計算浮動部分工資）kavU42VRUs 團隊推廣任務(wù)： ① 醫(yī)院策劃方案、院內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。 ② 醫(yī)院外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)診聯(lián)系。 ③ 對全區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行流動輪回的口腔保健科普宣傳義診，最終確保醫(yī)院達成目標 。 推廣工作原則： ① 以業(yè)績來衡量付出，以時間來保障工作。 市場整合思路： 整合營銷、地面營銷、公益營銷、事件營銷、節(jié)日營銷。 推廣大體方向： ① 醫(yī)院目標人群：城區(qū)中高端消費人群，先城區(qū)后向周邊村鎮(zhèn)富裕社保開通人群延伸。 ② 目標區(qū)域選擇：一線：東升鎮(zhèn)、華陽鎮(zhèn)、黃甲鎮(zhèn)、新津臨近區(qū)域； 二線：黃龍溪鎮(zhèn)、永安鎮(zhèn)、九江鎮(zhèn)、黃水鎮(zhèn)、金橋鎮(zhèn)。 ③ 市區(qū)基本宣傳：社區(qū)義診、DM單宣傳、報紙、電視、短信廣告。 ④ 農(nóng)村有效宣傳：區(qū)頭鎮(zhèn)尾墻體廣告 義診、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路面。 ⑤ 公共關(guān)系整合：中高端美容健身會所、汽車4S專賣店、KTV娛樂會所、政企機關(guān)團體。 ⑥ 轉(zhuǎn)診渠道發(fā)展：鄉(xiāng)村衛(wèi)生院、先拜訪，后電話，再整合，三步驟進行。 ⑦ 學校社區(qū)活動聯(lián)系：學?？破招麄髁x診、社區(qū)義診宣傳、廣告晚會的合作。 夏季與冬季的營銷推廣方式差異 （夏季口腔義診宣傳 冬季口腔保健講座 ）（夏季禮品：廣告大傘 冬季禮品：暖手寶）六
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