民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)方案推薦doc(編輯修改稿)
2024-08-14 09:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 立醫(yī)院相抗衡，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大豐收，進(jìn)一步打造以“華美牙科”為連鎖品牌的特色醫(yī)院。采用醫(yī)院經(jīng)營(yíng)“模式化”復(fù)制，為“華美牙科連鎖集團(tuán)”2015年上市早做準(zhǔn)備。SixE2yXPq5 （一）目標(biāo)人群定位： 城區(qū)的中高收入人群， （醫(yī)保開(kāi)通后可轉(zhuǎn)化為以雙流城區(qū)及周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)常住人口為主，走農(nóng)村包圍城市的路線）6ewMyirQFL 醫(yī)保開(kāi)通前后的營(yíng)銷(xiāo)方式差異 上半年主要以醫(yī)保開(kāi)通為宣傳主導(dǎo)方向，取客 →優(yōu)勢(shì)客人！ 下半年主要以增長(zhǎng)業(yè)績(jī)?yōu)槿嚎己酥笜?biāo)，取量 →增長(zhǎng)業(yè)績(jī)！ （二）市場(chǎng)定位：中高端收入常住人口為主，實(shí)力消費(fèi)團(tuán)體客戶為輔。 （三）價(jià)格定位：中價(jià)高質(zhì) （四）促銷(xiāo)定位：送式體驗(yàn) （五）宣傳定位： 五、整體推廣規(guī)劃 對(duì)內(nèi)經(jīng)營(yíng)：以遵循5S服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn) 提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量 （推行夜班制延長(zhǎng)至晚8:00 體現(xiàn)民營(yíng)醫(yī)療的服務(wù)優(yōu)勢(shì)） 對(duì)外市場(chǎng)：以整合公共關(guān)系與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 拉動(dòng)團(tuán)體診療。 強(qiáng)化醫(yī)院?？茖ｍ?xiàng)專享特色，整合優(yōu)勢(shì)資源 建立渠道營(yíng)銷(xiāo)。 專科（口腔）專項(xiàng)（種植牙）專享（VIP客人24小時(shí)醫(yī)生上門(mén)服務(wù)制 ） 工作團(tuán)隊(duì)架構(gòu)： ① 營(yíng)銷(xiāo)中心：經(jīng)理一名、專員一名、兼職業(yè)務(wù)八名（大學(xué)生深入到校園，節(jié)日時(shí)派發(fā)DM單平時(shí)發(fā)展學(xué)生正畸團(tuán)體業(yè)務(wù) 底薪+提成），司機(jī)一名（需落實(shí)考核指標(biāo)可按照周出車(chē)宣傳次數(shù)及工作配合度評(píng)議表計(jì)算浮動(dòng)部分工資）kavU42VRUs 團(tuán)隊(duì)推廣任務(wù)： ① 醫(yī)院策劃方案、院內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。 ② 醫(yī)院外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)診聯(lián)系。 ③ 對(duì)全區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行流動(dòng)輪回的口腔保健科普宣傳義診，最終確保醫(yī)院達(dá)成目標(biāo) 。 推廣工作原則： ① 以業(yè)績(jī)來(lái)衡量付出，以時(shí)間來(lái)保障工作。 市場(chǎng)整合思路： 整合營(yíng)銷(xiāo)、地面營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。 推廣大體方向： ① 醫(yī)院目標(biāo)人群：城區(qū)中高端消費(fèi)人群，先城區(qū)后向周邊村鎮(zhèn)富裕社保開(kāi)通人群延伸。 ② 目標(biāo)區(qū)域選擇：一線：東升鎮(zhèn)、華陽(yáng)鎮(zhèn)、黃甲鎮(zhèn)、新津臨近區(qū)域； 二線：黃龍溪鎮(zhèn)、永安鎮(zhèn)、九江鎮(zhèn)、黃水鎮(zhèn)、金橋鎮(zhèn)。 ③ 市區(qū)基本宣傳：社區(qū)義診、DM單宣傳、報(bào)紙、電視、短信廣告。 ④ 農(nóng)村有效宣傳：區(qū)頭鎮(zhèn)尾墻體廣告 義診、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路面。 ⑤ 公共關(guān)系整合：中高端美容健身會(huì)所、汽車(chē)4S專賣(mài)店、KTV娛樂(lè)會(huì)所、政企機(jī)關(guān)團(tuán)體。 ⑥ 轉(zhuǎn)診渠道發(fā)展：鄉(xiāng)村衛(wèi)生院、先拜訪，后電話，再整合，三步驟進(jìn)行。 ⑦ 學(xué)校社區(qū)活動(dòng)聯(lián)系：學(xué)校科普宣傳義診、社區(qū)義診宣傳、廣告晚會(huì)的合作。 夏季與冬季的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式差異 （夏季口腔義診宣傳 冬季口腔保健講座 ）（夏季禮品：廣告大傘 冬季禮品：暖手寶）六
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