民營(yíng)?？瓶祻?fù)醫(yī)院發(fā)展方案(編輯修改稿)
2025-07-04 03:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷規(guī)劃，與企業(yè)發(fā)展階段相配合，逐步建立起私營(yíng)醫(yī)療企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。 三、解決方法（一）民營(yíng)康復(fù)?？漆t(yī)院生存發(fā)展“三步曲”。第一步，評(píng)估自身優(yōu)勢(shì)，建立優(yōu)勢(shì)病種臨床路徑及價(jià)格：民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)不同與公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，不可能一開(kāi)始就以大而全為建院目標(biāo)，但民營(yíng)醫(yī)院完全可以在某一?？品较蛏系哪硞€(gè)病種的治療上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，憑借個(gè)別專家或是特殊的療法及先進(jìn)的設(shè)備，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)完全可以在這些單獨(dú)病種的治療方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。在了解了自身優(yōu)勢(shì)之后，需要理順這些優(yōu)勢(shì)治療項(xiàng)目的主要治療流程，尤其是高成本流程必須認(rèn)真總結(jié)，如果有專家資源，最好在專家的指導(dǎo)下建立起該疾病疾病的臨床路徑。在此基礎(chǔ)之上，最起碼必須澄清以下問(wèn)題：（1）本院哪些疾病的治療可以作為具有特色的優(yōu)勢(shì)推廣項(xiàng)目？（2）這些疾病的治療療效是否有把握達(dá)到95%以上？（3）在限定病人入院基本情況的前提下，能否得出這些疾病的基本住院周期？（4）按照既定的臨床路徑能否確認(rèn)這些疾病的大致“成本”及社?！笆召M(fèi)項(xiàng)目”以及患者所需承受的最終“費(fèi)用負(fù)擔(dān)”？ 總之，私立康復(fù)醫(yī)院開(kāi)展業(yè)務(wù)的第一步，就是認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)，并將這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成“重點(diǎn)業(yè)務(wù)推廣疾病”，在理順自身臨床路徑，明確治療項(xiàng)目，確定大致費(fèi)用后，私立康復(fù)醫(yī)院業(yè)務(wù)開(kāi)展之前的準(zhǔn)備工作也就基本就緒了。 第二步，初期業(yè)務(wù)的開(kāi)展及臨床關(guān)系的確立。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)不像公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，如果不積極主動(dòng)的開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)，將陷入病源短缺的惡性循環(huán)。通常民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)會(huì)采取大面積發(fā)放傳單、贈(zèng)送附帶廣告的小禮品、以及地面廣告等商業(yè)廣告模式，但這種覆蓋式廣告對(duì)于像康復(fù)?？瓶祻?fù)醫(yī)院這樣的醫(yī)療機(jī)構(gòu)消費(fèi)比甚低。依據(jù)目前我國(guó)康復(fù)病人的醫(yī)療轉(zhuǎn)承關(guān)系、病人心理、病源趨向性等方面分析，我國(guó)康復(fù)病人主要集中在三級(jí)綜合醫(yī)院內(nèi)，如何能取得與康復(fù)相關(guān)科室醫(yī)生的認(rèn)同將是民營(yíng)醫(yī)院能夠安全順利的度過(guò)危險(xiǎn)期最為關(guān)鍵的因素。那么民營(yíng)醫(yī)院如何才能順利的與各個(gè)康復(fù)相關(guān)的公立醫(yī)院醫(yī)生建立關(guān)系呢？我們需要打破公立醫(yī)院醫(yī)生的三個(gè)心理障礙：首先，是要讓醫(yī)生相信我院是一家正規(guī)可靠的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，要印制宣傳品用文字和圖片說(shuō)明自身的實(shí)力；然后，邀請(qǐng)醫(yī)生到醫(yī)院參觀，顯示實(shí)力；最后可以利用加盟民營(yíng)醫(yī)院的專家教授造勢(shì)，使臨床醫(yī)院的醫(yī)生打破心理壁壘讓他們了解到“介紹病人給這所民營(yíng)醫(yī)院不會(huì)造成任何麻煩”。其次，由于我院（民營(yíng)醫(yī)院）的只聚焦在那些我們最擅長(zhǎng)的疾病治療上，而且每種疾病都已經(jīng)建立了臨床路徑，可以預(yù)知并控制費(fèi)用及療程，如此一來(lái)，每位醫(yī)生為我院（民營(yíng)醫(yī)院）介紹一個(gè)病人，介紹
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