20xx年醫(yī)學(xué)專題—某民營(yíng)?？漆t(yī)院整合推廣案(編輯修改稿)
2024-11-19 04:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這些，都給了我們這樣的啟示：一、第一個(gè)并不是最好的一個(gè)，也不是最后的一個(gè)，市場(chǎng)的拓荒者往往是犧牲者而非最后的勝利者。二、一棵樹(shù)改變不了氣候，一個(gè)企業(yè)的力量也不足以去完全培育一個(gè)市場(chǎng)和做大一個(gè)市場(chǎng)的需求。 根據(jù)以上，在醫(yī)院的推廣戰(zhàn)略上，我們確定了以下兩個(gè)原則： 一、醫(yī)院要做的是行業(yè)和?？频摹耙啡恕焙汀疤接懻摺保^不做“拓荒者”。 二、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在戰(zhàn)略上重視他，在思想上輕視他。在具體工作中還要和他們結(jié)成聯(lián)盟，以期共同規(guī)范市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，而不把他們當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)成合作伙伴?！ ? ?。ㄈ?、市場(chǎng)策略： 對(duì)于醫(yī)院的推廣，大打兩張牌：一是公益牌，以尊重人權(quán)，尊重患者為核心思想，以取得社會(huì)輿論支持，贏得人心。在醫(yī)院內(nèi)部導(dǎo)入患者滿意（CS）管理體系，實(shí)施患者體驗(yàn)管理，率先實(shí)行醫(yī)患溝通制度，并通過(guò)媒體配合宣傳，讓患者、社會(huì)對(duì)醫(yī)院有個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，增加社會(huì)好感度，提高美譽(yù)度；另外還舉行了“醫(yī)院寒冬送暖”系列活動(dòng)（送暖交警、送暖教師、送暖軍屬等），最大化的取得了社會(huì)效應(yīng)。 一是標(biāo)準(zhǔn)牌，拉開(kāi)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和生殺大權(quán)，從而成為最后的贏者，真正的贏者。主要是通過(guò)開(kāi)展醫(yī)療行業(yè)誠(chéng)信醫(yī)療規(guī)范宣誓活動(dòng)、組織舉辦首屆行業(yè)峰會(huì)等活動(dòng)以達(dá)到目的。 在推廣手法上則以活動(dòng)為主，廣告為副。因?yàn)獒t(yī)院的年度廣告預(yù)算有限（年180萬(wàn)元），而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放量大，如果硬拼，在廣告的投放頻次和顯露次數(shù)上明顯比不過(guò)對(duì)手，所以在有限的廣告投入下，則要讓一分的廣告投放達(dá)到二分、甚至四分的效果，這就要講求策略，講求質(zhì)量。 我們根據(jù)一年中的四個(gè)季度，每一個(gè)季度開(kāi)展一個(gè)主題活動(dòng)，具體如下： 春 季 行動(dòng)主題：陽(yáng)光男人 陽(yáng)光東方 夏 季 行動(dòng)主題：清爽金夏 秋 季 行動(dòng)主題：健康普及風(fēng)暴月 冬 季 行動(dòng)主題：愛(ài)在寒冬 以上計(jì)劃的執(zhí)行順序?yàn)椋憾?、春、夏、秋，通過(guò)環(huán)環(huán)相扣，步步深入的系列活動(dòng)，使有限的費(fèi)用產(chǎn)生整合、持續(xù)的影響和市場(chǎng)效果，取得了良好的推廣效果?！ ? ?。ㄋ模?、反攻策略： 反攻策略一：暗渡陳倉(cāng)——圖山外之綠地 說(shuō) 明：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)亦如商場(chǎng)。綠地對(duì)之醫(yī)院而言，就
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