【文章內(nèi)容簡介】 選性就沒有了。但如果走京東商城這樣 B2C 平臺(tái)，利潤就少得可憐。 這些問題和特征決定了消費(fèi)者對(duì)食品的購買習(xí)慣是：簡單、迅速、沖動(dòng)、感性。然而 針對(duì) 6 這些 問題電子商務(wù)平臺(tái)如何解決？可以從以下方面思考： 加快物流體系建設(shè)，提升銷售系統(tǒng)反應(yīng)能力 當(dāng)然，再怎么快，也沒有消費(fèi)者去樓下或附近超市、便利店即買即食快。當(dāng)然足不出戶，就能買到價(jià)格更低、更具特色的產(chǎn)品也是一大優(yōu)勢。未來， 有機(jī) 食品業(yè)電子商務(wù)將對(duì)傳統(tǒng)超市和便利店產(chǎn)生一定沖擊，那時(shí)，實(shí)體店的功能或?qū)?huì)轉(zhuǎn)變成體驗(yàn)店及提貨點(diǎn)。 強(qiáng)化娛樂、互動(dòng)的購物氛圍 通過音樂、游戲、話題等營造購物氛圍：根據(jù)品牌形象或產(chǎn)品特色設(shè)置背景音樂，在小游戲中植入產(chǎn)品，設(shè)置和產(chǎn)品、消費(fèi)有關(guān)的互動(dòng)話題等。比如， 新疆紅棗 系列 食品，就可以在電子商務(wù) 平臺(tái)上植入 新疆民歌 與圖片等，通過展示產(chǎn)品的地域特色，提高消費(fèi)者參與和消費(fèi)的積極性。 加強(qiáng)團(tuán)購和批發(fā)，降低物流成本 新天地 這類食品企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展將介于 B2C 和 B2B 之間，對(duì)個(gè)人開展團(tuán)購，對(duì)超市、零售店等提供長期而穩(wěn)定的批發(fā)業(yè)務(wù)，并可針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求提供針對(duì)性的產(chǎn)品、包裝及服務(wù)。這樣一來，大宗采購將大大降低企業(yè)物流成本，并能通過針對(duì)性的服務(wù)提高客戶滿意度。 就 團(tuán)購 可以從以下方面思考 一、開發(fā)團(tuán)購渠道的目的 根據(jù)目前紅酒市場投入盲目擴(kuò)大的實(shí)際情況，結(jié)合我公司運(yùn)營狀態(tài)，為提高產(chǎn)品銷售數(shù)量、降低運(yùn)營成本 和費(fèi)用，特別開發(fā)團(tuán)購渠道，并作為近期重點(diǎn)營銷方向。 二、團(tuán)購渠道產(chǎn)品的特點(diǎn)： 中高價(jià)位產(chǎn)品比低價(jià)位產(chǎn)品更適合團(tuán)購渠道； 團(tuán)購產(chǎn)品必須保證好的質(zhì)量； 團(tuán)購產(chǎn)品追求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉； 團(tuán)購產(chǎn)品的包裝要適合大包裝和精致包裝的形式。 三、團(tuán)購范圍：全國范圍內(nèi)大中型企業(yè)、行政事業(yè)單位和政府采購 四、尋找目標(biāo)客戶的方法： 1 、政府內(nèi)部通訊錄 每個(gè)地方的政府都有自己的內(nèi)部通訊錄，上面記載了各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人姓名、職務(wù)、單位、電話（甚至有住宅電話）。一般來說，這樣的通訊錄，政府部門是一到兩 年更新一次，我們要找到最新的版本，才能準(zhǔn)確地找到目標(biāo)。 資料查尋、收集的重點(diǎn)對(duì)象 通過查閱各種資料尋找新客戶，包括工商企業(yè)名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊、統(tǒng)計(jì)資料、專業(yè)書報(bào)、雜志、各種社團(tuán)組織名冊等。另外，把經(jīng)常在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點(diǎn)對(duì)象。不過，在使用資料查尋時(shí)需要注意以下問題：一是對(duì)資料的來源與資料的提供者進(jìn)行分析，以確認(rèn)資料與信息的可靠性；二是注意資料可能因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系而出現(xiàn)的錯(cuò)漏等問題。 7 商會(huì)云集、同鄉(xiāng)會(huì)上得生意 城市里面的 居民來自四面八方，有時(shí)為了生存的需要，來自同一個(gè)地方的人都喜歡組織自己的同鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)；而做生意的不同行業(yè)或不同區(qū)域也有自己的商會(huì)（如溫州商會(huì)、臺(tái)商協(xié)會(huì)、山西同鄉(xiāng)會(huì)等），找到會(huì)長并結(jié)識(shí)他自然就能拿到名單。 進(jìn)展覽會(huì)、趕聚會(huì) 在各種展覽會(huì)、信息交流會(huì)、信息發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等會(huì)議上，能開發(fā)出許多新客戶。方法原則基本同人才市場差不多，只不過展會(huì)的信息要經(jīng)常問會(huì)展中心、展覽館、農(nóng)展館等大展覽館，主動(dòng)聯(lián)系、搜集展會(huì)的信息，或者登陸中國會(huì)議網(wǎng)收集展會(huì)信息。一定不要滿足于發(fā)發(fā)資料名片，要盡可能 的深入的了解情況，實(shí)踐證明展會(huì)上 85%的資料都進(jìn)了垃圾桶。 經(jīng)常參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)和各種聚會(huì)，結(jié)識(shí)潛客戶 不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。經(jīng)常加入企業(yè)家協(xié)會(huì)，到干部培訓(xùn)中心拜訪學(xué)員，參加高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識(shí)新的潛在客戶。 親戚朋友、生意場上好扶手 香港企業(yè)界流傳一句銷售格言：“親戚朋友是生意的扶手棍?！辈殚嗠娫捥?hào)碼和利用私人關(guān)系，是開發(fā)新客戶的基本方法。愛動(dòng)腦筋、富有創(chuàng)意的人善于用獨(dú)到的方法開發(fā)新客戶。 留意身邊、注意每一個(gè)機(jī)會(huì) 中國偉大的名著《紅樓夢》作者曹雪芹說過：“世事洞 察皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”。在某些方面來講，有時(shí)候在看報(bào)紙或與別人閑談時(shí)、或者與別人吃飯時(shí)，他人不經(jīng)意間的一句話可能就會(huì)讓我們有所收獲，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)。 連鎖介紹、通向大客戶渠道 讓現(xiàn)有客戶幫助介紹新客戶，被譽(yù)為銷售人員的黃金法則。尤其是團(tuán)購決策者在行業(yè)內(nèi)都有與其職位類似的朋友，他們能推薦一大批新客戶。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹立自己的品牌形象，這樣，客戶才會(huì)樂意推薦新客戶。 結(jié)緣同道、廣交銷售的伙伴 我們平時(shí)在外面會(huì)接觸過很多的人，當(dāng)然包括銷售人員。其它企業(yè)派出來的訓(xùn)練有 素的銷售人員，熟悉消費(fèi)者的特性。只要他們不是我們的競爭對(duì)手，他們一般都會(huì)和我們結(jié)交，即便是競爭對(duì)手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，我們也許會(huì)收獲很多經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)方拜訪客戶的時(shí)候他還會(huì)記著我們，我們有合適他們的客戶我們也一定會(huì)記著他，可以取得額外的銷售業(yè)績不說，我們有了一個(gè)非常得力的商業(yè)伙伴。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共創(chuàng)輝煌的業(yè)績 五一、十一 等 這樣大型的銷售節(jié)日，很多企 事 均在不斷地搞 福利 ，送贈(zèng)品，而作為互補(bǔ)性產(chǎn)品我們也可以與其他做團(tuán)購的企業(yè)合作，共享客戶。如白酒廠商、飲料、花生油經(jīng)常與做團(tuán)購的肉制品、日化品 等企業(yè)合作，互相利用對(duì)方的客戶擴(kuò)大銷量，而且此類合作的團(tuán)購銷量是非常大。 1挖掘平臺(tái)、聯(lián)系相關(guān)對(duì)公部 8 現(xiàn)在很多超市、賣場均有對(duì)公團(tuán)購部門，我們可以發(fā)動(dòng)現(xiàn)有的經(jīng)銷商或終端商（大型賣場、KA 等），利用其良好的社會(huì)資源平臺(tái) ,為我們提供有團(tuán)購機(jī)會(huì)的客戶群，從而增加我們企業(yè)的團(tuán)購量。 1客戶檔案、團(tuán)購的最佳寶典 只要我們想辦法