【文章內容簡介】 工作，享有獲得 SOVO 提供的有關培訓的權利。第二十條　表現優(yōu)秀的 SOVO 員工有獲得免修部分課程、獲取獎學金、獲得投資和TARA（Teacher Assistant and Research Assistant）職位、優(yōu)先推薦就業(yè)等獎勵的權利。第二十一條　SOVO 員工享有國家、學院和創(chuàng)業(yè)中心賦予虛擬子公司及虛擬子公司賦予本公司員工的其他一切合法權利。第二十二條　SOVO 員工必須履行接受創(chuàng)業(yè)中心指導管理（包括考核評定）和虛擬子公司自主管理的義務。虛擬子公司管理與創(chuàng)業(yè)中心管理相矛盾的，SOVO 員工有首先執(zhí)行創(chuàng)業(yè)中心管理的義務。第二十三條　SOVO 員工必須履行 SOVO 和創(chuàng)業(yè)中心所規(guī)定的虛擬子公司應盡的義務，及虛擬子公司對本公司員工所規(guī)定的一切應盡義務。第五章　SOVO 工作人員的解聘規(guī)定第二十四條　SOVO 員工有下列情形之一的，創(chuàng)業(yè)中心應予以解聘，并以書面形式通知本人及其所在系。 一、不能履行 SOVO 崗位職責，對 SOVO 規(guī)定的工作任務完全無法勝任，年度考核結果為“不合格” ；二、被虛擬子公司解聘；（虛擬子公司解聘人員，依照其內部管理規(guī)定，經導師批準后，創(chuàng)業(yè)中心不予干涉）三、不接受創(chuàng)業(yè)中心的指導管理，后果嚴重；四、違反創(chuàng)業(yè)中心管理規(guī)定，屢教不改；五、嚴重違反國家法規(guī)、校規(guī)、校紀，受記過以上處分； 六、嚴重違反職業(yè)道德，影響惡劣；七、其他創(chuàng)業(yè)中心認為必須解聘的情況。第六章　　附則第二十五條　除特別限定的條款之外，本章程適用范圍是 SOVO 全體工作成員，包括 SOVO全體開發(fā)人員和各 VCXO。第二十六條　本《章程》生效時間：自公布之日開始試行。第二十七條　本《章程》未盡事宜按國家、學院和創(chuàng)業(yè)中心的有關規(guī)定執(zhí)行。第二十八條　本《章程》為試行草案，若有新的補充和更改規(guī)定，按最新規(guī)定執(zhí)行。第二十九條　本《章程》最終解釋權由大學生創(chuàng)業(yè)中心負責。 15 / 37 大學生創(chuàng)業(yè)中心（蓋章） 二零零五年九月二十日創(chuàng)業(yè)指導篇16 / 37——你適合創(chuàng)業(yè)嗎？為何你有創(chuàng)業(yè)的欲望？你真的想為自己工作嗎？走上創(chuàng)業(yè)這條路一定要有正面的理由，更要有自信能滿足市場的需求。自己創(chuàng)業(yè)確實讓很多人實現理想，可是對另一些人卻往往導致破產，精神崩潰及至走上自我毀滅的不歸路。在創(chuàng)業(yè)之前你必須了解是否具備成功的條件，一般成功創(chuàng)業(yè)者的條件包括：自律、自動自發(fā)、識人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、樂觀、奉獻精神、積極人生觀、客觀、推銷產品（服務）的能力、獨立作業(yè)的能力、追求利潤的方法。當你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評估一下你的創(chuàng)業(yè)計劃是否可行再說。你可以探索以下一些問題：一、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構想想法必須明確。你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據成功者的經驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告你還沒有仔細地思考吧！二、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個行業(yè)的人，對其行業(yè)內的方方面面有所了解。否則，你就得花費很多的時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業(yè)標準、競爭優(yōu)勢等等。三、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經營紅火的公司的經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。 ”四、你的想法經得起時間的考驗嗎？當未來的企業(yè)家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。五、你的設想是為自己還是為別人？你是否打算在今后 5 年或更長時間內，全身心地投入到這個計劃的實施中去？六、你有沒有一個好的網絡？開始辦企業(yè)的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務于你的個人關系網。否則，你有可能陷入不17 / 37可靠的人或濫竽充數的人之中。七、明白什么是潛在的回報？每個投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢?？墒?，在盡快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。經過自我分析后證明你適合創(chuàng)業(yè)，同時你也能正確回答上述的幾個問題，那么你創(chuàng)業(yè)成功的勝算將會很高，你可以決定著手去創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)也并不是你一時沖動所決定的，如果創(chuàng)業(yè)前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因為，盡管你現在有機會創(chuàng)業(yè)，你的動機不錯，想法也很棒，但是基于市場、經濟能力、或家庭等因素的考慮，現在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時機?？傊?，你創(chuàng)業(yè)必須要有相當的競爭力，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題。因為一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應該考慮清楚的。——創(chuàng)辦企業(yè)的第一步？創(chuàng)辦并管理一個企業(yè)需要有充分的研究和計劃，如果這第一步走不好，以后的工作將是非常困難的。企業(yè)的成功始于果斷和正確的起步，雖然最初的失誤不是致命的，通過技能訓練和努力工作可以重新獲得優(yōu)勢，但這樣畢竟走了個彎路。我們提倡的是少走彎路，盡量快的達到成功的目的?；〞r間探討和評價你的企業(yè)和你個人的目標，可以增加成功的機會。據此可以建立幫你達到這些目標的詳實周密的商業(yè)計劃。編寫一個商業(yè)計劃的過程，將幫你思考一些你原本可能未曾意識到的重要問題。你的計劃將成為一個為你的企業(yè)增加利潤和活力的極有價值的工具。它也將是記載你的成功之路的里程碑。一、首先，在開始之前列出你要創(chuàng)辦企業(yè)的各種原因。創(chuàng)立企業(yè)的一些最普遍的原因有：想當自己的老板、你想財政獨立、你想有創(chuàng)新的自由、你想完全展示你自己的技能和知識。二、然后需要決定：哪類商務領域的企業(yè)適合你。試回答下面的問題：我想干什么？我學習過，發(fā)展過哪些技術技能？我還擅長什么？是否獲得了親友的支持？ 我有多少時間運轉為成功企業(yè)？我的愛好和興趣是否有商業(yè)價值？即含有可市場化的，可銷售的成分。三、確定你的公司的經營范圍。下面的問題可以指導你做一些必要的調查研究：我對什么行業(yè)有興趣？我將銷售什么產品或服務？我做的生意是否現實，它是否滿足或適應了某種需求？我的競爭對手是誰？18 / 37與現有的公司相比，我的企業(yè)的優(yōu)勢是什么？我能提供高品質的服務嗎？我能為我的企業(yè)創(chuàng)造一種需求嗎？四、編制你的商業(yè)計劃前的最后一步是：再列一個清單，問自己諸如下面這樣一些問題：我有哪些技能和經驗可以帶入（用于）新企業(yè)？哪種組織結構對我的企業(yè)最適合？需要哪些設備和物資？我的資源有哪些？我需要從何處獲得資金？需要防范哪些風險，以及如何防范？我將如何給自己付酬？我的企業(yè)位于何處？我的企業(yè)名稱是什么？你的回答將有助于你編制一份有針對性的，經過充分調查研究的商業(yè)計劃。這個商業(yè)計劃可視為一個藍圖，它應詳述企業(yè)如何運作、經營、管理和被資本化。開創(chuàng)一個企業(yè)的最重要的基礎之一就是商業(yè)計劃。 （商業(yè)計劃副本——僅供參考）一旦你完成你的商業(yè)計劃，先和你的朋友或商業(yè)伙伴對它進行復審，討論和修改。直到你對內容和結構都滿意，就去找你選定的出資人或銀行，和他們討論它。商業(yè)計劃應是一個根據企業(yè)的成長和商務活動的發(fā)展，而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件?！獎?chuàng)業(yè)初期該做些什么？一、重視并評估自己的財務能力企業(yè)是由人才、產品、資金所組成，自有資金不足，往往會導致創(chuàng)業(yè)者利息負擔過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有“多少實力做多少事”的觀念，不要過度舉債經營；企業(yè)應“做大”而非“大做” ， “做大”是有利潤后再逐漸擴大， “大做”則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實際，遇到風險必然失敗。二、慎選行業(yè)創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經營或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。三、要有長期規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展， “穩(wěn)健”永遠比“成長”重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，按部就班，不可存有搶短線的投機做法。四、先求生存企業(yè)應先求生存再求發(fā)展，扎好根基，勿好高騖遠、貪圖業(yè)績、罔顧風險，必須重視經營體制，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進而擴大經營。五、精兵出擊公司初期規(guī)模必須精簡、有效率、重實質，不要一味追求表面的浮華，以免徒增費用。六、要有意志力有年度計劃，有目標，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達目標決不終止。七、策略聯盟19 / 37創(chuàng)業(yè)要講求戰(zhàn)略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯盟，也就是在自有產品之外，附帶推銷其他相關產品。用“策略聯盟”的方式結合相關產業(yè)，不僅能提高產品的吸引力、滿足顧客的需求，也能增加自己的競爭力與收益。八、有前瞻性規(guī)劃經營理念、經營方針與經營策略均需詳加規(guī)劃，結合智慧與力量，扎好企業(yè)根基。——撰寫商業(yè)計劃書？美國的一位著名風險投資家曾說過， “風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。 ”對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：1) 創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)2) 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?一、怎樣寫好商業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標” ，風險企業(yè)家應做到以下幾點：關注產品在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”敢于競爭在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手20 / 37所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商