【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工作，享有獲得 SOVO 提供的有關(guān)培訓(xùn)的權(quán)利。第二十條　表現(xiàn)優(yōu)秀的 SOVO 員工有獲得免修部分課程、獲取獎(jiǎng)學(xué)金、獲得投資和TARA（Teacher Assistant and Research Assistant）職位、優(yōu)先推薦就業(yè)等獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利。第二十一條　SOVO 員工享有國(guó)家、學(xué)院和創(chuàng)業(yè)中心賦予虛擬子公司及虛擬子公司賦予本公司員工的其他一切合法權(quán)利。第二十二條　SOVO 員工必須履行接受創(chuàng)業(yè)中心指導(dǎo)管理（包括考核評(píng)定）和虛擬子公司自主管理的義務(wù)。虛擬子公司管理與創(chuàng)業(yè)中心管理相矛盾的，SOVO 員工有首先執(zhí)行創(chuàng)業(yè)中心管理的義務(wù)。第二十三條　SOVO 員工必須履行 SOVO 和創(chuàng)業(yè)中心所規(guī)定的虛擬子公司應(yīng)盡的義務(wù)，及虛擬子公司對(duì)本公司員工所規(guī)定的一切應(yīng)盡義務(wù)。第五章　SOVO 工作人員的解聘規(guī)定第二十四條　SOVO 員工有下列情形之一的，創(chuàng)業(yè)中心應(yīng)予以解聘，并以書面形式通知本人及其所在系。 一、不能履行 SOVO 崗位職責(zé)，對(duì) SOVO 規(guī)定的工作任務(wù)完全無法勝任，年度考核結(jié)果為“不合格” ；二、被虛擬子公司解聘；（虛擬子公司解聘人員，依照其內(nèi)部管理規(guī)定，經(jīng)導(dǎo)師批準(zhǔn)后，創(chuàng)業(yè)中心不予干涉）三、不接受創(chuàng)業(yè)中心的指導(dǎo)管理，后果嚴(yán)重；四、違反創(chuàng)業(yè)中心管理規(guī)定，屢教不改；五、嚴(yán)重違反國(guó)家法規(guī)、校規(guī)、校紀(jì)，受記過以上處分； 六、嚴(yán)重違反職業(yè)道德，影響惡劣；七、其他創(chuàng)業(yè)中心認(rèn)為必須解聘的情況。第六章　　附則第二十五條　除特別限定的條款之外，本章程適用范圍是 SOVO 全體工作成員，包括 SOVO全體開發(fā)人員和各 VCXO。第二十六條　本《章程》生效時(shí)間：自公布之日開始試行。第二十七條　本《章程》未盡事宜按國(guó)家、學(xué)院和創(chuàng)業(yè)中心的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第二十八條　本《章程》為試行草案，若有新的補(bǔ)充和更改規(guī)定，按最新規(guī)定執(zhí)行。第二十九條　本《章程》最終解釋權(quán)由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心負(fù)責(zé)。 15 / 37 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心（蓋章） 二零零五年九月二十日創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)篇16 / 37——你適合創(chuàng)業(yè)嗎？為何你有創(chuàng)業(yè)的欲望？你真的想為自己工作嗎？走上創(chuàng)業(yè)這條路一定要有正面的理由，更要有自信能滿足市場(chǎng)的需求。自己創(chuàng)業(yè)確實(shí)讓很多人實(shí)現(xiàn)理想，可是對(duì)另一些人卻往往導(dǎo)致破產(chǎn)，精神崩潰及至走上自我毀滅的不歸路。在創(chuàng)業(yè)之前你必須了解是否具備成功的條件，一般成功創(chuàng)業(yè)者的條件包括：自律、自動(dòng)自發(fā)、識(shí)人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、樂觀、奉獻(xiàn)精神、積極人生觀、客觀、推銷產(chǎn)品（服務(wù)）的能力、獨(dú)立作業(yè)的能力、追求利潤(rùn)的方法。當(dāng)你確定自己適合創(chuàng)業(yè)后，你不必急著馬上走上創(chuàng)業(yè)這條路，還必須先評(píng)估一下你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否可行再說。你可以探索以下一些問題：一、你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想想法必須明確。你應(yīng)該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據(jù)成功者的經(jīng)驗(yàn)，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個(gè)警告你還沒有仔細(xì)地思考吧！二、你真正了解你所從事的行業(yè)嗎？許多行業(yè)都要求選用從事過這個(gè)行業(yè)的人，對(duì)其行業(yè)內(nèi)的方方面面有所了解。否則，你就得花費(fèi)很多的時(shí)間和精力去調(diào)查諸如價(jià)格、銷售、管理費(fèi)用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等。三、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些經(jīng)營(yíng)紅火的公司的經(jīng)營(yíng)方法比那些特殊的想法更具有現(xiàn)實(shí)性。有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家中流行這樣一句名言：“還沒有被實(shí)施的好主意往往可能實(shí)施不了。 ”四、你的想法經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)嗎？當(dāng)未來的企業(yè)家的某項(xiàng)計(jì)劃真正得以實(shí)施時(shí)，他會(huì)感到由衷的興奮。但過了一個(gè)星期、一個(gè)月甚至半年之后，將是什么情況？它還那么令人興奮嗎？或已經(jīng)有了完全不同的另外一個(gè)想法來代替它。五、你的設(shè)想是為自己還是為別人？你是否打算在今后 5 年或更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，全身心地投入到這個(gè)計(jì)劃的實(shí)施中去？六、你有沒有一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)？開始辦企業(yè)的過程，實(shí)際上就是一個(gè)組織諸如供應(yīng)商、承包商、咨詢專家、雇員的過程。為了找到合適的人選，你應(yīng)該有一個(gè)服務(wù)于你的個(gè)人關(guān)系網(wǎng)。否則，你有可能陷入不17 / 37可靠的人或?yàn)E竽充數(shù)的人之中。七、明白什么是潛在的回報(bào)？每個(gè)投資創(chuàng)業(yè)，其最主要的目的就是賺最多的錢?？墒牵诒M快致富的設(shè)想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價(jià)值感等潛在回報(bào)。如果沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，那就必須重新考慮你的計(jì)劃。經(jīng)過自我分析后證明你適合創(chuàng)業(yè)，同時(shí)你也能正確回答上述的幾個(gè)問題，那么你創(chuàng)業(yè)成功的勝算將會(huì)很高，你可以決定著手去創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)也并不是你一時(shí)沖動(dòng)所決定的，如果創(chuàng)業(yè)前你舉棋不定，最好還是選擇工作這條路。因?yàn)?，盡管你現(xiàn)在有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，你的動(dòng)機(jī)不錯(cuò)，想法也很棒，但是基于市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)能力、或家庭等因素的考慮，現(xiàn)在也許不是你創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。總之，你創(chuàng)業(yè)必須要有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，而且只有你自己才能決定怎么做最恰當(dāng)。成事不易，創(chuàng)業(yè)更難。選擇創(chuàng)業(yè)這條路，自然而然地你會(huì)憧憬成功的景象，而不會(huì)想到萬一失敗的問題。因?yàn)橐婚_始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算盡管令人不愉快，卻是創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該考慮清楚的。——?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的第一步？創(chuàng)辦并管理一個(gè)企業(yè)需要有充分的研究和計(jì)劃，如果這第一步走不好，以后的工作將是非常困難的。企業(yè)的成功始于果斷和正確的起步，雖然最初的失誤不是致命的，通過技能訓(xùn)練和努力工作可以重新獲得優(yōu)勢(shì)，但這樣畢竟走了個(gè)彎路。我們提倡的是少走彎路，盡量快的達(dá)到成功的目的。花時(shí)間探討和評(píng)價(jià)你的企業(yè)和你個(gè)人的目標(biāo)，可以增加成功的機(jī)會(huì)。據(jù)此可以建立幫你達(dá)到這些目標(biāo)的詳實(shí)周密的商業(yè)計(jì)劃。編寫一個(gè)商業(yè)計(jì)劃的過程，將幫你思考一些你原本可能未曾意識(shí)到的重要問題。你的計(jì)劃將成為一個(gè)為你的企業(yè)增加利潤(rùn)和活力的極有價(jià)值的工具。它也將是記載你的成功之路的里程碑。一、首先，在開始之前列出你要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)的各種原因。創(chuàng)立企業(yè)的一些最普遍的原因有：想當(dāng)自己的老板、你想財(cái)政獨(dú)立、你想有創(chuàng)新的自由、你想完全展示你自己的技能和知識(shí)。二、然后需要決定：哪類商務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)適合你。試回答下面的問題：我想干什么？我學(xué)習(xí)過，發(fā)展過哪些技術(shù)技能？我還擅長(zhǎng)什么？是否獲得了親友的支持？ 我有多少時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)為成功企業(yè)？我的愛好和興趣是否有商業(yè)價(jià)值？即含有可市場(chǎng)化的，可銷售的成分。三、確定你的公司的經(jīng)營(yíng)范圍。下面的問題可以指導(dǎo)你做一些必要的調(diào)查研究：我對(duì)什么行業(yè)有興趣？我將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？我做的生意是否現(xiàn)實(shí)，它是否滿足或適應(yīng)了某種需求？我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？18 / 37與現(xiàn)有的公司相比，我的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？我能提供高品質(zhì)的服務(wù)嗎？我能為我的企業(yè)創(chuàng)造一種需求嗎？四、編制你的商業(yè)計(jì)劃前的最后一步是：再列一個(gè)清單，問自己諸如下面這樣一些問題：我有哪些技能和經(jīng)驗(yàn)可以帶入（用于）新企業(yè)？哪種組織結(jié)構(gòu)對(duì)我的企業(yè)最適合？需要哪些設(shè)備和物資？我的資源有哪些？我需要從何處獲得資金？需要防范哪些風(fēng)險(xiǎn)，以及如何防范？我將如何給自己付酬？我的企業(yè)位于何處？我的企業(yè)名稱是什么？你的回答將有助于你編制一份有針對(duì)性的，經(jīng)過充分調(diào)查研究的商業(yè)計(jì)劃。這個(gè)商業(yè)計(jì)劃可視為一個(gè)藍(lán)圖，它應(yīng)詳述企業(yè)如何運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)、管理和被資本化。開創(chuàng)一個(gè)企業(yè)的最重要的基礎(chǔ)之一就是商業(yè)計(jì)劃。 （商業(yè)計(jì)劃副本——僅供參考）一旦你完成你的商業(yè)計(jì)劃，先和你的朋友或商業(yè)伙伴對(duì)它進(jìn)行復(fù)審，討論和修改。直到你對(duì)內(nèi)容和結(jié)構(gòu)都滿意，就去找你選定的出資人或銀行，和他們討論它。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)是一個(gè)根據(jù)企業(yè)的成長(zhǎng)和商務(wù)活動(dòng)的發(fā)展，而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。——?jiǎng)?chuàng)業(yè)初期該做些什么？一、重視并評(píng)估自己的財(cái)務(wù)能力企業(yè)是由人才、產(chǎn)品、資金所組成，自有資金不足，往往會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重，無法成就事業(yè)。因此，創(chuàng)業(yè)青年要有“多少實(shí)力做多少事”的觀念，不要過度舉債經(jīng)營(yíng)；企業(yè)應(yīng)“做大”而非“大做” ， “做大”是有利潤(rùn)后再逐漸擴(kuò)大， “大做”則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實(shí)際，遇到風(fēng)險(xiǎn)必然失敗。二、慎選行業(yè)創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營(yíng)或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃逐步拓展。三、要有長(zhǎng)期規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展， “穩(wěn)健”永遠(yuǎn)比“成長(zhǎng)”重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準(zhǔn)備，按部就班，不可存有搶短線的投機(jī)做法。四、先求生存企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展，扎好根基，勿好高騖遠(yuǎn)、貪圖業(yè)績(jī)、罔顧風(fēng)險(xiǎn)，必須重視經(jīng)營(yíng)體制，步步為營(yíng)，再求創(chuàng)造利潤(rùn)，進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。五、精兵出擊公司初期規(guī)模必須精簡(jiǎn)、有效率、重實(shí)質(zhì)，不要一味追求表面的浮華，以免徒增費(fèi)用。六、要有意志力有年度計(jì)劃，有目標(biāo)，有理想，就必須要有堅(jiān)強(qiáng)的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達(dá)目標(biāo)決不終止。七、策略聯(lián)盟19 / 37創(chuàng)業(yè)要講求戰(zhàn)略，小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟，也就是在自有產(chǎn)品之外，附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。用“策略聯(lián)盟”的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，不僅能提高產(chǎn)品的吸引力、滿足顧客的需求，也能增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力與收益。八、有前瞻性規(guī)劃經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針與經(jīng)營(yíng)策略均需詳加規(guī)劃，結(jié)合智慧與力量，扎好企業(yè)根基?！珜懮虡I(yè)計(jì)劃書？美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過， “風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的。 ”對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：1) 創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)2) 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)” ，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手20 / 37所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商