【文章內(nèi)容簡介】 問題，是根據(jù)自己的特長與愛好選擇創(chuàng)業(yè)項目，還是根據(jù)市場的冷熱程度選擇項目，困惑著很多希望自主經(jīng)營創(chuàng)業(yè)的大學生；其實同樣的問題不僅僅困惑著想創(chuàng)業(yè)的大學生，也使其它各階層想創(chuàng)業(yè)的人因不知所措而感覺茫然，如果能夠理性認識分析自己具備的實際條件、并結(jié)合市場需求與地區(qū)經(jīng)濟特色，是可以找到適合創(chuàng)業(yè)運作的項目；投身于IT風險領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，中國也不乏很多成為IT行業(yè)風云人物的驕嬌者；利用中國是一個農(nóng)業(yè)大國的傳統(tǒng)優(yōu)勢搞種植養(yǎng)殖，也同樣可以走出自己的創(chuàng)業(yè)成功之路。當初的孵小雞、養(yǎng)鵪鶉和培育蔬菜種不是也造就了今日的希望集團。所以創(chuàng)業(yè)不在于項目的大小，關(guān)鍵是選擇是否具有良好的前景。 專家說，創(chuàng)業(yè)如同婚姻：只有合適的項目，沒有最好的項目。那么，當我們擁有著愛情一般的創(chuàng)業(yè)沖動時候，究竟該怎么樣去選擇合適自己的項目呢？大學生創(chuàng)業(yè)選擇項目一定要遵循以下原則： 一；要適合自己。俗話說：“隔行如隔山”。因此應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗、興趣、特長能掛得上鉤的項目。 二；要看準所選項目或產(chǎn)品市場前景。對于創(chuàng)業(yè)者來說要多考察當?shù)厥袌?。對所發(fā)展項目要有直觀的利潤。有些產(chǎn)品需求很大，但成本高、利潤低，忙活一陣只賺個吆喝的大有人在。 三；要從實際出發(fā)，不貪大求全。瞄準某個項目時最好適量介入，以較少的投資來了解認識市場，等到自認為有把握時，再大量投入，放手一搏。 四；要盡量選擇潛力較大的項目來發(fā)展。選擇項目不要人云亦云，盡挑一些目前最流行最賺錢的行業(yè)，沒有經(jīng)過任何評估，就一頭栽入。要知道，那些行業(yè)往往市場已飽和，就算還有一點空間，利潤也不如早期大。 五；要周密考察和科學取舍。當今，各種信息充斥每個角落，許多人都是根據(jù)信息來選擇項目的。所以，我們對信息一定要重考察、善分析，沒有經(jīng)實地考察和對現(xiàn)有的用戶經(jīng)營情況進行了解，千萬不要輕易投資。重考察，要一看信息發(fā)布者的公司實力和信譽，當然少不了向當?shù)毓ど坦芾聿块T了解情況：二要看項目成熟度，有無設(shè)備、服務(wù)情況如何，能不能馬上生產(chǎn)上市等；三要看目前此項目的實際實施者在全國有多少，經(jīng)營情況如何等。 我曾經(jīng)看到這樣一個舉例：你有個項目半年利潤率在8%12%，我認為這樣的項目實在不能再做了。半年才平均10%（做這樣的項目無疑是浪費生命），就算是不受市場等各種因素影響（這幾乎是不可能的），那一年下來，才20%的利潤。就是說，投資100萬，一年才收入20萬（如果投入10萬才有2萬的利潤，還不如打工了），這要5年才能把本收回。這還要必須保證別人沒有大的投資擴建沖擊，一旦有人弄出個規(guī)模很大的同類項目，那就必然被對手吃掉，到那時誰能保證你還能年年利潤10%呢？恐怕早就破產(chǎn)或被人家吞并了。年利潤20%的項目說明了什么？只能說明這個行業(yè)已經(jīng)非常飽和了，不能再繼續(xù)投入了，除非你能壟斷全國的市常如果真的壟斷了全國的市場，20%是很好了，但這是不可能的。就算是你可能壟斷全國市場，你能拒絕實力雄厚、量本利精算到骨頭里的外商不來和你競爭嗎？ 針對這一點舉個例子：一個35歲左右的女人。每年秋天，她就投入30萬，收購東北的松籽。前后頂多2個月，就純收入50萬。也就是說，兩個月的凈回報率是167%。她是年年如此，其他時間就在家打麻將或旅游。而且，她每5年一大收（這可能是這一行的規(guī)律），投入100萬收購，凈收益是多少？就不得而知了。 所以說，在選擇項目要考慮市場的飽和度和運營可行度！其次，選擇項目最重要的標準是看這個項目是否具有自己特點，即這個項目的“個性”，它有沒有區(qū)別于其他項目的特點。所謂有“個性”并非一個空泛的概念，“個性”是由許多具體實在的內(nèi)容組成的，它包括這樣幾個特點：創(chuàng)新：項目必須是要新穎的，是市場還沒有飽和的，仍擁有著可開拓的領(lǐng)域；創(chuàng)意：有新意、有特點、有自己特有的“賣點”。敢為人不愿：即使是再好的項目，在具體實施時也會碰到這樣或者那樣的問題，這時就需要創(chuàng)業(yè)者用冷靜的頭腦去思考如何應(yīng)對。不要隨大流，要相信自己的眼光。即使目前可能在市場上還不是很“吃香”，但好的項目一定可以在長久利益上勝出，是可以經(jīng)得起時間考驗的。 案例5 女大學生創(chuàng)業(yè)記：失敗于4000萬的項目 19歲的大二女生主動休學經(jīng)營起了一個總投入4000萬元的商業(yè)地產(chǎn)項目，她也因此成為了廣州大學城里的創(chuàng)業(yè)明星，大半年過去了，這位創(chuàng)業(yè)明星累計虧損已經(jīng)達到20萬元，承租的地產(chǎn)依然沒有整體開業(yè)，陷入了越來越尷尬的境地。 2007年夏天，陳晞租下大學城附近一商場二、三層，共計5600平方米的毛坯物業(yè)，準備打造中國第一個校園文化會所。按照她的設(shè)想，物業(yè)的3樓將成為大學生兼職和創(chuàng)業(yè)園區(qū)。2樓將成一個各小眾圈子聚集地，有茶館、酒吧、清吧和咖啡廳。經(jīng)營一段時間后，陳晞將其中2600平方米物業(yè)轉(zhuǎn)給了別人做旅館，又多租了一樓500平方米物業(yè)做超市。 項目運行運行開始以來，陳晞每天忙著招租和裝修，僅半年時間她和進駐商家已總共投入了160多萬元。她當時設(shè)想在她生日那天就能整體開張，但是現(xiàn)實根本沒她想的那么簡單。如果資金不是說幾百萬元、上千萬元一下子砸下去，日夜搞裝修，而是靠現(xiàn)在這樣一點一點招商的話，肯定不可能。 陳晞陷入困境有一個重要的原因，就是她一直想著要打造一個理想中的青年公館，所有承租她物業(yè)的商家必須符合她設(shè)計好的經(jīng)營項目和裝修布局，如果達不到這個要求她寧愿不租。她認為堅持自己的想法并不是浪漫主義，而是為了從市場角度考慮?，F(xiàn)在同類商業(yè)項目的競爭太激烈了，一定要形成差異化競爭。也許她是對的，但現(xiàn)實是如果她等不到有人租的那一天的話，會死得很慘?！?按照陳晞的想法，她要打造的青年公館將形成一個整體概念?！叭绻毁u雞的話，肯定沒人愿意來，但是你賣的是一個整體概念的話，那他肯定來的。我們首先會把這里的許多細節(jié)、亮點都想到位。然后通過接送、會員服務(wù)等把客戶鞏固起來?！?三樓的招商已經(jīng)按照她的設(shè)想招商完畢，并實現(xiàn)了收支平衡。但是二樓除了招到了一個咖啡廳外，許多人都不愿在這里投資建茶館和酒吧?！耙恍┤硕紝儆诒┌l(fā)戶的觀念，類似于進一個雞蛋5角，然后賣出去一塊，賺5角這種觀念，只是一種做貿(mào)易的觀念。你給他講品牌增值，做好會員數(shù)據(jù)庫，他都不感興趣?！标悤?wù)f。 學生的身份對陳晞的生意始終會有一些影響。“他們會說我年輕，你可以理解為他們是夸我年輕，還有我顯得年輕。應(yīng)該說年齡也有一點影響，關(guān)鍵是看年齡上有一些代溝，有時50多歲、40多歲的人過來，他根本不明白后現(xiàn)代的酒吧是什么樣子，他也不明白為什么一個冷冰冰的酒吧會有生意?！?為了讓二樓的空地能盡快轉(zhuǎn)變?yōu)橛惺杖牖貓蟮慕?jīng)營場所，陳晞最近想到了一個較為現(xiàn)實的辦法，“我愿意以每平方米28元租出去，這是我的成本價。我也不只是出租，而是要參與經(jīng)營項目的利潤分成，幫助做項目的策劃和市場推廣。我可以給投資者設(shè)定一個經(jīng)營目標，如果達到了這個目標就占利潤的兩成，如果達不到這個經(jīng)營目標我就不分成。如果你的生意真能比以前好，為什么不同意分成給我呢？我相信廣州一定會有認同我這個思路的投資人。” 但如果這樣也不行的話，陳晞還想了最后一條路，把已進駐公司的租約轉(zhuǎn)給房東，自己退出整個項目。大半年以后，陳晞的創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)生一些變化，一些兼職的創(chuàng)業(yè)人員離開了，現(xiàn)有的10名成員都是全職工作的。 盡管陳晞做起了如此大的生意，但她打算9月份重返校園讀書的想法并沒有變?！澳壳拔?月份去讀書的想法還沒有變。這個項目招商完成后，實際上會更辛苦，我還要考慮項目的運作。在學習上我會做一個衡量，如果確實需要繼續(xù)休學的話，我也會做，要看實際情況吧?！?近3個月又投入了20萬元左右，又找家里借了幾萬元，也找朋友借了錢。就像馬云說的那句話，今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好。然后我們把今天和明天都過了，就怕死在明天晚上。 三點建議： ●創(chuàng)業(yè)項目千萬不要太理想主義，聯(lián)系實際才是最關(guān)鍵的。 ●大學生創(chuàng)業(yè)千萬不可用好高騖遠，跑得太快容易絆倒，爬得太高還會高原反應(yīng)。 ●創(chuàng)業(yè)就是一場戰(zhàn)役，切記糧草充足，后備補給勿斷。 寫好一份創(chuàng)業(yè)策劃書 大學生創(chuàng)業(yè)必須制定一個完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書，即可行性報告，在上面把你想干的事情，怎么去干，由誰去干，在哪里干，什么時間干等問題進行清晰地闡述；還要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等?；卮疬@些問題必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計劃書的分析，我們再要制定出企業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標，同時定出詳細的工作步驟。對于大學生創(chuàng)業(yè)者來說，寫好一份創(chuàng)業(yè)策劃書是一個必要步驟，讓你的創(chuàng)業(yè)項目有一個清晰明了輪廓，最簡單的作用就是他會讓你時刻目標自己在干什么！ 如何寫好一份策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務(wù)分析，機會和風險，資本需求等方面。創(chuàng)業(yè)策劃書的常見格式如下； 一、摘要 是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內(nèi)容。 二、創(chuàng)業(yè)組織概述 宗旨 名稱、結(jié)構(gòu) 目標 經(jīng)營策略 產(chǎn)品的價值 需要設(shè)施 三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。 技術(shù)描述：獨有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。 C．產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃 D．產(chǎn)品/服務(wù)的前景 四、市場分析 市場需求預(yù)測 市場容納能力 競爭優(yōu)勢 市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略 五、經(jīng)營策略 營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應(yīng)對 規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標 制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設(shè)備和改進 六、管理隊伍 介紹管理隊伍的構(gòu)成 管理隊伍的能力和經(jīng)驗 大致管理計劃 七、路線研究 創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源 創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表 資金流動及發(fā)展計劃 創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟 八、財務(wù)分析 前期項目資金預(yù)算 收入預(yù)測 收入的分配及利用 財務(wù)制度的完善計劃 九、機會和風險 對于機會的預(yù)測和把握 對于可預(yù)測風險的應(yīng)對 十、資本需求 對于項目的預(yù)算 對于項目的額外預(yù)測花銷 一般人認為，商業(yè)計劃書的主要作用就是去吸引風險投資，吸引不來錢，等于廢紙一張?！逼鋵嵾@種觀點是不對的，或者說是不全面的。創(chuàng)業(yè)計劃書是一種和國際接軌的商業(yè)文件，具有明顯的商業(yè)價值。這種商業(yè)價值是從多方面表現(xiàn)出來的。尋求風險投資只是其中的一個方面， 除此之外還有如下作用。 指導(dǎo)作用 創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)全過程的綱領(lǐng)性的文件，是創(chuàng)業(yè)實踐的戰(zhàn)略設(shè)計和現(xiàn)實指導(dǎo)。因此創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)實踐具有非常重要的指導(dǎo)作用。只有那種沒有真正的戰(zhàn)略思考和可操作性的創(chuàng)業(yè)文件才沒有明顯的效果。 聚才作用 創(chuàng)業(yè)計劃書的聚才作用是很寬泛的。主要表現(xiàn)在： 吸引創(chuàng)業(yè)人才進入； 吸引新股東加盟； 吸引有志之士參加創(chuàng)業(yè)團隊； 吸引對創(chuàng)業(yè)計劃感興趣的單位贊助和支持。 整合作用 創(chuàng)業(yè)計劃書的整合作用是一個最根本，最重要的作用。在創(chuàng)業(yè)的過程中，各種生產(chǎn)要素是分散的，各種信息是凌亂的、各種工作是互不銜接的。通過編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程，梳理思路，進行調(diào)研，完善信息，找到各種程序之間的銜接點，最終把各種資源有序的整合起來，調(diào)動起來、圍繞著創(chuàng)造和形成商業(yè)利潤，進行最佳要素的組合。這種整合，才能把各種分散的資源聚攏起來，形成一種增量資源，才能得到明顯的經(jīng)濟效益。 爭取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用 資金是企業(yè)的血液，是創(chuàng)業(yè)的要素。是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠獲得快速發(fā)展和崛起的前提。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風險投資的支持，其中一重要的途徑就是從審驗?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)計劃書開始。因此，寫好創(chuàng)業(yè)計劃書具有獲得風險投資支持的不可替代的作用。 案例6； 創(chuàng)業(yè)失敗，大學生一元錢賣公司 小胡是北京一所名牌高校國際貿(mào)易專業(yè)學生。在校期間各門功課都很優(yōu)秀。一次小胡陪當年畢業(yè)的學兄參加大學生招聘會。那天，他和學兄不停地奔走在各個招聘點，廣泛散發(fā)應(yīng)聘資料，然而，忙活了一整天，他的學兄和其他大部分畢業(yè)生一樣，最終沒有找到合適的工作。這件事對小胡的觸動很大，他由此想到了自己和同學，想到了2003年是高校擴招生畢業(yè)的第一年，屆時大學生就業(yè)壓力會更大。如果開辦一家公司，幫助大學生找工作，然后收取一定的中介費，既幫助了大學生就業(yè)，又為自己找到了工作，豈不是又贏? 2003年7月，小胡詳細寫了一份籌辦公司的計劃書，然而深諳市場風險的父母堅決反對。見過不了父母這一關(guān)，滿腔熱情的小胡找到姨父談了自己的想法，思想開明的姨父被小胡創(chuàng)業(yè)的激情所感動，決定支援他3萬元。在姨父的游說下，小胡的父母終于松了口，給了他5萬元的“創(chuàng)業(yè)基金”。小胡的6位同學又湊了4萬元，成了他公司的股東。加上他河南高中的同學，小胡的公司共有8名股東。 2003年7月，小胡來到武漢考察市場，把公司辦公地點選在了高校林立的洪山區(qū)匯通大廈。8月27日，小胡正式注冊成立了思邁人才顧問有限公司，任總經(jīng)理，并建立了專業(yè)的人才網(wǎng)站——思邁人才網(wǎng)。思邁公司的主旨是為企業(yè)和個人提供人才評估、咨詢、培訓、交流、獵頭、人事代理等服務(wù)，為高校畢業(yè)生就業(yè)開通“綠色通道”，提供求職培訓、素質(zhì)測評、推薦安置工作等服務(wù)。 開業(yè)之初，由于人才網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)沒有運作起來，各種服務(wù)項目沒法開展。于是，小胡決定從最基礎(chǔ)的為大學生找家教和其他兼職做起。 為便于工作，小胡在武漢各高校聘請了24名代理人，他們的主要任務(wù)是負責收集大學生寢室電話，散發(fā)公司傳單，召集召開大學生求職聚會等。這些聘請的代理人作為公司的員工，由公司發(fā)工資。小胡給他們開的工資是200元/月的底薪，他是按北京的通行價格來實施的，在實際運作中，小胡才發(fā)現(xiàn)，按武漢標準，這些工作僅需50元的底薪便足夠了。 為了宣傳公司，小胡決定散發(fā)一些廣告來提高公司知名度。設(shè)計好宣傳單后，小胡分別給12家廣告公司打了電話，讓他們先報出價來。按照設(shè)想，思邁公司準備印刷8種宣傳品，預(yù)算資金是8000元。為贏得較低的價位，小胡決定采取競標的方式進行。12家廣告公司經(jīng)過競聘，小胡選中了一家叫價較低的廣告公司。但是，這家以低價位贏得了合同的公司在拿到合同后，又對小胡展開游說：如果按照小胡的設(shè)想，這樣的廣告是如何達不到宣傳效