醫(yī)療器械市場銷售方案doc(編輯修改稿)
2025-08-13 19:13 本頁面
【文章內容簡介】 統一；（2）同時展區(qū)要燈光明亮；（3）展板最好陳列在進出口處。專家咨詢處：（1）專家咨詢處桌子上最好要用印有企業(yè)標志的桌布；（2）咨詢桌上要印有“健康顧問”職稱（如：XX教授，XX主任醫(yī)師）；（3）桌子正上方要懸掛印有“咨詢處”的展示牌,專家咨詢處展牌懸掛要醒目；（4）咨詢處與售貨區(qū)相鄰（咨詢后便于顧客購買產品）,咨詢點要干凈整潔。條幅：（1）條幅的顏色要烘托現場氣氛；（2）活動的大門口、出口處的正上方、入口處對面、主席臺的正上方,都可以懸掛條幅(主席臺正上方要懸掛帶有活動主題的條幅)；（3）會場懸掛各種條幅,內容、色彩、字體要協調一致；投影屏幕：（1）擺放醒目，規(guī)格統一，便于每一位顧客準確、清楚看到幻燈片內容；（2）屏幕與投影中間無障礙；（3）屏幕懸掛要處于背光區(qū)。8樣品展示區(qū)：（1）樣品模型或樣品要醒目、突出、整齊；（2）樣品包裝盒要干凈整潔；（3）展示不同于銷售,因此樣品展示區(qū)要設在較醒目的位置。禮品區(qū)：（1）禮品區(qū)設在主席臺旁,形成較強的視覺效果,同時與銷售區(qū)相鄰,利于銷售；（2）禮品要大而醒目,彩帶包裝；（3）禮品價值要體現。3會議結構一、活動主題關注腰部,健康百年；借助專家對產品的科普知識講解,激勵潛在客戶,增加使用人群并激發(fā)日后購買欲望；通過使用要間康患者親身感受,采集現場感人鏡頭,為進一步加大產品宣傳提供素材。二、地點:賓館會議室時間:8：00—11：30三、活動內容特邀專家現場講授“要間康”的科普知識；邀請要間康受益者現場談使用要間康治療儀的心得體會，人員需事先物色好；現場購買優(yōu)惠促銷。四、客戶來源：1；篩選所有參加過體驗、但沒形成購買的顧客；對重點老客戶按20%的比例進行邀請。五、優(yōu)惠措施:（2任選其一)贈送專治風濕性關節(jié)炎的能量帶一條，價值138元；贈增效墊4袋價值：152元。另送抽獎一次：9一等獎：價值150元的電飯鍋二等獎：價值100元的熱得快水壺三等獎：價值35元的口杯（公司專用口杯)六、人員安排：迎賓區(qū)(2人)：主動迎接客戶,攙扶老人,將客戶引到簽到處；簽到處(2人)：一人負責登記顧客的詳細資料；一人負責購買處協助；主持人(1人)：主持開幕式,講解會議程序,主持專家講座,調動到會人員的參與熱情；應急組(2人)：負責個別老患者,由于個體原因出現的各種突發(fā)事件；VCD,音響(1人)：負責音響的調試和播放；攝象機(1人)：負責現場的拍攝；收款處(2人)：收款及開小票；購買處(2人)：發(fā)貨。七、會場布置：展板、宣傳畫的擺放,進行產品和療效的宣傳；條幅主題是：“關注腰部健康百年”；主席臺背景根據現場情況定。八、準備物品：邀請函200份，宣傳單5000份、自查對照表200份，登記表300份綬帶、白大衣、氣球300個九、會前宣傳方面：電視正常播出的同時，要針對性地派發(fā)宣傳單，可在小區(qū)或人群密集的地方，一對一講解，如果我們的客戶資源夠用的話，發(fā)單的內容基本就是引導他們試用，聯誼會基本都是老顧客帶動新顧客，以邀請函的方式，進行登門邀請參加，這就需要我們的業(yè)務人員具備一定的素質，以參與、禮品、抽獎、健康知識講座吸引，并要求帶動其他顧客10前來。4會議細節(jié)流程一、會務組入場會務人員全部于7:30會場簽到；各部門自我檢查,包括本部門應到會人員情況、物品準備情況、機器設備能否正常工作等；會前動員(7:30—7:50)（1）目的：鼓舞士氣；（2）動員對象：營銷部、主持人及會務部員工；（3）主講人：部門主管或公司經理。二、顧客入場禮儀(8:00—8:30)意義：（1）初到會場就能感受到親切熱情的氣氛（2）初步使顧客產生愉悅心情（3）協調到會顧客按指定座位入座崗位設置及崗位職責（1）大廳迎賓職責：引導參與顧客順利找到會場位置,要熱情有禮貌（2）簽到人員職責：引導到會顧客在指定位置上簽名三、開場白(8:30)主持人主持會議開始,逐一介紹到場專家。主持人入題：順勢療法與腰部疾病,引出專家上臺講座。四、專家演講(8:45—9:45)目的：引導顧客對產品的關心演講稿的內容：
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