【文章內(nèi)容簡介】 事,說的是古代一位將軍帶兵打仗走過了一條渡河橋后,前方就是敵軍陣營,將軍命令士兵們把橋給拆了,士兵們驚慌失措,萬一敗了陣,沒有退路,那不是死定了?但將軍堅持命令要拆橋,大家不敢違抗。士兵心想:我們已無路可退,為了活命,只有奮勇殺敵,取得勝利,結果士氣高昂,銳不可擋,以寡敵眾,大獲全勝。世界第一名潛能大師安東尼羅賓,在21歲時四處上電視、廣播舉辦現(xiàn)場治療心理障礙,宣稱自己無所不能。還通過電話治療了許多人的懼高、怕蛇、怕黑癥,連偏頭痛他也治療,震撼全美,一舉成名。有人私下問他:“難道你每一次都能成功,從沒有治不好的時候嗎?”他說:“當然也有失敗,可是都是私下的時候,當眾發(fā)揮時每一次都成功?！痹瓉硭抢眠@種當眾夸口之后所產(chǎn)生的無后路可退,一定要治好別人、否則名譽掃地的心理,而獲得了一次次的成功。世界首富比爾蓋茨在當初尚未完成軟件程序設計時,就對外宣稱他已設計出一套新軟件,在簽下合同,收了費用后,他才回家日以繼夜地拼命工作,在履行合同期限之前,設計出了產(chǎn)品。有的成功人是把自己置于一后退便會摔得粉身碎骨的懸崖邊,逼迫自己只能向前不能后退,才取得了成功。我在從前不敢向陌生人推銷產(chǎn)品,收入總是零,直到有一天我?guī)е业呐笥?斗膽向他說:“我要是不能過馬路去向那位陌生人推銷產(chǎn)品,回來就被車撞死!”說后,過了馬路準備向陌生人推銷時,想回去也不敢回去,因為朋友正在后面看著,于是終于開口向陌生人介紹產(chǎn)品,直到賣出去為止。從此之后,向陌生人推銷產(chǎn)品的障礙被克服了。如果你以騎驢找馬的方式來從事一份事業(yè),事業(yè)不會大成。斬斷后路,下海創(chuàng)業(yè),堅持奮斗,獲取成功的人,我見過許多,我自己便是其中之一。我并不是叫每個人冒然從事,而只是要大家經(jīng)過深思熟慮,明確真正目的之后,就應義無反顧,直到成功。自我分析:?,我應該做什么決定?,是否有一條退路可走?是否應該半途而廢?6 人人都是貴人你從事的是什么行業(yè)?為了幫助你成功,你應該說:“我從事的是人際關系的行業(yè)。”事實上,每個人都是在從事人際關系的行業(yè)。保險業(yè)是在從事人際關系的行業(yè)。房地產(chǎn)是在從事人際關系的行業(yè)。直銷業(yè)是在從事人際關系的行業(yè)。電腦業(yè)也是在從事人際關系的行業(yè),任何人都一樣,都是在從事人際關系的行業(yè)。你可能只是一名家庭主婦,但家庭主婦也需要與某些人保持良好的關系,可能是你的小孩,所以你也是在從事人際關系的行業(yè)。人際關系好才會成功,人際關系好,你的事業(yè)才會做得好。所有的生意競爭到最后都取決于人際關系。請問:假如有兩個人賣給你一樣的產(chǎn)品、一樣的價格、一樣的服務,同樣的品質(zhì)與品牌,最后你買誰的呢?當然是與你關系較好的人。人際關系幾乎占了成功的60%以上,你一定要非常注重自己的人際關系。既然如此,如何做到呢?很簡單,人都需要什么?你只要好好想一下,就會知道如何做了。給予別人他需要的,你就一定會贏得別人的喜歡,這是恒久不變的法則。這么一來,你必須要關心每一個與你交往的人,才會有辦法了解他們。人都需要被關心、被重視、被了解、被感謝、被贊美,都需要被別人感興趣。也就是說你一定要關心人,重視人,對別人感興趣,讓別人能感覺到這些感受,這就是保持良好人際關系的方法。但一般人對人冷漠,隱藏自己的熱情,先重視自己,不重視他人,甚至樓上樓下住了一年,每天碰面也不曾打過一個帶有微笑的招呼?？墒且话銓δ阌袔椭?、有好處、有思惠的人,你一定就會懂得禮遇、重視,甚至會巴結他。過年過節(jié)第一個想到送禮的對象是誰?中國人俗稱這種人為“貴人”,不知道你有沒有聽過?假如你能對每一個人都以這種心態(tài)面對他,與他交往,你的人際關系馬上會好起來。一旦人際關系好了之后,你會發(fā)現(xiàn),每個人都會反過來對你好,你的付出,終有一天會回報。你先假設人人都是貴人并對待他們,然后人人就真的會成為你的貴人。既然人人都是貴人,今后你會怎么與每一個見到的人相處?你會如何重視他們?我相信你一定已經(jīng)知道了。一旦人際關系又寬又廣,一旦你與一群人相處得非常好,不論你從事什么行業(yè),開創(chuàng)什么事業(yè),或要達成什么目標,會有多大的好處?多少的支持?多少的財富?自然會有肯定的回答。自我分析:—10分,目前能得到幾分?,甚至更高分的三個方法???6 成功者的三個習慣在第4節(jié)中,曾提到復制成功的經(jīng)驗。復制成功驗的時候,你必須做三件事:一是閱讀成功的書籍。二是交成功的朋友。三是上成功的課程。我目前一年平均閱讀300～400本不同的書籍、雜志。你如果做不到,至少也應該每年閱讀50本以上你行業(yè)中有關成功的書籍,這是一個頂尖人物必備的條件。如果你想成為世界級的頂尖人物,那你必須無所不讀。因為你什么新信息都需要有,不能過濾。毛主席一生中的嗜好之一就是閱讀書籍,他特別訂制的大床上2/3都堆滿了書。成功的人懂得比較多,所以做的比較多。你之所以沒有他成功就是你知道的還沒有他多。要成功就先要有成功人物的思想,他們的思想通常書中都可以找到,多讀名人傳記,看他們到底有哪些信念,是采取了什么方法使他成功,有什么轉折點。讀書的缺點是費時,往往一本書只有一二個重點,卻要花很長時間看完?？煲稽c的方法就是直接面對成功者與他交往,直接請問他有什么成功秘訣。這同樣是我的嗜好之一,因為和成功的人在一起會令你成長得快。通過觀察他是怎么做事情的,由他親自告訴你成功秘訣,直接學習他的經(jīng)驗,比看書有效又快速。但每個成功人士告訴你的經(jīng)驗不一定一樣,而且是片片段段,這就需要由自己把它組合成一套有系統(tǒng)的成功步驟。比方說我見到某一家公司的董事長,他告訴我要懂管理,于是我去學管理,但另一位成功者又告訴的真正秘訣是人際關系,我不知先做什么,后做什么?要想掌握一套有系統(tǒng)的成功步驟,最好的辦法是上成功課?，F(xiàn)在有很多不同的成人學習課程與研討會,有的談激勵,有的教市場營銷,有的教管理,有的教銷售,教人際關系,也有專門開發(fā)潛能的。要想改變自己,最好、最快、最實用的方法,就是去上這些課程。我從來不會錯失任何一個課程,不斷地到處聽課,每次總能學到許多有價值的東西,使用在我自己身上。有一次我的事業(yè)面臨困境,回臺灣上了一個行銷課程,回來后制訂了一個計劃,解決了問題而且還因此順利出版了書籍、磁帶及擴展我演講的地點至全國各地,直到現(xiàn)在我的計劃一直在進行中,讓我獲益匪淺,都是因為當時那個課程。我覺得這些課程濃縮了別人幾十年,甚至一輩子的經(jīng)驗,而我們只用區(qū)區(qū)幾萬元即可買到,而節(jié)省了摸索時間,學到一個觀念,一個方法,用在我們的事業(yè)上,就能賺到幾十萬、幾百萬,而且一生都使用它,可謂是無價之寶。我深信我的演講能力、行銷能力、推銷能力、領導能力,以及我對事業(yè)的熱情、行動力、積極性,完全是由于這些課程的幫助而開發(fā)出來的。我的老師都是行業(yè)中的第一名,我見過的頂尖人物有70多位,親自訪問他們成功的秘訣,接受他們的訓練,我感謝這些老師,同時我真心建議你也這么做。相信我,以上所談三件事是21世紀生存的必備條件,而且是成功的必須條件。要做到大量而快速,才是成功的保證。自我分析:???,我未來一年要看多少本書籍?,我未來一年要與誰交朋友?,我未來一年要上幾種課程?。課程名稱_______________期限____________課程名稱_______________期限____________課程名稱_______________期限____________課程名稱_______________期限____________6 沒有失敗,只有放棄我見到過一位世界頂尖的推銷訓練大師,他在年輕時去銷售房地產(chǎn),沒想到過了一整年,連一棟房子也沒有賣出去。在他身上只剩下100多美金,他想要放棄的時候,公司舉辦了一個為期5天的銷售課程,他去上課。從那以后,他成了連續(xù)8年世界房地產(chǎn)銷售冠軍。我聽到他說了一句令我終生難忘的話——成功者決不放棄,放棄者決不成功。我時常觀看電視上播出的拳擊比賽,我的體會是能堅持再戰(zhàn)一回合的人,永遠不會被擊倒。不幸的是世界上多的是放棄者。做什么事都會有挫折,一遇挫折就放棄,有人一次就放棄,有的人二次后放棄,也有的人堅持到五次后放棄,不管幾次,放棄的結果是一樣的——失敗。失敗幾次不要緊,只要不放棄,也只有一種結果——成功。有希望也許會有失望,但放棄希望就永遠絕望。成功只有一條簡單的路——堅持。原來成功是一種習慣的表現(xiàn),而失敗也是一種習慣的表現(xiàn),放棄是失敗習慣中最嚴重的一種。失敗者之所以失敗,就是因為他們太習慣于放棄。我做過保健品推銷,后來放棄,做化妝品不成功又放棄,賣房地產(chǎn)不成功又放棄,自己創(chuàng)業(yè),兩個月下來業(yè)績不好,又放棄了。還好,我對于要成功的欲望還沒有放棄。后來我選擇了向大師學習,一步步走到今天。我?guī)椭业睦蠋熶N售教材與課程,幫助像我一樣的推銷人員改變,同時也改變了自己。我自行創(chuàng)業(yè),出書,把我的改變與提升業(yè)績的經(jīng)驗與企業(yè)家分享,我不斷找尋幫助別人的方法。我在祖國各地演講多年,這個使命與目標我可是一點放棄的念頭都沒有,我相信我的字典中已沒有“放棄”這二個字了。很多人是在下一秒就要成功的時候放棄的。其實他并沒有失敗,只是自己要放棄而選擇了失敗,不放棄就有成功的機會。你可能還剩幾步路就走到了成功!自我分析:?,堅持到成功為止,現(xiàn)在會怎樣??6 選人很多學員在參加我們舉辦的課程的時候,發(fā)現(xiàn)我的助教群們服務熱情,不計代價,積極工作。有的學員就問:“杜老師,你到底是怎么訓練他們這樣努力的?”關于這個問題我自己也思考了很久,后來我發(fā)現(xiàn)我只是做對了一件事:“我直接物色肯努力的人來工作”,有很多領導者選錯了人才進入公司,因為過濾不嚴,人加入公司之后由于素質(zhì)不好,雖花了很多時間去培訓,但一直達不到好的效果。一個人只要有良好的態(tài)度,即便能力差,我認為也可以把他教會。一個人態(tài)度不好,就算有能力、有方法,也是不能要的。我在選擇人的時候,都是用這樣的標準在選人的。有很多人沒被錄取,感到莫名其妙,就是這個原因。所以你必須有一個理想人才的條件清單,然后不斷告訴人們,你最歡迎具備這些條件的人,而后自然會吸引一些接近條件的人來到你的組織,你再嚴格挑選,選出完全符合你要求的人。人選好了,訓練也容易多了。自我分析:???6 心靈圓滿很多人在追求成功的路上獲得了物質(zhì)上的滿足,但到了一定的程度后卻不能擁有心靈上的滿足。我見到的一些企業(yè)家對我表示過,在過去幾十年中,他們不斷賺錢,努力拼搏。但賺到了錢后,卻忽然感到失去了很多。有的