【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 事,說的是古代一位將軍帶兵打仗走過了一條渡河橋后,前方就是敵軍陣營(yíng),將軍命令士兵們把橋給拆了,士兵們驚慌失措,萬一敗了陣,沒有退路,那不是死定了?但將軍堅(jiān)持命令要拆橋,大家不敢違抗。士兵心想:我們已無路可退,為了活命,只有奮勇殺敵,取得勝利,結(jié)果士氣高昂,銳不可擋,以寡敵眾,大獲全勝。世界第一名潛能大師安東尼羅賓,在21歲時(shí)四處上電視、廣播舉辦現(xiàn)場(chǎng)治療心理障礙,宣稱自己無所不能。還通過電話治療了許多人的懼高、怕蛇、怕黑癥,連偏頭痛他也治療,震撼全美,一舉成名。有人私下問他:“難道你每一次都能成功,從沒有治不好的時(shí)候嗎?”他說:“當(dāng)然也有失敗,可是都是私下的時(shí)候,當(dāng)眾發(fā)揮時(shí)每一次都成功?！痹瓉硭抢眠@種當(dāng)眾夸口之后所產(chǎn)生的無后路可退,一定要治好別人、否則名譽(yù)掃地的心理,而獲得了一次次的成功。世界首富比爾蓋茨在當(dāng)初尚未完成軟件程序設(shè)計(jì)時(shí),就對(duì)外宣稱他已設(shè)計(jì)出一套新軟件,在簽下合同,收了費(fèi)用后,他才回家日以繼夜地拼命工作,在履行合同期限之前,設(shè)計(jì)出了產(chǎn)品。有的成功人是把自己置于一后退便會(huì)摔得粉身碎骨的懸崖邊,逼迫自己只能向前不能后退,才取得了成功。我在從前不敢向陌生人推銷產(chǎn)品,收入總是零,直到有一天我?guī)е业呐笥?斗膽向他說:“我要是不能過馬路去向那位陌生人推銷產(chǎn)品,回來就被車撞死!”說后,過了馬路準(zhǔn)備向陌生人推銷時(shí),想回去也不敢回去,因?yàn)榕笥颜诤竺婵粗?于是終于開口向陌生人介紹產(chǎn)品,直到賣出去為止。從此之后,向陌生人推銷產(chǎn)品的障礙被克服了。如果你以騎驢找馬的方式來從事一份事業(yè),事業(yè)不會(huì)大成。斬?cái)嗪舐?下海創(chuàng)業(yè),堅(jiān)持奮斗,獲取成功的人,我見過許多,我自己便是其中之一。我并不是叫每個(gè)人冒然從事,而只是要大家經(jīng)過深思熟慮,明確真正目的之后,就應(yīng)義無反顧,直到成功。自我分析:?,我應(yīng)該做什么決定?,是否有一條退路可走?是否應(yīng)該半途而廢?6 人人都是貴人你從事的是什么行業(yè)?為了幫助你成功,你應(yīng)該說:“我從事的是人際關(guān)系的行業(yè)?！笔聦?shí)上,每個(gè)人都是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。保險(xiǎn)業(yè)是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。房地產(chǎn)是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。直銷業(yè)是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。電腦業(yè)也是在從事人際關(guān)系的行業(yè),任何人都一樣,都是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。你可能只是一名家庭主婦,但家庭主婦也需要與某些人保持良好的關(guān)系,可能是你的小孩,所以你也是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。人際關(guān)系好才會(huì)成功,人際關(guān)系好,你的事業(yè)才會(huì)做得好。所有的生意競(jìng)爭(zhēng)到最后都取決于人際關(guān)系。請(qǐng)問:假如有兩個(gè)人賣給你一樣的產(chǎn)品、一樣的價(jià)格、一樣的服務(wù),同樣的品質(zhì)與品牌,最后你買誰的呢?當(dāng)然是與你關(guān)系較好的人。人際關(guān)系幾乎占了成功的60%以上,你一定要非常注重自己的人際關(guān)系。既然如此,如何做到呢?很簡(jiǎn)單,人都需要什么?你只要好好想一下,就會(huì)知道如何做了。給予別人他需要的,你就一定會(huì)贏得別人的喜歡,這是恒久不變的法則。這么一來,你必須要關(guān)心每一個(gè)與你交往的人,才會(huì)有辦法了解他們。人都需要被關(guān)心、被重視、被了解、被感謝、被贊美,都需要被別人感興趣。也就是說你一定要關(guān)心人,重視人,對(duì)別人感興趣,讓別人能感覺到這些感受,這就是保持良好人際關(guān)系的方法。但一般人對(duì)人冷漠,隱藏自己的熱情,先重視自己,不重視他人,甚至樓上樓下住了一年,每天碰面也不曾打過一個(gè)帶有微笑的招呼?？墒且话銓?duì)你有幫助、有好處、有思惠的人,你一定就會(huì)懂得禮遇、重視,甚至?xí)徒Y(jié)他。過年過節(jié)第一個(gè)想到送禮的對(duì)象是誰?中國(guó)人俗稱這種人為“貴人”,不知道你有沒有聽過?假如你能對(duì)每一個(gè)人都以這種心態(tài)面對(duì)他,與他交往,你的人際關(guān)系馬上會(huì)好起來。一旦人際關(guān)系好了之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),每個(gè)人都會(huì)反過來對(duì)你好,你的付出,終有一天會(huì)回報(bào)。你先假設(shè)人人都是貴人并對(duì)待他們,然后人人就真的會(huì)成為你的貴人。既然人人都是貴人,今后你會(huì)怎么與每一個(gè)見到的人相處?你會(huì)如何重視他們?我相信你一定已經(jīng)知道了。一旦人際關(guān)系又寬又廣,一旦你與一群人相處得非常好,不論你從事什么行業(yè),開創(chuàng)什么事業(yè),或要達(dá)成什么目標(biāo),會(huì)有多大的好處?多少的支持?多少的財(cái)富?自然會(huì)有肯定的回答。自我分析:—10分,目前能得到幾分?,甚至更高分的三個(gè)方法???6 成功者的三個(gè)習(xí)慣在第4節(jié)中,曾提到復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)。復(fù)制成功驗(yàn)的時(shí)候,你必須做三件事:一是閱讀成功的書籍。二是交成功的朋友。三是上成功的課程。我目前一年平均閱讀300～400本不同的書籍、雜志。你如果做不到,至少也應(yīng)該每年閱讀50本以上你行業(yè)中有關(guān)成功的書籍,這是一個(gè)頂尖人物必備的條件。如果你想成為世界級(jí)的頂尖人物,那你必須無所不讀。因?yàn)槟闶裁葱滦畔⒍夹枰?不能過濾。毛主席一生中的嗜好之一就是閱讀書籍,他特別訂制的大床上2/3都堆滿了書。成功的人懂得比較多,所以做的比較多。你之所以沒有他成功就是你知道的還沒有他多。要成功就先要有成功人物的思想,他們的思想通常書中都可以找到,多讀名人傳記,看他們到底有哪些信念,是采取了什么方法使他成功,有什么轉(zhuǎn)折點(diǎn)。讀書的缺點(diǎn)是費(fèi)時(shí),往往一本書只有一二個(gè)重點(diǎn),卻要花很長(zhǎng)時(shí)間看完?？煲稽c(diǎn)的方法就是直接面對(duì)成功者與他交往,直接請(qǐng)問他有什么成功秘訣。這同樣是我的嗜好之一,因?yàn)楹统晒Φ娜嗽谝黄饡?huì)令你成長(zhǎng)得快。通過觀察他是怎么做事情的,由他親自告訴你成功秘訣,直接學(xué)習(xí)他的經(jīng)驗(yàn),比看書有效又快速。但每個(gè)成功人士告訴你的經(jīng)驗(yàn)不一定一樣,而且是片片段段,這就需要由自己把它組合成一套有系統(tǒng)的成功步驟。比方說我見到某一家公司的董事長(zhǎng),他告訴我要懂管理,于是我去學(xué)管理,但另一位成功者又告訴的真正秘訣是人際關(guān)系,我不知先做什么,后做什么?要想掌握一套有系統(tǒng)的成功步驟,最好的辦法是上成功課?，F(xiàn)在有很多不同的成人學(xué)習(xí)課程與研討會(huì),有的談激勵(lì),有的教市場(chǎng)營(yíng)銷,有的教管理,有的教銷售,教人際關(guān)系,也有專門開發(fā)潛能的。要想改變自己,最好、最快、最實(shí)用的方法,就是去上這些課程。我從來不會(huì)錯(cuò)失任何一個(gè)課程,不斷地到處聽課,每次總能學(xué)到許多有價(jià)值的東西,使用在我自己身上。有一次我的事業(yè)面臨困境,回臺(tái)灣上了一個(gè)行銷課程,回來后制訂了一個(gè)計(jì)劃,解決了問題而且還因此順利出版了書籍、磁帶及擴(kuò)展我演講的地點(diǎn)至全國(guó)各地,直到現(xiàn)在我的計(jì)劃一直在進(jìn)行中,讓我獲益匪淺,都是因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)課程。我覺得這些課程濃縮了別人幾十年,甚至一輩子的經(jīng)驗(yàn),而我們只用區(qū)區(qū)幾萬元即可買到,而節(jié)省了摸索時(shí)間,學(xué)到一個(gè)觀念,一個(gè)方法,用在我們的事業(yè)上,就能賺到幾十萬、幾百萬,而且一生都使用它,可謂是無價(jià)之寶。我深信我的演講能力、行銷能力、推銷能力、領(lǐng)導(dǎo)能力,以及我對(duì)事業(yè)的熱情、行動(dòng)力、積極性,完全是由于這些課程的幫助而開發(fā)出來的。我的老師都是行業(yè)中的第一名,我見過的頂尖人物有70多位,親自訪問他們成功的秘訣,接受他們的訓(xùn)練,我感謝這些老師,同時(shí)我真心建議你也這么做。相信我,以上所談三件事是21世紀(jì)生存的必備條件,而且是成功的必須條件。要做到大量而快速,才是成功的保證。自我分析:???,我未來一年要看多少本書籍?,我未來一年要與誰交朋友?,我未來一年要上幾種課程?。課程名稱_______________期限____________課程名稱_______________期限____________課程名稱_______________期限____________課程名稱_______________期限____________6 沒有失敗,只有放棄我見到過一位世界頂尖的推銷訓(xùn)練大師,他在年輕時(shí)去銷售房地產(chǎn),沒想到過了一整年,連一棟房子也沒有賣出去。在他身上只剩下100多美金,他想要放棄的時(shí)候,公司舉辦了一個(gè)為期5天的銷售課程,他去上課。從那以后,他成了連續(xù)8年世界房地產(chǎn)銷售冠軍。我聽到他說了一句令我終生難忘的話——成功者決不放棄,放棄者決不成功。我時(shí)常觀看電視上播出的拳擊比賽,我的體會(huì)是能堅(jiān)持再戰(zhàn)一回合的人,永遠(yuǎn)不會(huì)被擊倒。不幸的是世界上多的是放棄者。做什么事都會(huì)有挫折,一遇挫折就放棄,有人一次就放棄,有的人二次后放棄,也有的人堅(jiān)持到五次后放棄,不管幾次,放棄的結(jié)果是一樣的——失敗。失敗幾次不要緊,只要不放棄,也只有一種結(jié)果——成功。有希望也許會(huì)有失望,但放棄希望就永遠(yuǎn)絕望。成功只有一條簡(jiǎn)單的路——堅(jiān)持。原來成功是一種習(xí)慣的表現(xiàn),而失敗也是一種習(xí)慣的表現(xiàn),放棄是失敗習(xí)慣中最嚴(yán)重的一種。失敗者之所以失敗,就是因?yàn)樗麄兲?xí)慣于放棄。我做過保健品推銷,后來放棄,做化妝品不成功又放棄,賣房地產(chǎn)不成功又放棄,自己創(chuàng)業(yè),兩個(gè)月下來業(yè)績(jī)不好,又放棄了。還好,我對(duì)于要成功的欲望還沒有放棄。后來我選擇了向大師學(xué)習(xí),一步步走到今天。我?guī)椭业睦蠋熶N售教材與課程,幫助像我一樣的推銷人員改變,同時(shí)也改變了自己。我自行創(chuàng)業(yè),出書,把我的改變與提升業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)家分享,我不斷找尋幫助別人的方法。我在祖國(guó)各地演講多年,這個(gè)使命與目標(biāo)我可是一點(diǎn)放棄的念頭都沒有,我相信我的字典中已沒有“放棄”這二個(gè)字了。很多人是在下一秒就要成功的時(shí)候放棄的。其實(shí)他并沒有失敗,只是自己要放棄而選擇了失敗,不放棄就有成功的機(jī)會(huì)。你可能還剩幾步路就走到了成功!自我分析:?,堅(jiān)持到成功為止,現(xiàn)在會(huì)怎樣??6 選人很多學(xué)員在參加我們舉辦的課程的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)我的助教群們服務(wù)熱情,不計(jì)代價(jià),積極工作。有的學(xué)員就問:“杜老師,你到底是怎么訓(xùn)練他們這樣努力的?”關(guān)于這個(gè)問題我自己也思考了很久,后來我發(fā)現(xiàn)我只是做對(duì)了一件事:“我直接物色肯努力的人來工作”,有很多領(lǐng)導(dǎo)者選錯(cuò)了人才進(jìn)入公司,因?yàn)檫^濾不嚴(yán),人加入公司之后由于素質(zhì)不好,雖花了很多時(shí)間去培訓(xùn),但一直達(dá)不到好的效果。一個(gè)人只要有良好的態(tài)度,即便能力差,我認(rèn)為也可以把他教會(huì)。一個(gè)人態(tài)度不好,就算有能力、有方法,也是不能要的。我在選擇人的時(shí)候,都是用這樣的標(biāo)準(zhǔn)在選人的。有很多人沒被錄取,感到莫名其妙,就是這個(gè)原因。所以你必須有一個(gè)理想人才的條件清單,然后不斷告訴人們,你最歡迎具備這些條件的人,而后自然會(huì)吸引一些接近條件的人來到你的組織,你再嚴(yán)格挑選,選出完全符合你要求的人。人選好了,訓(xùn)練也容易多了。自我分析:???6 心靈圓滿很多人在追求成功的路上獲得了物質(zhì)上的滿足,但到了一定的程度后卻不能擁有心靈上的滿足。我見到的一些企業(yè)家對(duì)我表示過,在過去幾十年中,他們不斷賺錢,努力拼搏。但賺到了錢后,卻忽然感到失去了很多。有的