某藥品公司事業(yè)部的構建和探索分析doc(編輯修改稿)
2024-08-11 05:20 本頁面
【文章內容簡介】 質量，降低產品成本，并可集中使用各種資源。（三） 華藥總體結構設計以產品及銷售渠道為標準，組建抗生素原料藥、制劑藥和淀粉糖VB12三個事業(yè)部?？股卦纤幨聵I(yè)部由倍達公司、華勝公司等6愛抗生素原料藥公司以及華藥股份公司12個原料藥車間組成，生產十余種抗生素原料藥及醫(yī)藥中間體，客戶主要是制劑生產廠和一些原料藥生產廠。制劑藥事業(yè)部由北元公司、制劑公司、銷售公司等5愛生產經營制劑產品的公司及華藥股份公司的兩個制劑車間組成；所有制劑生產單位的均由銷售公司銷售，客戶主要是藥品經銷商和醫(yī)院。淀粉糖VB12事業(yè)部由康欣公司和威可達公司組成，這兩家公司都征稅維生素B12。新的組織結構可用圖2表示：抗生素原料藥事業(yè)部制劑藥事業(yè)部淀粉糖VB12事業(yè)部華藥集團公司總經理倍達公司…………財務公司金坦公司銷售公司北元公司華勝公司威可達公司康欣公司……其它子公司管理制劑車間一一四車間一O五車間…………原料藥車間一O二車間一O一車間根據圖2所示，華藥集團新的事業(yè)部結構（或稱管理結構）與法人結構（或稱法律結構）截然不同，最為典型的是華藥股份公司的生產車間被分別劃分到兩個事業(yè)部。事業(yè)部結構反映的是對經營業(yè)績的責任性，法人結構反映的是法律上的資產擁有權的控制權，兩者是可以分離的。但對于子公司存在合資合作伙伴的情況下，新的管理模式一般應征得對方的認可，有必要時要通過協(xié)議確定。事業(yè)部作為一個利潤中心，將考核損益，因此財務核算體系需要重新建立。由于納稅、籌資等原因，按法律結構進行的財務核算仍需要保留，因此當前兩套核算體系（管理報表和財務報表）并存是華藥事業(yè)部組織結構的一個特點。圖2所示華藥集團的事業(yè)部結構是個階段性結構。一方面，華藥需要進一步實施重組，減少法人數量，逐步實現管理結構和法律結構的重合，屆時兩套財力核算體系也會合而為一。另一方面，華藥集團需要對游離在事業(yè)部之外的公司逐步進行整合，形成長遠的組織結構。華藥集團最終結構將有兩選擇：一是按照銷售渠道特點管理重組為制劑藥的原料藥兩大事業(yè)部，這種方案是目前圖2 所示結構的進一步發(fā)展，其優(yōu)點是最大限度地利用同一形態(tài)的銷售隊伍，缺點是相關原料藥和制劑藥之間的協(xié)調工作要在事業(yè)部之外進行；二是按產品系列劃分事業(yè)部，比如抗生素事業(yè)部（包括原料藥和制劑）維生素事業(yè)部（包括原料藥和制劑）等，這種方案鈄對現組織結構進行較大的變動，優(yōu)點是在事業(yè)部內部協(xié)調一個產品系列的經營，使全體利益最大化，缺點是可能在每個事業(yè)部下都有不同形態(tài)的銷售隊伍（原料和制劑），浪費資源，只有當將來華藥開發(fā)出許多非常不同又相對獨立的產品系列，并形成一定規(guī)模時，這種結構才是可取的。因此華藥集團最終結構選擇何種方案，要服從于集團發(fā)展戰(zhàn)略的需要。（四） 職能部門的整合由于管理對象發(fā)生變化，集團公司職能部門需要重新。集團公司職能部門整合的原則：一是集團總部的職能應該集中在某些全局性的問題上，比如制定長遠戰(zhàn)略，協(xié)調下屬部門間的資源分配、管理考核事業(yè)部、培養(yǎng)后備人才等；二是將職能部門和業(yè)務經營部門明確分開，各司其職；三是事業(yè)部財務部門歸集團財務部和事業(yè)部兩條線領導，以確保其可靠度；四是職能部門的設置應盡量精簡，事業(yè)部以下盡量少設職能部門；五是總部對事業(yè)部的領導、管理通過管理程序實現，包括戰(zhàn)略規(guī)劃程序，經營計劃程序，人力資源計劃管理程序，而不是對日常活動的具體干預。具體實施過程中集團公司一些部門職能要合并、分設或下放到事業(yè)部中去，機構要精簡。新的部門設置中，營銷戰(zhàn)略部、財力部和人力資源部將是最關鍵的部門，也是與事業(yè)部關聯(lián)關系最多的部門。三項職能在集團層面和事業(yè)部層面的主要分工是：1. 營銷職能。集團公司營銷戰(zhàn)略部：主要有集團戰(zhàn)略、事業(yè)部之間的協(xié)調、綜合營銷計劃、市場調研、公關形象及廣告支持五項職能。主要職責是協(xié)助集團高層領導在集團戰(zhàn)略制定過程中起驅動作用；為集團領導提供客觀全面的市場信息，使之成為高層管理決策的依據；缺點是制定和監(jiān)督；為事業(yè)部營銷提供市場調研及其它專業(yè)服務；協(xié)調事業(yè)部之間的經營關系。事業(yè)部營銷部：主要有政府關系（藥證申請等）和產品經理兩項職能。主要職責是事業(yè)部戰(zhàn)略、規(guī)劃及經營計劃的制定，具體的產品營銷及銷售支持。2. 財務職能。集團公司財務部：主要有財務、計劃統(tǒng)計、資金運作、會計等四項職能。主要職責是確立集團的財務目標、政策和操作方法；指導財務戰(zhàn)略和行動計劃，幫助實現集團的
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