感冒藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告doc(編輯修改稿)
2025-08-11 05:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 15～40元5%8%（Place） 根據(jù)《我國(guó)藥品銷(xiāo)售渠道的研究》我可以發(fā)現(xiàn)幾種醫(yī)藥的銷(xiāo)售渠道： 1醫(yī)藥代理營(yíng)銷(xiāo) 2醫(yī)藥廠家自銷(xiāo) 3醫(yī)藥代理和自銷(xiāo)相結(jié)合 4醫(yī)藥直銷(xiāo)（Promotion） 雖然醫(yī)師推薦占據(jù)頭名，但是廣告也不甘示弱所以好的廣告創(chuàng)意、精美的廣告制作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促銷(xiāo)在促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方面起的作用更大。廣告僅僅使得消費(fèi)者知道了產(chǎn)品，出色的廣告甚至可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，但是店員推薦、賣(mài)場(chǎng)陳列在促使消費(fèi)者作出最終購(gòu)買(mǎi)決策上顯然更有影響力。企業(yè)如果想僅僅憑借大量的廣告投入便獲得大量的市場(chǎng)份額，將會(huì)變得越來(lái)越困難。OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是產(chǎn)品與廣告的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)對(duì)消費(fèi)者研究得透，誰(shuí)更注重消費(fèi)者，誰(shuí)就能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者調(diào)查 有一定的疾病判斷能力，能較為準(zhǔn)確地判斷疾病的類別和病情嚴(yán)重程度，有一定的藥品使用經(jīng)驗(yàn)。由于我們?cè)诿磕曛胁欢〞r(shí)的感冒從促進(jìn)了我們絕大多數(shù)的家庭中都或多或少的都經(jīng)常被感冒藥來(lái)應(yīng)急當(dāng)時(shí)的需求。由于感冒要的儲(chǔ)備，從進(jìn)一步促進(jìn)感冒藥市場(chǎng)的發(fā)展。從而也可以很好的解釋了在當(dāng)今21世紀(jì)信息時(shí)代發(fā)展的今天各大品牌藥店的崛起，以及壯大如：淮安的廣濟(jì)醫(yī)藥等。 48%的人認(rèn)為當(dāng)今市場(chǎng)上的價(jià)格較貴。藥品是特殊商品，對(duì)于藥品的使用者來(lái)說(shuō)藥品的價(jià)格彈性非常低，就是說(shuō)藥品價(jià)格的變化對(duì)需求量的變化影響很小。但是感冒藥和其它藥品在消費(fèi)者中的概念已經(jīng)有一些不同。因?yàn)樗呀?jīng)成為消費(fèi)者可以自己決定購(gòu)買(mǎi)、而且是購(gòu)買(mǎi)頻率較高的藥品，尤其是大量OTC感冒藥的出現(xiàn)，使得消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)感冒藥時(shí)出現(xiàn)了購(gòu)買(mǎi)普通快速消費(fèi)品的特征。如：易受廣告的影響、自行判斷療效、貨比三家、對(duì)比價(jià)格變化、適當(dāng)儲(chǔ)存感冒藥等行為（座談會(huì)反映）。加之經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往將價(jià)格作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，因此價(jià)格的敏感度相對(duì)提高。大多數(shù)的人也認(rèn)為便宜沒(méi)好貨，從而變相的提高了自己對(duì)價(jià)格的認(rèn)知。在男女認(rèn)識(shí)的比例上在總體上相當(dāng)大的人群同樣選擇了認(rèn)為價(jià)格偏高，此時(shí)的女生要低于男生再有在認(rèn)為價(jià)格偏低的時(shí)候女生的比例高于男生。 男生和女生只有在對(duì)感冒藥效果關(guān)于“很好”方面女生以絕地大反擊超過(guò)了男生，其余方面都落后與男生。從總頭上來(lái)說(shuō)男女的感覺(jué)沒(méi)有太大的差別。正所謂心情是最好的調(diào)味劑，總的來(lái)說(shuō)我們35%的被調(diào)查者認(rèn)為藥店的人員服務(wù)有待改善，這也說(shuō)明了現(xiàn)在藥店的一些狀況。藥到病除還得說(shuō)到要的本身有33%的被調(diào)查者認(rèn)為產(chǎn)品本身有待改善。有24%的人認(rèn)為壞境也許改善，8%的人認(rèn)為其他。正所謂心情是最好的調(diào)味劑，總的來(lái)說(shuō)我們35%的被調(diào)查者認(rèn)為藥店的人員服務(wù)有待改善，這也說(shuō)明了現(xiàn)在藥店的一些狀況。藥到病除還得說(shuō)到要的本身有33%的被調(diào)查者認(rèn)為產(chǎn)品本身有待改善。有24%的人認(rèn)為壞境也許改善，8%的人認(rèn)為其他。 但是我們通過(guò)對(duì)比我們可以發(fā)現(xiàn)不同的年齡段的人對(duì)于藥店的需求還是存在這一定的差異的如：3145歲的人群對(duì)于產(chǎn)品本身的要求較高，而1630歲的小伙更在意的是銷(xiāo)售環(huán)境。行業(yè)調(diào)查結(jié)果 根據(jù)斯邁馳2011年醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2011年OTC市場(chǎng)銷(xiāo)售大約840億元，%，超過(guò)排名第二的腸胃藥10%左右。經(jīng)上述數(shù)據(jù)計(jì)算。%。結(jié)論：感冒藥為OTC藥品市場(chǎng)龍頭，增長(zhǎng)穩(wěn)定。 目前我國(guó)在感冒藥市場(chǎng)中，消費(fèi)者用藥大都趨向于名牌產(chǎn)品，感冒藥市場(chǎng)已經(jīng)被領(lǐng)先品牌所控制，排名靠前的４個(gè)品牌無(wú)論銷(xiāo)量還是銷(xiāo)售額都占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，感冒藥的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。在我國(guó)感冒藥市場(chǎng)上，快克、康必得等合資品牌的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的６１％，新速達(dá)感冒片、感康、三九感冒靈、正源丹等國(guó)產(chǎn)品牌的銷(xiāo)售額占３９％。人們對(duì)感冒還是以癥狀治療為主，要求見(jiàn)效快，而治療感冒的中成藥在這方面正處于弱勢(shì)，因此，中藥企業(yè)在感冒藥市場(chǎng)爭(zhēng)奪中頗顯乏力。但業(yè)內(nèi)人土認(rèn)為，像
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