【文章內(nèi)容簡介】 力。從而提高發(fā)展的全面性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性，堅持在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變、在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。這些重大舉措，對于工程機械行業(yè)的振興發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義和不可估量的歷史影響。以工程機械為重要組成部分的裝備制造業(yè)調(diào)整振興的政策環(huán)境將不斷優(yōu)化。包括財政部等6部委局下發(fā)的《關(guān)于調(diào)整重大技術(shù)裝備進口稅收政策的通知》；國務(wù)院要求在加大淘汰落后產(chǎn)能的同時，加快實施節(jié)能減排重點工程、大力推廣節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品、完善節(jié)能減排經(jīng)濟政策等新的部署和安排；工信部等七部委《關(guān)于促進中小企業(yè)公共服務(wù)平臺建設(shè)的指導(dǎo)意見》；商務(wù)部等擬定的《關(guān)于實施積極進口促進戰(zhàn)略，推動機電產(chǎn)品進口結(jié)構(gòu)調(diào)整的若干意見》等都將得到有效的貫徹執(zhí)行。另外，根據(jù)國務(wù)院重點工作部門分工，國家還將陸續(xù)頒布實施有關(guān)的政策措施,切實為產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興和科學(xué)發(fā)展提供政策保證。我國工程機械行業(yè)必將通過調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，得到又好又快發(fā)展。國內(nèi)經(jīng)濟社會發(fā)展仍處在挑戰(zhàn)大和矛盾多的時期，工程機械行業(yè)市場競爭更加激烈?！笆濉逼陂g，盡管我國經(jīng)濟發(fā)展持續(xù)向好的基本面不會改變，但由于體制機制原因以及結(jié)構(gòu)性矛盾的積累，內(nèi)需市場和經(jīng)濟發(fā)展的潛力還面臨許多的問題。就工程機械行業(yè)而言，國家出臺的一些政策措施執(zhí)行不到位,特別是提升關(guān)鍵基礎(chǔ)件水平的扶持力度不夠。勞動力、原材料等要素成本上升的壓力持續(xù)增大；人民幣升值處于長期上升通道，進口有可能擴大，將加大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和出口的難度；部分企業(yè)研發(fā)投入偏低、共性技術(shù)供給不足，關(guān)鍵功能零部件和基礎(chǔ)工藝落后。受投資和消費需求趨緊的預(yù)期和幾年來產(chǎn)能增速過快的影響，部分企業(yè)訂單可能不飽滿、賬款回收困難等不利因素，使保持行業(yè)穩(wěn)定較快發(fā)展的困難增加。跨國公司與國內(nèi)企業(yè)同臺競技，市場競爭將更為嚴(yán)峻。國內(nèi)市場發(fā)展預(yù)測?！笆濉钡念^一兩年，為應(yīng)對后金融危機時期全球經(jīng)濟放緩對我國經(jīng)濟影響，國家的財政政策預(yù)計繼續(xù)以積極為主，貨幣政策以穩(wěn)定為主，因此全社會固定資產(chǎn)投資規(guī)模預(yù)計年增長率在20%左右，其中城鎮(zhèn)投資仍將占到85%左右，包括鐵路、公路、交通、能源、城鎮(zhèn)化建設(shè)及房地產(chǎn)業(yè)、第一產(chǎn)業(yè)投資等國家建設(shè)項目和地方建設(shè)項目仍然是主要投資方向之一，因此，工程機械行業(yè)將以2010年下半年為基數(shù)保持平穩(wěn)增長。之后，隨著結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長方式轉(zhuǎn)變必將創(chuàng)造良好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，加上戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和西部大開發(fā)、振興東北、中部崛起和建設(shè)新疆等國家戰(zhàn)略的進一步實施，中國工程機械行業(yè)仍然有較好的市場環(huán)境和發(fā)展空間。預(yù)計到2015年我國對工程機械的銷售收入將達到9000億元左右，年均遞增兩位數(shù)以上。“十二五”期間，工程機械行業(yè)全球化服務(wù)面臨的新機遇。⑴ 提升國際市場份額的機遇。盡管美、日、歐三大市場存在不確定性，但我市場份額在亞非拉國家仍有上升空間。特別是以印度、巴西為代表的一批新興經(jīng)濟體，先后由復(fù)蘇轉(zhuǎn)入工業(yè)化快速推進階段，對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建筑設(shè)備等產(chǎn)生強勁需求，提升我國在新興經(jīng)濟體市場占有率的潛力巨大。⑵ 引進高端產(chǎn)業(yè)的機遇。由于我國同時擁有快速擴張的龐大市場和相對低成本制造的雙重優(yōu)勢，跨國公司不僅繼續(xù)把中國作為面向全球市場的制造基地，而且計劃將更多的研發(fā)活動、區(qū)域總部、先進服務(wù)業(yè)和高端制造等高附加值的產(chǎn)業(yè)活動向中國轉(zhuǎn)移。為我國的工程機械行業(yè)帶來了發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)的機遇。⑶ 引進科技人才的機遇。金融危機加劇了全球科技人才的流動, 發(fā)達國家裁員規(guī)模繼續(xù)增大，美國、歐盟、日本等失業(yè)率居高不下，大規(guī)模地引進科技人才的條件愈加成熟。⑷ “走出去”主動整合境外資源的機遇。金融危機后使不少企業(yè)陷入資金短缺困境，中國對外投資的市場準(zhǔn)入機會大增，通過海外并購，低成本獲取海外技術(shù)、研發(fā)能力、品牌、市場渠道等資源，為提升我國企業(yè)的創(chuàng)新能力和國際競爭力提供了條件。國際市場發(fā)展預(yù)測。據(jù)初步預(yù)測，未來五年世界經(jīng)濟將呈現(xiàn)溫和增長，其增長速度具有前低后高特征，到2015年以后將達到較高水平。因此，在考慮需求、匯率和價格等諸多要素后，預(yù)計“十二五”頭一兩年，我國工程機械出口將以2010年為基數(shù)保持恢復(fù)性增長；后幾年將呈現(xiàn)快速增長，到2015年，國際市場對工程機械的主機產(chǎn)品需求量將達約2000億美元。中國工程機械產(chǎn)品出口將達到200億美元左右，成為世界出口大國。 項目定位和企業(yè)優(yōu)勢(1) 產(chǎn)品定位：大型工程機械標(biāo)準(zhǔn)零部件(2) 本項目是……集團有限公司在華東地區(qū)的主要生產(chǎn)及銷售基地。(3) ……集團有限公司位居世界工程機械行業(yè)第7位，中國500強企業(yè)第125位，中國制造業(yè)500強第55位，是中國工程機械行業(yè)規(guī)模最大、產(chǎn)品品種與系列最齊全、最具競爭力和影響力的大型企業(yè)集團，年產(chǎn)值近900億元，本項目作為……集團的華東生產(chǎn)基地和銷售中心可以規(guī)避與其他企業(yè)的直接交鋒。(4) 企業(yè)優(yōu)勢1）與……集團的合作優(yōu)勢科研項目合作通過人才引進，讓……培養(yǎng)的專業(yè)技術(shù)人才在浙江得到更好的實踐與開發(fā)；通過項目引進，組織科研項目的立項與當(dāng)?shù)氐捻椖亢献?。設(shè)備改裝與裝備合作……集團在華東地區(qū)的工程機械設(shè)備改裝工作將有本項目具體執(zhí)行。主要包括工程車輛底盤和其他零部件的改裝與銷售，以及一般設(shè)備的電路和其他組成部分的改造與加工。零部件加工……集團將部分消耗較大的易損件，放在華東中心進行生產(chǎn)與加工，以降低從……到……的運輸成本，提高便利性與及時性。零部件倉儲……集團將與本項目在華東地區(qū)建立倉儲集體，……集團每年向華東地區(qū)投放價值12000萬元以上的工程機械零部件，以保證華東地區(qū)的備件供應(yīng)量。 整機展示與銷售本項目將同時代理銷售……集團的汽車起重機、履帶式起重機、裝載機、壓路機、隨車式起重機等共20大類的產(chǎn)品。顧客關(guān)系管理優(yōu)勢……集團多年來致力于推動客戶關(guān)系管理，已經(jīng)建立起了完善的客戶關(guān)系管理作業(yè)程序，并使用信息管理系統(tǒng)不斷完善客戶關(guān)系管理，確保以“客滿意為中心”的經(jīng)營理念和制度能夠得到全面的實施。2) 豐富的工程機械銷售經(jīng)驗優(yōu)勢公司總經(jīng)理……先生，自從2001創(chuàng)建公司已經(jīng)有10年歷史，一直致力于開發(fā)銷售工程機械市場，公司核心團隊在工程機械行業(yè)工作經(jīng)驗均大于6年，這些經(jīng)驗可以幫助在市場拓展中，迅速提升市場份額。3） 產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢作為本公司主營產(chǎn)品的配套對象……工程機械，在行業(yè)中……的占有率高達50%，主要以整機銷售為主，由于國家建設(shè)的加快，對工程機械的需求量不斷加大。4）人才優(yōu)勢公司的管理團隊擁有10年的工程機械銷售和管理經(jīng)驗，公司儲備了大批的銷售管理人員，并形成一套人才培養(yǎng)和儲備體系。5）顧客資源優(yōu)勢公司已經(jīng)建立有近……個專業(yè)客戶檔案，有華東地區(qū)所有企事業(yè)單位的顧客資料，和華東地區(qū)……，中聯(lián)，三一，柳工等所有工程機械高端客戶資料，與近……名客戶保持著良好的聯(lián)系，并與上海，福建，江蘇、安徽、山東等地的車輛管理所保持良好關(guān)系，隨時可以獲取各市場的客戶資料信息，及時把握各類商機，在產(chǎn)品市場拓展中，可以利用現(xiàn)有客戶資源，迅速拓展市場。6）銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢目前在華東地區(qū)內(nèi)的11個主要城市都設(shè)立了辦事處和二級經(jīng)銷商，正在建立起一個能密集型覆蓋華東地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。7）工程機械銷售信貸優(yōu)勢本項目將成為華東地區(qū)規(guī)模最大、風(fēng)險控制能力最好的工程車輛信貸服務(wù)商，實際標(biāo)準(zhǔn)化的信貸管理，將與銀行建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使得企業(yè)提供其他經(jīng)銷商無法企及的工程車輛信貸服務(wù)，直接拉動工程車輛的銷售，提升品牌價值。8）培訓(xùn)優(yōu)勢本項目建成后將專門設(shè)立培訓(xùn)和信息中心，負(fù)責(zé)公司的培訓(xùn)。有專門的培訓(xùn)場地和人員指導(dǎo)，建立一支高素質(zhì)的專業(yè)內(nèi)部維修技師團隊，有自己的培訓(xùn)題材和實際操作機會，還有每月的工程培訓(xùn)名額，能更深入的了解產(chǎn)品，不斷滿足公司的發(fā)展需要。9）售后服務(wù)優(yōu)勢公司擁有高素質(zhì)、高技術(shù)售后服務(wù)人員，曾在……技能比賽上都獲有前3名，在一次性修復(fù)、客戶滿意度、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程等方面都有成熟的經(jīng)驗。 本項目的銷售渠道本項目通過與……集團的全面合作，專業(yè)為……機械的各類大型工程機械提供標(biāo)準(zhǔn)配件的配套生產(chǎn)，是……集團在華東地區(qū)的配件生產(chǎn)銷售中心和和產(chǎn)業(yè)基地?！瓩C械歷經(jīng)20余年的市場拓展，已在國內(nèi)市場擁有幾十萬臺的產(chǎn)品保有量。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅最近六年的四大主機產(chǎn)品銷售量就已經(jīng)超過10萬臺，其保有量占有率如下：產(chǎn)品類別2005年2006年2007年2008年2009年2010年小計占有率起重機……%行業(yè)裝載機……%行業(yè)壓路機……%行業(yè)泵 車……%行業(yè)十萬臺級的市場保有量是一筆巨大的資源和財富，而且除主機銷售外，后市場備件銷售、三包外售后服務(wù)、維修更新、二手車回購和產(chǎn)品再制造等增值業(yè)務(wù)，更將是本項目重要的銷售渠道和效益增長點。第五章 物料供應(yīng)及公用設(shè)施平衡 物料供應(yīng)內(nèi)容根據(jù)項目建設(shè)規(guī)劃，本項目生產(chǎn)所需各種物料品種和年用量可詳見下表序號原材料名稱年用量供應(yīng)商1冷彎型方管2熱軋鋼板 物料供應(yīng)平衡及倉貯考慮到產(chǎn)品生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生廢品，物料的年需用量應(yīng)增加……%的數(shù)量。由于供應(yīng)商已經(jīng)落實，考慮到資金周轉(zhuǎn)，按一個月的用量進行采購和倉貯。在生產(chǎn)用房軸線位置布置倉庫，用于原輔材料及成品的倉貯。倉庫面積為……㎡，可設(shè)專用貨架，分類存放。 所需公用設(shè)施的平衡情況 供配電廠區(qū)供電電源來自富陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)……kV變電所，建設(shè)項目達產(chǎn)時，年新增用電量為……萬千瓦時。需增容……kVA。變壓器選用低能耗節(jié)能型干式變壓器，容量為……kVA，數(shù)量為……臺。高壓電器設(shè)置一筆費用，由當(dāng)?shù)毓╇娋诌x配設(shè)備。低壓配電柜采用……型，車間動力配電柜采用……系列柜,照明配電箱采用……型。電纜采用……型，……型，絕緣導(dǎo)線采取……型及……型，設(shè)火災(zāi)報警系統(tǒng)一套，相關(guān)導(dǎo)線采用耐火銅線。配電間分高低配間，面積約為……㎡，可滿足生產(chǎn)要求。 給排水本建設(shè)項目用水量不大，生產(chǎn)過程無需直接用水。項目達產(chǎn)時，包括生活用水在內(nèi)年用水量為……萬立方米，供水水源來自富陽自來水廠，供水及排水管網(wǎng)開發(fā)區(qū)已敷設(shè)完成。第六章 總體建設(shè)方案 項目技術(shù)和設(shè)備方案 建設(shè)方案本項目建成后可實現(xiàn)年產(chǎn)值……億元人民幣。新征工業(yè)用地……畝，建筑面積……平方米。新購主要工藝生產(chǎn)設(shè)備……臺（套）和必要的工器具等滿足生產(chǎn)要求。公用動力設(shè)施設(shè)置，需增添……kVA干式變壓器……臺。 生產(chǎn)工藝流程：履帶墊板生產(chǎn)工藝流程：變幅小車和傾斜皮帶機生產(chǎn)工藝流程：鏟斗生產(chǎn)工藝流程：. 主要生產(chǎn)設(shè)備選型根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品方案，選用主要工藝生產(chǎn)設(shè)備……臺（套）。具體可詳見表《主要工藝設(shè)備明細(xì)表》主要工藝設(shè)備明細(xì)表序號設(shè)備名稱規(guī)格型號數(shù)量供應(yīng)商1數(shù)控等離子2數(shù)控火焰3數(shù)控折彎機4折彎機5數(shù)控剪板機6數(shù)控塔沖7氣保焊機8氣保焊機9搖臂鉆10行車11行車12數(shù)控車床13鋸床 項目土建工程方案 概述本建設(shè)項目地點在……內(nèi)，總用地面積100畝。本地塊主要由生產(chǎn)中心、備件中心、行政辦公中心、再制造中心、原材料及產(chǎn)品倉庫、堆場和其他配套建筑組成，總建筑面積為……m2。主要道路為……米寬。轉(zhuǎn)彎半徑……m。 技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)序號名稱單位一期二期合計備注1總用地面積m178。工業(yè)用地2建筑占地面積m178。3堆場面積m178。4道路廣場面積m178。5綠化面積m178。6其他面積m178。7總建筑面積生產(chǎn)廠間m178。倉庫m178。備件中心m178。再制造中心m178。行政中心m178。其他m178。8容積率計算面積m178。9建筑系數(shù)%10容積率11綠化率% 廠址條件……，東鄰……城市的……新區(qū)，南至……高速公路，北至……江，是……市規(guī)劃建設(shè)的六大新城之一，首期啟動面積12平方公里?！?第七章 環(huán)境保護、消防、節(jié)能及職業(yè)安全衛(wèi)生 環(huán)境保護 環(huán)境保護依據(jù)、原則及采用標(biāo)準(zhǔn)《中華人民共和國環(huán)境保護法》有關(guān)條文《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》 GB30951996《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》 GB162971996《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》 GB89781996《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標(biāo)準(zhǔn)》 GB123481996《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)》 GB30961996 項目環(huán)境概況本項目為大型工程機械零部件生產(chǎn)項目，生產(chǎn)性質(zhì)為機械加工制造，項目在……內(nèi)實施。該地屬工業(yè)區(qū)，建設(shè)地周圍……米范圍內(nèi)無居民住宅，環(huán)境質(zhì)量，如空氣環(huán)境質(zhì)量、聲環(huán)境等良好，無明顯污染。項目承辦單位，將在當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門指導(dǎo)下進行建設(shè)，重視保護開發(fā)區(qū)生態(tài)環(huán)境，由于項目本身產(chǎn)業(yè)特征為無污染性質(zhì)，只要加強治理和管理，項目實施后不會對四周環(huán)境造成負(fù)面影響。 項目污染及防治廢水本項目生產(chǎn)過程不直接用水，水的污染主要來自生活，如廁所用水、食堂含油污水、職工宿舍的日常洗滌用水，項目定員數(shù)為……人，預(yù)計生活污水每天排放量為……噸