成長(zhǎng)性標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)投資新時(shí)代(編輯修改稿)
2024-08-10 21:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鍵因素對(duì)企業(yè)未來(lái)持續(xù)發(fā)展的支撐力度在不斷下降甚至喪失，特別是跨國(guó)公司的進(jìn)入改變了原有的產(chǎn)業(yè)格局和游戲規(guī)則。過(guò)去二十多年間，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)取得了非凡的成功，但大多是粗放式的成長(zhǎng)，其原因有三個(gè)。首先，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年的高速增長(zhǎng)和過(guò)去一直被壓抑的消費(fèi)能力，產(chǎn)生了巨大的產(chǎn)業(yè)福利，使得許多行業(yè)在過(guò)去10年中毛利率非常高，只要產(chǎn)品做出來(lái)，不管是什么都能賺錢；其次，廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)層次比較低，使得企業(yè)“一招鮮，吃遍天”；第三；消費(fèi)者的主權(quán)意識(shí)尚未覺(jué)醒，對(duì)產(chǎn)品缺乏理性的判斷能力——比如醫(yī)生給感冒病人開藥，除了康泰克，還附帶各種很難說(shuō)有明確療效的抗病毒口服液，而消費(fèi)者作為病人，面對(duì)權(quán)威的醫(yī)生時(shí)信息不對(duì)稱，只得接受，又比如，沒(méi)有多少消費(fèi)者知道高溫消毒奶相比較巴氏奶營(yíng)養(yǎng)成分喪失了50%以上，而鮮奶脫離冷藏貯運(yùn)環(huán)境半小時(shí)就會(huì)全面變質(zhì)這一內(nèi)情。所以，中國(guó)企業(yè)過(guò)去的成功存在明顯的路徑依賴，這些依賴可以概括為單一產(chǎn)品的成功、企業(yè)家個(gè)人的成功、單一機(jī)會(huì)（資源）的成功和不按規(guī)則的成功等四個(gè)方面，但是，今天它們卻成為國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。比如，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)中，除了少數(shù)老的國(guó)企醫(yī)藥公司外，新興的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)如康緣藥業(yè)、千金藥業(yè)等基本上都是依靠一個(gè)產(chǎn)品成功的?？稻壦帢I(yè)上市時(shí)90%的銷售來(lái)自桂芝茯苓膠囊一個(gè)產(chǎn)品，一年1億的銷售額。2004年上市的千金藥業(yè)也是90%的銷售來(lái)自千金婦科片一個(gè)產(chǎn)品，2億的銷售額。而這些企業(yè)一旦上市籌集到錢后，自然就開始豐富產(chǎn)品品種，擴(kuò)大生產(chǎn)線，這本來(lái)無(wú)可厚非，但問(wèn)題在于其原先銷售的是婦科藥品，而新開發(fā)出的消化系統(tǒng)藥就根本銷售不動(dòng)，這背后的原因便是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)以灰色營(yíng)銷為主的營(yíng)銷方式。目前醫(yī)藥產(chǎn)品主要分OTC和處方藥兩種，OTC藥主要走如哈藥那樣鋪天蓋地的廣告銷售途徑，而處方藥則主要靠灰色銷售（國(guó)外靠學(xué)術(shù)推廣）。處方藥由于必須由醫(yī)生開方在醫(yī)院購(gòu)買（這些醫(yī)生被稱為槍手）。而廠商要把自己的產(chǎn)品打入醫(yī)院，就要對(duì)醫(yī)院及相關(guān)的科室進(jìn)行公關(guān)，倘若銷售的是婦科藥，則只要公關(guān)婦科醫(yī)生，但現(xiàn)在企業(yè)若推銷消化系統(tǒng)疾病藥，原先的銷售渠道就不再暢通，需要很長(zhǎng)的周期去公關(guān)內(nèi)科醫(yī)生。所以，許多醫(yī)藥企業(yè)一籌到資金都不知道該將資金投向何處，因?yàn)槠洚a(chǎn)品是靠營(yíng)銷而不是靠研發(fā)取勝的（多數(shù)中藥是那些療效不確切、起效慢的大路貨），其過(guò)去單一產(chǎn)品的成功中并沒(méi)有相應(yīng)地構(gòu)建一個(gè)完整的企業(yè)系統(tǒng)能力，包括交叉銷售能力、研發(fā)、市場(chǎng)服務(wù)等。因此，單一產(chǎn)品的成功并不能代表企業(yè)的成功。我們看到，在許多成功的民營(yíng)企業(yè)中，企業(yè)家個(gè)人都是非常強(qiáng)勢(shì)的人，在企業(yè)內(nèi)部常常達(dá)到了頂禮膜拜的程度，因?yàn)闆](méi)有企業(yè)家個(gè)人的奮斗和冒險(xiǎn)精神，就不會(huì)有企業(yè)今天的成就。但當(dāng)企業(yè)規(guī)模大到一定程度后，企業(yè)家自己的能力和境界便成為企業(yè)的天花板，特別是企業(yè)封閉的管理結(jié)構(gòu)，包括價(jià)值觀、權(quán)力結(jié)構(gòu)成為企業(yè)成長(zhǎng)的瓶頸。用一句時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要建立一套自己的組織系統(tǒng)機(jī)制，包括樹立理性權(quán)威和建立職業(yè)經(jīng)理層隊(duì)伍，使企業(yè)家決策不完全依賴企業(yè)家個(gè)人直覺(jué)，以避免大的失誤。單一機(jī)會(huì)或資源成功的典型是房地產(chǎn)行業(yè)。中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作的本質(zhì)是灰色的土地地級(jí)差，而這地級(jí)差基本上是靠企業(yè)運(yùn)作政府資源能力得到的，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)就是因?yàn)槟玫搅艘粔K地皮而進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，至于資金則是依靠金融貸款。這種成功并不依賴于其房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，而是其運(yùn)作政府資源的能力。所以一旦國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控，一大批中小房地產(chǎn)公司就面臨倒閉。而真正如萬(wàn)科那樣每年都增長(zhǎng)30%的房地產(chǎn)公司則是極少
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