【文章內(nèi)容簡介】 西陸也推出了“西陸即時通”——其實這兩款軟件并非網(wǎng)通或西陸的“原創(chuàng)”，而是國內(nèi)即時通訊市場的黑馬——IMU（Instant Messenger39。s Union 即時通訊聯(lián)盟）的個性版。IMU產(chǎn)品推出不久，合作伙伴就超過了50個，在這個還在不斷增加的名單上我們可以發(fā)現(xiàn)聯(lián)想、金融街、天極、搜房、中國網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、中國搜索、閃客帝國等等名字……一個容易想到的問題是：駕馭IMU這匹黑馬的蒙面騎手是誰？IMU的始作俑者的名字——數(shù)動時代（北京）高新技術(shù)有限公司此前并不廣為人知，但關(guān)注風(fēng)險投資的人士會注意到，這是一家新近獲得IDG巨額投資的公司。公司執(zhí)行總裁周俊告訴記者，今年公司的主要目標(biāo)是完善IMU產(chǎn)品和服務(wù)、完善與服務(wù)商之間的合作、積累用戶，這些任務(wù)完成后，將會對目前騰訊一家獨大、MSN等強(qiáng)手環(huán)伺的國內(nèi)即時通訊市場格局產(chǎn)生巨大影響。連新浪、網(wǎng)易對IM市場的挑戰(zhàn)都被業(yè)界視為不可能的任務(wù)，IMU何以如此有信心？周俊說，是先進(jìn)的聯(lián)盟運營模式讓他信心百倍。聯(lián)盟模式：打造共贏的產(chǎn)業(yè)鏈周俊認(rèn)為，技術(shù)的先進(jìn)性遠(yuǎn)沒有模式的先進(jìn)性重要，前者可以很容易被模仿，但后者則可以帶來顛覆性的改變。采用聯(lián)盟的方式，可以做到迅速發(fā)展——幾百家聯(lián)盟網(wǎng)站疊加帶來的不止是幾百倍的發(fā)展速度。與市場現(xiàn)有的主要IM軟件不同，IMU是基于分布式的底層架構(gòu)，開放的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使IMU天生就具有易于聯(lián)盟的特性。數(shù)量龐大的合作商可以在這個共享的平臺上實現(xiàn)互聯(lián)互通，這讓IMU的最終用戶得以以幾何級數(shù)增長，與此同時，IMU的另一個絕招則是兼容現(xiàn)有主流IM軟件，如和MSN。IMU這個功能簡單地說，是可以在一個界面內(nèi)同時運行多種聊天軟件，不會出現(xiàn)同時開三四個軟件窗口聊天的尷尬情景。在IMU的構(gòu)想中，未來的產(chǎn)業(yè)鏈將是IMU負(fù)責(zé)平臺和運營，而合作伙伴發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢發(fā)展用戶和專業(yè)的個性增值服務(wù)，雙方共享利益。舉例來說，IMU與一個音樂網(wǎng)站合作，就可以把IMU客戶端改造成適合該音樂網(wǎng)站需要的樣子，軟件名稱、皮膚、聊天場景等一切個性化的東西都可以按照合作伙伴的需要定制——比如叫做“音樂即時通”，這個過程是完全免費的。等到大量該網(wǎng)站的用戶使用了這個聊天軟件，合作雙方才會在基于這個軟件平臺的增值服務(wù)上——比如短信點歌——獲取收益并進(jìn)行分成。在上述合作同時，IMU完全可能也在和一個體育網(wǎng)站合作，改造出適合該網(wǎng)站需要的“體育即時通”，那么未來“音樂即時通”與“體育即時通”將可以互相溝通，雖然兩個軟件并不在同一個地方注冊。因為這兩個軟件基于同一個底層技術(shù)結(jié)構(gòu)，IMU就是他們的共同標(biāo)準(zhǔn)。IMU對所有最終用戶的基本服務(wù)終生免費，所有合作伙伴的技術(shù)平臺、升級等工作都由IMU承擔(dān)，IMU和合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展并共享利益。目前合作伙伴的態(tài)度積極對這種模式也非常認(rèn)可。風(fēng)險：殘酷的游戲規(guī)則周俊很樂觀，但他也看到了IMU的風(fēng)險所在，比如競爭，比如用戶習(xí)慣。事實上，在中國挑戰(zhàn)現(xiàn)有的即時通訊格局對任何企業(yè)都是件很困難的事情，周俊也承認(rèn)，如果按照原有的模式，迅速壯大并趕超現(xiàn)有霸主幾乎是不可能的事情。唯一的希望就是改變游戲規(guī)則，創(chuàng)造全新的玩法——同盟共享，利益均分。但是，在自己的軟件內(nèi)兼容其他軟件實現(xiàn)“互聯(lián)互通”勢必引起一些問題——如果未來掐斷與IMU的聯(lián)系怎么辦？周俊承認(rèn)，現(xiàn)有IM廠商想讓IMU的用戶無法兼容自己，是可以做到的——起碼從理論上。但周俊很樂觀地認(rèn)為：互聯(lián)互通從來都是通訊行業(yè)的焦點，更是市場和用戶的迫切需要，是大勢所趨。周俊認(rèn)為，未來IMU的用戶將包括兩部分，一部分是潛在的新增的用戶，另一類則是現(xiàn)有的大量用戶，如果要把后者“挖”過來，就只能是讓最終用戶感受到軟件的亮點，給他們提供個性化的增值服務(wù)，別無它法。但是，現(xiàn)有的海量的用戶已經(jīng)形成了使用習(xí)慣，這種習(xí)慣能否改變？同時，IMU現(xiàn)在采取的模式?jīng)]有成功先例，這種先進(jìn)的模式能否轉(zhuǎn)化為市場上事實的先進(jìn)還是有風(fēng)險的。歸根到底，IM的游戲是殘酷的，在每一個用戶的桌面上，即時聊天軟件的快捷方式不會超過兩三個，這個市場沒有第四名的位置。信心：戰(zhàn)略投資人的眼光給周俊和IMU信心的除了相對虛擬的“模式”，還有投資人真金白銀的投入。周俊告訴記者，“我們的產(chǎn)品還沒有出來，IDG的錢就已經(jīng)打到賬上了”。這個細(xì)節(jié)可以用來說明IDG的信心。事實上，看好“IMU模式”的投資商遠(yuǎn)不止IDG，最近又有多家著名國際、國內(nèi)戰(zhàn)略投資商和IMU積極洽談，他們都是投資IMU的第二梯隊的主力。周俊笑著說，“他們（戰(zhàn)略投資人）打電話追著勸我們接受投資”。IMU的創(chuàng)意至今只有一年多，項目全面啟動則是去年11月執(zhí)行總裁周俊到任才開始。從公測到現(xiàn)在不兩個多月的時間，在幾乎沒有宣傳的情況下，IMU已經(jīng)擁有了50多個聯(lián)盟合作伙伴，幾十萬的注冊用戶。周俊認(rèn)為這也預(yù)示著市場對聯(lián)盟模式和IMU前景的肯定。周俊說“國內(nèi)IM市場一家獨大，先行者有很多優(yōu)勢，但國內(nèi)即時通訊市場空間還很大，IM市場方興未艾，前景廣闊”?！拔覀兿Ｍ?，在2005年之前，IMU能進(jìn)入IM的主流行列”BACK部分報道摘錄二：IDG投資IMU中國即時通信市場將烽煙再起 2004年02月13日18:27 在去年的一次電信增值服務(wù)會議上，IDG風(fēng)投中國的一位高層曾表示IDG在從騰訊成功套現(xiàn)之后很快就追悔莫及，因為他們發(fā)現(xiàn)即時通訊市場的潛力很大，而騰訊的已經(jīng)在中國的即時通訊市場上占據(jù)了最重要的位置，他們本應(yīng)可以獲得更高的回報。因此，當(dāng)日前傳出IDG投資一款全新的IM軟件即時通IMU(instant messenger39。s union)的消息也并不令人意外，盡管時間上顯得有點晚了。實際上，中國的即時通訊市場已過了萌芽期，實際上即時通訊軟件技術(shù)門檻并不高，在廣闊的市場前景驅(qū)使下，眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)紛紛推出名字五花八門、功能大同小異的軟件投入這個市場以期分得一杯羹。目前中國的即時通訊市場上有不下10款I(lǐng)M軟件在運營，盡管除了最常用的騰訊、微軟MSN以外，還有諸如雅虎Messenger、網(wǎng)易泡泡、新浪了了吧、搜狐搜Q、朗瑪U(kuò)C等，盡管多數(shù)IM軟件的用戶很少，但仍然不時傳出某某公司“推出IM軟件進(jìn)軍IM領(lǐng)域”的消息，去年年底就傳出阿里巴巴推出貿(mào)易通進(jìn)軍即時通訊領(lǐng)域的消息，而IDG風(fēng)投也早已蠢蠢欲動，據(jù)傳有意投資朗瑪U(kuò)C，但后來不了了之，此次投資IMU，顯然志在不小，IMU希望成為中國最大的即時通訊平臺，改變目前國內(nèi)的即時通訊的格局。IDG再闖即時通訊市場在目前國內(nèi)即時通訊爭奪如此激烈的情況下，IDG為什么仍然會選擇進(jìn)入這個行業(yè)，又為什么會選中IMU呢？從模式上看，IMU與傳統(tǒng)的IM軟件有明顯的區(qū)別。IMU在更大程度上可以稱作一個免費的即時通訊軟件提供商，能夠為其他需要IM服務(wù)的網(wǎng)站提供免費的即時通訊系統(tǒng)，各個網(wǎng)站的IM系統(tǒng)是公司自主的，可以由各個網(wǎng)站定制界面以及個性功能，開發(fā)自己所需插件、拓展增值服務(wù)等，更為重要的是，所有采用IMU的網(wǎng)站之間的即時通訊軟件是互連互通的，這樣一來，這些公司將無需軟件開發(fā)和維護(hù)成本，并且能擴(kuò)大用戶資源，提高廣告效應(yīng)，看上去很美。據(jù)稱IMU也將與以及MSN等現(xiàn)有的IM軟件互通，這無疑對于目前同時開著兩個甚至兩個以上IM軟件的用戶來說，具有較強(qiáng)的吸引力。但是，由于涉及到太多的利益，互連互通一直是各個IM軟件的的禁忌話題，盡管用戶對此強(qiáng)烈呼吁，處于強(qiáng)勢地位的IM服務(wù)商顯然不愿意與其他IM服務(wù)商互連互通。因此，IMU所說的與其他的IM軟件互連互通顯然只是“一個構(gòu)想”，并且將很難還成為現(xiàn)實。因此，憑借這個賣點要撼動、MSN的領(lǐng)先地位仍然有相當(dāng)?shù)碾y度。即時通訊軟件的用戶數(shù)量需要一個漫長的原始積累的過程，1