銷售人員技能或能力分級定義表(編輯修改稿)
2025-07-28 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2級熟悉轄區(qū)內(nèi)所有產(chǎn)品或本企業(yè)某幾條產(chǎn)品線的客戶、競爭、市場資源、營銷費(fèi)用預(yù)算與使用等狀況，能寫出相應(yīng)市場分析報(bào)告與營銷策劃案，包括目的、達(dá)成目標(biāo)、營銷手段或營銷組合、費(fèi)用預(yù)算、實(shí)施計(jì)劃等。3級熟悉本企業(yè)所有產(chǎn)品的客戶、競爭、市場營銷資源、營銷費(fèi)用預(yù)算與使用等狀況，能對本企業(yè)的市場營銷活動作戰(zhàn)略性籌劃，提出系統(tǒng)、有效的營銷策劃案，并指導(dǎo)實(shí)施銷售人員技能或能力分級定義表二素質(zhì)名稱范圍級別行為表現(xiàn)渠道規(guī)劃建設(shè)能力在熟悉本企業(yè)現(xiàn)有渠道情況的基礎(chǔ)上，通過各種方式對新渠道進(jìn)行布局規(guī)劃并與渠道伙伴建立良好的合作關(guān)系1級（歷史、發(fā)展階段、現(xiàn)狀和未來）（如銷量、銷售額等），他們的成功經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、優(yōu)勢與不足以及對本企業(yè)的期望，熟悉現(xiàn)有渠道的銷售能力和渠道銷售指標(biāo)，共同拜訪新渠道商。從中獲得業(yè)務(wù)開拓的經(jīng)驗(yàn)和案例2級，特別注重?cái)?shù)據(jù)分析，從而對選擇良好的渠道伙伴提出有效的建議，并積極與其他部門溝通，共同分析相關(guān)數(shù)據(jù)，以保證產(chǎn)品銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性、產(chǎn)品和客戶群體互補(bǔ)等方面綜合評估現(xiàn)有渠道的有效性及發(fā)展?jié)摿?級，選擇明確的目標(biāo)渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，制定渠道整體規(guī)劃，特別是針對新產(chǎn)品的渠道規(guī)劃，進(jìn)行年度銷售預(yù)測，并能將總體銷售指標(biāo)進(jìn)行分解，記錄成內(nèi)部培訓(xùn)資料，并能以培訓(xùn)、講座等形式傳播渠道管理支持能力為實(shí)現(xiàn)本企業(yè)銷售目標(biāo)，通過整合企業(yè)各方資源對企業(yè)現(xiàn)有渠道提供供貨支持、人員支持、物流支持并進(jìn)行全方位管理1級，了解企業(yè)有關(guān)渠道的管理規(guī)章（如代理協(xié)議等）、銷售政策（如價(jià)格政策、服務(wù)承諾政策、回款政策等）及相關(guān)的業(yè)務(wù)流程（尤其在流程或政策內(nèi)容有所變化時(shí)）向所有新老渠道伙伴溝通本企業(yè)的內(nèi)部銷售流程、銷售政策、新產(chǎn)品或服務(wù)、經(jīng)常提出的問題及其對本企業(yè)的具體合作要求（如銷售過程支持需求）。將其整理、分類后反饋給相關(guān)人員，能按時(shí)、按質(zhì)地完成銷售數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)、呈報(bào)工作2級，熟悉其內(nèi)部運(yùn)作和經(jīng)營特點(diǎn)及其對本企業(yè)提出的合作要求，能科學(xué)地分析其潛在的，發(fā)展的需求，實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)發(fā)展，能有效地平衡轄區(qū)內(nèi)不同渠道伙伴之間的利益，從而維持良好的市場秩序，預(yù)測這些變化對本企業(yè)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的影響，并對新老渠道伙伴的經(jīng)營狀況、資信情況、忠誠度進(jìn)行分析，幫助本企業(yè)規(guī)避與之合作的種種風(fēng)險(xiǎn)3級，利用自己的信息優(yōu)勢和影響力有效平衡不同渠道伙伴之間的利益，從而維持良好的市場秩序，能幫其找出業(yè)務(wù)流程存在的瓶頸和可改善的地方，幫助其分析和預(yù)測市場前景，共同制定出合理的市場應(yīng)
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