【文章內容簡介】 where, Everyday! 《分銷商銷售代表每日拜訪報告》 第五節(jié)附件 聯(lián)合利華分銷商銷售代表每日拜訪報告 銷售代表簽名 : 日 期 : 年 月 日 分銷 商代碼 : __________________ 城市 名 : __________________ 銷 售代 表姓名 : _______________ 銷售 代表 負責商 店類 別 :____________ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 [ 小計 H(大賣場 ) ] 本月重點 1: 2: 3: 小 計 LS(大超 ) 小計 SS(小超 ) 小計 DS(百貨 ) 小計 CS(化妝店 ) [ [ [ [ ] ] ] ] 當日總拜訪數 當日總有效拜訪數 當日達標商店數 當日銷售額 (元 ) 當日回款額 (元 ) 小計 G(食雜 ) [ ] 小計 W(批發(fā) ) [ ] 銷售額 回款 額 本月重點 記錄準度 （ 0/1） （ 0 /1 ） 1 2 3 香皂 潔面乳 沐浴露 牙膏 潤膚乳 膏霜 分銷合計 級 陳 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 分銷 貨架 進店 離店 目標 列 序 號 店名 （每日拜訪路線） 商 店 類 型 洗 發(fā) 用 品 家 用 清 潔 類 個人清潔類 護膚類 二 注 : 1. 此訪問報告供分銷商銷售代表拜訪商店使用， 銷售代表須真實完整填寫每次拜訪記錄 , 并簽名 . 2. 。銷 售 代 表 負 責 商 店 類 型 。 請在以下四種選一 : 零售 , 批發(fā) , 食雜店 , 混合 . 如果一名銷售代 表所負責的所有商店都屬大賣場 , 超市 , 百貨 , 化妝店范圍 , 稱為零售 。 若只負責食雜店 , 稱之為食雜店 。 若只負責批發(fā) , 稱之為批發(fā) 。 若覆蓋 商店不完全屬于以上類別 , 稱之為混合 , 例如一個銷售代表負責一個小城市的所有類型商店和批發(fā) , 即屬混合類別 . 3. 。商 店 名 稱 (每日拜 訪路 線 )。 銷售代表須在每日出街前填寫當日拜訪商店計劃及 分銷合計 目標欄 。 遇到新商店請在拜訪填寫記錄后更新你的商店列表 . 4. 。商 店 類 型 。 請從如下商店類型的英文縮寫中選擇 一種填寫 : H(大賣場 )， LS(大超市 )， SS(小超市 )， DS(百貨商店 )， CS(化妝店 )，G(食雜店 )， W(批發(fā) ) . 5. 。分 銷 。 請?zhí)顚戇M店時該商店貨架上聯(lián)合利華分銷規(guī)格數 . 洗發(fā)護發(fā)產品應包含定型產品在內。 6. 。貨 架 。 請?zhí)顚懜髀?lián)合利華品牌或品類占總貨架的百分比，例如，美發(fā)用品貨架 40%；對于定型類產品 , 可不統(tǒng)計貨架 。食雜店和批發(fā)商的 貨架一欄不用填寫 . 7. 。分 銷 合 計 。 進 店 : 寫進店時該店貨架 上聯(lián)合利華總分銷規(guī)格數； 離 店 :請?zhí)顚戨x開時該店貨架上聯(lián)合利華總分銷規(guī)格數 。對于預銷售模式的商店應包括已下單但仍未擺放在貨架上的規(guī)格數 目 標 :請?zhí)顚懥闶蹣藴室蠓咒N的總規(guī)格數 . 8. 。第二陳列數 。 請?zhí)顚戇M店時該店的聯(lián)合利華正常貨架外陳列數， 包括堆頭 , 端架 ,陳 列架等 , 食雜店無須統(tǒng)計 . 9. 。銷 售 額 (元 )。 請?zhí)顚懺摯伟菰L的銷售額， 對于預銷售類商店，請?zhí)顚懚▎谓痤~ . 10. ?；? 款 (元 )。 請?zhí)顚懺摯伟菰L回款金額 . 11. 。本 月 重 點 。 銷售運作部每月公布當月重點 1和 2, 3由實地銷售經理自己制定 . 若該商店該項達標 , 請?zhí)顚? 1 , 若該項不達標 , 請?zhí)顚? 0 . 12. 。達 標 商 店 。 若該商店達到零售 標準 , 請?zhí)顚? 1 , 若不達標 , 請?zhí)顚? 0 。 目前 , 若一間商店的分銷和貨架達到零售標準 , 我們就認為這是一間達標商店 . 13. 。記 錄 準 度 。 該欄供 SR 和 ASM 復查使用 . SR 或 ASM 實地工作時 , 請攜帶該表格以核查 , 如準確 , 填寫 1 。 不準 , 填寫 0 . 若實際與記錄不符， 需查明原因 . 14. 。小 計 。 銷售代表須在下班前填寫合計欄， 并將此交給 SR 或 ASM, [ ]內請?zhí)顚懺擃惿痰晷∮嫈?. 16. 。當 日 總 拜 訪 數 / 當 日 總 有 效 拜 訪 數 / 當 日 達 標 商 店 數 / 當 日 銷 售 額 (元 )/ 當 日 回 款 額 (元 )。 銷售代表須在下班前填寫此欄， SR 或 ASM 須回顧每位銷售代表當日這些主要指標 , 找出長處 /機會及與銷售代表制定下一步行動計劃 . 17. 。有 效 拜 訪 。 僅指拿到定單的拜訪 (不包括單純回款或賣進貨 架的拜訪 )。 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! （ 2）、《客戶記錄卡》 ?? 目的： – 記錄客戶的拜訪歷史。這將幫助你： – 更好地管理客戶庫存，訂單和促銷分配。 – 發(fā)現生意機會并實現生意機會 ?? 使用方法： – 每天出發(fā)拜訪前 ?? 第一步：確認當天路線表里每個客戶的客戶記錄卡都已準備就緒。 ?? 第二步：回顧前次拜訪記錄和備注。 – 拜訪中 ?? 第三步：記錄客戶的庫存和訂單。（每個月至少一次訪問要記錄價格和競 爭對手信息，有店內促銷員的店可以讓促銷員協(xié)助）。 ?? 第四步：討論并記錄主要問題和下一步計劃。 – 拜訪后 ?? 第五步：計劃下一次拜訪并跟蹤送貨情況 省 份 客戶名稱 城 市 門店名稱 目 標拜訪頻率 門 店 地 址 PMG 數量 MD 門店電話 SA 門店代碼 UL SR 姓 名 DT 代碼 UL ASM 姓 名 DT 名稱 月均銷售額 （請打勾） 1k 1k2k 2k5k 5k10k 10k50k 50k100k 100k 商店類型 （請打勾） H LS SS CVS DS Cos Gro W 力士 力士 夏士蓮 夏士蓮 飄柔 飄柔 舒膚佳 舒膚佳 力士 力士 夏士蓮 夏士蓮 飄柔 飄柔 舒膚佳 舒膚佳 力士 力士 夏士蓮 夏士蓮 飄柔 飄柔 舒膚佳 舒膚佳 力士 力士 夏士蓮 夏士蓮 飄柔 飄柔 舒膚佳 舒膚佳 力士 力士 夏士蓮 夏士蓮 飄柔 飄柔 舒膚佳 舒膚佳 力士 力士 夏士蓮 夏士蓮 飄柔 飄柔 舒膚佳 舒膚佳 渠 道 （請打勾） NKC RKC LKC DTR/W 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! （ 2）、《客戶記錄卡》 客戶記錄卡 客戶記錄卡填寫說明： 1. ?；拘畔?。必填，如無，填 。 2. 。庫存 。非 必填 ，可選擇重點商店，重點 SKU 填寫。填寫時根據客戶類型的不同以瓶或箱為單位，應為貨架上和庫存 內的產品數量之和。 3. 。訂單 。非 必填 。如拿到實際訂單，填寫時以實際訂單為準；如沒拿到實際訂單，填寫時以建議訂單為準。 4. 。陳列面 。必填 ，每次 拜訪 都要填寫。具體填寫方法如下： (1) 1 個陳列面陳列 1 層產品，如洗發(fā)水 (3)如無分銷，填 X。 如缺貨，填 0。 (4)旁氏專柜里面產品只填入 。1?；蛘?。X?；?。0。 5. 。價格 。必 填，每 月填 寫一 次 ，可在任意一次拜訪中填寫。同樣規(guī)格，不同品種的產品價格如有差異，填寫最低 價 格。競爭產品價格也為每月 填 寫一 次。 6. 。品類貨架米數 。只需 統(tǒng)計 一 次 ,只 在有 變動 時 進行 更改 。填寫時將所有該品類產品的貨架長度相加。 如上面示意圖中，洗發(fā)護發(fā)類產品的。貨架長度為 米 *2= 米 。 7. 促銷裝填寫在空白處。 8. 表格其余項都為必填項。 力士陳列面共 6 個 面 力士陳列面共 4 個 1 個 陳 列 面 米 (2)1 個陳列面陳列多層產品，如香皂 1 個 陳 列 力 力 力 士 士