現(xiàn)代醫(yī)藥代表工作手冊(cè)doc(編輯修改稿)
2025-08-14 12:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 則是守時(shí)！沒有時(shí)間觀念一切管理都是扯淡！ 拜訪之前的選擇？ o １：客戶的選擇：主任或者處方醫(yī)生還是藥師？ o ２：交流話題的選擇：學(xué)術(shù)探討？還是用量探討？ o ３：交流方式的選擇：門診? 辦公室？或者院外吃飯時(shí)間？嘿~~院外吃飯注意自己荷包的容量啊 5：醫(yī)藥代表區(qū)域管理o 產(chǎn)品管理 o 時(shí)間管理 o 數(shù)據(jù)管理 o 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品管理 o 客戶管理 以上就是所謂的醫(yī)藥代表的五大管理一般相對(duì)培訓(xùn)很多我就不復(fù)述了。但是我發(fā)現(xiàn)很多醫(yī)藥代表學(xué)完以后沒有很好的運(yùn)用主要問題是不會(huì)或不懂管理！其實(shí)管理就是先“理”后“管”只有你理順了關(guān)系搞清楚了脈絡(luò)分清了主次就可以管了！管理目的就是提高效率達(dá)成效果。 真正的醫(yī)藥代表應(yīng)該是一個(gè)善于管理自己銷售過程的人，只有這樣的人才能稱得上是專業(yè)。善于過程管理的人即可以管理自己也可以很好的管理他人，而且可以將經(jīng)驗(yàn)形的東西轉(zhuǎn)變?yōu)槔碚撔蔚臇|西，這就是一項(xiàng)很重要的能力。 6：醫(yī)藥代表市場(chǎng)開發(fā)Ａ：醫(yī)院開發(fā)要著重弄清以下問題醫(yī)院規(guī)模和特點(diǎn)同類產(chǎn)品在他這里一年的總體銷售量；進(jìn)貨周期；進(jìn)貨渠道；對(duì)企業(yè)的需求；對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和看法潛力o 目標(biāo)醫(yī)院的潛力o 科室潛力；總處方＝平均每日病人數(shù)目＊使用藥物的比例（％）＊處方量＊工作日o 醫(yī)生適應(yīng)癥潛力o 患者潛力o 同類產(chǎn)品的用量如何利用外部資源o 關(guān)系介紹：同事、同行、朋友、親戚、上級(jí)。如果你有這方面的資源最后應(yīng)用一下。不能保證事情成不成但是肯定會(huì)有一句實(shí)話。o 商業(yè)醫(yī)藥公司：可以了解醫(yī)院回款、藥劑科及競(jìng)品情況。o 醫(yī)院內(nèi)部人員：科室地位、主任跟院長(zhǎng)及藥劑科主任的關(guān)系、科室關(guān)系。o 有醫(yī)院關(guān)系的“居間人”：通俗的說是“藥蟲”學(xué)術(shù)的說“醫(yī)藥新知的傳播者”目標(biāo)客戶 o 有決定權(quán)的：院長(zhǎng)、主管副院長(zhǎng)、藥劑科主任、臨床主任 o 有影響力的：學(xué)術(shù)帶頭人、臨床主任 o 能有處方的：學(xué)術(shù)帶頭人、臨床主任 o 不光要找市場(chǎng)還要找“市長(zhǎng)”?。赫P(guān)系！這個(gè)真的很給力 Ｂ：科室或者處方醫(yī)生開發(fā)：－臨床醫(yī)學(xué)決策和藥物選擇決策的方法： 首選用藥 驗(yàn)證后治療 能給病人帶來收益而且零風(fēng)險(xiǎn) 上級(jí)醫(yī)師或?qū)＜彝扑] 不得不用 同一病種不同分型治療細(xì)分 處方產(chǎn)品正面和負(fù)面的信息 總結(jié)：根據(jù)以上資源信息匯總以后我
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